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1、爱依瑞斯16周年庆暨全国4小时总裁签售会营销策划案,2011.5.19,为什么运用网络视频进行签售活动？,从终端销售来看：网络视频签售是一种借助科技手段开展销售的模式，是全新的营销活动方式，操作简单，便于执行是网络签售的特点。更多的情况下是企业总裁进行签售的形式，利于终端消费者认知。从消费者来看：总裁签售，一定实惠更多，凡是总裁亲自参与的活动力度，在终端一线体现出更具竞争力的政策，但仅限签售日当天享受。从签售运营操作来看：提前蓄水，累积客户，为签售奠定客户基础，是签售的必备条件，广宣、组织开发、客户预订、现场演艺、公布政策等环节缺一不可。,网络助推，吸引更多人士关注、参与、消费。,中控调节，进
2、一步扩大订单量；,活动目标达成阶段销售目标,提前推动，借助活动提升品牌价值；,全系活动执行，提升阶段销售目标。,签售活动亮点,提前预定，提前享受特惠签售政策；拉动产值，提升销量，,寻找爱依瑞斯家庭网络“报名”“秒杀”“盖楼”精彩纷呈,视频互动，资源分享，为参与分支增加动力；,全国重点城市联动促销，剑指阶段销售目标,16周年特大庆典，机会不容错过,活动主题,6月12日下午2点（各城市落地地点）全国4小时总裁签售会（16周年，500余店，4小时签售，1次好机惠）,贺爱依瑞斯沙发软床16周年庆典，总裁全国超值视频签售会精彩绽放！,主、副题解释,1、以“5.28”为时间起点，开始本次全国百店总裁视频签
3、售活动；2、“4小时”，为全国参与的概念，多网点同时运作，推动活动氛围；3、“总裁签售”，自然政策超值，吸引消费者关注参与；4、“16周年，500店同庆，4小时签售，1次好机惠“，是量化数字的提炼，16周年店庆，五百店参与，总裁签售4小时，仅此一天的机会，制造销 售语言，助推销售口径。,活动时间,2011年 5 月 28 日：16周年庆总裁签售活动全国同步启动仪式2011年 5 月 28 日至2011年6月12日：活动整体执行时间2011年 6 月 12日：活动落地,活动时间解释,1、2011年 5 月 28 日至2011年6月12日，为本次活动“蓄水”期，积累客户 资源，备战落地当天；蓄水期
4、客户可交定金预订本次活动，同样享受 6.12日总裁签售政策；2、2011年6月12日：当天于活动现场进行总裁签售政策的公布，定金收取，享受超值政策。,抽奖地点,活动地点,爱依瑞斯全国直销店面；爱依瑞斯全国分销商系统精选40个城市进行商场落地执行。以爱依瑞斯当地店面的卖场、商场的活动大厅为主。,总部支持活动政策,1、活动日期，5月28日-6月12日（以书面通知为准）2、参与门店落地活动的签售订单城市统一给予相应的出厂价优惠 3、参与商场落地活动的签售订单城市统一给予相应的出厂价优惠4、凡参与本次活动的客户均有机会赢取：16台42寸高清液晶彩电。总部统一抽取奖项，视频现场进行公布（各城市需上报订单
5、客户详细资料，时间：2011年5月28日至6月12日）要求：5、要求：A：以上活动内容店面必须执行（可再添加其他活动内容）；B：执行活动宣传物料的店面5月28日前必须布置完毕。C：活动内容店面+宣传物料店面布置照片5月29日前上传到区域经理邮箱同时抄送（多角度不少于4张、包含清楚的活动内容和全部宣传物料）D：报备广告投放计划和落地（商场舞台、演出、本地抽奖）计划。,爱依瑞斯感恩16年：一键转发，为爱加餐广西都安县16025名在校寄宿生顿顿黄豆蒸饭吃了九年了。由于长期缺乏营养，孩子们的身高和体重远远低于全国平均水平。3月27日，央视名嘴崔永元在其微博中号召大家想办法“给孩子加个菜”。5月17日，
6、“给孩子加个菜”公益项目正式在京启动。为了帮助这些贫困地区的学生，还他们一个健康身体，爱依瑞斯家具启动“一键转发，为爱加餐”义拍行动。活动时间：5月23日至6月12日,助推方案,系列2、全国助推总部通过中国之声广播电台101.2,5秒广告辅助；（待定）各区域城市同步进行广告跟进。,助推方案,活动地点,抽奖地,总部活动要求,1、活动5月28日-6月12日蓄水，消费者6月12日下午2点再享集团总裁签售5%折扣补贴（特价产品除外）。此活动内订单公司给予经销商5%出厂价优惠2、全国大奖，乐享16台42寸液晶电视，凡活动期间选择爱依瑞斯的客户均有机会获全国大奖。3、执行总部本次活动的城市，享受总部关于本
7、次活动的政策支持，不参与的城市，不享受本次政策支持；4、经销商所下活动产品需于2011年6月15日前将订单传真至业务部（过期再传真的订单公司将视为非活动订单），活动订单需于2011年7月10日前打款下单，过期仍未打款下单的产品，取消折扣，无待定单。5、要求：A：以上活动内容店面必须执行（可再添加其他活动内容）；B：执行活动宣传物料的店面5月28日前必须布置完毕。C：活动内容店面+宣传物料店面布置照片5月29日前上传到区域经理邮箱同时抄送（多角度不少于4张、包含清楚的活动内容和全部宣传物料）D：报备广告投放计划和落地（商场舞台、演出、本地抽奖）计划。,6、界定是否参加活动标准门店需要统一配置电脑
8、，并且电脑能够通过宽带上网。现场活动门店落地定义：门店内外按照公司要求布置，活动期间积极预热蓄水，广泛利用短信媒体方式等宣传公司活动内容，抽奖当天消费者通过门店电脑获取直播信息。商场落地定义：在按照以上门店落地要求进行操作的同时，在家具城内外（家具城内为佳）搭建舞台，组织演出活动，进行本地抽奖答谢消费者。（具体方案流程见28日发送的现场落地方案）7、抽奖卡填写各专卖店填写抽奖信息到抽奖单。填写满抽奖单后发送到抽奖传真，抽奖单传真截止时间为6月12日14时，此后的传真将不能被放到抽奖箱。当日的抽奖客户信息当日发送传真完毕。获奖奖品，区域经理会亲自赠送奖品到客户家中。送到时间为客户产品交货款清以后
9、15日内。一套产品（仅限沙发或套床）填写一个抽奖卡。发现重复填写作废处理。抽奖环节设计：将抽奖单填写完毕后传真到(010)80115555 转708243（自动传真）。,活动概述,活动概述,总部活动支持形式：提供本次总裁签售活动整体营销策划及实施细节方案；提供本次总裁签售活动所有视觉设计稿件；开展活动执行的系统培训；（培训录音发送到公共邮箱）；给予参与活动，并且组织大型活动落地的城市额外补助；总部结合全国性网络媒体进行本次活动的网络推动。,店面包装标准,海报：传播活动内容及品牌形象，张贴于店门口、店内通道、洽谈区收银处。吊旗：正反面突出本次活动主题及品牌LOGO，商场及卖场主通道悬挂；对终 端
10、销售具有刺激作用，一旦进入卖场，其气势和作用将非常明显。X展架：内容为本次活动的优惠卖点，主要放置于商场门口和主干道重复摆放。胸贴：统一销售人员形象，展示品牌形象；厂价直供牌：摆放在厂价直供产品旁边，吸引消费者注意力。签售卡:用于签售证明（详见本次活动详细的视觉设计稿件，制作用设计稿请在公共邮箱直接下载，需要改动请在当地直接完成，提供cdr、eps原文件，jpg直接喷绘制作文件）,宣传策略建议,报纸：选择当地主流报媒的家居版进行广告投放：例：1/2版（一期）短信：每周5000条活动短信；网络：当地主流网站通过家居建材频道的首页广告、悬浮广告等形式投放；电台：根据当地情况选择有影响力的电台投放广
11、告；户外：根据自身资源，替换或选择户外广告投放（可选择卖场临时户外广告形式）；杂志：根据自身资源，选择当地有影响力的杂志进行广告投放；其它：根据当地情况选择其它媒体，务求活动影响最大化。,促销策略,一.16周年全场特惠再享总部补贴价 活动期间全场产品特惠供应，6月12日下午2点再享集团总裁签售补贴价。（特价产品除外）二.周年限量直供款，心享超值价 厂价直供套餐组合，每城市限量30套。三.预定有礼 活动期间选择正价商品：交定金赠送爱依瑞斯精品靠包一对；四.全国大奖，乐享16台42寸液晶电视 凡活动期间选择爱依瑞斯的客户均有机会获全国大奖,卖场及外围推广,1、卖场大厅及卖场外广场是活动开展截留客户
12、的最佳宣传阵营。执行本次 活动建议体现向所在商场或卖场申请广告位置，提前进行活动宣传；2、一般情况下，商场及卖场均有活动舞台，建议申请舞台背景使用周期，提前进行活动宣传；3、卖场或商场外围，建议每逢周末组织临促进行宣传单页的发放，截留客 户，引导关注；,活动实施节点安排,组织活动政策及主题培训；制定活动任务细分及奖惩机制；活动执行工作效果考核；店面促销物料包装；市场推广、物料制作、媒体投放及人员安排（临促、市场推广人员安排）；目标人群信息整合（渠道、在谈客户、登记客户）展开营销攻略；活动进程中专人统计及订单把握。每日统计、分析、归类；活动中期，人员状态及销售话术再次梳理，鼓舞士气，提升团队状态
13、；活动落地的现场安排，人员分工；活动结束后，效果评估“订单额、收款额、订单量、单单产值、活动不足 之处、优异之处、人员表现、事务安排、下次活动需提升和转变的地方。,企划准备,A、准备物品：活动单页、吊旗、窗贴、礼品贴、地贴、X展架；B、活动培训统一口径及文案。C、活动印刷品。D、报媒及户外广告A、促销政策设置B、促销品价位及图片准备、促销卖点设置。C、促销推广实景演练，销售话术讲解。,促销准备,后期跟进,未购买客户的后续跟进，如有购买意向可申请活动延续；整理客户消费订单，如期安排后续服务；活动效果评估：调研市场发展情况，活动过程环节问题，与预测效果的对比，各项资金投入评估；客户回访工作常规进行。,物料预算,促销准备,活动概述,活动实施,活动视觉展示,活动相关附件,1,2,3,4,活动概述,活动实施,活动视觉展示,活动相关附件,1,2,3,4,促销准备,促销准备,活动效果总结表,
