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1、SUMWE网络科技有限公司,东岸建材市场网络营销方案-李知（总经理）,大纲,什么是网络营销网站的开发流程和常用网站盈利模式东岸建材网站设计思路和网络营销思路东岸建材网络营销实施细则及财务预算,什么是网络营销,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段通过网络站点营造网上经营环境的各种活动。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。1、网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵
2、很广，其的核心是电子化交易。2、网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。开展网络营销需要具备的条件：营销环境和营销资源。也就是说企业开展网络营销需要外部环境和内部条件。外部环境包括法律环境、政治环境、一定数量的上网企业和上网人口、互联网信息服务资源。内部条件即创造必要的网络营销资源，包括基本的上网条件、合适的专
3、业人员、必要的营销预算。,网站的开发流程和常用网站盈利模式,企业网站开发流程：,网络公司网站开发流程：,常用网站盈利模式,1.在线广告;2.彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;3.通过网站销售产品;4.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务;5.网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖;6.搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利;7.广告中介;8.企业信息化服务;9其他盈利模式，如网络直销。,东岸建材网站设计思路,网站结构图,东岸建材网站设计思路,流程结构图-总体思路,东岸建材网站设计思路,流程结构图-商家,东岸建材网站设计思路,流程结构图-注册会员,东岸建材网站
4、设计思路,流程结构图 超级管理员,东岸建材网络营销思路,线上营销思路统一网络管理，统一网络招商，统一网络贸易渠道，统一维护。收取会费。参考苏宁模式。为所有会员提供竞拍服务。（_独家淘宝网反拍模式）提供差异化会员服务，形成会员等级，优化会员级别，收取高级别会费。提供辅助软件，如阿里巴巴，智能购物篮等收取费用。提供信息化建设服务，包括网站建设，网络系统实施，宣传片制作，VI设计等。线下营销思路通过网络客户资源为店铺会员邀请举办招商会或者品牌推广会。通过网络客户资源为店铺会员提供行业交易会，深交会，广交会等服务。为店铺会员提供维权等法律援助服务。为店铺会员定期提供网络营销培训指导等跟踪服务。为店铺会
5、员提供网络广告、电视广告等服务（市场内或者市场外或者本网站）。盈利目标第一年 20万第二年 35万3/4递增速度,东岸建材网络营销实施细则,第一，立项，组织项目团队。第二，网站开发，组织验收。第三，条件准备工作。第四，网站宣传，组织培训会议，吸纳场内店铺注册会员。第五，网络宣传，吸纳场外商家加盟。第六，分期制定实施网络营销计划。,东岸建材网络营销财务预算,硬件费用预算A 方案：购买服务器 主机托管 服务器费用12000元 主机托管 6500元/年（长沙标准）B 方案：购买20G大容量虚拟主机集装箱 4000元/年项目开发费用预算开发团队 6人 美工2人（2500元/月）程序员3人（3500元/
6、月）项目经理（构架师）1人（4000元/月）开发周期50天 共计35749元行政办公费用预算 1000/月运营团队费用预算3人，市场主管1人 营销人员1人 活动组织人员1人 可由公司内部人员兼职年维护费用预算A 方案：自行维护。招聘维护人员1名，待遇1500*12=18000元/年B 方案：委托公司维护。每年收取开发费用的25%共计 8937元/年,手机网络营销策划方案,手机销售有限公司,目录,一、产品与市场分析,1时尚化外观设计2体积小、重量轻 3含MP5、录像、拍照 等功能,手机市场分析,1竞争产品包括牌手机、牌手机等 2上市时间都比较久3像素比较低,同类产品市场分析,市场竞争分析,二、目
7、标受众分析,本公司主要目标客户群为学生一族和刚参加工作的白领人士。这类人群主要特点如下。,思想前卫，追求时尚,追求功能多样化,价格敏感度高,1,2,3,三、线上活动方案,来网站，感受时尚冲击,三、线上活动方案,1活动时间 从2009年12月10日开始到2010年5月31日止。2线上活动内容（1）有奖注册 凡是注册网站的用户，均有机会参与抽奖。（2）有奖答题 答对题的用户，将再获得一次抽奖的机会。（3）奖项设置 见下表。,三、线上活动方案,奖项设置表,三、线上活动方案,3线上活动费用及效果说明 网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为300万元。本次活动预计有50万人参与。口碑效应，本次活动的
8、影响将从线上传递到线下。通过线上宣传活动，可以获得一个潜在消费者资料库。,四、媒介目标与策略,四、媒介目标与策略,四、媒介目标与策略,我公司拟定的主要宣传媒介为网络。根据相关机构的市场调查显示，目前1830岁的人群接触最多的媒介是网络，而这一群体又是本公司主要的目标客户群。,媒介选择,四、媒介目标与策略,阶段,时间,第一阶段,第二阶段,第三阶段,全面出击阶段,重点推进阶段,巩固提升阶段,四、媒介目标与策略,四、媒介目标与策略,四、媒介目标与策略,五、媒介排期与费用,手机产品媒介宣传的具体排期及费用预算如下表所示。媒介排期及费用预算表,六、广告形式及表现,广告形式及表现,横幅广告,邮件广告,浮动 标识,文字链接,七、广告检测及效果评估,按日期和不同广告形式、媒体网站进行监测，收集的主要信息数据指标包括以下两项。1曝光率。2点击数。,Thank You!,
