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1、南菱元吉路虎4S店开业庆典策划方案,Land Rover 4S Shop Opening Ceremony,冯晓明2013.1.25,江门市南菱元吉汽车销售服务有限公司将于2013年成立，其成立将是五邑地区唯一的路虎授权经销商。随着路虎品牌知名度的不断扩大、产品线的丰富以及江门不断发展的经济都使得江门车主数量呈现逐年递增的态势，江门的路虎4S店的建立正是顺应了客户的需求。南菱元吉4S店势必将为五邑地区的路虎车主、潜在客户及路虎爱好者提供一个购车、赏车、养车、玩车的场所。此次路虎4S店的开业我们将努力营造现代感、豪华感的氛围。从而达到宣传路虎品牌、提升品牌美誉度、服务信息有效传达等多重效果。,活
2、动背景,向路虎车主及相关人士宣布路虎4S店落成开业。从开业之日起，南菱元吉将向每一位路虎车主及潜在车主提供包括购车、售后服务、路虎俱乐部等系列化服务。1、使南菱元吉路虎4S店开业的消息得到广泛的传播，吸引各方的关注。2、加深路虎品牌及广州南菱集团品牌在客户心目中的认知度。3、从策划到执行要力求体现路虎精神，达成开业的宣传效果。4、增强新老客户及路虎员工对公司的认同感。5、在同业竞争者中树立豪华SUV领军者的形象。,活动目的,品牌策略的理解,路虎4S店的开业，是传播路虎汽车的品牌文化理念，加深了与江门客户之间的情感交流，让其亲自感受路虎汽车全球领先鼓励、创造、传递探险精神。活动中突显市场战略目标
3、，强调路虎作为一个独特的高档豪华品牌，持续增长品牌知名度。现场布置加强品牌的高档和豪华感。借助客户对路虎汽车认可，从而带动金牌客户的购买目的。既此，本方案以开业庆典为基础，配合路虎汽车的品牌独特优势，使路虎汽车在此次庆典仪式上给每位嘉宾带来全新感受和视听享受。,LAND-ROVER的品牌价值观:纯正：纯正是指将现实的、历史的因素理性地综合起来，在了解Land Rover 的过去和传统的同时，努力寻求新的东西，走在时间的前面。它告诉我们要甘于奉献，充满热忱和激情，走自己的路，永不回头。胆识：自信有能力提高对生活的期望值并克服恐惧心理。每个人要勤奋工作，善于思考，诚实守信；探险时要注意把握分寸，做
4、事情要有明确目的；在逆境中更要发扬团队精神；认准目标，勇往直前，虽泰山压顶而其色不改，有一种大无畏的英雄气概。探险：探险告诉人们要敞开心扉，拥抱世界。它是一种心态，一种对待生活的态度，它对每个人都给予关爱。它告诉人们要敢于标新立异，不懈追求。在茫茫原野中探险的目的十分明确，是为了努力去寻找保护环境的最佳途径。人和野兽同样喜欢探险，只不过野兽的探险是为了猎取食物。超凡：成为大自然的先驱者；富于同情心而勇敢执着；既有寻常人的情愫又有超凡的人格魅力；成为某方面的专家，但同时又平易近人；卓然而立而又决不自命不凡。它与领导才能和超凡魅力息息相关，闪耀着灵感的光芒，在任何情况下都能应付裕如。它从不傲慢自大
5、，孤芳自赏，或者恶意攻击他人。路虎公司(Land Rover)以四驱车而举世闻名：自创始以来就始终致力于为其驾驶者提供不断完善的四驱车驾驶体验。在四驱车领域中，路虎公司不仅拥有先进的核心技术，而且充满了对四驱车的热情：他是举世公认的权威四驱车革新者。尽管路虎在不断改进产品，但它始终秉承其优良传统就是将公司价值与精益设计完美的结合。,我们将怎么做？,活动名称：路.驰骋 虎.生威 南菱元吉路虎开业盛典主办单位：南菱元吉汽车销售服务有限公司执行单位：待定活动时间：2013年*月*日(星期*）18：3020：30参与人员：政府官要、集团领导、厂家领导、媒体记者、VIP客户和普通客户等参与人数：约100
6、人活动地点：专营店内,活动内容活动概述,品牌价值超越了其汽车本身 路虎,品牌效应,路虎品牌内涵及服务理念的充分传达,事件效应,新闻效应,经济效益,五邑第一家4s店开业,融于活动过程中的环节出位与出彩,促进元吉4s店的持续发展经营,活动整体策略,元吉4S店以五邑地区第一家路虎4S店呈现，以高端酒水品鉴、激情party的形式，邀请新老客户参与，共同打开路虎新店之门。路虎与高端奢侈品的渊源一直不断，力邀高端酒品助阵，与路虎汽车交相辉映。再结合江门、中山地区顶端消费人群的喜好，从时尚、品位、尊享等方面着手，注重文化与艺术的结合，为出席者营造一场豪车与至尊生活方式的完美体验。,活动传播主题：至尊生活体验
7、,平面媒体：江门日报、南方日报、南方都市报、广州日报、珠江商报电视媒体：江门电视台、新会电视台电台媒体：江门广播电台100.2、新会广播电台98.3、台山电台90.4网站媒体：腾讯大成网、易车网、江门购车网、太平洋汽车网杂志媒体：生活无限,拟邀媒体,活动内容活动概述,旅程伊始 星光璀璨星光璀璨的镁光灯下，整条红毯通道透出与众不同的华贵气质。在来宾到场之时，感受到的是路虎与广州南菱集团的高档品牌文化概念。,活动内容1迎宾（户外红地毯）,星光大道,以红地毯铺设专营店停车场至专营店入口（室外30米长通道），作为入场红地毯两旁A型板在璀璨灯光照射下，清晰展示路虎与广州南菱集团品牌。,路虎秀场,既是来宾
8、签到区，又是路虎的展示区。每位入场的来宾在此与路虎及MODEL合影留念，并赠送特制的路虎相框。,光影互动元吉4S店，追求创新，永不止步,独具匠心的地面投影所有画面随嘉宾们的步履而变化，形式新颖、趣味性强,每踏出一步，都有一片崭新的世界与路虎的理念精髓完美呼应，寓示了路虎勇往直前，不断追求创新，永创精品的时尚追求,活动内容2客户眩目进场,执行实施：1、来宾到达活动现场引导区下车后，在礼仪小姐的引导下，步行通过星光大道到 达签到区。（来宾车驾由主办方安排专人泊车。）2、来宾到达签到区后，在礼仪小姐的指引下，在签到背景板上签名，并填写抽奖卡。3、来宾可在签到区路虎秀场与车模、路虎车合影留念。主办方为
9、来宾提供特制像框。4、向每位来宾发放一张礼品券，活动结束后，凭券领取纪念品。（赠送礼品券可避免 礼品袋在活动过程中给来宾带来的不便之处。）,至尊体验就是要享受星级服务，在开业仪式正式开始之前让来宾感觉这不仅仅是个开业典礼仪式，不仅仅是为产品营销而设。提供给来宾的是品质生活享受，是平常难得一见的派对，是名流之间交际的绝好机会。来宾可以自由参与各项娱乐项目，丰富来宾的等候时间。,自由娱乐,品雪茄,室内高尔夫,掷飞镖,佐酒自助餐点,活动内容3 Social Time,执行实施：1、来宾在礼仪引导下，到来宾休息区就坐。2、女服务员为来宾送上餐点和饮料。3、男服务员为来宾送上雪茄，并为来宾点燃雪茄。4、
10、来宾短暂休息后，可至娱乐区自由娱乐。5、服务员要为来宾提供细致周到的服务。,纵横天地，势不可挡序曲video,在正式开场前以一段30秒的简短video，描绘路虎汽车纵横天地的感觉。此刻，俯瞰一切，志在蓝天，引出路虎强大的越野性能。,活动内容4 活动掀开序幕,气势恢宏的序曲video结束后，以激情震撼的激光舞展现路虎激情动感的越野性能，激光舞新颖、震撼的视听效果必定能够引燃本次活动的开场高潮。,强劲视听震撼效果激光舞,活动内容5 开场表演,路虎品牌代表发言；广州南菱集团代表发言,活动内容6 领导致词,万众瞩目领导发言,路虎品牌交接,南菱元吉4S店开业，要将路虎品牌发扬光大。在开业之际，厂方向经销
11、商郑重的交付品牌，作为对企业今后的勉励。,书画家现场题字,邀请五邑地区知名书法家，现场为路虎品牌题字。并由路虎厂方及集团领导将象征生命之印共同印在字画上,由路虎厂方向集团领导交付路虎品牌。,活动内容7 交接仪式,交 付,执行实施：1、主持人串场发言后，邀请书法家上台现场题字。（工作人员提前在舞台上准备好台面、文房四宝。）2、题字完成后，主持人邀请厂方、集团领导上台，共同在字画上落印。3、厂方向经销商正式交付品牌。,高脚桌椅（白色桌布包裹）客户休息区：白色桌布包裹高脚桌，彰显高雅氛围,冷餐区：结合中西方饮食习惯，考虑到南北方的饮食差异，推出多式样的冷餐，满足来宾的多方面的选择。配备：茶歇桌、餐具
12、、服务生,路虎品牌交接仪式结束后，贵宾和媒体，随同南菱集团的领导、工作人员一起参观专营店、品尝美味的自助冷餐。,活动内容8 店面参观+自助餐,高端品酒服务,全程关怀奢享之行,安排身材高挑，样貌出众的男服务生身着燕尾服进行全场接待服务，一站式皇室管家服务尽显统一尊贵。,路虎拥有尊贵、动感、技术领先的特质，拥有着顶端消费者群体，为品牌产品选择合适的外籍模特，分别在路虎秀场为来宾做车辆展示；销售顾问为车主和意向性客户介绍路虎汽车的特点和历史文化背景。现场等离子电视播放路虎汽车宣传片。,路虎赏析,活动内容9 赏车、试驾,今夜我们期待绽放！,“火”之交响乐烟花表演极富感染力和观赏性。以烟花表演做为本次活
13、动结束表演，不仅为活动增色，也是对南菱元吉和路虎品牌未来欣欣向荣的美好祝愿。,活动内容10 活动华丽谢幕,第二部分：等侯,第三部分：开业仪式,内容：泊车、签到、与路虎秀场留影,内容：享用餐点、品尝名酒、自由娱乐,内容：表演串场、领导致辞、开业仪式、路虎品牌交接、,关键词：周到、尊崇,关键词：闲适、高雅、细致、服务,关键词：隆重、流畅,第五部分：名车赏析,内容：自由赏车试驾,关键词：感受、互动,第一部分：迎宾,活动主体流程,第六部分：烟花表演,内容：半小时外场烟花燃放,关键词：惊喜、欣赏,第四部分：冷餐享用,内容：嘉宾享用自助餐,关键词：自由、美味,活动流程,内场布置平面效果图,开业信息传播方式
14、,宣传,A报纸、杂志(前后期):软文,C单张（前期）自开业前15天起，在江门各高级消费场所设计立体广告展架,D短信群发（前期）：有效针对高端目标消费群,F电视(前后期):1.品牌形象广告2.开业新闻报道一次,B户外广告（后期）：强烈的视觉冲击，品牌实力的良好展示,在开业前期以及后期采用多种方式进行全方位的宣传，形成地毯式的宣传效应，快速提高4S店的知名度,E网络（前期）：在江门人气较高的网站如太平洋网做专版宣传，形成强大的网络攻势。,开业前专营店品牌宣传方式广告投放与异业联盟1、知名报刊：江门日报、广州日报、南方日报、南方都市报、珠光信息报开业前三个月每周最少一次软文报道。2、知名高端杂志：生
15、活无限、雅品珠中江刊登专访，定期做开业活动宣传（开业前2个月）3、制造事件营销，开业前跟某知名高端商场、楼盘等联合做活动，由电视台采编播放。4、收集财经类、高尔夫类、游艇类、经管类、汽车类、房产类、奢侈品类、俱乐部类、旅游类、机票类、古玩收藏类的 大型知名网站，并与其就网络新闻，广告投放等展开合作，借用他们的平台进行宣传推广。5、在分众传媒投放广告，分众传媒的视频设备覆盖面积比较广，而且主要集中在高端场地，比较适合为会所做广告投放。6、各大高级酒店电梯广告投放以及宣传画册投放（杂志栏）7、在五邑地区高端别墅住宅区广告投放。如：高尔夫别墅区、凤飞云、福泉、南泉等等，并到各大高端房地产商处了解各商
16、家旗下开发了多少高端别墅，跟他们积极展开异业合作，并在他们别墅区里做一些路面广告牌或是我们做些小投资如公共设施维护等，取得广告栏位。8、与各大总裁培训班展开异业合作。9、制作有特色的图文并貌的高级宣传手册，放置高档会所、酒店、娱乐场所显眼处，免费给有意向客户索取。10、专营店网站的建立于资料更新。11、QQ群、MSN。建立自己的VIPQQ群，发展潜在客户。12、五邑地区户外广告：市区高速路段T牌、公益标语广高牌、LED屏的广告投放。,让消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求,通过以下形式,天气考虑 雨具准备活动当天在现场设备条件允许的情况下，给来宾准备一些雨具。并且在活动现场准备雨伞，下雨时为来宾打伞入场，体现贴心服务。,特质胸花 尊贵身份象征活动胸花将进行特别定制，运用蝴蝶兰、红掌等雅致花种作为胸花主体，再配上些许花草。嘉宾到达现场进行签到，礼仪小姐为其佩戴胸花，显示其尊贵身份。,礼仪小姐 高雅亮丽 活动当天安排的礼仪小姐事先将特别培训，身高168cm，高雅的气质与品牌特质相得益彰。,其他配套,初步设想，具体方案期待着与您做深一步沟通Thank you!谢 谢！,
