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1、上汽通用五菱五菱宏光紧密你的生活大型路演,6城市经销商执行手册,注意！,请各位市场经理仔细阅读该手册，并需保证了解手册内的全部信息内容,该手册将通过规范化流程帮助经销商提升活动执行的准确性,2,该手册为经销商提供了路演活动的指导与介绍，请经销商务必提 前召开工作动员会议，保证活动参与人员详细了解活动流程,3,该手册内的项目对活动的顺利进行有很重要的指导作用，请务 必执行,4,1,目录,活动背景&活动目的活动概述活动执行现场效果图&主画面经销商前期准备内容厂方本次活动现场安排相关附件,活动背景&活动目的,活动背景及目的,活动背景2010年4月28日北京车展宏光发布，进入全国市场推广阶段；2010
2、年7月8月进入发布预热期，前期媒体大量曝光；2010年9月宏光开始在各地进入上市销售阶段。活动目的告知“五菱宏光”的上市信息，吸引最大程度的市场关注，提高产品&品牌知名度；通过扩大“五菱宏光”上市，消费者市场知晓度。强化紧凑型商务车概念；刺激消费者购买。,活动包装,大篷车此次巡展，将再次把大篷车的形式融入整个活动中，节约成本增强搭建效率的同时，为活动本身增加亮点。一路行驶，大篷车将会是路上一道独特的风景线。,SAMPL,活动概述,活动概述,活动规划：活动主题：五菱宏光紧密你的生活时间：周末星期六及星期天；巡展周期：2010年10月中旬11月底地点选择大型商场外，大型卖场，商业步行街 中心广场；
3、当地目标用户较集中、人气较旺区域场地允许大篷车（17米挂车）停放活动规模：不小于20*20M的户外路演约400平方米,五菱宏光产品展示，不少于3辆；活动现场接受用户咨询、收集潜在用户信息；表演互动，提升人气；促销，现场订车享受优惠（内容由经销商确定后报 区域促销专员）。,活动内容,路演行程,现场效果图&活动主画面,展示现场大篷车车辆包装,活动现场区域大小,区域划分平面图,活动现场效果图,商务洽谈区,家庭洽谈区,区域功能,为意向客户提供一个相对舒适的环境，深度洽谈，促进销售达成 通过现场的家庭环境布置以及商务环境布置，给客户带来之直观的产品定位感受。具体职能：销售顾问为意向客户深度介绍产品性能；
4、意向客户试乘试驾预约；销售顾问为意向客户作活动优惠政策介绍。,现场互动环节,互动名称：我家有宏光,目的：提升现场意向用户的参与程度，增强消费者对活动以及五菱宏光的关联记忆。内容：现场厂方准备一台一次成像相机可以与现场的宏光合影留念，合影马上就能得到相片。让参与的用户看到相片就能想起五菱宏光。现场留下意向的客户可参与此环节。每城市数量有限照完即止。同时将部分用户的照片张贴在活动现场的签到板上，增加现场的参与气氛。,目的：提升现场消费者的关注，增强消费者对活动以及五菱宏光的关联记忆。内容：现场安排4名模特，分别打扮成商务形态以及家庭形态的静态展示表演，配合着现场动感的音乐以及主持人的现场烘托，使得
5、消费者对五菱宏光有一个全方位的认知。,现场表演环节,经销商工作内容,以下项目对活动的顺利进行有很重要的作用，请经销商仔细阅读后严格执行！,经销商主要工作内容：推荐场地；签订场地；前期宣传；展示车辆准备；销售顾问现场接受用户咨询，车辆讲解，潜在用户收集；现场保安和保洁；活动媒体的邀约，活动后期传播跟踪；活动结束后期潜在用户跟踪管理。,活动前三周：活动场地甄选-P27 提报SGMW审核后签定活动场地活动前三周：拟定媒体宣传计划-P28 提报SGMW审核后投放当地媒体活动前三周：活动礼品制订及采购-P34搭建开始前两周：活动场地签订并办理完毕相关手续，提报区域人员场地合同，政府活动批文等相关手续活动
6、前二周：提交活动成效预估表-P39活动前二周：报纸/电视/广播/网络等媒体投放开始活动前二周：意向客户邀约-P31活动开始前二周：经销商内部准备，车辆、人员、物料，活动规划-P52-P56,经销商主要工作时间,活动前一周：促销政策计划与竞品信息收集与销售话术调整-P29活动开始前一周：展示车辆的落实活动开始前一周：经销商人员区域分工落实搭建开始前三天：保安、保洁-落实活动开始前三天：相关活动物料准备完毕活动日开始前：例行晨会活动当日结束：例会总结,经销商主要工作时间,活动整体规划,重点：拟定媒体宣传计划活动场地甄选活动场地签订,重点：经销商人员内部培训活动物料准备活动展示车辆准备,重点：后期跟
7、踪活动总结效果评估,重点：媒体投放意向客户邀约展厅POSM布置前期扫街宣传,经销商活动开始准备阶段相关项目,活动前三周：活动场地甄选 提报SGMW审核后预定活动场地活动前三周：拟定媒体宣传计划 提报SGMW审核后投放当地媒体活动前三周：活动现场促销方案策划 提报SGMW审核后进行活动实施,活动准备 1.场地初选以及签订以及审批备案,活动前三周，提供该城市的活动场地后选地点至少2个。按附件形式提交给SGMW区域专员。,SGMW在收到各城市场地候选表后，三个工作日内确定场地的具体地点。并通知经销商场地签订。,审批备案包括：城管、公安、工商,说明：场地合同内至少应包含如下内容：场地使用面积场地用电量
8、场地具体位置场地配备的保安保洁场地的费用是否涵盖活动的城管审批（建议此项由场地方落实，若无法审批，则经销商在场地辖区城管大队进行备案审批工作）,经销商拿到确认的场地后与场地负责人进行细节沟通并签订场地租赁合同。（在签订前需将实际费用上报SGMW区域专员）。,软文发布活动前二周当地各大地方性平面媒介发布每周三次报纸平面广告活动前一周配合软文发布当地各大地方性平面媒介发布在现有的模版中增加路演信息！（建议活动前一个星期，版面要求至少1/4版面。）每周两次电台广播建议活动前一周，每天上午8：00-10：00，每天下午16：00-19：00滚动播出，每天的投放不少于6次。新闻通稿活动前两天至活动当天当
9、地各大地方性平面媒介发布网络投放活动前二周经销商所在区域的专业汽车网站发布活动信息当地车友论坛发布活动信息,活动准备 2.媒体宣传计划建议,外展/扫街：活动前二周通过巡展/扫街传播活动信息，现场订车的优惠措施等。,活动方案提报 活动前三周，以PPT文档形式将活动促销方案提报至SGMW市场专员进行审核。,促销方案包括：活动当天的订车优惠内容 活动当天的各级别客户的礼品推荐内容 活动当天是否有具体展开的活动形式，如交车仪式，赠送仪式等。,第一步,第二部,第三部,第四步,方案执行 经销商根据最终确认的方案，并与广告执行公司上海博派进行前期的沟通（至少活动开始前10天），,SGMW审核各区域专员对经销
10、商提报方案进行审核，最终确认方案后通知经销商进行具体活动执行。,活动准备 3.促销方案提报流程,经销商依据附件制作相关物料,展厅布置物料：易拉宝单页横幅,易 拉 宝：活动信息告知单 页：活动信息告知，宏光车型参数参考横 幅:活动的告知,活动准备 4.展厅内活动宣传,邀请方式：短信告知电话邀约展厅告知前期扫街邀约对象：五菱VIP老客户-100人次 潜在消费者-非常重要（可以促进销售）！（包括参与试乘试驾用户）,先以短信或电话的方式告知新老客户销售顾问以电话形式邀约客户参与活动。,活动准备 5.邀约新老客户到现场,经销商活动实施阶段准备项目,活动开始前二周：经销商内部培训搭建开始前一周：活动场地签
11、订并办理完毕相关手续活动开始前一周：相关活动物料准备完毕活动开始前一周：展示车辆的安排活动开始前一周：经销商人员区域分工及联系表搭建开始前三天：保安、保洁，到位,活动实施阶段准备1.经销商活动现场人员分工,注意事项：经销商提前一周进行内部培训，包括根据现场不同区域的功能特点，调整人员的配备，特别是加 强产品展示区和销售洽谈区 工作人员的配备，将业务能力强工作人员配属到以上区域 挑选展厅最优秀的销售人员在活动前准备10-15分钟五菱宏光绕车讲解话术。市场经理活动前务必熟悉五菱宏光的产品定位以及产品卖点，同时熟悉上汽通用五菱以及五菱汽车的近1-2年重大事件。,活动实施阶段准备2.活动现场物料安排,
12、礼品建议：拉杆箱，电子相框等，选择商务或家庭为主调性的礼品,活动实施阶段准备3.活动现场展示车辆安排,活动实施阶段准备4.工作时间安排,活动结束二周内：提交活动总结活动结束二周内：提交活动成效统计表,经销商活动后续工作,活动后续跟进工作1.信息汇总,现场留存客户信息分析 销售顾问对留存信息客户跟进，以促成销售,活动销量数据汇总 各项活动数据收集 填写活动成效统计表,活动结束后，借助路演平台影响力，策划外展等市场活动，将路演效果进一步扩大化，让更多消费者参与其中，以此提升销量,消费者甄选,活动数据收集,后续市场活动跟进,活动后续跟进工作2.活动成效统计,活动后续跟进工作3.活动总结,活动结束二周
13、内，各经销商需向SGMW提交活动总结报告活动总结需含以下主要内容：广告投放计划表及样报照片活动现场照片活动成效统计表后续市场活动计划活动执行总结及优劣分析活动总结以PPT形式提交,厂方本次活动现场安排,厂方物料单,互动合影流程,重点：车辆性能介绍本次活动介绍,重点：与五菱宏光合影留念更可与现场模特合影,重点：赠与相片递上销售人员名片本次活动介绍用以加深用户印象,重点：登记用户信息填写问卷调查,相关附件,制作物料下载地址：终端宣传：,谢谢！,小产权房”并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房”，也称“乡产权房”，是指由乡镇政府而不是国家颁发
14、产权证的房产。所以，“小产权”其实就是“乡产权”，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房”是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房”。前的“小产权房”、“乡产权房”有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。一般意义上的商品房相比，“小产权房”没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房”的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/3甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购买“小产
15、权房”的根本原因。法律属性乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购买或转让？首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。因此，并非只要是乡产权房就是非法建筑，其只是因销售环节存在的一些问题和现行法律法规发生冲突，才让人误认为是非法建筑。既然是合法的，那么乡产权房是否可以购买和转让呢？根据中华人民共和国土地管理法的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。而农村宅基地属集体所有，村民对宅基地也只有享有使用权，农民将房屋卖给城市居民的买卖行为不能受到的法律认可与保护，也就不能办理土地使用证、房产证、
16、契税证等合法手续。由此可见，乡产权房是不能向非本集体成员的第三人转让或出售的。但这并不是说乡产权房就不能转让，而是说其转让或销售的对象是有限制的，只能在集体成员内部是可以转让、置换。小产权和大产权1、全部产权（大产权）国务院关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知中规定：凡按市场价购买的公房，购房者能够拥有全部产权。市场价也就是住宅市场的行市价格或牌价价格。国家和地方政府不予压低和抬高，随行就市，任由买卖双方商定，只要双方能接受，即可成交。按照市场价购得住宅的房主，也就拥有了住宅的各项支配权利，也就是拥有了房屋、住宅的占有权、使用权、收益权和处分权。在这里，房屋的全部产权与房屋的所有权是等
17、同的，只不过是二者的提法有所不同。相对于“部分产权”而言，“全部产权”才有存在的意义。2、部分产权。（小产权）根据国务院关于继续积极稳妥地进行城镇住宅制度改革的通知，职工购买公有住宅，在国家规定的住房面积内，可以按标准价出售。职工购房后另外拥有部分产权，可以继承和出售，但出售要在购买5年以后才能进行，原售房的产权单位有优先购买权，售房的收入在扣除相关税费后，按个人与单位或政府各自所占的产权比例进行分配。从这里可以看出部分产权和全部产权的一些区别。部分产权与全部产权的不同之处在于，部分产权是强调永久使用权和继承权，而对收益权和处分权的行使则限定在一定范围之内。2011年，他闭门不出，开始一笔一画
18、、一丝不苟的伏案抄写杜甫全集，历时10个月终于完成，最近交付出版。记者看到，该书以古书形式装订，图文并茂，浩浩巨帖，首尾一规，点画严谨，毫无懈怠。“一般都是半夜起来写，一是心静，再一个是周围环境也没有什么干扰，这时候可以说是屏息凝思，全神贯注。”徐殿庭说起自己喜爱的书法，颇为激动。他说，手抄这些诗集，除了弘扬杜诗，在抄写的过程中，也能更深入地理解一些杜甫诗的精髓。长时间的书写让他感受颇深，有一天凌晨他还即兴写了一首八言诗，表达感慨。采访中记者看到，杜甫全集只是徐殿庭抄写的众多作品中的一部，在他家中书房里还摆放了很多其它作品，如金刚经、道德经、孙子兵法、论语、离骚、三国演义等，其中有书籍、条幅、
19、长卷等不同的表现形式，至少在150万字以上。老人告诉记者，他还打算用几年时间，把四大名著里其余三部也抄写一遍。“写上瘾了，现在不是坐不下来的问题，而是每天不写都觉得少点啥。”徐殿庭笑笑说，由于最近几年书写密集，颈椎、手腕等都出现不适，家人也劝他别写了或少写点，但他说停不下来了，身不由已。虽然有些作品送了亲朋好友，有些作品只是写好收藏在家里，但他说不管归宿如何，自己享受的是抄写的过程，这个过程让他心情愉悦。徐殿庭向记者坦言：“人生太短暂了，当离开这个世界的时候，看能留些什么，想留点东西，至于抄写这条路能走多远，我想只要一息尚存，还是要坚持下去的。”也许，这正如他在写作感悟中所说：“寄身翰墨终不悔
20、，清净无求天地宽”。,第1天：成都卧龙日隆丹巴（350KM）住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”
21、丹巴县。第2天：丹巴塔公（塔公草原，塔公寺）新都桥(145KM)住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦
22、牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。第3天：新都桥稻城（367KM）住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子弯山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（4696米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城亚丁（110KM）住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁
23、自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城（110KM）住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山“仙乃日”(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇”(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城理塘巴塘（350KM）住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里
24、虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶（4700米），观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘左贡（265KM）住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山（4358米），经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山（4300米）。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山（5008米）后抵达左贡县。第8天：左贡邦达八宿然乌（291KM）住宿：然乌左贡
25、出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。告别邦达草原，翻越业拉山（也叫怒江山4618米），经川藏线的地标108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌波密（129KM）住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处
26、是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡则是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆
27、藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士”波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密八一（235KM）住宿：八一镇 波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山（4702米），在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城，继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇，海拔2400米，被称为“西藏的江南”。第11天：八一拉萨（497KM）住宿：拉萨 沿风景秀美的尼洋河前行，在巴河桥头分路，前行44公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错高湖，藏语意为“绿色的水”，海拔3500米，面积27平方公里。湖水碧绿透明，如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫，湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛上错宗工巴寺的颂经声，为你洗去尘世的烦恼。游完巴松错返回到川藏公路，翻越米拉山（5033米，此行最高的一个山口），沿拉萨河谷前行，过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨。,
