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1、目录,背 景,目 的,活动简介,营销方式,精彩回放,经验总结,活动宣传,为丰富广大客户对“我的移动生活”的体验，增加客户对增值业务的感知度，普及增值业务发展。三明分公司抓住“我的音乐地盘 无线音乐俱乐部全省歌友会”在三明当地举办的有利时机，结合圣诞节节庆营销，通过整合自有增值业务资源、联盟商家资源、礼品资源，开展“我的移动生活 无线圣诞嘉年华”主题营销推广活动“2007.三明移动无线音乐圣诞嘉年华”晚会。本次活动三明公司有多项创新，活动方式上采用二维码抢票方式；引入联盟商家，采用资源互换的形式开展联合宣传.既起到回馈客户、提升客户感知度的目的，也达到了推广增值业务、提升客户活跃率的效果。,背景
2、,目录,前 言,目 的,活动简介,营销方式,精彩回放,经验总结,活动宣传,活动目的,通过将本次嘉年华活动提升客户对无线音乐品牌的感知度、美誉度，增强增值业务对客户的黏合度，吸引客户长期使用增值业务。提升彩铃付费客户下载量、无线音乐俱乐部高级会员入会这两大重点营销指标，促进动感地带音乐套餐用户数增加。通过本次活动中的MO手机抢票方式，提升三明地区客户的MO活跃度与流量，并借此引入二维码概念，加强客户对二维码业务的感知度。,目录,前 言,目 的,活动简介,营销方式,精彩回放,经验总结,活动宣传,活动概况,本次无线音乐圣诞嘉年华活动主要分为三个阶段：活动抢票阶段（12月12日-12月21日）现场活动
3、阶段（12月22日）活动后继阶段（12月23日-12月31日）活动抢票阶段通过报纸、广播等传统媒体宣传、线上（互联网、短信群发、外呼）传播、渠道营销（移动营业厅、代办点、联盟商家）多种方式组成的全方位立体式营销，以活动门票为资源，引导客户参与活动、体验移动业务，取得较好的宣传效果。在22日当晚的活动现场，热烈的现场气氛、精彩的演出、炫丽的舞台效果，在主持人和明星的调动下观众参与踊跃，有效宣传了三明移动的企业形象，同时也推动了增值业务的发展。活动后继阶段还将利用无线音乐活动奖品，如明星CD、海报等无线音乐俱乐部活动资源继续吸引用户参与，提高彩铃下载量及用户活跃度。,目录,前言,活动目的,活动简介
4、,营销方式,精彩回放,经验总结,活动宣传,营销模式,拍码寻宝抢票：MO上网抢票、下载彩铃抢票、加入动感音乐套餐抢票等方式，还引入了新颖的二维码抢票方式，即拍码寻宝奇幻之旅活动。,联盟商家营销路线：结合了联盟商家（如：法国公鸡、佳客来、越洋书城等）、高校（三明学院、三明师范等）进行线下现场营销推广，吸引了大批用户参与活动。,抢票方式,方式一：手机MO上网抢票,方式二：下载圣诞欢乐彩铃抢票,方式三：加入动感地带音乐套餐,方式四：下全曲音乐获票,客户MO上网登录活动WAP网址进行抢票，根据页面提示点击“抢票”，参与活动门票的抽奖。,客户可通过短信下载（短信“SD”到106582539999，根据提示
5、回复代码下载）和接收语音外呼的方式下载本次活动圣诞欢乐彩铃。,客户转网或更改套餐加入动感音乐套餐即可参与抽奖赢取活动门票。,客户登录活动wap站点，下载音乐随身听客户端，或体验免费全曲下载，即可参与抽奖获取门票。,商家获票方式,联盟商家拍二维码获门票（拍码寻宝奇幻之旅）参与客户下载条码识读软件，并在移动营业厅或联盟商家店，拍码进入“拍码寻宝”奇幻之旅WAP页面，参与寻宝活动，即可获得一枚MO码（魔码）。客户集齐3枚MO码，就可根据页面提示在指定移动营业厅，兑换无线音乐嘉年华门票。（活动参与用户数如下，更多详细数据见附件一）,拍码流程一,拍码寻宝活动用户参与流程：,提示用户下载条码识别软件，移动
6、营业厅或联盟商家参与拍码寻宝活动。,短信PUSH告知活动,通过营业厅或者媒体宣传海报获取活动信息在,通过联盟商家加盟店活动宣传海报，获取活动信息,拍码流程二,拍码寻宝活动用户参与流程：,下载条码识别软件,打开条码识别软件,拍码或输码进入WAP页面,指定营业厅兑换门票,选择“我要寻宝”,恭喜您，获得本次无线音乐圣诞嘉年华门票两张。,发“A”10658028，根据系统回复链接下载并安装条码识别软件。,提示成功安装后用户可在手机功能表、应用程序、JAVA程序文件夹中找到软件图标,选择拍码上网：调整矩离，将二维码置于红色瞄准框的中央，按下OK键；也可以选择输号上网，输入二维码下方的号码，按OK鍵，,如
7、果是第一次进入此WAP界面，将获得MO码一枚。,集齐3个MO码，就可以到指定营业厅兑换嘉年华门票。,商家宣传,参与活动的联盟商家,佳客来,越洋书城,YOUKNOW服装,乐天数码,法国公鸡,拍码寻宝花絮,拍码寻宝活动,下载二维码识读软件,拍码上网抢票,拿到票啦！,输码上网抢票,拍码上网抢票,目录,前言,目的,活动简介,营销方式,精彩回放,经验总结,活动宣传,激情表演,活动宣传,本次无线音乐圣诞嘉年华活动充分利用了众多的传播资源，形成真正意义上的立体传播。从传统的报纸广告宣传、广播宣传到户外视频宣传，再到移动营业厅、高校终端等落地宣传。同时结合三明当地网络媒体的线上宣传和联盟商家终端宣传等资源，进
8、一步扩大活动的宣传渠道，使本次活动的传播得到很好的宣传效果。,自有渠道宣传,三明广播电视报报广宣传,户外视频宣传,营业厅横幅、海报宣传,网络宣传,三明时尚网、明网、三明二手网是三明地区最为热门的本地门户网站，是本地门户网站点击率最高的网站。在这三大网站上粘宣传，能将活动信息迅速扩散。,三明明网,三明二手网,三明时尚网,高校推广宣传,在三明各大高校设点宣传，现场工作人员，积极引导学生参与活动。并有效结合其他业务办理进行现场营销。吸引许多学生到现场通过办理业务、拍码等形式参与活动。,现场引导,拍码抢票,排队办理,活动场馆外布置,会场入口处,过道左侧,主宣传画面,过道右侧,演唱会场馆外围进行覆盖式宣
9、传，把整个演唱会的氛围完全衬托出来。,活动场馆内布置,会场的显眼之处、场内的四周，舞台的前端，到处可见与无线音乐俱乐部相关的宣传，将现场气氛完全烘托出来。,目录,前言,目的,活动简介,营销方式,精彩回放,经验总结,活动宣传,媒体见面会,媒体见面会在三明好唱点量贩KTV举办，该KTV不仅是目前三明最好的KTV，也是三明移动的深度合作伙伴。媒体发布会在此举办，不仅有多家媒体参与，也吸引了不少歌迷到场。,活动开场前,尽管活动尚未开场，但在体育馆门口就已聚集了不少人流，造型独特的咪咕人偶、盛装的圣诞老人吸引不少观众驻足观看留影。直到活动开场，还有不少没票的年轻观众在门口想要购票入场。,咪咕走秀,现场走
10、动的咪咕引得许多歌迷拍照、欢呼.现场的气氛越发浓郁，咪咕的形象深入人心。,目录,前言,目的,活动简介,营销方式,精彩回放,经验总结,活动宣传,经验总结,营销亮点：,二维码应用：在活动的营销推广中尝试引入二维码技术，利用其快速、便捷的MO上网方式，促使客户可以使用二维码的拍码、输码方式快速的参与到MO线上活动中，增强了客户对手机MO上网的感知度，提升了客户活跃率。联盟商家资源置换：活动中引入联盟商家合作，通过资源置换的方式，利用联盟商家的资源，如：商家优惠券、店内宣传等，进行活动推广，取得了较好的效果。,经验总结,营销亮点：,借助娱乐英雄：本次活动在营销过程中，借助娱乐英雄的本土影响号召力，在宣
11、传推广及现场活动中聚集了大批的学生歌迷，以无线音乐歌迷大联盟组织的形式召集歌迷参与活动，形成良好的口碑宣传效应。特殊渠道营销：针对本次活动中推出的二维码应用方式，在具体推广时曾出现使用用户少，参与活动率不高的情况，及时采取加大宣传力度（增加wap push数量）和加强渠道推广（组织校园推广和直销员推广）的方式，有效提升了活动参与率。,经验总结,不足点：,明星知名度较低：本次活动参与的演出艺人知名度不高，由于明星号召力不强，使得在活动前期推广过程中难度大，相对应的宣传投入加大。手机终端限制：本次活动中的二维码抢票（即拍码寻宝活动），由于受到手机终端限制，通过此方式参与活动人数受到限制。部分商家合作度较低：本次活动中有部分合作商家参与度不高，甚至出现宣传展架没有及时摆放，使用联盟商家电子优惠券用户较少。针对此类情况，将在日后的活动中加强监督，同时做好沟通交流，多种形式合作，以期更好的宣传推广。,工作花絮,在全体工作人员的共同努力下，本次活动取得圆满成功。,
