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1、绿润名都 老带新及团购活动方案,中瑞 2011.12.8,老带新活动计划,活动目的,1、推出 老带新 活动，以老客户带动新客户成交，形成口碑效应；,2、以老带新 活动，作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度；,3、以老带新 活动 较低的单组成交客户媒体费用比，带动项目来人来电；,活动计划,一、老带新活动时间：2011年1月1日2011年7月1日；二、老带新活动主题：“寻找老邻居，亲情感恩回馈计划”,活动对象,老带新客户界定：老客户为所有已签约客户；新客户为老客户所推荐的新到访客户；,老带新界定标准,老带新界定办法：以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为准；案场来人登
2、记表增设新客户是否属于老带新的备注栏；新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注栏为准；新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来人登记表备注栏签字确认；,老带新奖励办法,老带新奖励办法：老客户介绍新客户成交奖励1000元大润发超市卡；（此项属于类媒体费用，不计入该套房源底价计算）新客户给予总价3000元优惠（优惠完总价，不低于底价）；,老带新 执行流程,老带新执行流程：流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来人登记表中备注客户为老带新客户；流程二：当日来人登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来人登记表复印件提交甲方提前备案；流程三：若老带新新客户定房、在给予老带新3000元优
3、惠前，需由老带新 客户在当日来人登记表确认，方可享受3000元优惠；流程四：当老带新带来的新客户成交时，由业务人员向销售经理提出老带新优惠申报单；备注：老带新申报条件：新客户需要签约完成，合同备案，贷款发放完成，或一次性付款完结；流程五：由专案经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户来人登记表签字单）报甲方项目经理批准；流程六：由甲方项目经理，安排专职人员负责老客户身份验证，7日内对老客户发放1000元购物卡；,老带新激励机制,老带新激励机制设立：老客户介绍 累计为1 组成交客户，将以1000元大润发超市卡奖励标准；老客户介绍 累计为3 组成交客户，第3组客户开始将提升至1500元大润发超市卡奖
4、励标准；老客户介绍 累计为5 组成交客户，第5组客户开始将提升至2000元大润发超市卡奖励标准；老客户介绍 累计为10 组成交客户，第10组客户开始将提升至3000元大润发超市卡奖励标准；累计激励机制 不适用 任何团购行为；,老带新 范围扩大建议,老带新活动范围扩大建议：1、为全面推行老带新活动范围，当非项目已成交客户（以往来人登记表登记客户）介绍新客户成交时，活动流程与以上相同，给予老客户500元超市卡优惠，新客户3000元总价优惠；,老带新 优惠审批单,团购活动计划,团购目的,1、针对 意向准客户，以团购活动推动准客户主动对周边同事亲友进行项目推介；,2、针对部分对价格有抗性的客户，推出团
5、购特惠，以最高万元优惠，促销较多的组团成交行为，推动项目整体销售量；,3、在10日开盘之后，案场将重新调整折扣。下阶段，在保留原有案场付款方式折扣（一次性96折、60%97折、按揭98折的基本上）将以团购优惠作为案场常规折扣。,团购对象,1、企业团购对象主要为如皋市企业内员工；,2、案场日常团购对象日常零星至案场客户，在不破底价基础上，有案场自行与客户沟通调整。,团购优惠细则,1、企业团购细则；同企业 客户5人以上，构成企业团购。企业团购活动，所有集中成功大定客户：5人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予220元/优惠部团购优惠；8人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予300元/内部员工特价优
6、惠；10人以上团购，除案场付款方式折扣外，由甲方出面进行洽谈。,因企业内的团购组织人或发起人，可以享受每套1000元的老带新优惠活动,2、日常案场团购优惠非企业团购客户，5人以上组团，构成个人团购条件。个人团购行为根据团购人数分别享受如下优惠；5人以上团购给予200元/优惠；8人以上团购给予250元/优惠；10人以上团购给予300元/元优惠。,以上团购策略，将作为案场常规折扣客户说辞；结合原有的付款方式优惠，在客户洽谈过程中，由案场自行控制。,团购执行流程,普通客户团购：,客户售楼处到访,介绍现有优惠,客户洽谈,根据情况给予相应团购优惠,企业团购客户：,企业拜访,寻找企业团购组织人告知老带新返点,意向客户案场邀约推动团购行为,案场在底价以上给予相应折扣，并集中签约,给予团购组织人相应老带新优惠返点,THE End!,Thank you!,
