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1、,校园i 动力培训资料,摩托罗拉（中国）电子有限公司湖南创新中心,产品定位及产品卖点,产品定位：首个为大学师生打造的校园手机信息圈和生活圈；高校在线公告板，发送一个短信就能通知所有学生！产品卖点：1、通过短信发布网络公告，将手机短彩信方便快捷和WEB网页展现形式多样的特点相融合，为高校老师和学生提供的一套信息交互平台。2、提供在线商铺街，为湖南省大型商家提供直接面向高校的在线商铺和会员折扣。让订购校园i动力的学生享受到实惠，让商家以更低的成本向高校师生开展营销。同时提供个人买卖区，方便学生处理旧物。预期效果：通过打造校园手机信息圈和社交圈，在高校市场形成强大的拢聚效应，打造无缝移动新校园！,市
2、场调研数据分析,目标市场：湖南省内的高校师生市场调研数据分析：1、据初步统计：高校在校大学生手机普及率在80%以上。湖南省现有高校一百余所，在校师生超过一百余万人，其中大部分师生是中国移动的用户；2、学生普遍认为现阶段与学校、辅导员缺乏有效的沟通途径，信息获取渠道有限，在面对就业、兼职、竞选、成绩查询等学生关注的事件时，往往会造成信息到达的先后，对学生而言“不公平”，故很需要类似业务。之前我们在跟老师的座谈中也体现了这一点。另外，学生表示该业务月功能费3-5元都可以接受。3、针对我们提出的商铺街的概念，即选定商家让学生享受相应折扣，同时能及时了解各商家的打折信息。学生表现了极大的兴趣。而且在校
3、园通知发布与商铺街两大重要功能中，学生更倾向于商铺街的功能。,产品功能简介,校园通知发布 师生交流的统一管理平台。提供通知发布、奖学金申请、个人总结、其他报告提交等功能，师生可以通过短信和WEB页面来进行互动。同时后台自动根据学生姓名为老师归档，提供高效易用的学生管理平台。2.校园百事通：学生可在此栏目交流学校或班级内部信息，同学之间对感兴趣的话题（比如：旅游、IT、购物）进行问答互动。3、商铺街 提供在线商铺街，引入部分商家（包括衣食住行乐及教育培训机构），涵盖学生在大学消费的方方面面，让订阅校园i动力学生享受到各种实惠，同时提供个人买卖区，方便学生处理旧物。4.我的博客：所有用户拥有一个博
4、客页面，用户可以通过短彩信及网页发布文章，评论他人文章，订阅的博客如果有更新，用户可以通过手机接受短信或彩信的文章内容并进行跟帖回复。5.心情速记：类似Facebook和Twitter等网站的功能，除开web接入外，与其区别是用户可以通过向特定业务代码发送“心情+内容”格式的短彩信来上载，随时更新自己的心情、举动。收藏该主人心情速记的好友会在此栏目更新后收到系统自动下发的短彩信息，并可回复此短彩信进行回帖。将传统的社交网络延伸至手机端。,业务资费,校园i动力具体资费为：老师：免费使用！学生：月功能费5元。其中老师只需提供相关证明即可免费使用所有功能。资费解读：高校老师（教辅人员）是学生的信息源
5、，通过在不改变用户使用习惯的前提上为老师免费提供一套及OA和信息发布为一体的平台，极大方便了老师对于学生的管理，同时吸引更多的老师和学生使用。,产品优势,规范性：学生可以通过校园i动力平台，与老师互动交流。学生向特定接入号发送短信，老师不仅可以通过短信和网站进行回复，同时系统自动为老师对该学生的记录进行归档。也就是说在不改变用户习惯的前提下自动为各级别老师/辅导员提供学生档案，并可以按学生、班级、院系自动统计。经济性：订购了校园i动力的师生都可以享受“商铺街”中提供的涵盖了衣食住行乐以及教育培训机构等的优惠折扣，为高校师生提供真正的实惠。普及性：几乎每个高校都有内部供老师使用的OA平台，而允许
6、学生使用的很少，同时提供短信、web接入方式的几乎没有。校园i动力是为学生和老师互动而提供的一套OA和信息发布平台。时效性：老师无需上网的情况下，只需要一个短信，就能在i动力的WEB公告栏发布消息，同时短信转发给所有订购该业务的学生；费用低，展现方式多样，到达率高；低门槛：无需根据学校要求进行定制开发，开通即用。学期考核、考试成绩、党员发展、奖学金申请、实习招聘，一切信息都可以通过公告和附件的形式发布；低成本构建师生互动信息平台；,营销推广策略,在总结多方经验的基础上，我们将营销策略主要概括为以下两种：全校统一宣传：在高校组织一定规模的现场宣传推广活动，在短时间内聚集大量的用户，能在该校迅速打
7、开局面，此后逐步完善班级网络，聚集越来越多的用户使用校园i动力业务。特点：用户规模增长速度快，但因用户分布零散，后期需要投入大量精力完善班级构造，补充班级成员。2.试点班级推广：在校内打造若干个试点班级，并对老师和学生进行相应的业务引导工作，以试点班级为点，以点带面带动班级所在的年级、系、学院逐渐认识、接受和使用校园i动力业务。特点：单个班级成员较多，用户使用习惯养成快。但用户规模有限，增长速度相对偏慢，后期需要重视全面推广。,营销推广步骤,第一步.通过现场宣传活动、短信群发等手段对校内教职工、学生进行业务 初期宣传。第二步.拜访学工办领导，介绍校园i动力的功能和特点，通过学工办领导 联系各辅
8、导员老师，SA对辅导员老师进行产品推介，吸引老师做为 信息源加入校园i动力。经过多次证明，这是开拓该校市场的有效 举措。第三步.老师入驻校园i动力以后，以班级为单位下发学生的开户统计表，以充实本班级成员。同时可以考虑为老师提供佣金。第四步.搜集完老师和学生开户资料后，由SI配合客户经理构建班级和社区 架构，保证用户的使用体验；逐步使老师养成通过该平台发布日常 通知，公告、成绩的习惯。,营销理念,针对湖南地区高校用户群体的特点，我们提出了三种方法宣传和推荐校园i动力业务：主动运营理念；灵活的运营模式；整合运营手段；,主动运营理念,通过主动的信息推送，向用户推荐业务。,充分把握营业厅资源：易拉宝、
9、海报、宣传单。活动宣传：利用校园宣传推广活动宣传和推荐产品。校内网站宣传体验活动：试点班级体验业务,灵活运营模式,多种灵活的营销模式向学校领导、老师、学生宣传和推荐产品。,面对庞大的高校用户群，采取重点营销的方式，在短时间内积累较多的用户、提高普及率：每个地市选取4-5家高校做重点营销。老师和学生的营销模式不同：校园宣传推广吸引学生用户，老师的宣传则采取到学校学工部或教务处，上门重点宣传的方式。用户类型不同，营销活动不同：尝试客户、沉默客户、活跃客户和忠诚客户。各高校对业务的接受程度不同，采取不同的落地方法：从班级到院系逐级推广；全校推广；学院推广。,整合运营手段,整合各个渠道资源，通过相互关
10、联多重推荐业务。,抓住移动公司校园宣传推广活动的时机，将校园i动力业务打入高校市场，利用高校用户基数大的特点，提高信息化收入。校园i动力产品和其他业务打包，向高校用户推荐。利用移动代办点和直销员宣传和推荐产品，并开办业务。,成功案例展示：湖南文理学院,在湖南文理学院，如何向广大的师生宣传和推荐校园i动力产品，并让他们接受和使用此项业务，成为了在这个常德最大的高校进行营销活动的关键。今年2月底开始，我们联合对口客户经理开展了丰富多彩的营销活动：在食堂、教学楼等人流量密集的地方散发宣传单和海报，放置易拉宝做产品展示，加大对校园i动力业务的宣传力度。同时推出了校园i动力业务优惠包和礼品促销，吸引了大
11、批学生订购业务，为产品运营打下了良好的用户基础。,成功案例展示：湖南文理学院,在校园里普及了校园i动力这个产品后，我们马上和客户经理一起拜访了校学工部长，就校园i动力产品进行了产品介绍，学校学工部长也对该产品非常感兴趣，因为目前还没有一个专门针对高校师生的信息交流平台，同时我们听取了部长对产品在本校推广、业务试运行以及相关工作的建议；初步制定了业务运营方案。之后，我们迅速的为全校所有老师开通了校园i动力业务，建立了该平台的信息源基础，并以平台良好的可用性吸引各位辅导员逐渐以该平台为主要发布途径向全体学生发布重要通知。由于该平台对老师完全免费，且支持通过短信在网上发布，故赢得老师们的一致好评。经过一个月的发展，我们已经在该校发展师生近三千人。,感谢各位聆听！我司客服热线：400-109-0698 0731-88983345,
