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1、长春金达洲凯绅专营店长春金达洲恒瑞专营店长春瑞孚专营店2011年8月,东风日产9-10月双月活动方案DongFeng NISSAN PR Plan of Sep&Oct感心为您,感谢由我,目录/Directory,9-10月，长春汽车博览会销售热浪的过后，迎接我们的是金九银十的黄金商业旺季，在店头储客大量透支的情形下，我们要做的不仅仅是店头集客,活动背景/Background,汽博会储客消耗,新增大量保有客户,“金九银十”黄金旺季,楼兰上市,第八届中国（长春）国际汽车博览会，战鼓暂熄，专营店大量储客极度消耗，意向客户得到极大限度的释放，市场疲软，急需扑捉新的意向车主，增加集客量。,在新增大量保
2、有客户的情况下，日产服务的突出重要性就尤为需要彰显，所以对保有客户的关怀，仍然是本季度的重点工作。,对于任何商家来说，金九银十都是必争的阶段，使尽浑身解数，力争达到销售巅峰，在此季节，深度推广异业联盟，资源共享，借势造势，步步为营。,7月16日，东风日产Murano在云南丽江正式发布，在发布会现场其中文名称也正式公布，国产Murano的中文名为楼兰，而其上市日期确定在今年9月份。,活动解析/Analytical,储客消耗-店头集客,新增客户-客户关怀,经过长达10天的汽博会期间集中销售，省内及周边城市所有经销商及购车客户，得到了极大量的释放，大量客户囤积在汽博会期间购车，地方环境造成特殊销售形
3、势，在店头储客极度消耗的情况下，我们销售永恒的话题集客，就被推到了工作的核心之重。核心工作店头集客！,由于汽博会的集中销售，导致大量新增客户，急需体验日产感心服务，想要挖掘客户源，保有客户口碑相传，也占有很大比重，所以针对本季度，客户关怀就被提上更重要的日程。保有客户关怀一直是本年度的工作重心。,活动解析/Analytical,楼兰上市-新品发布,金九银十-商业联合,东风日产高端SUV车型MURANO，近日在国内首次公开亮相。东风日产副总经理任勇宣布MURANO中文名称定为“楼兰”，并将于今年9月份正式上市。日产盛事，全新楼兰，文化与文明传承。,九月十月是所有商家都摩拳擦掌的销售旺季，本季度也
4、是与商业联合的最佳时机，联名宣传、客户资源共享、深入合作、品牌共赢，作为本季度的工作方向，将为储客与销量的提升起到推波助澜的作用。借势造势，联名宣传、资源共享、深入合作、品牌共赢!,市场分析/Background,由2011年汽车月度销量变动趋势，我们可以看出9、10月汽车销量呈上升态势本双月度，长春本地的销售增长趋势和全国销量变动趋势有所不同，因为7月份的汽博会使销量大幅提高，但是9-10月份作为金九银十的商业黄金季，联合商业，统筹资源，仍然能够让销量大增。,9-10月主推车型楼兰天籁骊威轩逸,本月度活动以服务性为主旋律，侧重参与性、互动性,推广主题/theme,感心为您,感谢由我楼兰 为世
5、界开路长春地区上市会,感心为您,感谢由我东风日产假日“满分服务”,感心为您 感谢由我,感心为您,感谢由我东风日产首届金秋采摘节,-楼兰上市,-2011全球首款跑车型SUV正式亮相,-国庆检测周,-东风日产国庆“满分服务”-新增保有客户关怀,-金秋采摘节,-果香 月满 人团圆-异业联合自驾游,新品发布,客户关怀,自驾游,推广形式/Form,销售额,宣传力度,报纸宣传,配合线上线下活动的经销商标准展具使用,广播,主题线下公关活动，以体验类参与性强的活动为主,广宣传播,公关传播,配合活动，用广告辅助公关传播，以网络传播为排头兵,报纸宣传,广播,报纸宣传,广播,报纸宣传,广播,电视广告,宣传规划/Ov
6、erall planning,传递楼兰品质文化，制造韵味感动上市综合地方性商业资源，联合大型商场组织自驾游，体验创新为你心动整合资源，借势造势利用节假日特殊的时间条件，制造宣传爆点，达成保有客户关怀摒弃单一试驾，体验生态试驾，感受人车生活,楼兰上市,Activities overview,活动概述,基本概述/basic outlines,活动时间：2011年09月17日活动地点（推荐）：万科柏翠园 活动对象：东风日产相关领导、员工、老业主及楼兰意向客户Active object:NISSAN related leaders and workers,older owners and MURANO
7、 intention client与会人数：70-80人 Attending population:70-80 people,活动感悟-楼兰/core strategy-The MURANO,楼兰作为日产在华国产的第三款SUV，在冲击市场的同时，还肩负着提高日产品牌形象的一个任务。因此，作为一款将上市的国产车型，其今后上市初期的定价将直接影响到初期的销量和接下来的保有量，而许多消费者买车也都是靠口碑等软性营销而达成的。楼兰的上市活动，其整体脉络将围绕简约，活力，优雅，豪放，人文方面，通过整体表现，细节呈现，让有幸莅临的嘉宾及客户与楼兰产生“神交共鸣”。MURANO as NISSAN in C
8、hina domestic third SUV,to shock the market at the same time,also is shouldering improve NISSAN brand image of a task.Accordingly,as one will be listed on the domestic models,the initial listing price will directly affect the initial sales and the next possession,and many consumers to buy a car also
9、 is to rely on word of mouth and other soft marketing and reached.MURANO listed activities,the overall context will focus on simplicity,vitality,elegant,bold,humanities,through the overall performance,the details show,let favour to guests and customers and MURANO produce grok resonance.,楼兰竞品分析：定位在高端
10、豪华SUV市场的MURANO楼兰，弥补东风日产在中大型SUV市场上的空白，将对奥迪Q5、宝马X3等高端豪华SUV的现有市场发起挑战。,楼兰作为东风日产的最新力作，在延续MURANO的一贯特质，外形更时尚，功能更强大，内饰更舒适，排放更环保。楼兰还装备了多种先进的科技配置，大大提升了车辆驾驶的安全性和便利性。以往在车展上才应用的旋转舞台，首次应用于地方上市，强烈提升活动格调，通过细节传递嘉宾“楼兰”的定位和高姿态。同时，现场大型“楼兰”立体浮雕雕刻字、360旋转展车台的应用，突出展现活动主体，强烈的立体视觉冲击，让“楼兰”深入人心，提升活动现场的规模和格调，及其符合东风日产厂家的活动风格和要求。
11、MURANO as NISSAN s new work,in the continuation of MURANO s character,shape a more fashion,more powerful,more comfortable interiors,emissions of more environmentally friendly.MURANO is also equipped with a variety of configuration of advanced technology,greatly enhance the vehicle driving safety and
12、 convenience.In the past,show that application of revolving stage,is first applied to the local market,strong promotion activity style,through the detail transfer guests MURANO positioning and high profile.At the same time,the large“MURANO three-dimensional relief carving words application,give prom
13、inence to main activities,a strong three-dimensional visual impact,make“MURANO win support among the people,enhance the activities at the scene of the size and style,and the Dongfeng NISSAN factory active style and requirements.,新思维/New thinking,风格,楼兰的独特奇域风光，以及东风日产车主提供的新疆风光，作为照片的展示，突出活动的格调，渲染“楼兰”的人文
14、文化。现场采用3D式场景设计，让客户有身临其境之感，感受立体的新疆风光，楼兰古城，突出人文文化，让客户感觉真个上市活动不仅发布新车，还能得到一种文化，楼兰文化，日产文化。Krorainas unique master scenery,as well as the NISSAN car owners with the scenery of Xinjiang,as the photo shows,a prominent activity rendering style,Kroraina humanities culture.The scene by 3D type scene design,so
15、that customers have a sense of feeling of be personally on the scene,three-dimensional views of Xinjiang,Kroraina,highlighting humanistic culture,let the customer feel really listed activities not only released the new car,but also get a kind of culture,MURANO culture,NISSAN culture.,新思维/New thinkin
16、g,文化,场地布置/location arrangement,立体浮雕雕刻字,LED大屏幕,360旋转展车台,楼兰空间,出车效果演示,MURANO楼兰照片墙示意/The humanistic MURANOKroraina photo wall sighing,楼兰的独特奇域风光，以及东风日产车主提供的新疆风光，作为照片的展示，突出活动的格调，渲染“楼兰”的人文文化。Krorainas unique master scenery,as well as the NISSAN car owners with the scenery of Xinjiang,as the photo shows,a p
17、rominent activity rendering style,Kroraina humanities culture.,邀约方式：1.电话邀约：根据前期积累的意向客户资源，进行邀约；2.短信邀约：对可能更换MURANO的意向客户，保有客户发送短信，进行邀约；3.网络邀约：提前在网络媒体刊发上市预热稿，预留网络名额，进行邀约；4.名人微博邀约：通过主流媒体当红主播微博，发布邀约信息。特别邀约方式：广播邀约：首创邀约全新模式，通过世润独有媒体资源优势，提前一周在主流媒体互动节目以及当红主播微博中，发放上市活动的名额，每晚2名，给予特别奖励。此方式，重点在于前期的“免费”宣传，全新模式，为MU
18、RANO带来连续一周每天两次15秒的“免费广告”。,活动邀约/Activities invitation,Process rules,流程细则,活动流程/Activity rundown,Appearance rules,亮相细则,激光秀：相关注意事项：1、DJ台播放活动倒计时5分钟及2分钟音频；2、激光秀音乐激昂，震撼开场3、烟雾、灯光、舞台特效、音效配合4、激光秀创编MURANO及车型介绍5、协调万达协调降低照明度，确保激光秀效果,主持人开场工作人员配置：,主持人邀请Host invited,主持人 付强 理 由：知名汽车专业主持人，多次为东风日产主持新 车发布，风格大气、时尚，现场控制能
19、力强。,相关注意事项：1、主持人上场恢弘大气音乐烘衬2、灯光亮场，LED新车上市主题画面3、礼仪进行区域站位,主持人,礼仪,女主持待定,领导致辞：工作人员配置：领导 礼仪2人相关注意事项：1、领导上台音乐、热烈2、灯光亮场，LED为现场视频；3、礼仪负责引领领导上台,Go MURANO：相关注意事项：1、舞蹈与MURANO关联介绍音频2、现场灯光、LED炫彩、单色激光配合,音频开场-引出Go MURANO，以下为音频内容：雅致的音符勾画出楼兰每一个内蕴华光的棱角和线条，就像一件静谧于镁光灯下的艺术品。当它苏醒的瞬间，每一个零件紧缩身体，时刻等待喷薄爆发。征服，只为下一次再攀巅峰。MURANO，
20、楼兰，GO。,新车、模特亮相：相关注意事项：1、舞蹈引出新车亮相，LED播放现场实况；2、灯光、舞台特效、音效配合3、模特2人4、推拉门打开时，车伴随干冰驶出。5、车开出后，模特展示。6、舞台旋转，360呈现MURANO,演艺：新疆舞-楼兰传奇相关注意事项：1、模特现场展示车辆；2、LED播放主题画面；3、现场灯光、LED炫彩、单色激光配合,Other matters,其他事项,人员管理/Staff Management 工作职责/Duty-领队-礼仪-保安-保洁 培训/train-礼仪培训-活动流程培训,自驾游金秋采摘节,策略思考联合红旗街万达广场，以金秋献礼、佳节团圆、感恩回馈为主旋律，在
21、所有商场VIP客户中抽取10名参加东风日产首届金秋采摘节，感受东风日产创新为你心动通过商场多有活动VI的宣传，提升品牌影响力，扩大认知度至尊客户尊贵体验，精准定位，锁定销售。,形式简述借势商场内部宣传，共享商场每日数万客流量资源，邀请商场VIP客户参加采摘节邀约4S店保有客户共同参加自驾游采摘活动无车人士乘坐日产提供试驾车，共同前往采摘地,活动信息执行时间：9月24日执行地点：生态山庄参与人员：万达广场VIP客户、日产车主、经销商工作人员、执行公司人员 目的：异业联合，资源共享，拓展客户领域，推广品牌、达成销售。,感心为您,感谢由我东风日产首届金秋采摘节,自驾游路线,活动主视觉,活动流程,特色
22、活动,亲手采摘,摄影比赛,出门远游的美好时光，总该留下一些记忆。哪怕是零碎的片段也好；或许真该感谢科技的发达，小巧的相机帮组我们如愿，更好的表现出人与车的融合。主题：人车生活 方式：活动结束后，每位车主将自己在旅途过程中所拍摄的照片（仅限3张）交给主办方进行审批，选出前三名。分为自然风光类照片及人车融合类照片。奖品待自驾游之后统一发放,互动游戏,游戏组织,活动元素-客户服装,假日“满分服务”,由世润传媒执行的东风日产第六届售后服务技能大赛（区域赛）8月1日圆满落幕，9月将开始全国半决赛。东风日产第六届售后服务技能大赛延续篇为了深度展现东风日产“引以为傲”的售后服务，让客户感受到东风日产的“金牌
23、售后”，9月将“双人快保”比赛环节升级为：东风日产假日“满分服务”,活动背景,策略思考国庆佳节让日产关怀服务走在路上通过保有客户关怀以及对流失客户的巩固，使日产服务真切落实到点到位,形式简述首先在店内挑选快保精英，作为本次活动的“满分服务”服务人员在长平高速公路的三个收费站口，搭设活动宣传背板及服务站，所有途经的日产车主都可以享受免费车检、免费充气，添加玻璃水，赠饮非日产车主参加活动也可获得免费的玻璃水，同样体验日产关怀,活动信息执行时间：10月1日（待定）执行地点：长平高速公路加油站三个点位 活动目的：对外展示东风日产的金牌售后服务，提升日产品牌美誉度。人性化关怀服 务，让东风日产车主称赞，口碑传递。搜寻流失客户，增加进店保养客户群。,感心为您,感谢由我东风日产假日“满分服务”,您好：XX先生/XX女生，我店在十一假期来临之际，开展“东风日产假日满分服务”活动，在长平高速3个服务站设立东风日产专属服务区，在您出行之际，为您提供车辆检验，免费添加玻璃水，轮胎充气，为您的安全出行保驾护航，东风日产满分服务，常伴您左右，期待您的光临。,邀约话术,活动主视觉,活动物料满分服务服装,9-10月 城市基金媒体排期,9-10月活动排期,9-10月总费用,THANK YOU！,
