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1、持续系统的房地产整合解决之道!,版权所有2005尚美佳，商标及知识产权受法律保护,主题生活价值构想,尚美佳营销观：策略营销+活动营销+文本营销三大引擎。,尚美佳使命观：如何帮发展商找到一条最省钱最赚钱的推广通路。,左右城三场推广传播策略：市场现场磁场,市场：区域价值判定、目标客户研究、消费利益择定,现场：现场动线控制、营销展示面构建,磁场：客户关系管理、公关及促销活动组织,杠杆推广模式：通过小众传媒，带动大众传媒的自发性介入；做有限的广告，引发无限的社会性传播效应。,品牌力杠杆,产品力杠杆,表现力杠杆,传播力杠杆,竞争分析,客户分析,通路分析,诉求分析,提案总纲,品牌力杠杆：客户分析,年青白领
2、,年轻家庭,投资人士,年青群体,时尚视觉,个性品格,客户构成,品牌特征,品牌“差异化”,抓住了个性客户，就抓住了投资者！,客户分析,品牌力杠杆：主动记忆型案名,恒盛房地产作为廊坊市的地产品牌，在几年的发展经历中，在市场的知名度不是很高，为了能使自己迅速提升知名度只有通过开发精品项目，所以该项目的意义，已经不是一个简单精品住宅项目，而是一个引领廊坊市生活方向，引领廊坊地产迅速与现代意识接轨，与时尚脉搏接轨的问题。从这个意义上讲，一个品牌企业采用一个时尚而又现代感十足的案名，将引导整个廊坊市场的未来发展方向，这是我们定义项目案名的初衷。,对恒盛及项目的理解,恒盛左右城,案名论证：,项目位于城北开发
3、片区，与城市中心保持一定的距离，在享有城市中心繁华生活的同时又能拥有一方净土，在一进一退里运筹生活。左右：代表着一种生活的格调和追求；是一种自我的、自主的、自由的生活主张城：城，具有身份的尊贵感，很强的包容性，能从形式和精神上满足目标群体的需求。整个案名传达出了时尚、个性的元素，吻合我们的目标受众的心里需求,左右城,广告语,新城新贵新主张,新城：项目产品形态的特色描述，作为当地市场高层住宅的升级换代之作，特别是“活体建筑”的个性化设计均成为新城概念的有力支撑；新贵：针对目标客户群社会形态的定位描述，特指新兴的社会精英阶层；新主张：结合本案独特的区位优势，突出其优越的升值潜力，构成本案上佳综合实
4、力的力证；,产品力杠杆：卖点需要包装盒,区域描述：项目产品形态的特色描述，作为当地市场高层住宅的升级换代之作，特别是“活体建筑”的个性化设计均成为新城概念的有力支撑；产品卖点：项目具有的生活价值，即可以居住，又适宜投资；体现出生活的主动和自由性，成为时尚生活的引导者；,传播力杠杆：表现要有大印象,未来市中心所在地,区域前景,生活新方向,左右是中心,提前享受市中心的生活礼遇和升值潜力,高层建筑室内空间随意组合,产品特色,生活自由度,空间魔方,区别于现有产品、提供更多享受的空间形态,利益差异化诉求层次,寻找城市未来的方向：建立与目标客户对话的话题左右是中心：通过大众关注的话题传达项目诉求空间魔方：
5、结合产品卖点赋予消费利益,结合他们的需要肯定他们的成就点燃他们的野心激励他们的精神,让客户与本项目形成主动式沟通的方式,表现力杠杆：诉求到心底,地块识别,周边楼盘识别,廊坊市楼盘识别,唯一性识别策略,差 异 点：其它常规住宅项目临街，我们的项目很私藏。障碍盲点：我们的项目在城北片区，与现在的市中心有一定的距离，是劣势吗？识别引导：不是。这是片区最为可贵的优势：与城市保持一定的距离！私密，反而更自如地享受城市的繁华。,左右城,东外环路生活圈,城市中心,描绘美女的容貌有两种说活：一说漂亮；一说气质。很显然，任何一位男士都欣赏有气质的女人，因为有味道，耐看。住宅也不例外，但可惜市面上大部分楼盘都在说
6、自己如何之漂亮，仅仅局限于硬件的表述。我们的项目诉求卖点，也诉求精神气质：左右生活、自如自在。,诉求风格,想放松？想运动？想一个人静静看书？想呼朋唤友开PARTY？在满意中固定下来，成为习惯，有时简朴，有时奢华，这成为都市精英的传统，传统，总是简单，而坚定的。,文案风格,所有的房子都是用来住的，左右城不是。恰当的面积，让你很轻松成家立业，很轻松就买到未来城市中心成熟片区。,文案风格,诉求分析,六栋建筑交汇地点左右生活动静相宜,形态位置价值环境,本案诉求,其它项目诉求,表现“诧异化”,精致空间 左右生活,案名中庸推广无特色服务设施,传播力杠杆：四两拨千斤的渠道,运用DM对周边片区进行地毯式覆盖。
7、,精确制导攻击,周边几个候车亭是目标客户群上下班汇聚的地方，布置候车亭广告，东外环路设置广告位。,动线封锁攻击,本案旁边道路行人较少，因而导示系统尤为重要。指示牌组合路灯旗构成一条导购通路，以便诱“敌”深入！,诱“敌”深入攻击,时尚生活观念、廊坊自由生活之道、以小搏大的物业价值。,观念文本攻击,精选一些时尚杂志的图片及文章裱贴于售楼现场及样板房通道上，原汁原味的时尚体验。,时尚地带攻击,河北搜房网开辟“左右生活状态”论坛，请枪手主持，制作浮标广告与之链接。,互动媒体攻击,时尚生活派对世界名曲欣赏,运动战攻击,通路分析,自创媒体自创传播自创圈子自创文本,小众传媒引发口碑活动感染理念折页,本案通路
8、,常规通路,传播“诧异化”,报纸现场导示促销,阶段推广思路,新城新贵新主张,新生活由恒盛地产倾情缔造,新生活在于超越现有的居住标准,（精神缘起/品牌宣导）,（消费利益/产品价值链）,亮相阶段/寻找城市未来的方向,A.城市发展面向北,B.新城新贵新主张,C.提前享受市中心,概念炒作软文攻势,亮相阶段推广节点：,1、同过软文的持续炒作向消费者导入“廊坊发展的方向在北部”的概念：这不仅是政府宏观战略的指向，更是廊坊城市发展的必然趋势。而且它关乎每一个廊坊人的生活，关乎每一个廊坊人的未来。2、成立准业主同好会，鼓励意向客户加入，定期寄送期刊，在意向客户中形成品牌理念，倡导左右生活！此阶段的推广重点应为
9、消费者导入左右生活概念，使消费者意识到居住环境的选择将成为城市发展的必然，同时也会成为身份及品味的体现！,认筹阶段/左右生活的新标准,B.首家活体建筑社区空降廊坊,C.空间魔方提升您的生活自由度,概念引导体验销售,A.新生活的高度新生活的风景,认筹阶段推广节点：,1、不定期组织文娱活动，如画展、话剧演出等，邀请意向客户的参与。2、举办时尚生活体验周，组织订房客户参加休闲活动，如温泉、高尔夫、驾车游等。3、组织意向客户举办家居梦想创意大赛，围绕本案产品特色进行概念化演绎，同时提高意向客户的参与热情。此阶段的推广重点应着力刻画左右生活应具备的精神追求，同时给与消费者自由发挥的空间，从而加深消费者对于本项目文化内涵的印象！,开盘阶段/新生活自己左右,A.生活就是风景,B.100m2空间无限制享受,C.写意生活的距离,媒体造势活动营销,（景观诉求）,（户型诉求）,（区位诉求）,视觉工程,我们希望每一个细节，构筑我们的自由思考。-左右城标志创意题记,欢迎访问http:/,
