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1、中信银行信用卡中心2006 年 6月18日 北京,中信“魔力信用卡”品牌推广案例,目 录,目 标 定 位,产 品 规 划,整 合 营 销,成 效,目 标 定 位,目标市场调研,（定量）,（定性）,国内“女性经济”的升温，女性消费市场表现出了旺盛的生命力,女性客户高消费、低风险的信贷消费特点,台新银行玫瑰卡一年半时间里突破了10万张广发、招行、华夏等,成功先例,市场潜力,优质客户,市场调研结论,卡面设计、消费优惠保险、开卡礼等表示出较高的兴趣,不同生活形态不同年龄段不同关注,价格敏感、多样选择等,独特卖点（Selling point）,深度细分,行销策略,市场调研结论,产 品 规 划,四大主题
2、各有侧重,亲 子,美 容,消 费,健 康,魔力普卡,魔力金卡,方 便,时 尚,健 康,安 全,魔力卡发展规划,女性的不同生命周期,“魔力三部曲”,18-25岁的单身女性,20-40岁的单身或已婚（育）女性,40岁以上的成熟女性,2005年9月推出中信魔力卡,2006年3月推出魔力金卡,2007年8月推出魔力白金卡,魔力首篇,魔力普卡,2005年9月1日,国内首创，一卡四款首家采用闪光设计，魔幻温变技术,卡面设计,魔 力 普 卡,国内首家推出,3000多家特惠商户,魔力第二篇,2006年3月8日,魔力金卡,国内首张 浮雕工艺+温变工艺,国内首家推出,国内首家推出,全国贵宾商户,魔力体验,魔力体验
3、,整 合 营 销,广 告 传 播,新闻发布会,启动仪式,电视广告,中央电视台、国航海航空、分众聚众写字楼、商场广告,贴片广告,网络广告,杂志广告,时尚杂志,ELLE杂志,杂志广告,大都市杂志,北京青年报,周末画报,软文宣传,软文宣传,户外广告,上海南京东路,北京长安街,上海分行,北京地铁,户外广告,上海地铁,户外广告,事件营销,中央电视台绝对挑战 招聘 女性卡项目经理,事件营销,中央电视台绝对挑战 招聘 女性卡项目经理,魔力沙龙,客户互动篇,女性主题电影-客户观赏活动,客户互动篇,魔力派对,客户互动篇,澳洲魔力风尚游,2006年3月17日，15位“魔力幸运儿”亲赴澳洲体验了澳洲五日风尚游,客户
4、互动篇,媒体报道,2006年4月，周末画报对中信魔力卡澳洲风尚游进行了相关报道,销 售 组织,销售三部曲,先在北京、上海、南京、杭州和苏州五大重点城市全面推出,全国范围内调 动分行及委外 资源全面出击,对中信信用卡现有的非活跃女性目标客户推出中信魔力卡实行远程营销,分行营销推广,商户体系建设,区域广告宣传,营业网点布置,举办路演活动,自助设备宣传,分行业务培训,渠道激励,“中信魔力信用卡优秀组织策划”奖“中信魔力信用卡推广先进单位”奖“中信魔力信用卡个人营销能手”奖,开卡促动,三重奏浪漫欧洲游,二重奏获赠Dior唇膏,一重奏获赠保险免收年费,金色魔力三重奏,推广活动,北京、上海、深圳等,踊跃办
5、卡,成 效,9个月累计发卡近20万张,高达80%的活跃率,服务升级：推出魔力金卡,成长快速,全国十多家媒体进行了深入报道；数百家媒体进行转载,京华时报,威士国际组织授予“最具风尚女性信用卡奖”,荣 誉,“2005年度最佳女性信用卡营销奖”,“影响2006时尚盛典”之“影响2006理财品牌”奖。,威士国际组织授予“最具价值女性信用卡产品奖”,中信魔力卡上市案例荣获“广东省首届最佳公关案例大赛”银奖,更多精彩 敬请关注。,魔力宣言,女人如花，或含苞待放，或争芳斗艳；或清香悠远；女人似水，坚韧中有温情；柔弱中见刚强。她们自尊、自信，巾帼不让须眉，成为职场中的知性女性；她们贤惠、柔情，为人妻、成人母，
6、对家人周到的关怀和呵护；她们独立、时尚，追求生活情趣和真我的魅力。花如女人，展现出美的价值和内涵。水如女人，蕴涵着爱的力量和光彩。而家庭的责任、工作中的压力、社会的角色诸多压力使越来越多的女性面临疾病的威胁和岁月的侵蚀，谁可为她们舒解压力？谁可为她们排忧解难？谁可给予她们精神的支持和无微不至的关怀？我们在此向全社会、各企业以及每位成熟男士呼吁：给予女性更多的理解和支持！给予女性更多的尊重和关爱！为此，我们庄严承诺：中信银行将秉承“承诺于中，至任于信”的宗旨，为女性提供可持续的、更加全面、高品质、方便、快捷的金融服务；关爱女性健康，关注女性权益，关心女性发展，缔造女性文化新风尚，这是我们一以贯之的行动准则。让爱流动，被爱感动。让魔力卡绽放出爱的光芒！我们相信：一切因爱而存在！中信银行信用卡中心 二00六年三月八日,谢谢聆听，,欢迎指教！,
