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1、大型MALL推广战略,良好的传播效果，需要与众不同的视角与观点。,我们的大脑在受到资讯的侵略，人们每天受到的信息攻击在1000次以上！,这是一个战争时代。,【精确打击 定点清除】,双全地产商业项目广告推广思考,在战斗开始之前需要考虑的几个问题,商业地产的发展规律商业地产的目标客户目标客户的需求本案的价值核心商业地产的传播区别传播策略,我们对商业中心发展的一些分析,北京正在进入汽车时代，汽车时代的来临也使人们的生活方式发生极大的改变！最明显的是人们出行所覆盖的区域明显大于自行车时代。这也使本案覆盖面积得到很大程度的扩张！二环以内成为禁区。随着汽车时代的来临，人们对交通的要求大大增加，对于二环以内
2、的老城区，交通拥挤，对出行极为不便，很多人在很长的时间没有进入二环以内。消费方式的改变。传统的方式不再满足人们的消费需求，复合型商业中心的休闲、娱乐等功能是未来发展的趋势！,更多关于商业中心的发展与前景，贵公司已经进行分析，我们在此不再赘述！,复合型商业中心,首先明确我们的产品属性：,项目的商业属性也决定了我们的传播方式将有所不同。它将区别于住宅和写字楼等其他项目。,商 家,明确我们的目标客户,目的：明确我们广告所攻击的目标。,先有鸡还是先有蛋？有了鸡，肯定会有蛋！,地段、区域、有效购买人群、交通、产品形态、结构,他们关心的问题。,在进行攻击之前，需要明白我们怎样的一支军队。,武器装备：,稀缺
3、：东北区域唯一的大型商业用地。形态：符合现代商业发展的趋势，集休闲、娱乐、购物为一体的复合型商业中心。地段：北三环与北四环之间，地理环境优越，辐射面广。区域：城市发展区域，周围偏及居住区。规模：20多万m2，超大型商业中心。交通：毗邻三环和四环，13号地铁，交通便捷。业态：业态丰富，种类繁多，满足人们的消费需求。管理：统一的商业规划，规避了投资经营的风险。,这个地方将成为未来地标！,这将是北京最繁华的商业中心,可以预见，通过本案的推广，该项目必将拉动周遍区域的发展，成为一个休闲、购物、娱乐为一体的地标式商业中心。,新城市中心,项目定位,未来地标性商业中心,如果火力叠加在一起，会形成什么,能量中
4、心,地段,交通,规模,管理,业态,规划,区域,品牌,磁场,热 量,能量中心,吸引力,魅 力：休闲娱乐购物于一体 新城市中心：地标性建筑 能量中心：利润生产基地 吸 引 力：对商家和消费者吸引 辐射能力：覆盖面广 区域影响力：拉动周边项目的发展,为什么是磁场,那么，我们的战斗号角是什么？,案 名,NGO 磁场,案名阐释,N：数学符号。表示无数次，无限多等意。可以理解为N次前往，N种业态，N多商品，N种生活N：取英文NOW和NEW的首位字母。分别为“现在”和“新”的意思。GO为“去、前往”NOW与GO结合，意为现在就去。因此，NGO可解释为“现在就去新城市中心”读音上口，易于传播，也体现本案的现代
5、感和国际感。,索乐客,备选案名,索乐客为太阳核心的英文（solar core）的音译。取来客留恋忘返、乐不思蜀之意。上口、易记。,好旺角,取自世界著名的旅游景点，非洲“好望角”的谐音。因本案所处位置在东三环与北三环交界处，形成角状。用“旺”替换“望”则暗示本项目的未来发展趋势，必将形成北京未来新的地标性商圈。,备选案名,战斗开始打响！,命 门,商业项目之,地段、地段、还是地段,李嘉诚,传播战略：,擒贼先擒王，射人先射马,地段决定区域的发展前景、所覆盖的有效消费群，是项目成为一个新城市中心的核心，这是我们的决定性战役，必须将这一核心炒热，炒熟，炒透。,明确传播要解决的问题：,攻击目标：地段、区位
6、。目的：让客户了解到项目的区域覆盖能力，有效消费客群，未来的发展趋势，商家投资前景的顾虑。,第一攻击波：精确打击,第一编队：,第二编队,软性文章：,汽车时代的休闲消费模式,方法：北京跨入汽车时代后消费模式的改变，生活 区域的扩大，消费需求的改变。,目的：造势、攻心、获取期望值。,商业中心的发展趋势,软性文章的炒作：,方法：对一、二代商业中心进行分析，复合商业中心代表未来商业的发展方向。,目的：造势、攻心、获取期望值。,活动,“边缘中心”城市发展的讨论,传统的城市中心一经形成，活力便开始衰退，中心的外围开始活跃，将成为新的城市中心。人物：专家（城市规划，商业发展）发布载体：电视、平面媒体、网络,
7、第二攻击波：各个击破,攻击目标：产品规模、形态、结构。目的：让客户了解到项目的在市场的地位，合理的业态规划，丰富的业态品种，对消费者的强大吸引力。,明确传播要解决的问题：,对于第二阶段我们会针对具体问题进行分析，在此不在赘述！,奥运开始了，停火！,Thanks,徐州地产观察,徐 州 新 景 祥 房 地 产 投 资 顾 问 有 限 公 司地址：徐州市泰山路文化城6号-4电话：(0516)83686515 83686516传真：(0516)83686518-800 http:/,连 锁 中 国 房 地 产 专 业 服 务 商,一、城市动态 1.1宏观经济3 1.2城建规划7 1.2.1 城市建设
8、7 1.2.2 城市交通10 二、政策及市场信息 2.1最新政策 12 2.2市场信息 14 2.2.1全国市场 14 2.2.2徐州市场 16 三、土地市场 3.1土地供应 19 3.2土地成交 20 四、商品房市场分析 4.1销售分析 21 4.2各区域重点楼盘跟踪 23 五、本月媒体监测 5.1主要楼盘营销活动 29,1.1 宏观经济,一、城市动态,1.2 城建规划,城市建设篇,2008-2012年住房建设用地规划一览表 单位：公顷,城市交通篇,二、政策及市场信息,2.1 最新政策,国家政策,本地政策,2.2 市场信息,全国市场,徐州市场,3.1 土地供应,三、土地市场,7月出让3幅土地
9、，总出让面积74571。,3.2 土地成交,7月共成交4幅土地，总成交面积176753，总成交金额21570万元。,四、商品房市场,4.1 销售分析,7月徐州市区商品房市场成交状况及环比增幅（数据来自搜房网每日成交公告，不含贾汪区）,7月徐州楼市呈爆发式增长，成交套数与成交面积与上月相比大幅提高。,4.2 7月与6月各区域成交状况对比,与6月相比，7月除九里区外，其他各区无论成交套数和成交面积都有不同幅度的增长，其中泉山区、经济开发区、铜山县与上月相比有较大幅度提高。,中心区,4.3 各区域重点楼盘跟踪,东区,西区,南区,北区,金桥板块,五、本月媒体监测,徐州地产观察,徐 州 新 景 祥 房
10、地 产 投 资 顾 问 有 限 公 司地址：徐州市泰山路文化城6号-4电话：(0516)83686515 83686516传真：(0516)83686518-800 http:/,连 锁 中 国 房 地 产 专 业 服 务 商,一、城市动态 1.1宏观经济3 1.2城建规划7 1.2.1 城市建设 7 1.2.2 城市交通10 二、政策及市场信息 2.1最新政策 12 2.2市场信息 14 2.2.1全国市场 14 2.2.2徐州市场 16 三、土地市场 3.1土地供应 19 3.2土地成交 20 四、商品房市场分析 4.1销售分析 21 4.2各区域重点楼盘跟踪 23 五、本月媒体监测 5.
11、1主要楼盘营销活动 29,1.1 宏观经济,一、城市动态,1.2 城建规划,城市建设篇,2008-2012年住房建设用地规划一览表 单位：公顷,城市交通篇,二、政策及市场信息,2.1 最新政策,国家政策,本地政策,2.2 市场信息,全国市场,徐州市场,3.1 土地供应,三、土地市场,7月出让3幅土地，总出让面积74571。,3.2 土地成交,7月共成交4幅土地，总成交面积176753，总成交金额21570万元。,四、商品房市场,4.1 销售分析,7月徐州市区商品房市场成交状况及环比增幅（数据来自搜房网每日成交公告，不含贾汪区）,7月徐州楼市呈爆发式增长，成交套数与成交面积与上月相比大幅提高。,4.2 7月与6月各区域成交状况对比,与6月相比，7月除九里区外，其他各区无论成交套数和成交面积都有不同幅度的增长，其中泉山区、经济开发区、铜山县与上月相比有较大幅度提高。,中心区,4.3 各区域重点楼盘跟踪,东区,西区,南区,北区,金桥板块,五、本月媒体监测,
