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1、诚信小店项目计划书,苏州大学创行Enactus,1,商业计划书提纲,投资亮点 公司/项目简介 产品与服务 商业模式 市场及行业分析 竞争分析 战略规划 财务及融资 管理团队,2,投资亮点,注：本图是在小店设立之前通过调查问卷得出的大概的销量分布。,市场分析,亮点,1.创新的做法4.项目的可持续性2.大胆的模式5.贴近学习与生活的商品3.规范化的管理6.专业的学生团队,3,项目简介,简介：诚信小店是一家基于诚信来进行经营与服务的商店，其运营模式超前，在校采用无人经营，顾客自行找兑的形式，而在社区则采用社区工作人员辅助经营，依靠社区居民自行维护的模式。不仅如此，我们希望还会在社区开展诚信宣传周的活
2、动，引领诚信氛围，构建和谐社区。与之配套的还有图书漂流活动和物品交换再利用活动，这些活动能有效的增加居民的参与度，活跃社区氛围，调动人们的诚信意识，从而达到增加社区软实力的目的。,目标：1.将社会诚信意识物化，营造一个呼吁诚信的环境，以期最终增强群众的诚信意识 2.为社会创造更多就业机会，主要针对校内贫困生，提高其生活水平。3.为学校、社区等公众场合的流动人群提供便捷的服务,4,产品与服务,产品：经营日常生活用品和学习用品，自主付钱，自主找零，可以赊账，不设营业员，定期清点补货，定期制作财务报告公示，收益交付苏州大学惠寒基金，用于慈善活动。服务：为了迎合同学们课间购买小物品的需要，解决来回路途
3、遥远的问题，重建大学生的诚信意识，苏州大学诚信小店应运而生。,你还在为正在上自习时笔芯用尽了而苦恼吗？,还在为匆匆忙忙赶去考试却发现橡皮没带而烦躁吗？,还在为感冒后身上的纸巾却用光了而尴尬吗？,怎么办？,开展项目服务同学,5,商业模式,策划制定,设置柜台，建立进货、补货制度,大力宣传、温馨活动,投入运营,业务流程,具体业务流程,建立,形塑,建立,项目管理,扩大规模,达到公益、收益能力,制度,人员,模式,收入分配方式,薪酬分配：总额：小店盈利+立项分配定额资金分配：店长工资（30%），副店长工资（20%），每位店员工资（10%），购货及风险储备金（10%）,Zero2IPO Financial
4、Advisory Service,8,市场及行业分析,行业背景：随着人们对于诚信行为和诚信意识的重视，国内外逐渐出现了各种自主找 零的店面，有的是餐馆，有的是校内商店。虽然许多人认为这样的行为太 过冒险，但总体上来说这样的尝试大多是成功的，甚至有些商店的老板称“只多不少”。,目标客户：1.校内的教师、学生等流动人群 2.社区内的常住居民和社区周围的流动人群,项目市场定位：1、项目的横向拓展：联系兄弟学校以实现小店的校间拓展，扩大受助 人群群体；2、项目的纵向拓展：完善小店运营机制及店员更换时的交接机制，扩 展店员学习软件包，使得小店可以在受助群体的带领下独立运营；3、拓展社区诚信小店的服务范围
5、，因时因地制宜，改进营运模式，扩 大小店规模。,9,竞争分析,主要竞争对手：学校内部教育超市以及社区周边超市超市的市场状况：1.商品比较而言更为齐全，种类繁多；2.购买的结账流程比较而言更为复杂，在紧急情况下不能很好地满 足人们的需要；3.距离目标顾客相对较远，在购买的东西较少时不如小店方便。,竞争优势：1.可以解决燃眉之急，在流动人群有紧急需要的时候比较占优势；2.地理位置较好，方便人们进行采购；3.成本小，运作方便，风险相对较小；4.新型商业模式对于人们存在一定的吸引力。,10,战略规划,(1）.我们将小店设置在同学们经常上课和自习的教学楼内，采用固定摊位，定期安排人员进行进货、补货一遍能
6、够及时为同学们提供服务。为同学们提供一些日常学习生活不可或缺的学习用品、生活用品，以达到方便他人的目的。同学们按照需求，自行选购商品，自觉找兑。在教学楼内设置固定柜台进行经营。（2）.我们和社区联合起来，将小店设置在社区内。同时适当改变经营模式，与社区进行合作，设社区工作人员辅助经营，比如说：可以委托门卫照管小店，并与学校销售点的商品做出调整，增加居民的必需品等。（3）.走进社区，开展诚信宣传活动，和社区协商，连续出几版的有关诚信方面的黑板报；在社区派发诚信教育的传单，唤醒人们的诚信意识；举办“我身边的诚信小故事”交流会，让居民讲述自己遇到的一些有关诚信方面的小事情，调动人们的积极性，使更多的
7、人参与进来，构造拥有良好诚信氛围的社区环境，进而慢慢影响社会。（4）与此同时，开展图书漂流相关活动，增强人们的阅读意识。首先走访居 民，将人们手中不看的书籍进行回收、分类整合，设置借阅点，方便他人借阅，让书籍在社区中流动起来，最大化的实现书籍的作用。,11,战略规划,（5）开展物品交换，回收人们家中不用的物品，例如：不用的金属盒、多余的剪刀、小型装饰品等，然后摆放在小店里。居民可以用家里另外不用的物品进行交换，让这些在居民家中不起作用的东西重新发挥出价值，达到资源整合的目的，使物尽其用。以上规划我们都在努力实施中，并且有所成效，后期我们将把项目逐步拓展到苏州的各个校园和社区。,商品丰富化,扩大业务，拓展分店,走向社区，服务大众,12,财务预算,13,财务预测,注：诚信指数=实际利润/名义利润+潜在误差（10%）,诚信指数预测,净利润预测,14,管理团队,王壮,丁嘉诚,刘世森,苏州大学电子信息学院二年级学生，是项目的灵魂人物。有一双敏锐的眼睛，一个独特的大脑，能提前发现群体中存在的问题并用快捷而有创意的方法解决。,电子信息学院大三学生，拥有良好的管理能力和缜密的思路，善于调动资源并将其发挥出最大作用。,数科院大三学生，有良好的行动力，愿在困境中成长，希望这个世界因自己而有所不同。,THANK YOU!,
