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1、销售代表:XXX,年终述职报告,内容提要,一、回顾篇 回顾过去 成绩斐然,双击添加标题文字,双击添加标题文字,负责区域,1、负责区域,2、2012年玉蝶线销售情况,销售额权重比,3、产品分类销售情况,其它产品分类权重比,备注：管材及金筑线全年销量为1011760元,双击添加标题文字,二、分析篇 分析现状 励志图强,1、工作中的问题,工程市场开发 力度不够,问题,串货及假线情况 不容乐观,1、市场竞争加剧，随着鸽牌、侨城、玉坤线缆等的强势进入，在一定程度上影响了我公司线缆的销售。2、赫章、威宁乡镇市场开发力度不够。目前这两个县已开发的乡镇市场只占所有乡镇的一半。纳雍及金沙目前为止基本上覆盖了全部
2、乡镇市场，但仍需继续巩固。3、工程市场开发也存在着不足，主要是在赫章。纳雍两个县。虽然威宁及金沙目前工程市场开拓的较好，但仍需努力继续巩固发展。4、其他区域串货过来的情况还是比较严重，假线情况依旧不容乐观，虽然多次与公司联系去打假，并且取得不错的效果，但总体形式依然严峻。,工作中的优点：有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作；能从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立。工作中的不足：规划管理能力需要提升；工作杂而不精，需要在重点工作上深入；专业能力和管理意识有待加强。,2、自我评价,三、展望篇 展望未来 任重道远,1、2013年销售
3、目标,2、工作重点,销售指标的超额完成：围绕部门销售指标，重点找问题、查原因、定措施、抓落实，确保提升部门业务绩效；乡镇市场的大力开发：加大力度对乡镇市场进行开发，做到每个月每个县保证开发出来一个乡镇市场；工程市场的大力开发：在各个县内，蹲点开发工程市场，只要发现有工程就去了解，就去谈，尽最大努力开发更多的工程新产品的推销：对金筑线和管材大力宣传推广，使其尽早在市场上得到认可，同时，要在价格上管控新产品，不能使其一上市就面临价格危机。,3、八字方针,巩固,加强,开拓,提高,1、巩固现有经销商，局部地区进行适当调整，从原有二级经销商中重新培育重点二级经销商；2、加强区域内销售工作的规范和管理，制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式，实现有效销售；3、开拓更多的工程市场、乡镇市场，开拓新产品的销售市场，提高销量，以增加销售收入，提升公司利润率；4、提高个人风险意识，签订2013年销售合同，完善各经销商月度任务分解。,硕果累累、收获颇丰的2012年已然过去，2013年的阳光已经升起，我们会迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年中再接再厉、共同努力，为公司的更进一步作出自己的贡献！我们连同我们的玉蝶，会如大鹏一样，在蔚蓝的天空中展翅高飞、自由翱翔！,谢谢,谢谢,
