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1、终端形象强化指引及物料使用,普莱达通讯市场部,一、终端形象建设二、终端物料使用及投放,一、加强终端形象建设的目的 1、深化渠道，在核心代理上的基础上培养一支稳定的零售终端客户队伍。2、终端本身就是一个广告点，有利于树立普莱达手机品牌形象。3、形成稳定的销售基础，为实现更大的销售目标做好准备。,终端形象建设,二、终端建设的分类 主要指终端的硬件设施，如商品、包装、配件、附件、门头、专柜、专区、专卖店、陈列位置、陈列方式、宣传品（单页、POP、海报）。,终端形象建设,三、加强终端形象建设的原则1、抓住重点各代理商在终端建设时应分清主次，终端形象投入再多,如果客户不积极推销普莱达产品，也是徒然,因此
2、在投入时一定选择在重点卖场及与我司客情关系较好的卖场进行形象建设.2、节约费用在目前的市场情况下,代理商的终端投入应尽量节约费用.尽一切力量节约使用现有资源,利用其他厂商资源.3、形象统一统一的终端形象有利于消费者对于我司品牌及形象的良好识别和记忆,至少做到同一个城市内,背板、柜台陈列、灯箱片内容等都要统一,集中优势将品牌形象和主推产品做好.,终端形象建设,四、终端建设的具体操作1、结合目前市场情况，总部特设计了一批新专柜和专区形象，可以在重点零售区域进行使用。,公司新专柜单节效果图展示,终端形象建设,公司新专区环型中岛专区效果图展示,新旧终端形象对比,公司新专区L型专区效果图展示,新旧终端形
3、象对比,2、专柜是形象展示的最重要部分，也是可以最充分利用的战场。在现有情况下，应充分利用专柜进行统一、生动的形象展示。有条件摆多节(三节及以上)专柜的终端,必须有一节专柜用于摆放新品,重新设计专区形象后，全国终端形象必须统一！,终端形象建设,主销机型陈列区域,重点机型及新机型陈列区域(可根据活动和新品情况灵活安排),其他机型陈列区域,专柜数量较少的终端必须在柜台内分三个区域摆放,充分利用空间,终端形象建设,终端布置店外效果,店外布置宗旨：充分利用堆头、海报、横幅，拱门等营造促销氛围，打响促销战役。,终端布置专区效果,专区布置宗旨：充分利用吊旗、海报、柜台贴、堆头、礼包等物料烘托节日和促销气氛
4、，活泼且跳跃的红色是吸引人气的关键。,特别注意堆头效果及摆放方法,堆头布置宗旨：充分利用堆头六面中4个产品、及一个活动主题以及一个品牌LOGO，合理有效的进行排列组合，造出不同的产品信息及氛围营造。,品牌形象,产品形象,有活动主题时，堆放时也可同时突出活动主题,特别注意小堆头摆放效果及使用,小堆头布置宗旨：充分利用小堆头小巧可爱的特性，进行多种花样的摆设、可根据具体情况陈列于柜台内、外，达到突出主推产品、烘托节日促销气氛，美化柜台的作用。,终端布置专柜效果,专柜布置宗旨：充分利用柜台内贴、前贴、小堆头、爆炸卡、功能卡等红色物料烘托节日和促销气氛，打造强势终端氛围。,柜内布置宗旨：柜内产品表现上
5、要主次分明，突出重点，分系列陈列，柜内还要利用好各种物料。柜台内的布置应充分利用爆炸卡、功能卡等，达到更好的诠释产品信息，利益点和产品卖点一目了然,超薄系列展示区,电视手机展示区,超长待机展示区,柜内效果整体布局,参考,可购买一些有表现节日特性的装饰品如圣诞树进行点缀，小灯笼在专柜四个角共同突出节日气氛,本柜台陈列可以采取“重点靠前”原则。要把重点产品为主打成弧形列在前排，达到“弧形舞台”的剧场效果，其他产品横向并排排列于之后，柜台内产品区域布局清晰，容易赢得消费者的注意。其次，如果有爆炸卡的点缀能够更好的诠释产品信息，利益点和产品卖点一目了然。,柜内效果产品布局方案1,本柜台可采取“以强提弱
6、”的表现原则。将D1688等几个超薄精钢明星产品陈列于一个区域，同时可以在明星产品身后摆放一些表现较弱的产品，通过明星机型和其他机型的共同展示，以明星机拉动其他机型的销量。,柜内效果产品布局方案2,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,一、终端形象建设二、终端物料使用及投放,各种物料使用方法,门头横幅突出活动主题，强化促销内容，醒目直接,展板展示同条幅、X展架等配合，形成整体效果。,物料使用,墙体/柱体喷画集中统一张贴，朝向主要路口，加大视觉冲击力,物料使用,店内灯箱重点卖场制作，强化视觉冲击力。,物料使用,地贴
7、贴于地面出入口或行走位置，斑马线式张贴的话，导向性更强。,地贴,地贴,物料使用,吊旗集中悬挂，密集排列，形成气势,物料使用,堆头摆放醒目，强化礼品诱惑,物料使用,11月份公司即将发放09年挂历和台历进行市场投入,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,洞察力 执行力 创造力,谢 谢,
