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1、龙川和园核心传播概念推演,我们的项目基本情况，大家十分清楚。那么，在提案之前，想请教大家几个问题：谁会为我们的别墅买单？为什么？住吗？投资吗？旅游吗？这样的理由，且不说让客户付款，您自己有信心能吸引到客户辗转来到这里，打量我们的项目吗？,我们认为，无论我们找到什么样的理由，龙脉、旅游、徽文化、风格户型、每户送十亩土地、风水，还是其他什么理由，都难以打动人们掏腰包来到这里。但是，他们会为自己的理想的买单。只要，我们赋予项目一个理想，这个理想足够打动他们，那么，一切就有了可能。,家 族,每一个朝代，都是一部家族的兴旺史！,没有继承 就没有传承,继承容易，传承呢？,财富能传承吗？古话说富不过三代，为
2、什么？房子能传承吗？10年后房子会折旧，不孝子女甚至会变卖祖产。珠宝能传承吗？不言自明。田地能传承吗？普天之下莫非王土，田地是国家的。文化能传承吗？授人以鱼，不如授人以渔，这就是文化的魅力！,当你在外打拼事业时，你的子女谁来教化？当你退居二线时，子女接班你是否放心？你是否更希望子女传承你的人生经验，而后才是事业和财富！,再大的家业、再多的财富、再奢华的房子，如果子女的能力不足以守业，更莫谈发展。在风云瞬息万变的当今世界，家业越大，对掌控者的能力要求也越高，这种能力不因财富多少决定，所以，古话说富不过三代。当第一代人辛苦打拼事业时，不可避免的缺乏精力来教化下一代；因此，他们需要家族的守护者，来育
3、养家族的接班人才。,他们担心的不是继承，而是传承！落叶归根不代表能够传承，今天这个时代，人的事业范围广至世界，事业有成者思想自然不会滞于一念。如果某地，有传承家族兴旺的方法，就能打动他们！而这，正是我们的优势，正是我们需要做的，正是我们的目的所在！,我们的目的是为了给他们打造一个可以传承家业的文化基地，这个基地，只属于88位苏醒了家族记忆的姓氏。,我们，有这个条件吗？我们能制造出这个条件吗？这些条件，对实现我们的目标有多少好处？,家国同构,一部家族的史诗，一个姓氏的辉煌,一个国家的富强，需要两大元素，不可缺一：1、财富的经年积累；2、文化的不断濡养。才能经得起风吹雨打，缔造出一个国家的昌盛。,
4、一个家族同样如此，才能成就一个姓氏的辉煌！,5000年人类文明史，每个朝代，都是家族的传说。东方如此，西方如此，整个世界都是如此。现代中国，最有实力的家族莫过于曲阜孔家、绍兴俞家；现代美国，最有实力的家族莫过于洛克菲勒家族、摩根家族、肯尼迪家族、杜邦家族等。现代日本，欧洲等国家，亦都是被各大家族暗中控制。,家族，不仅仅意味着继承和荣誉，更意味着责任！,家族是国家的基石，家族的实力直接影响到国家的强盛，影响到国家数千年来的文明继承与传播。自1848年以来，中国的家族，没能赶上世界工业革命带来的变革，最终中国落后且贫穷了150年。现在，世界是国家间的对抗，未来，天下是家族间的较量。家族，不仅意味着
5、延续，更凝聚民族的命运！,我们的项目与家族何干？,我们有什么？我们能给别人什么？,别人需要什么？别人是哪群人？,有交集，才有市场；有市场，才有希望。,众所周知，我们的项目优点不多，障碍不少。但是，孤阴不生，独阳不长。在中国的文化里，阴阳、正反、好坏、对错、优缺都是可以相互转化的。现在，我们要做的就是把缺点变为优势。,谁最需要龙脉？谁最喜欢风水？谁最不惧偏远？谁,因何需要风水，需要龙脉？,一个人的运气什么时候会来？一个家族的运气什么时候会来？心静神主，欲静德生时，运气就会到来！然而，人若不修行，是无法做到的。现代人的财富积累大都充满了血腥，要想延及后代，打破富不过三代的梦魇，必须从命理入手，由风
6、水赋予后代一个好的命运！所谓，厚德载物！,我们最大的优势：龙脉只有家族需要龙脉，以期继承和传承我们的第二优势：偏僻每个家族都有秘幸，不惧地势偏僻我们的第三优势：胡氏榜样之于家族有巨大的力量我们的第四优势：人文人文濡养，才能守业有成维护族望我们的第五优势：环境养生之地，家族兴旺之源徽文化的家族观十分强烈，对兴旺家族有很强的打动力和影响力，挖掘。长辈长寿是后辈的福，后辈有长辈荫庇与扶正，家族有长辈依靠，保障。,哪些人，渴望建立家族？,事实上，每一个中国人心中，都有一个解不开的家族情结！,每个中国男人的根底里，都有一个家族的梦想。只是，只有极少部分人有能力、有机会构建家族，有财力延续家族。,谁在这个
7、庞大的族谱里，成为神话，被后世子孙记忆！,他们是中国的富人，大都45岁以上，事业有成，身家亿万，对中国文化有很强的认知和认同。他们或许不知道家国同构是什么东西，但一定知道家国同构的道理。他们认同家族，因为他们知道，没有家族观，自身的价值和自己的财富都将缺乏安全感。,皖籍徽商。把皖籍徽商作为核心客群，源于他们易于认同我们的策略和概念，同时，易于我们营销上的操作。由于范围太广，建议前期将目标范围锁定在有限的几个区域：安徽、北京、上海和深圳。,江浙、广东的富豪们,在港澳台及国外的中国商人、胡润财富榜、福布斯富豪榜上的中国人。,核心客群,重要客群,辐射客群,项目客群界定,不论是徽商故里，还是乔家大院，
8、无论是荣氏家族、李氏家族，还是俞氏家族，亦或最长久的孔氏家族。勤奋、重教、蓄财、好德，是他们的一致特点。他们常能忍辱负重，为事业远行他乡；骨子里的家族基业思想，令他们总是想在别墅间寻找家族的基点。从根本上说，这是一种祖业情节，一种千秋万代的基业思想。,勤奋斗、好置宅、重教育、攀乡党、家庭观念强。,骨子里的家族观。今天，中国与世界的竞争，未来必然体现在家族身上。,核心需求价值点一：,睿智、从容、乐观自信的面对生活事业。拥有财富和产业能给他们带来极大快乐。对稀缺资源有强烈的好奇心。随着年龄的增长，他们期望稳定，目光逐渐从财富、事业上向养生、文化和培育后代上转移，中国传统文化对他们的影响越来越大。,
9、富贵之后，回归自然的渴望，相信风水，祈求多福。,核心需求价值点二：,该类客户相对其它别墅用户更为高端，更为分散，客户积累 更长。大部分客户时间在外地甚至国内外奔走，很少有自己时间和空间，因此对清净、自然的东西有先入为主的好感。客户圈层的不同，对物业购买的心理有所差别，应该针对不同客户启对相应的推广策略。、针对核心客户，更多强调是家族、风水、文化与继承；、针对重要客户，强调是环境、养生和投资兼顾；、针对外围客户，则强调人文地理、中国传统文化对现代世界人文的兼收并蓄。,项目客群分析总结,说什么？怎么说？用哪些手段说？,项目定位：88席中国龙脉上的家族根基,推广口号：一部家族的史诗，一个姓氏的荣耀
10、知兴替 明归处,推广媒介建议：1、航空杂志（东航、民航、南航等）。2、航站楼30秒视频广告（北京站、上海站、广州站、香港站）。3、邮寄DM（形式及内容需要创新）。,赠送礼品建议：1、天一阁书籍珍藏影印光盘。2、四库全书、二十四史等国学经典精装印刷书籍（户赠一面书墙）。3、关于西方人文、教育、经济和哲学等方面的精装印刷书籍。,设立机构建议：家国经院（守护每个家族）家国同构，大儒育才这群人不惧钱财，唯患无承。若能让他们的子女成材，那将是他们心中最大的功德。,家族的继承与传承，需要强烈的血亲关系来维护，但家国经院不需要。血亲的哺育，不一定每代都能诞出能够掌控家族基业的人才，这时候，家国经院就可以从旁
11、协助。家国经院，由这88个家族共同出资兴办延续。为家族培育子女，为家族的企业培育人才，这里必须、也必然成为家族的根基。即，龙川族望与家国经院同体相生，不可分割！,家国经院是本案的根本，其执行与建立，涉及到本案的成功与否，建议家国经院的设立，与胡润财富杂志合作，一同研讨操作。,设立目的：融合88个家族的家承文化与绝学，以教育和研究为主要方向，作为各家族 传承人之间商讨合作与发展，教育88个家族后代，守护88个家族延续和传 承的作用。运作方式：为了扩大影响力，减小执行难度，建议与在财富界拥有影响力的胡润财 富杂志社合作，共同运作。该机构同样存在传承和延续的问题。建议由88个家族设立“家国经院”基
12、金会，每个家族，每年注资20万，作为发展基金。人员组成：由开发商和胡润财富杂志共同发起成立，各家族可派遣成员作为代表，共 同组成家国经院发展管理团队。,家国经院,经院结构：设立家国经院教育机构，负责策划教育内容，召集家族子弟，邀请大儒、教 授、国内外专家学者，开设专题教育。对年幼的家族子弟，设立“类私塾机 构”，在学校之外传播国学经典，进行素质基础教育。设立家国经院研究机构，负责研究当前国内外发展局势，策划邀请各家族执 掌者、社会各界专家、大学教授或国外学者前来讲学，由家族执掌者提出申 请，召开家族年会等，具体内容待执行过程完善。设立家国经院财务机构，负责基金会的运作，财务收支，每季、每年向各
13、家 族提报财务报告，并可作为家族子弟实习场所。其它需设立机构，待执行过程中完善。,活动建议：1、西方家族史与美国十大财团讲座；2、解秘日本门阀世家与日本政治的关系；3、罗斯柴尔德家族的秘史；4、家国经院开院仪式；5、国家地理杂志共办“国家的龙脉龙川专刊”；6、国家地理频道共办国家的龙脉龙川专题；7、家族的脉络大儒讲座之家族与国家的关系（可荐百家讲坛）；8、望族现代中国的家族圣地龙川风水讲坛；,策略推广,1、第一波：市场占位2、第二波：核心客群挖掘3、家国经院经营,第一波：市场占位（概念引导）,大业今成，翻开历史5000年中华文明，有多少功绩由你的家族传承？,航空杂志,从1848年至今，帝国的历
14、史由洛克菲勒家族、摩根家族、肯尼迪家族、杜邦家族写成！之后影响全球。此前，我们惟有孔子可以虚领世界的掌声。如今，你已行遍天下，时间之迫，成就之上，是时候苏醒家族的记忆。知兴替明归处 龙川族望 88席中国龙脉上的家族根基 垂询：4008 488 588,神是后人造，但定是前人留下的芳华聚而不散，在后辈的心中落地生根。,航空杂志,1989年，诺贝尔奖得主联合声明：人类若要持续发展，必须回到2500年前，向孔子讨教智慧。心所向，目光所往。一盏灯燃于人们的心灵，无论遭逢何遇，总能顽强不灭。如今，你已行遍天下，时间之迫，成就之上，是时候苏醒家族的记忆，隆兆一个姓氏的理想。知兴替明归处 龙川族望 88席中
15、国龙脉上的家族根基 垂询：4008 488 588,沧海桑田，繁华落尽要有怎样的功德来周兆家门，不至雨打风吹去？,航空杂志,除了自己，谁能看见你成就的背后，一路的心灵足迹？人生光环终将被时间挡在历史深处，毕生心血除非凝炼成希望的火种，铸于家门，总有继往者可以开来新的盛世。如今，你已行遍天下，时间之迫，成就之上，是时候苏醒家族的记忆，往复传承。知兴替明归处 龙川族望 88席中国龙脉上的家族根基 垂询：4008 488 588,航空杂志软文配合：主题：无论飞行的多远，自一出生你便有了对自己姓氏的承诺小标：每一个姓氏的背后，都有各自的辉煌小标：家族，不仅为了传承，更不让民族责任小标：龙川族望，88席
16、中国龙脉上的家族根基小标：一部家族的史诗，一个姓氏的辉煌,航空杂志,机场航站楼TVC,第二波：针对核心客群,核心客群资源有限，失去一个，可能就会失去一帮。所以，需要我们仔细对待，争取尽可能的提高成功率。这要求我们在推广及执行上要尽可能的细心、细致、真诚、真心。作为事业有成的成功人士，他们对事物的要求必然严谨，他们真心对待别人，必然也希望别人真心以对。,邮寄DM：针对每个客户的姓氏，单独设计制作。要想从从多邮寄DM广告中异军突起，受到目标客户的重视，需要对DM进行精心的创意和设计。每个人都会非常重视自己的姓氏，请柬形式容易从秘书手中递送到企业领导人那里。因此，建议邮寄DM采用请柬的形式，每一份D
17、M都是一份单独的邀约。,与高端EMBA培训班合作，向EMBA培训班成员推介理念及产品。赞助今年或明年的徽商大会，在大会里面设立“企业与家族”论坛。与安徽省企业家协会合作，邀请有实力企业家，共同探讨“企业与 家族”论坛，待样板区开放后邀请这些企业家现场观瞻。,平面表现,案名建议：龙川族望,望，有三重涵意。1、家族的希望，承载家族的梦想。2、家族的威望，代言家族的功德，继承与传承无法动摇的根基。3、家族的责任，对国家、对民族、对文化的责任与承诺。家族需要能代言家族的族府。现今的中国，除了乔家大院、胡氏宗祠等少数深宅大院能称之为家族的门第外，有哪里的别墅能担当族府的重任？,VI应用示范,航空杂志广告方案一,航空杂志广告方案二,感谢您和我们一道苏醒家族的记忆！,
