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1、,2013年第15期 总公司银行保险部主办,内部刊物，注意保密,2013,目 录,Contents,公司新闻公司在京召开2013年银保渠道业务发展座谈会行业聚焦 周延礼：不断拓宽保险覆盖面 保险业整体回暖队伍建设第五届银行保险理财经理“星光大道”冠军联 赛北京分站比赛点评交流园地北京分公司银保理财团队召开爱心产品首卖启 动大会系统支持 2013年4月底分公司国寿e家推广情况,公司新闻,栏目一,5月17日，公司召开2013年银保渠道业务发展座谈会。总公司万峰总裁高度重视并出席会议，公司副总裁缪平，各省级和计划单列市分公司分管银保业务的总经理室成员，总公司银行保险部、战略规划部、产品开发部负责人参
2、加了本次会议。会上，万总以当前形势为出发点，围绕银保渠道建设发表了重要讲话。万总指出，面对当前严峻形势，广大银保将士一定要重拾信心，积极应对，从银保发展、产品结构、队伍建设、同业竞争、渠道经营、文化建设六大方面深入挖掘，加强研究寻找突破。总公司副总裁缪平提出银保条线要及时学习和领会万总的讲话精神，发扬敢打敢拼的渠道传统，以最大的决心完成总公司赋予的光荣使命。广东、江苏、河北、河南、山东、四川、安徽、湖北、湖南、浙江等分公司代表结合本公司情况就二季度业务进展以及下一步拟采取的措施和建议作了精彩的发言。总公司战略规划部和银行保险部分别就近期银保市场产品以及近期银保渠道业务进行了分析。,公司在京召开
3、2013年银保渠道业务发展座谈会,行业聚焦,栏目二,保监会副主席周延礼22日在论坛上表示，未来保险业要保持良好的发展势头，必须扩大保险的覆盖面，在新领域上下工夫。周延礼表示，完善保险服务有利于优化投资环境，吸引社会资金和外商投资。保险业要获得发展，应重点处理好以下几个方面关系。首先，处理好经济效益和社会效益的关系。商业保险是市场经济的产物，保险业的改革发展必须按照市场规律办事，同时要注意到社会效益是保险业发展的基石，只有把经济效益放在满足经济社会发展需要的大局当中考量，才能实现可能的发展空间。其次，巩固传统保险业务和新型保险业务的关系，不断拓宽保险覆盖面。比如中低收入家庭的保险，农业车的保险具
4、有发展空间。未来保险业要保持良好的发展势头，必须扩大保险的覆盖面，在新领域上下工夫。再次，处理好发展行业优势与满足实体经济需求的关系。保险是市场经济条件下风险管理的基本手段，是市场化风险转移的机制和社会管理机制，在服务实体经济发展中将大有作为。要围绕国家经济社会发展，以及人民群众生活发展变化的重大需求，围绕城乡居民的消费习惯和消费热点，围绕国家产业政策的调整，不断满足各种保险需求。周延礼认为，实体经济是保险业发展的根基，离开实体经济，保险就成为无源之水。未来保险业将继续推进农业保险业务的发展，促进保险业在服务实体经济大局中实现自身发展。,周延礼：不断拓宽保险覆盖面,2013年第一季度，保险业业
5、绩呈现出整体回暖的趋势。保监会日前公布2013年首季保费收入数据显示，全行业一季度实现保费收入5150.6亿元，同比增长6.5%；投资总额为46875.41亿元，同比增长69%，投资增幅明显提高。中国太保率先发布一季报，实现净利润22.25亿元，同比增幅高达241.3%。相比去年一季度净利润大跌八成，太保今年的表现可谓扬眉吐气。中国人寿公告显示一季度净利润同比增长79.1%，达100.77亿元；而其2012年全年净利润才110.61亿元。与此同时，79.1%的增幅也结束了该公司连续两年的“负增长”。新华保险和中国平安的一季报也均是开门红。新华保险一季度净利润同比增长90.8%，共实现14.65
6、亿元；而中国平安相对稳定，同比增长21.9%，实现净利73.93亿元。市场分析人士指出：第一季度4家上市险企净利润同比增长61.4%，其中投资净收益增长52.9%，行业受益于投资驱动的效果明显。外资公司今年第一季度的业绩表现同样大放异彩。在香港上市的友邦保险新业务价值上升25%至2.91亿美元，新业务价值利润率为38.4%，年化新保费增至7.45亿美元，总加权保费收入升至41.77亿美元，首季净利创出新高。全球再保险巨头瑞士再保险集团今年第一季度实现净收益14亿美元，同比增长21%；保费和手续费收入为68亿美元；综合成本率达到72.4%的出色水平，延续过去几年来不断改善的长期趋势。,保险业整体
7、回暖,队伍建设,栏目三,第五届银行保险理财经理“星光大道”冠军联赛北京分站比赛点评,在总结前四届大赛经验的基础上，第五届银行保险理财经理“星光大道”冠军联赛于2013年4月1日隆重开幕。本届大赛得到了分公司的热烈欢迎和积极响应，共30家省级分公司、150家地市公司、17991名理财经理参赛，参赛公司、个人数量均创历届“星光大道”冠军赛新高。经过一个月的比拼和角逐，大赛首站北京分站已于4月30日落下帷幕。福建省泉州市分公司、浙江省台州市分公司勇夺首站争霸组、争锋组冠军。4月份参赛地市合计实现新单保费13.6亿元，短险保费132万元。新单保费占参赛30家省级分公司4月新单保费的7.9%，占比仅次于
8、农行渠道（8.4%）排名第二，表明理财经理自营业务已跻身我司银保业务的主力渠道之一。但同时也应看到，目前理财经理队伍的期交保费占比较低，150家参赛地市4月合计期交保费仅占全部保费的5.9%，与上届大,赛相比下降明显。这固然与今年银保渠道新单预算压力较大有关，但也反映出理财经理队伍期交销售意识和技能还有不足，期交销售习惯的养成尚需时日。首站北京站只是各参赛队伍的牛刀小试，后面还有8站比赛在等待我们。各参赛单位要抖擞精神，全情投入、再接再厉，领先地市要继续巩固优势，暂时落后的地市奋起直追。希望各单位继续抓好组织，炒热大赛氛围，充分利用大赛平台，发挥大赛的杠杆效应，努力提升理财经理产能，同时提高期
9、交业务占比，为银保业务发展和价值提升作出贡献。,栏目四,交流园地,北京分公司银保理财团队召开爱心产品首卖启动大会,为进一步推动规模业务和期交业务的双线发展，进一步激发理财团队的创造性和产能，进一步丰富理财团队的产品线。2013年5月20日上午，银保部成功举办理财团队爱心产品启动暨宣导培训会。全辖理财主管、训导师参会参训。分公司张言总、银保部全体成员、各营业单位负责人共同参会。会议首先由银保部王征总致辞，王总指出此次爱心产品上线是公司对理财团队的信任和重托，也希望理财团队借此机会发展壮大,为客户带去关爱和保障。,银保部李杰副总做爱心启动宣导，李总详细分析了爱心两全及爱心呵护产品的市场定位、创新价
10、值，解析了爱心产品的重要特色，传授了营销高手的销售心得，同时要求大家一定借助公司提供的客户节活动，加大准客户积累和邀约，助力爱心首卖。最后，张言总做启动动员令，号召大家利用好这一产品利器，做好拜访规划，充分挖掘客户需求，力争再创佳绩实现爱心大卖。同时张总也要求参会的主管们、训导师们要认真学习产品，做好本单位的进一步培训和辅导，做到传承不走样、话术更精彩。,会上各单位领导上台领取了爱心责任状，展示了誓达目标的精神风貌。下午，银保部安排了精彩的产品讲授课程和话术演练课程，分别由银保部销售支持部二级部经理马启超和教育培训部方式老师带来。现场学员们积极互动，热烈研讨，很快掌握了爱心产品的卖点，对销售爱心充满期待。本次爱心产品将于5月31日开始首卖，6月1日至6月8日为首卖周。为了保证爱心首卖的进一步启动和落实，银保部于夕会时间对银保部工作人员进行了全员通关。要求银保部每一个人都能讲好爱心、传授课程，做好对接单位的督导，为一线提供更强大的技术支持和服务支持。爱心启程，精彩正前方！,系统支持,栏目五,2013年4月底分公司国寿e家推广情况(一),2013年4月底分公司国寿e家推广情况（二）,2013年4月底分公司国寿e家推广情况（三）,晨号栏目分工及负责人联系方式,（说明：欢迎大家积极供稿，有任何意见建议可直接与负责人联系。）,
