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1、 活动目的,1、通过区域品牌人偶推广、特步小明星海选及亲友券疯狂抢购活动,增加店铺进客人数,聚集人气,提高品牌知名度及生意份额;2、迅速消化老品库存压力,使店铺最大化盈利,客户资金回笼,促进新品期货执行率;3、增加客户信心,支持鼓励客户生意发展;4、吸引新顾客,巩固老顾客,增强VIP忠诚度。,1.踩点:选定店铺,确定活动时间;2.客流统计:门口客流量,顾客行走习惯,行走回头率;3.店内站位统计:店内可容纳多少人,收银台距离门口位置,排队距离统计;4.亲友邀约名单确定:邀约数量、列出名单,人名单人员进行筛选分类,可分A类,B类,C类三档,有小孩的亲友及小孩才艺背景资料可分开收集;5.折扣确定:小
2、明星卡8.8折,优惠劵6.9折;6.广宣品准备:宣传单、内购券、店内吊旗、橱窗海报、层板贴、条幅、小明星拍照背景等广宣品的制作7.物料准备:赠品(可到批发市场挑选2元左右低成本实用的赠品,进店就送,如文具套餐)打包袋、外场高频音响、排队拉条等准备;8.货品准备:按活动指标预计准备2至3倍相匹配库存,宽度适量,注重货品深度。,【活动前准备】,第一部分开业前期工作筹备,1、针对幼儿园筹备,【活动前三天】,1、针对幼儿园筹备,(1)联系幼儿园园长,渲染宣传第一季特步童装小明星活动全国23个省市海选开始了,需要各地幼儿园配合,小明星活动流程:来店内给小朋友拍照,进行形象选拔 对小朋友进行简单面试 小朋
3、友才艺表演 入选后,有机会成为特步童装代言人、参加天天向上录制、厦门三日游、成为特步童装签约模特、参加招商会走秀活动;,小明星走秀图,小明星【天天向上】节目录制,1、针对幼儿园筹备,(2)需要通知家长,发放登记表,填写小明星资料,持表前往当地【特步童装专卖店】参加活动,可获得8.8折小明星卡一张、开业当天6.9折内购卷一张,小明星活动登记表,1、针对幼儿园筹备,(3)加盟商备注:直接沟通幼儿园园长,观看特步小明星活动宣传资料,增加说服力,可给园长一些小礼品或者6.9折优惠劵 幼儿因年纪太小,有一部分无条件购买特步童装,只要填写登记表,基本就会去店里参加活动,增加销售几率,2、针对小学筹备,(1
4、)在小学门口搭个小明星活动的伞棚,伞棚横幅是:特步童装”我是小明星“活动登记处(2)放学前:放学前门口聚集的都是家长,可以在这个时候给家长发放宣传单,宣传在登记处填表,就能在特步童装店里参加小明星活动,领取礼品和8.8折小明星卡、开业当天6.9折内购卷一张,有机会成为特步童装代言人、参加天天向上录制、厦门三日游、参加招商会走秀活动;放学后:让玩偶和小朋友拍照,把宣传单发给小朋友,说:把这个给你的爸爸妈妈,别弄丢了哦,可以领礼品还能上电视哦!,【活动前三天】,学校门口的伞棚,人偶和小朋友拍照,小明星活动登记表,2、针对小学筹备,(3)加盟商备注:只要填写登记表,100人有10人填表,基本就会去店
5、里参加活动,增加销售几率 童装主要面对的就是小学生,放学前和家长的沟通,放学后人偶和小朋友的沟通一定要积极些 填写登记表的时候一定要详细,才能活动的时候主动联系上想要参加活动的顾客,第二部分活动前宣传工作,1、拍照通知 打电话通知登记人员或其他店会员,告知:把小朋友打扮漂亮点哦,拿登记表来店里拍照,店里有新款衣服,可以免费试穿进行拍照,参加特步小明星活动,领取小礼品和8.8折小明星卡、6.9折内购卷一张,购物就可以抽奖,只限开业当天哦!注:其他店会员持会员卡,到特步童装可换特步小明星卡,2、当地亲朋好友通知,亲友行动:对象:当地亲朋好友资源 店内服务员资源 店面邻居,居住地邻居资源 各学校领导
6、电话邀请身边潜在资源,发放开业当天6.9折内购卷电话内容:*,最近在忙啥呢,我不是开了特步童装店吗,*号开业,有空带上你的宝贝来给我捧个场噢,给你发个6.9折的内购卷和8.8折小明星卡,不仅有赠品送给宝贝,还可以抽奖,给宝贝免费拍照参加小明星征选,有机会到厦门三日游、参加天天向上的录制、成为特步童装代言人啊、签约模特呢,第三部分 活动物料,内购卷活动前五天发放宣传单活动前五天完成,前三天发放活动物料活动前三天完成,气球,特步公仔,礼品当地购买2元左右的礼品,音响,红地毯、气球门,照相机,活动物料筹备:,1、宣传单,2、小明星卡,3、内购卷,尊敬的 顾客:为感谢各亲友对特步童装的肯定和支持,我店
7、铺将于2013年 月 日在 店限时举行“特卖会”,各亲友及家属可凭此券在指定时间内享受本次内部特惠折扣,同时可凭券参与“我是小明星”选拔赛,更有机会成为特步童装代言人、参加天天向上录制、厦门三日游、成为特步童装签约模特、参加招商会走秀活动,诚邀您的参与!1.限亲友及家属在指定时间内凭券享受本次特别优惠,每张券限购一单;(每单限购2件及2件以内)2.同享店内优惠政策3.持券排队入场,请遵守秩序,避免拥挤;4.内购商品不条换不退货5、本券不可重复使用。地址:*,4、抽奖券,5、吊 旗,7、橱窗海报,8、条 幅,9、背景拍照墙,框 架,背 景,装饰效果,第四部分 抽奖,开业当天11点开始抽奖,11点-3点,分布5个奖项,每正点抽一个奖项,从五等奖开始抽奖:,*抽奖奖项加盟商设定,第五部分 活动后续物料,1、小明星活动后续工作:购买相框,活动后期颁发给入选小朋友,增加后期销售。活动后正价销售,继续小明星活动,加盟商可自主组织入选小明星奖励,谢 谢!,