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1、,构思篇活动篇营销篇收获篇,项目背景,飞信是中国移动最新发布的一款、快捷的沟通工具。在即时聊天工具中还处于初级阶段。在厦门市场中飞信还没有在目标群体中得到广泛的认可，因此在目标群体中的有效渗入成为我们面临的最大挑战。,我们面临的问题：,如何让飞信有效的在广大目标群体中得到广泛接受？如何使飞信融入目标用户日常生活工作？如何将飞信提升为一种生活方式被认可？如何让中国移动飞信业务能够在QQ、MSN等网络聊天工具市场中占有一席之地？,1,2,3,4,我们面对什么样的人？,年轻、活力、喜欢幻想、乐于交流，善于接受新事务,他们有着这样的标签。,高校学生将是我们的生力军！,他们在哪里？,校园、网络、社区、商
2、场、写字楼。,哪里新鲜、哪里有朋友、他们就在哪里,高校、网吧和电子渠道将是最好的接触点。,用什么方式跟他们接触？,时尚的方式、创意的方式、搞怪的方式。,最能表达自己的方式，才是我的方式,FLASH创意将是最好的接触方式。,年轻人表达和交流的工具,年轻人表达和交流的方式,提升业务感知,提升用户数量,提升业务活跃,构建优质平台,活动目的,项目目的,以飞信为媒介，以目标群体为导向，用恰当的方式，渗入目标渠道的整合营销推广。,策略思路,构思篇活动篇营销篇收获篇,厦门软协协会数字娱乐产业分会,厦门广播电视集团音像出版社,飞信报名、投票,厦门广播音乐台,厦门各知名院校,厦门信息产业局,厦门全区飞信杯FLA
3、SH创意大赛,媒体推广,网站媒介,全程支持,技术支持,平台支持,活动推广,校园渠道,飞信作品招集,飞信互动,学术交流,活动推广模型,整个活动分为五个阶段，每个阶段都是项目进展过程,高校路演飞信宣传,高校活动,作品投票,作品交稿,现场培训,高校动漫座谈培训,作品征集网站投稿,专家评选飞信投票,飞信杯Flash创意大赛五项大奖,颁奖实习,活动形式,通过校园的路秀活动，直接与目标群体接触，通过飞信测试员展开宣传。,通过高校社团和院系的结合，将飞信技术和应用与动漫FLASH结合，作为课题讲座传递给用户。,发布本次活动网站，联合数字产业协会等单位收集作品，启动活动。,预热,渗入,启动,高潮,所有作品在专
4、署网站上发布，并由用户利用飞信进行投票，评选作品。,5月初5月中,5月中5月底,6月初6月中,高校巡回roadshow,飞信动漫讲座,FLASH作品提交,飞信票选,6月中7月中,活动进程回顾,延展,获奖作品在动感地带旗舰店接受颁奖并安排到厦门软件协会进行实习。,颁奖及实习,7月中7月底,在这个阶段主要是活动宣传，分别在厦门大学、集美大学、厦门理工大学、南洋学院、华侨大学、翔安海洋职业学院、翔安华天涉外学院、福州工艺美术学院八所院校中开展八场宣传使用飞信与FLASH广告创意大赛的路天活动演出。并在校园中招募比赛精英，以及在各高校社团中组织建立飞信测试员团队，提供现场报名和飞信客户端下载的平台。同
5、时在周边网吧和营业厅渠道进行覆盖性的平面宣传，并联合厦门广播电台进行板块宣传。,活动进程回顾,预热期,活动进程回顾,预热期,直接接触校园渠道，直接接触目标用户，零距离沟通。,由软件协会指定邀请专业人士深入各高校，针对Flash制作、动漫制作及软件开发进行讲座，进一步有效带动校园动漫Flash文化氛围，提高大学生对本次大赛的积极性和参与性。参与座谈的学生需开通飞信，并现场登记飞信号码，凭票进场。分别在厦门各渠道（各营业厅、联盟商家、各高校社团）发放宣传海报、单页，并设立专门的门票兑换点。（每个飞信号码每周只限兑换两张门票）参与者可以把自己对讲座老师的问题发送至飞信平台进行论，我们将把热门的话题在
6、专署网站上进行公布讨论并请专业人士进行解答。对参与本次讲座有任何感想或者对网络公司软件制作方面有任何问题及疑问，可以发送信息到飞信平台上进行思想交流。,活动进程回顾,渗入期,在这个阶段主要是将推广阵地推进到学校的课堂中去，结合讲座让受众更细致的认识飞信业务。,活动进程回顾,渗入期,活动进程回顾,启动期,与软件协会合作，制作专署网站，发布活动信息，针对活动细则进行公布。设置网络问卷调查，对飞信这项新型系统工具的使用进行深入的讨论。设立专门的飞信社区，将活动和飞信优势在专署网站及高校活动中进行系统展示。,活动进程回顾,启动期,选手可在作品交稿期间开通飞信号并登陆本次大赛的专署网站 进行其作品的上传
7、，参与本次大赛活动的评选；结合广大用户评委对参赛选手作品的关注度及支持率对作品进行投票评选。,活动进程回顾,高潮期,由软件协会指定专业人员进行对本次大赛所有作品于以评定，并结合广大用户飞信投票的支持率，进行最终优胜者的评选。选手可在作品交稿期间开通飞信号并登陆本次大赛的专署网站进行其作品的上传，参与本次大赛活动的评选；结合广大用户评委对参赛选手作品的关注度及支持率对作品进行投票评选。每个星期将评选出十名飞信投票幸运观众（每周从参与投票的飞信用户中抽取幸运观众，奖品为一套新业务充值卡）。,活动进程回顾,高潮期,飞信投票平台,飞信作品发布平台,飞信的活跃度就在这个阶段得到提升,由软件协会指定专业人
8、员进行对本次大赛所有作品于以评定，并结合广大用户飞信投票的支持率，进行最终优胜者的评选。本次飞信杯Flash广告创意大赛颁奖典礼在动感地带旗舰店举行，邀请大赛的主评委为本次大赛作品进行最终的点评演讲，现场放映及展示大赛获奖作品，并为“飞信Flash广告创意大赛”的五位优胜者颁奖；其中终极冠军能带薪在软件协会实习一个月。,活动进程回顾,延展期,活动进程回顾,延展期,构思篇活动篇营销篇收获篇,营销策略,人际传播、病毒复制,通过直接的人际传播覆盖用户，通过病毒式的传递，复制营销成果。,整合渠道、合力突破,强有力的整合各种渠道，合力所有优势资源，进行重点突破，攻坚营销，抢夺成果。,病毒营销,整合营销,
9、营销策略,人际传播、病毒复制,飞信天使,学生组织,飞信测试员,飞信用户,病毒营销展开,人际传播、病毒复制,飞信天使，降临人间，给广大的青年人带来了飞信,学生组织起来，招募飞信测试员，飞信测试员，推动飞信的大使,病毒营销展开,病毒营销展开,飞信测试员发展更多的用户加入到飞信的家庭中来,246,4,8,2719,4个飞信天使,8个学校组织,246个飞信测试员,2719个飞信新增用户,病毒营销阶段解读,营销策略,整合渠道、合力突破,高校市场,电子渠道,政府部门,与网吧联盟进行合作，在网吧渠道内进行传播推广，并利用好网络平台展示活动。,政府部门，号召参与,高校市场的重点覆盖，利用活动达到传播覆盖高校宣
10、传推广渠道。,充分利用好我司的电子终端渠道，使其发挥最大的传播营销作用。,整合营销展开,整合优势资源，共同推广、推进项目展开,信息产业局,软件协会数字娱乐产业分会,厦门音像出版社,厦门广电集团音乐台,共同将项目推进,整合营销展开,整合高校传播资源，展开精细化推广,整合高校各传播资源，精细化宣传,整合营销展开,整合各目标接触点，全方位营销推广,网吧的渗入,电子渠道的利用,本次大赛飞信总开通人数：2719名；现场飞信员招募人数：618名；飞信报名参加Flash大赛人数：1360名；飞信平台活跃度：38784条；飞信周边参与人数：5万人；,营销数据,构思篇活动篇营销篇收获篇,本次飞信活动在校园开展并
11、与各高校团委及社团合作，一起开展校园飞信文化宣传以学校团委、社团组织的名义，在校园里促发学生全面开展使用飞信终端的热潮。,本次活动得到厦门信息产业局、软件协会数字娱乐产业分会、厦门广播集团音像出版社的大力支持，并由软件协会制作了本次大赛的活动专署网站，在活动期间增进了众多广大参与FLASH大赛的各周边高校学生对飞信业务的了解。,在全区各大高校食堂及人流密集区域开展小型的飞信测试员招募，并组建校园飞信测试员队伍，用于将飞信业务在校园的进一步深入推荐及收集校园学生对飞信的建议，希望能借助这只队伍反馈学生对移动增值业务的良好建议并将飞信及其他增值业务在校园有效的进行推广。,7.飞信营销精英,活动亮点,5.飞信信息时代,6.飞信校园互动,THANKS,
