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1、,目录,服装网购市场分析,从右图可以看出：网购服装已被普遍接受；服装类网站市场巨大；京沪穗深成为网购服装的主要地区。,上网成为人们获取信息的主渠道,Page 5,推广策略,服装种类：全部为世界名品，目前以男装为主，包括ENERGIE、ARMANI JEANS等。,劣势：网站处于发展初期，品类 较少，更新速度较慢 优势：原装进口，性价比高，发展潜力大。,价位：多在10002000元之间,产品来源：从欧美、意大利等国家直接进口。,网站分析,产品展示（部分）,结论：时尚、有品位，产品年轻化。,发展非常成熟，对国内消费者产生重要影响,7,竞品分析,国内网站：聚尚网,服装品牌：阿玛尼等网站直销,国外网站
2、：意大利“拉斐尔在线”美国“亚马逊”等,价格优惠，产品更新快。,拥有支付宝等支付工具，交易便捷。,竞品,行业,竞品,从以上分析，我们可以得出以下结论：,阶段小结,我们的机会在哪里？,Youstars就找不到消费群体了吗？答案并非如此。,定位分析,那么，我们的目标人群在哪里？,目标人群分析,年龄、支出金额分析,19岁至40岁之间的人群是youstars的主要潜在消费群体。,富二代白领、金领,追求时尚,目标人群定位,TA们的特征,白领：参加工作一段时间，且业绩出色，有经济实力，追求时尚与品牌，将 品牌服装作为提升个人形象的重要途径。,富二代：经济实力雄厚，追求时尚，是消费世界品牌服装的坚强 后盾,
3、策略篇,网络推广策略思考,1、如何吸引富二代关注、消费Youstars？,2、如何通过富二代带动中高层收入白领以及金领等高消费人群？,接下来，我们将逐一解答这两个问题,急需解决的两个问题,社会环境思考,个人品牌时代到来：随着社会的文明进步，靠自己的打拼实现自己的“中国梦”成为当代青年的追求。而实现“中国梦”越来越要靠个人品牌的塑造。励志成为时代强音：随着士兵突击、奋斗、我的青春谁做主、杜拉拉升职记等励志电视剧的风靡，作为对快速成功学和浮躁社会的一种反叛，励志、打拼也成为新时代青年人的一种精神诉求。,时尚风向标,提升美誉度,网上品牌专卖,强化正品观念,消费者关注度,吸引目标人群眼球,网络推广策略
4、,登陆youstars，体验网络“第五大道”,网络推广媒介策略（部分）,门户类媒体,时尚社区,其他综合,时尚、服装类网站,部分媒体示例,执行篇,11月2日12月2日,12月3日10年1月2日,引爆话题,强势蓄水、打造品牌,事件、概念推广：骂娘男,营销规划,EVENT传播,目的,PR传播,VIRUS传播,IM传播、SNS传播,IM传播、SNS传播,话题：天价应聘,事件推广：白领宅男“破处门”,话题：youstars年薪30万聘请“天价”应聘大学生,第一 阶段,第二阶段,19,视频推广：富二代pk骂娘男,20,新闻：门户网站和垂直网站运用新闻稿对品牌及网站进行权威传播博客推广：以博客的深度和意见领
5、袖的影响力深入企业的解读论坛维护：营造活跃气氛，蜂鸣效应塑造品牌口碑视频传播：专业视频网站传播，增强网络推广传播范围SNS传播：开心网传播，增强网友互动，提升youstars流量。,以 新闻、论坛、博客、视频、SNS等作为主要的整合传播手段,Youstars30万招聘“天价应聘”大学生,业主VS开发商：宿怨争斗何时了,博客发布,新闻发布,传播方式展示,“富二代”pk“骂娘男”,视频发布,垂直论坛维护,养大学生不如养猪,第一阶段达成目标,通过第一阶段执行达到提升youstars知名度的推广目标,创意：以社区转帖、调查的方式，引导网友参与话题讨论，并以“免费得原装进口阿玛尼服装”为噱头，刺激网友的
6、参与热情。关键词：youstars,病毒营销：SNS,23,SNS好友导入活动传播,传播方式一：论坛传播,发布位置,晒晒在youstars上免费得到的阿玛尼,1、分享贴：晒晒在youstars上免费得到的阿玛尼怎样才能免费拿到阿玛尼智斗youstars攻略2、征集帖：赢阿玛尼服装 有兴趣加群,24,SNS好友导入活动传播,传播手段三：SNS传播 SNS传播方式将运用到整个网络推广过程中,1、通过开心网转帖功能转发征集帖，召集更多网友参与活动；2、通过开心网投票功能传播youstars信息，使未受邀请的网民有主动参加的机会；,按投票人数评估传播效果,投票功能,投票举例：看一看你是不是有女人缘的男
7、人？测一测你的“狐狸精”指数有多高？（在不同传播阶段发起不同类型投票）,25,SNS好友导入活动传播,传播手段二：SNS传播 SNS传播方式将运用到整个网络推广过程中,3、站内短消息传播,免费得阿玛尼靓装www.youstars,cn,在站内发布短消息，通过多人会话，将活动信息发送到目标人群，提升网站流量。,4、群应用,youstars群,建立youstars活动群，不定期在群中发布 youstars促销、活动信息，增强互动黏性；,26,SNS好友导入活动传播,传播手段三：SNS传播 SNS传播方式将运用到整个网络推广过程中,5、网友日记,连载贴：以日记形式发布在 youstars上的购物心得
8、吸引网民的持续关注。,概念营销：骂娘男,释意,关键词：骂娘男、Youstars、富二代,一名刚刚参加工作不久，且职场失意的大学生，公开辱骂自己的父母，人称“骂娘男”。“骂娘男”称，没有能力就不要养儿育女，既不能给自己高智商的头脑，又不能像那些位高权重的父母一样给自己找一个体面的工作。不能像富二代那样处处受人尊重，开宝马，在youstars上买世界顶级的服装“骂娘男”坚信，自己能走多远，关键看你从哪里出发，是家庭没有给他优越的条件，才导致他今天的不成功。,“骂娘男”招来网络一片骂声,开宝马，上Youstars就是富二代了吗？,从媒体角度客观报道“骂娘男”走红网络这一现象，提升网络对youstar
9、s的关注度，引发大众对“骂娘男”现象的多重思考。,从“富二代”角度回应“骂娘男”，指出富二代并非靠吃等死的蠹虫，如果说在youstars上购买服装就是富二代，那在公司上班的白领、金领不都是富二代了吗？由此说明oustars提供的商品是极具品味，受众群体也是非常广泛的。,新闻推广,开宝马，上youstars就是富二代了吗,新闻示例,铁西区to be the center,别墅热销现场的美女，确实不一般！,分析富二代的生存现状，指出富二代充当了现代社会人们仇富的靶子，不能以开宝马车、上youstars作为非议他们的一个借口。,从父母的角度，替父母心痛，指责“骂娘男”的做法是一种心理病态、扭曲的不良
10、反应，是对自己败走职场的一种责任推卸！,被误读的富二代,博客推广,被误读的富二代,败走职场的“骂娘男”，该清醒清醒了,论坛推广,“骂娘男你这个贱人，去死吧,稿件示例,“骂娘男”你这个贱人，去死吧！变态的“骂娘男”恶搞“骂娘男”,标题：“骂娘男”你这个贱人，去死吧！文章概要：一名刚刚参加工作不久，且职场失意的大学生，公开辱骂自己的父母，就是因为父母没本事，才使得自己不能像富二代那样处处受人尊重，不能开宝马，不能在youstars上买名牌服装由此招来一片骂声。发布概要：内容将发布在所有列出来的网站论坛上，引发网络热议。推广概要：论坛稿发布后将安排专人进行维护、话题引导，同时采取论坛首页推荐、频道首
11、页推荐、栏目置顶（精华、飘红、推荐）等强力推广手段，使论坛帖影响的受众最大化，引发舆论的广泛热议。在舆论的引导和控制中，Youstars和它所代表的励志主题逐步浮出水面。,论坛推广（示例）,话题营销：“天价应聘,释意 一名牌高校毕业生毕业一年后一直没有找到工作，为增加应聘筹码，身着价值上万元的名牌服装参加招聘会，并找到一份月薪800的白领工作，由此被成为“天价应聘”。关键词：名牌高校毕业生；天价应聘；youstars,天价应聘启示：养大学生不如养猪？,“天价应聘”启示：养大学生不如养猪？,还名牌大学毕业呢，这么丢人的事情也干！,还名牌大学毕业呢，这么丢人的事情也干！,从“天之骄子”的角度出发，
12、指责该大学毕业生无能，连工作都找不到，完全是在给名牌大学的牌子抹黑！,从父母角度出发，在对此现象表示悲哀、心寒的同时，将矛头指向“怪现状”背后隐含的教育缺失。,论坛推广,大学生天价应聘折射的教育悲哀,为天价应聘大学生叫好,力排众议，指出该大学生的做法是一种有形的投资此举说明他非常有经济头脑，在youstars上购买品牌服装肯定会给他带来丰厚的回报。,发布版块：新浪百万博主,从中国教育现状的角度出发，指出该应聘怪现状发生的背后原因。,大学生天价应聘折射的教育悲哀,为天价应聘大学生叫好,博客推广,名牌高校毕业生月薪800，服装费上万,媒体客观报道名牌高校毕业生”天价应聘“的现状，同时将yousta
13、rs品牌信息植入其中。,名牌高校毕业生月薪800，服装费上万,从该大学生的角度回应各种声音，指出自己购买名牌服装不是攀比，完全是为了向应聘单位展示自己的职业精神，是为了增强应聘竞争力。而且这些钱他是做家教、打工的钱买的，不是向父母要来的。,“天价应聘”大学生：凭劳动吃饭不丢人,“天价应聘”大学生：凭劳动吃饭不丢人,新闻推广,第二阶段达成目标,通过第二阶段执行达到打造youstars品牌专卖的推广目标,创意：一名“富二代”以不屑的口吻pk“骂娘男”，指责对方没出息，开宝马，上youstars，吃老本不是那么容易的，要背负很多的骂名关键词:金龟男；鲑鱼男；Youstars；炫富,视频营销：“富二代
14、”PK“骂娘男”,视频示例,骂娘门（以下图片仅供参考）,鲑鱼男,PK,新闻,推广示例：“骂娘男”惹恼“富二代”骂娘男过街，狠狠喊打“富二代”的反击,创意：“天价应聘”大学生受到社会各界的高度关注，youstars发现该学生非常具有品牌营销观念，于是用30万年薪聘用该学生。关键词:；“天价应聘”大学生；Youstars；30万,事件营销：youstars年薪30 万聘用“天价应聘”大学生,“天价应聘”大学生咸鱼翻身，万元服装换来年薪30万,从youstars网站特色的角度：Youstars成求职大学生主要消费阵地,客观报道“天价应聘”大学生近况，将“天价应聘“与youstars直接挂钩，用年薪3
15、0万吸引大众眼球。,从youstars”经营角度出发，指出该大学生的天价服装就是从youstars上购买，这也是youstars看重该大学生的原因。,“天价应聘”大学生咸鱼翻身,新闻推广,从营销学业内人士的角度出发，指出youstars此举名利双收，既解决了学生就业问题，又为自己做了绝好的品牌宣传，可谓”一箭双雕“。,30万聘用“天价应聘”大学生，为youstars叫好！（与内文无关）,30万聘用“天价应聘”大学生，为youstars叫好！,博客推广,论坛推广,史上最牛毕业生，一套服装换来30万年薪，赞！,史上最牛毕业生，一套服装换来30万年薪，赞！,创意：一白领宅男要在光棍节这天实现他30年
16、来“破除童子之身”的梦想，为了给女友一个惊喜，他在youstars上买来了阿玛尼关键词:Youstars；阿玛尼,“光棍节”营销：破处门,示例光棍节破除童子身，各位见证！光棍节破童子身，邀有经验者指点注：在各大论坛转载，打造光棍节 热点话题。,46,搜索营销,网站seo优化,网站竞价排名,网站资讯覆盖,统计显示，通过搜索引擎搜索相关信息，占网购人群获知信息的19%。通过搜索营销，使目标客户能第一时间找到youstars。,搜索营销将覆盖整个推广周期,目前搜索均找不到Youstars,47,传播目标通过提问回答的传统是教育方式。youstars的事件与话题策划，在不同阶段，网民自发的形成当时一些热议的话题与流行词汇。塑造的语言环境等，届时产生出来的网民自发形成的网络流行词语。传播中为youstars诉求传递品牌的价值与特性，都会切时在问答的形式中，迅速的为网民、大众作出正确的论证导向与正确的解释。,自问自答 直击给予公众正确答案百度知道、百度贴吧、百度百科、奇虎问答、雅虎爱问、新浪爱问,问答营销将持续整个推广周期,问答营销,传播媒体百度知道、百度贴吧、百度百科、奇虎问答、雅虎爱问、新浪爱问等,网络论坛发帖信息监测发帖点击率监控论坛回帖量检控论坛转帖量监控竞争对手的信息积累跟踪危机事件防御,日监测信息周总结报告月战略性分析报告竞争对手信息汇总分析,舆情监测,传播效果评估,
