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1、,2012年315促销活动执行方案2012年2月8日,活动时间：3月1日（周四）4月15日（周日）,一、活动主题、活动时间,全友家居3.15特惠大行动暨千万家庭幸福服务,3大主题活动金牌服务，全国联保千万家庭幸福服务活动迎接地球一小时,二、活动内容,9款全国统一促销产品但价格由各地根据价目表自行确认详见DM背面,5款全国统一促销产品全国统一促销价格白银系列1.8m单床（不含床垫）899元新品伊木上市，11件套（不含四门衣柜）5999元伊木12件套（含四门衣柜）6999元优美科床垫899元2315元买沙发送茶几,三、活动主画面,产品说辞见本方案的第四部分,四、物料清单,DM（部分产品因办事处不同
2、，各办事处需根据本办事处产品分配方案进行调整）,海报,硬广（横/竖版）,户外喷绘广告,小区门口立牌广告（部分产品因办事处不同，各办事处需根据本办事处产品分配方案进行调整）,灯箱广告（部分产品因办事处不同，各办事处需根据本办事处产品分配方案进行调整）,公交站牌广告,效果图,宣传车,效果图,吊旗,地贴,x展架1（部分产品因办事处不同，各办事处需根据本办事处产品分配方案进行调整）,x展架2（部分产品因办事处不同，各办事处需根据本办事处产品分配方案进行调整）,效果图,条幅,这个条幅只在搞上门服务活动的小区里挂，其他地方不能挂这个条幅,门口门头包装,KT板拼，直接粘在门头即可,异型堆头效果,两块KT板拼
3、,木箱子或者纸箱子均可画面材质为KT板或者铜版纸粘贴均可,标价签,广播文案,（背景：喜庆的背景乐）消费315，幸福365！全友家居金牌服务，中国共享！3月1日到4月15日，新品伊木系列全国首发，11件套仅5999元！明星单床仅899元！更多惊喜特惠等你拿！抢购地址：xxxxxxx电话：xxxxxxxx,短信文案,消费315，幸福365！全友家居金牌服务，中国共享！3月1日到4月15日，新品伊木系列全国首发，11件套仅5999元！明星单床仅899元！更多惊喜特惠等你拿！xxxxxx电话xxxxxxxx,电视游动字幕,电视脚本,消费315，幸福365！全友家居金牌服务，中国共享！3月1日到4月15
4、日，新品伊木系列全国首发，11件套仅5999元！明星单床仅899元！更多惊喜特惠等你拿！详情请咨询全友家居当地家居生活馆，服务热线4008800315,消费315，幸福365！全友家居金牌服务，中国共享！3月1日到4月15日，新品伊木系列全国首发，11件套仅5999元！明星单床仅899元！更多惊喜特惠等你拿！xxxxxx电话xxxxxxxx,一、卖场音乐的重要性：根据一项调查研究显示：70%的人喜欢在播放音乐的超市内购物，而且在超市里播放柔和与节拍慢的音乐会使销售额增加40%，而快节奏的音乐会使消费者在超市里逗留的时间缩短而购买的商品也减少。二、根据全友消费群选择音乐风格：全友的消费群里，受过
5、严格的音乐教育的人很少，大多数客群的音乐欣赏程度停留在听听音乐情绪的初级阶段，因此全友卖场的音乐风格选择应该偏向于通俗类音乐，而古典类美声类则不适合全友的消费群。,关于315卖场音乐的选取思路,三、选择卖场音乐的原则：1、与传统节日有关的活动，卖场音乐风格要应时应节，要跟这个节日有关联，比如圣诞元旦要播放跟辞旧迎新、喜庆、祝福风格的音乐（春节促销、情人节促销都遵循此原则）；2、平时促销活动，卖场音乐要根据季节、时间段、客流情况，选取音乐，总原则是雅俗共赏（全友的消费群很广，各个阶层、各个领域都有）、优美舒缓轻快（避免形成噪音污染，影响消费者购物情绪）；四、卖场音乐的音量：音量应该以不影响人与人
6、之间正常沟通为宜，建议各卖场对音量进行反复调制，寻求一个均衡的音量。五、以下风格的音乐尽量避免：切忌忧愁类音乐、剧情性太强的音乐（比如戏曲相声，这样的音乐会让消费者进入到故事状态，易分散消费者购物注意力）、轻易不放摇滚类重金属类迪斯科音乐（避免形成噪音，让消费者呆不下去）、避免大合唱类音乐、尽量避免红歌类音乐,关于315卖场音乐的选取思路,一、开门音乐：飞得更高-汪峰二、营业中音乐：清晨-萨克斯春天你来-周治平spring-久石让Spring From-詹姆斯拉斯特 春野-班得瑞森林狂想曲-徐仁修going home-Sophie Zelmani月光下的凤尾竹-葫芦丝加州旅馆-萨克斯 vald
7、er fields-tamas wells 水边的阿狄丽娜-钢琴曲春风-萨克斯欢乐之歌-钢琴曲 trouble is a friend-lenka 天空之城-钢琴曲三、营业即将结束音乐：回家-萨克斯,以上歌曲见附件一：卖场音乐,套餐说辞：为了能让顾客感受到我们全友家居“幸福365”金牌服务店的服务品质，同时为了回馈广大消费者一直以来的支持，我们精心设计了“爱在3.15”优惠套餐，整个套餐简约时尚，包含一套3+转的皮布沙发和一款1.2米的长茶几，特别适合小户型或是书房的布置。您看我们的沙发线条简约，整体稳重又时尚，因此我们悉心搭配了一款样式简单干净的木纹茶几，特别适合您家里的现代装修风格，只要2
8、315元就能为您布置好舒适的客厅或书房。,套餐说辞：为了让更多的顾客享受到我们全友家居“幸福365”金牌服务店的贴心服务，同时为了让顾客们以超低的价格，提前体验并享受到我们今年将重点推出的“伊木”系列新产品，我们精心设计了“5999”的超值优惠套餐。因为我们的伊木系列简约时尚，所以我们整个套餐的风格搭配都属于现代时尚的，跟您家里的现代装修风格很搭配。整个5999元的套餐包含沙发、茶几、餐桌椅、床、床头柜和床垫，这样您毫不费心就可以轻轻松松地带回一个“家”了。,套餐说辞：为了进一步加大优惠的力度，您只要花6999元就可以多得到一套四门的衣柜，搬回一整套我们精心为您搭配的温馨时尚的家具，既省心又省
9、钱，特别划算。,产品说辞：孩子是每个家长的宝贝，全友跟每个家长的想法一样，都希望孩子能够健康、快乐成长，因此，本次活动，我们特意挑选了几款儿童绿色家具产品，让更多的孩子享受到全友绿色家具，同时还可以享受到目前整个家居行业最完美的售后服务，希望孩子能够在一个绿色健康的家居空间里健康快乐地成长。1、简洁时尚：外观简洁，纯白亮光与蓝色搭配，仿佛置身蓝色海洋的世界，带给孩子清新时尚，轻松愉快的环境。2、安全实用：边角圆润，柜体稳重，拉手宽大，小孩使用安全放心。书桌架集储藏、展示与学习功能于一身，功能强大。衣柜空间设计合理，转椅可调节高度，伴随孩子一起成长。,产品说辞：孩子是每个家长的宝贝，全友跟每个家
10、长的想法一样，都希望孩子能够健康、快乐成长，因此，本次活动，我们特意挑选了几款儿童绿色家具产品，让更多的孩子享受到全友绿色家具，同时还可以享受到目前整个家居行业最完美的售后服务，希望孩子能够在一个绿色健康的家居空间里健康快乐地成长。1、外观设计简洁大方，功能设计带给孩子清新时尚，轻松愉快的环境。2、安全实用：边角圆润，柜体稳重，拉手宽大，小孩使用安全放心。书桌架集储藏、展示与学习功能于一身，功能强大。衣柜空间设计合理，转椅可调节高度，伴随孩子一起成长。,产品说辞：1、科技时尚：线条简约，白色与银灰色搭配，科技时尚，给人愉悦舒心的感觉，适合多种装修风格。2、人性化：床屏略微向后，适合人体背部曲线
11、。床体高度合适，坐卧和起身都很方便。,产品说辞：1、现代时尚：线条极简，干净明快，白色与银灰色搭配，时尚清新，适合多种装修风格。2、功能实用：多角度考虑方便性和多功能性的设计，能节省出更多的空间，营造舒适开阔的生活环境。,产品说辞：1、现代时尚：线条极简，干净明快，白色与银灰色搭配，时尚清新，适合多种装修风格。2、功能实用：功能实用，多角度考虑方便性和多功能性的设计，能节省出更多的空间，营造舒适开阔的生活环境。,产品说辞：1、自然简约：线条简单，白橡色色彩纯正，打造舒适简洁的装修风格。2、环保健康：免漆板是全球家具业公认的先进环保材料，我司采用国际顶级的德国（豪迈）公司全自动电子封边机封边，环
12、保有保证，安全健康。,产品说辞：1、自然简约：线条简洁，天然的浅胡桃木纹，散发出自然的气息，与经典流行的黑色樱花纹搭配，更显出个性简约的风格，彰显主人高尚的个性品位。2、优质环保免漆板，不用胶粘剂，封闭性能良好，硬度高、耐高温、防潮性好，表面不需要油漆处理，甲醛含量几乎趋于零，是公认的先进环保材料。,产品说辞：1、自然简约：线条简洁，天然的浅胡桃木纹，散发出自然的气息，与经典流行的黑色樱花纹搭配，更显出个性简约的风格，彰显主人高尚的个性品位。2、优质环保免漆板，不用胶粘剂，封闭性能良好，硬度高、耐高温、防潮性好，表面不需要油漆处理，甲醛含量几乎趋于零，是公认的先进环保材料。,产品说辞：1、自然
13、简约：线条简洁，天然的浅胡桃木纹，散发出自然的气息，与经典流行的黑色樱花纹搭配，更显出个性简约的风格，彰显主人高尚的个性品位。2、优质环保免漆板，不用胶粘剂，封闭性能良好，硬度高、耐高温、防潮性好，表面不需要油漆处理，甲醛含量几乎趋于零，是公认的先进环保材料。,产品说辞：1、简欧时尚：酒红与白亮光搭配，简洁大方而不失稳重，24K镀金饰件、粉色玉石的运用，古典高贵，气度非凡，带来成功人士舒适奢华的生活享受。2、功能实用：衣柜空间大，柜内设计按照家庭收纳习惯布局，妆台精致，镜面宽大，方便梳妆。,产品说辞：1、清新自然：浅紫色与纯白搭配，加上自然的花朵靠枕，给人温暖清新的感觉，仿佛春天来临轻松愉悦。
14、2、平整舒适：线条简洁，座面平整，高弹海绵坐感舒适有弹性。3、高品质：材质和工艺一流，产品完全按照人体的角度学、力度学、人体工程学设计，给您健康、舒适的生活。,产品说辞：1、大气经典：米白与黑色经典搭配，一体式的座靠垫设计，显得大气时尚。2、舒适灵活：拉线分隔的设计，使座靠垫凹凸有致，坐靠更舒服。可移动的扶手设计，既可以当枕头使用，还可以随意摆放，功能灵活。,产品说辞：1、大气时尚：米黄色与银灰搭配，显得时尚大气，品味独特。2、舒适省心：面料亲肤性好，手感舒适，高弹海绵填充，坐感舒适有弹性。全拆布套设计，拆洗方便，省心无忧。,产品说辞：1、大气时尚：米白与银灰搭配，显得时尚大气，靠枕设计带有中
15、式古典的韵味，品味独特。2、舒适省心：面料亲肤性好，手感舒适，高弹海绵填充，坐感舒适有弹性。全拆布套设计，拆洗方便，省心无忧。,产品说辞：1、外观设计简洁大方，靠背精选面料，时尚明快。2、舒适省心：面料亲肤性好，手感舒适，高弹海绵填充，坐感舒适有弹性。全拆布套设计，拆洗方便，省心无忧。,产品说辞：1、采用简欧风格设计，表现产品独特品味。2、皮、布面料搭配，产品坐感舒适，加宽扶手设计让你侧卧同样舒适。,产品说辞：1、精选优质皮料，设计简洁大方，让你享受柔软的家居生活。2、独特拉环设计，尽显产品品味。,产品说辞：1、精选优质面料，手感舒适，2、采用优质高锰钢弹簧，保证产品的长期使用不变形，无塌陷。
16、,产品说辞：1、精选优质钢化玻璃，与木质材质经典搭配，设计时尚大方。2、玻璃表面经过特殊工艺处理，防止油污渗透，易清洁。3、优质金属框架，光泽度好，耐磨耐蚀，现代质感强，结构稳定，安全省心，带来视觉上的舒适放松。,产品说辞：1、轻古典的餐桌椅，椅背椅脚曲线形设计，自然流畅，带来微微的古典韵味。2、红白配色，春意盎然，温暖清新，牡丹花图案，富贵吉祥，给人喜气洋洋的感觉。,产品说辞：1、欧式新古典风格的餐桌椅，白色简洁优雅，带罗马柱线条的粗大桌脚，粉红色玉石搭配镀金饰件，大气优雅。2、大理石材质坚硬耐磨，经过石棉网双网工艺和不饱和树脂镜面处理，光亮平滑，手感细腻，可以防止油污渗透，容易保养，清洁方便。,产品说辞：1、精选优质钢化玻璃，设计时尚大方。2、表面经过特殊工艺处理，防止油污渗透，易清洁。3、优质金属框架，光泽度好，耐磨耐蚀，现代质感强，结构稳定，安全省心，带来视觉上的舒适放松。,
