《白酒夏季区域营销方案(1).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《白酒夏季区域营销方案(1).ppt（15页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、用成功理念把握商界航舵 让高层智慧启迪风雅人生,2009年05月,白酒夏季区域营销方案,2,用成功理念把握商界航舵 让高层智慧启迪风雅人生,面对白酒营销，最根本的作法就是要先走出雷同营销的误区，大胆进行创新与实践，独辟溪径，寻找适合市场发展的差异化营销之路。中高考是历来是夏季民众主要热点议题之一。利用热点议题，进行公益性的促销宣传活动，来提高品牌影响力，促进产品销售，往往能达到事半功倍的效果。,前言,支持点：热点议题群众关注度高 本地品牌公益性可信度高 白酒为正规场合必需饮品,3,用成功理念把握商界航舵 让高层智慧启迪风雅人生,一、市场背景二、营销目标三、营销策略四、策略实施 1、产品选择 2
2、、渠道选择 3、促销政策 4、促销宣传五、效果预估,目录,4,用成功理念把握商界航舵 让高层智慧启迪风雅人生,一、市场背景,市场背景,每年六月高考过后，都会催生出一系列的“后高考经济”。在许多高考生填好志愿在家等候佳音时，一种惜别之情、感谢之意在同学、师生间弥漫。从学生和家长的角度来说，中国人有尊师重道的优良传统，十年寒窗，一朝题名，饮水思源、知恩图报，谢师宴成为中国人表达尊师重道最正式的方式，可以说是“后高考经济”中最受人关注的一种。随着录取通知书的发出，提前录取的、过一本线的、过二本线的，补录的谢师宴“高潮”会一波一波出现，一直延续到8月底。众多酒店也不失时机地瞄准了学生们的这种心态，大推
3、“谢师宴”、“散伙饭”等项目。,5,用成功理念把握商界航舵 让高层智慧启迪风雅人生,营销目标,二、营销目标,占领谢师宴细分市场带动区域市场整体销售提升区域品牌美誉度,6,用成功理念把握商界航舵 让高层智慧启迪风雅人生,营销策略,通过有倾向性的促销措施，悄然占领细分市场,带动区域市场的整体促销,区域品牌提升,三、营销策略,差异化营销策略,产品,渠道,促销,宣传,7,用成功理念把握商界航舵 让高层智慧启迪风雅人生,策略实施,1、产品选择 价位/包装/度数/口感等2、渠道选择 区域内所有A、B级酒店 大型商超 专卖店 乡镇批发站3、促销政策4、促销宣传,四、策略实施,8,用成功理念把握商界航舵 让高
4、层智慧启迪风雅人生,3、促销政策,促销政策,促销时间：2009年6月-9月奖品设置：状元奖：助学金1000元 榜眼奖：电子词典一个（价值200元）探花奖：便携水杯1个（价值20元）举人奖：钥匙包一个（价值6元）中奖比例：每200箱设状元奖1/榜眼奖10/探花奖50/举人奖400共6400元兑将形式：每盒酒设刮刮卡一个，设立刮奖区，凭完整卡片到经销商处兑换相应奖项。,9,用成功理念把握商界航舵 让高层智慧启迪风雅人生,4、促销宣传,促销宣传,宣传文案：,十年寒窗金榜题名这一刻的分别只为向更高的目标冲锋即使走得再远家乡母校依然有人期盼着你们成功在我心中你们永远是我最好的学生举杯共饮师生情谊流传永恒
5、,感恩XX，回报学子，借中高考之机，我公司特推出大型公益促销活动，奖项设置：状元奖助学金1000元榜眼奖电子词典一个探花奖便携水杯一个举人奖钥匙包一个促销时间：09年6月-9月兑奖地点：探花奖与举人奖在购买处兑换/状元奖与榜眼奖请到XX处兑换,10,用成功理念把握商界航舵 让高层智慧启迪风雅人生,4、促销宣传,促销宣传,1、宣传单页规格：210mm*285mm 105g铜版纸数量：10000发放形式：区域内各高中、初中发放时间：毕业生开会、看分与填报志愿等时间内容设置：除品牌与促销宣传外，加印“2009高考招生咨询会”赠票，促成学生、家长阅读、保存。,宣传形式：,11,用成功理念把握商界航舵
6、让高层智慧启迪风雅人生,4、促销宣传,促销宣传,2、海报规格：60cm*90cm 157g铜版纸数量：XX宣传形式：零售点悬挂、张贴/酒店张贴/学校张贴（注意补充破损）宣传时间：2009年6月-9月宣传内容：品牌、促销内容,宣传形式：,12,用成功理念把握商界航舵 让高层智慧启迪风雅人生,4、促销宣传,促销宣传,3、电视宣传形式：全频滚动字幕宣传内容：感恩XX，回报学子，借中高考之机，XX酒特推出大型公益促销活动，为广大学子奉献千元助学金、电子词典等奖金奖品，详情见店堂海报宣传时间：2009年6月 晚间黄金时间20：00-21：00 滚动播出6次,宣传形式：,13,用成功理念把握商界航舵 让高
7、层智慧启迪风雅人生,五、效果预估,效果预估,凭本地品牌的高可信度、亲和度优势，借中高考之东风，通过有倾向性的具有公益性质的促销品设置以及强针对性的宣传推广，XX酒将迅速占领区域细分市场，积极带动本区域的淡季销售，同时品牌美誉度也将达到一个理想的高度。,14,用成功理念把握商界航舵 让高层智慧启迪风雅人生,石家庄雅风企业管理有限公司地址：石家庄市建设北大街228号 东海国际中心14层电话：0311-86668011传真:0311-86697712 邮箱：网址：,雅风企管,15,用成功理念把握商界航舵 让高层智慧启迪风雅人生,目录,石家庄雅风企业管理有限公司,用成功理念把握商界航舵 让高层智慧启迪风雅人生,Thanks!,
