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1、大唐日盛三堰项目推广策划,2010对大唐日盛而言，是不平凡的一年。,耀世而出，万众瞩目,开篇,日盛中央华府,Opening Theme,2011年，大唐日盛如何续写辉煌？,巅峰篇,创造价值，天地人合,三堰综合体,HIGH THEME,提案核心思想,“合”,CREATE VALUE，EVERY DREAM CAN BE TURE,创造价值，实现生活无限可能,序,PREFACE,印象十堰,IMAGE SHIYAN,中心城市，包罗万象,人流、物流、教育、卫生和文化集散地，生活丰富多彩,汽车之城，勤奋进取,旅游胜地，高品位、世界级的旅游产品蜚声中外,眼界决定境界，策略决定结果,Horizon dete
2、rmine the realm.Strategy determine the outcome,市场竞争分析获取项目发展机会,市场机会与项目条件获得发展概念,产品概念与市场竞争关系确定项目推广概念,制定整合推广计划,报告总体思路,大唐三堰项目推广提案索引,总体市场背景,SWOT分析,文化概念,核心概念,核心创意,基础广告表现,策略总纲,推广计划分期,被选案名,样稿,产品概念,诠释价值市场分析,Market Analysis,总体市场背景,政策层面,市场层面,产品层面,政策层面问题,经济形式走势如何？房市政策如何变动？对十堰市场有何影响？,“国十一条”出台1月10日，“国十一条”出台，严格二套房贷
3、款管理，首付不得低于40%。存款准备金率上调1月18日，中国人民银行决定上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。再次上调存款准备金率2月25日，国内存款类金融机构人民币存款准备金率正式上调至16.5%，这是继1月18日后的第二次上调。“国四条”出台3月5日，“国四条”出台，明确表态要坚决遏制部分城市房价过快上涨势头，满足人民群众的基本住房需求。,二套房贷首付不得低于50%4月15日，国务院发布房地产新政，规定二套房贷首付不得低于50%。对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%；对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利
4、率不得低于基准利率的1.1倍。国务院提出“新国十条”4月17日，国务院发布关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知，提出十条举措，被业内称为房地产“新国十条”，拉开中国新一轮房地产调控序幕。商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民,暂停发放购买住房贷款。,政策榜,表情榜,调控2009年，中国房地产市场涨声一片，全国主要城市的商品房销售面积、销售价格、销售额均创历史新高。为遏制部分城市房价上涨过快，中央开始加大调控力度，以“国十一条”为标志，2010年的房地产业政策进入了由宽松
5、转为调控的新阶段。观望国家统计局近日发布统计数据，5月，70个大中城市的新建住宅销售价格同比上涨15.1%，环比仍上涨0.4%，表示调控背景下中国楼市仍处于观望、博弈状态。而在十堰，浓厚的观望气氛存在于开发商和消费者之间，一部分开发商推迟了入市时间和开发节奏，大多数消费者则在等待最佳的出手时间。低调从年初开盘的翔龙半山尚开始，到新政后第一个开盘的水印澜湾3号楼和上海城2号楼，再到京都华宇，很多楼盘都没有举行正式的开盘仪式，甚至可以说是悄无声息。只有名城港湾和凤凰香郡相比之下显得比较高调。,团购在新政频频发力的大背景下，各地纷纷启动购房“百团大战”，促使开发商薄利广销。在十堰市，某媒体4月推出了
6、团购专场，一网络媒体6月再次举行团购活动，取得了成功。优惠进入6月，深圳、北京、上海三个一线城市的房地产项目相继出现较大幅度的打折风潮。十堰市房企没有明确提出打折促销，而是借助开盘进行，如南洋国际花园二期打出了92折优惠。即便如此，十堰房价并没有大的松动迹象，相反随着期房转为现房因素影响，有平稳上行的态势。,总体市场背景,政策层面,市场层面,产品层面,市场层面问题,2010年上半年十堰市场状况？,开盘项目10个翔龙半山尚、东风阳光城二期、阳光蓝山郡4号楼、上海城2号楼精装小户型、水印澜湾3号楼水印华府、南洋国际花园二期、京都华宇、九龙太阳城、名城港湾、经济适用房项目锦绣南山。房源近2500套（
7、不含经济适用房项目）翔龙半山尚500套、东风阳光城二期300余套、阳光蓝山郡4号楼180套、上海城二期精装小户型45套、水印澜湾3号楼水印华府132套、南洋国际花园二期320套、九龙太阳城600余套、京都华宇66套、名城港湾326套、经济适用房项目锦绣南山426套。各大楼盘售楼售出近2100套（不含经济适用房项目）截至6月30日，翔龙半山尚500套房源共售出450套；东风阳光城二期300余套基本售罄；阳光蓝山郡4号楼180套售出160余套；上海城二期精装小户型45套售罄；水印澜湾3号楼水印华府132套剩余房源110套左右；南洋国际花园二期320套售出170套左右；九龙太阳城600余套售出590
8、套左右；京都华宇66套售出40套左右；名城港湾326套房源售出307套；经济适用房项目锦绣南山426套通过摇号售出404套。,楼盘均价约4100元/平方米（不含经济适用房项目）翔龙半山尚均价3500元/平方米；东风阳光城二期均价3800元/平方米；阳光蓝山郡4900元/平方米；上海城均价5400元/平方米；水印澜湾均价4100元/平方米左右；南洋国际花园二期均价4300元/平方米；九龙太阳城均价4000元/平方米；京都华宇均价4100元/平方米；名城港湾均价2800元/平方米左右；锦绣南山多层均价1728元/平方米，带电梯高层均价1798元/平方米。,数据榜,数据来源：2010-07-15 十
9、堰晚报,总体市场背景,政策层面,产品层面,市场层面,产品层面焦点：产品发生的变化产品趋势,在政府的调控下，十堰的楼市行情依旧平稳上升，因政府的宏观调控，部分市民仍处于观望状态，十堰市在全国销售低迷时仍做出相对物超所值的产品，吸引了中国开发商进入。激烈的市场竞争，将导致市场细分更加精细化。因此树立市场主导地位，抢占市场资源，是关键。将产品质量，人文品质，服务品质和创新精神结合。综合建设，将十堰的城市发展进程向前推进。,因此，产品在十堰市的唯一性，领先性十分重要。建立产品的创新性，更重要是建立品牌信赖。强化品牌的美誉度和知名度。,总体市场背景,重点关注：十堰老商圈在售商圈形态,商业竞争关系,三堰区
10、域市场分析,临人民广场，图书馆，体育馆等休闲娱乐场所；南有十堰市国税局，靠近国家政府机关；东临人民商场，金福祥等大型商场，西有人民公园，项目周边环境优美，交通便捷，属于十堰核心地段。,六堰商业圈,经营类型：购物、公寓等八功能 商铺类型：住宅底层商铺 商铺面积：占地面积约6030平米 投资方式：出租、出售、合作经营 地理位置：朝阳路9号,万隆国际商城北,仁诚星座位于老街，临近火车站商业圈。户型设计丰富，有较多选择。,火车站商业圈,商铺均价：6500/平方米 商铺面积：单个面积均100平以上 商铺类型：住宅底层商铺 投资方式：出售 位置：车城南路与朝阳路交汇处,仁诚星座,凯旋城是十堰市乃至鄂西北地
11、区第一个与国际接轨的，集农产品加工、展示、信息、仓储、交易、运输、服务为一体，融商务、会展、物流、美食、旅游、休闲、观光为一身的超级商业平台；是国际农产品物流、信息流的集散地；是农产品国际性交易的商贸区；是十堰农产品走向世界的窗口；是国内外其它地区农产品进入十堰的桥头堡。,凯旋大道商业圈,凯旋城,经营类型：融商务、休闲等为一体 商铺类型：商业街商铺 商铺面积：占地面积90000余平米 投资方式：出租、出售、合作经营 位置：张湾凯旋大道大龄隧道南侧,位于东风片区，周边配套齐全。交通便利，离十堰城区较近。,东风商圈,宏石锦域,商铺均价：6500/平方米 商铺面积：单个面积均100平以上 商铺类型：
12、住宅底层商铺 投资方式：出售 位置：东风轮胎厂（十六中旁边）,位于大学城核心地段，有较大的投资价值。,北京路商圈,王府井广场,经营类型：餐饮、娱乐等 商铺类型：住宅底层商铺 商铺面积：2万平方米 投资方式：出租、出售、合作经营 位置：北京中路,项目定位于“集高尚住宅区、商业步行街为一体的复合型文化楼盘”，项目形态目前在十堰市场绝无仅有，必将引领十堰新一轮复合地产潮流。,北京路商圈,东方坐标城,经营类型：休闲商业步行街 商铺类型：商业街商铺 商铺面积：30000平方米 投资方式：出租、出售、合作经营 位置：北京路与重庆路交汇处,武当广场坐拥十堰唯一的商业中心五堰，成为“赚钱淘金、开启致富门”的首
13、选目标，成为居民“休闲逛街、放飞心情”的最佳去处。而建成后的武当广场，将是进入五堰的门户楼盘，以26层90米的建筑雄姿，成就五堰商业圈的绝色风华。,五堰商圈,武当广场,经营类型：待定 商铺面积：单个面积均100平以上 商铺面积：25392平方米 投资方式：出租、出售、合作经营 位置：五堰柳林路人民路交汇处,位置不错，离五堰，北京路都很近。,五堰商圈,东方明珠城市花园,经营类型：餐饮、娱乐等 商铺类型：住宅底层商铺 商铺面积：单个面积40110平 投资方式：出租、出售、合作经营 位置：北京路立交桥旁,以商业为载体的现代城市，商业中心是城市经济的名片，是城市的名片，是城市繁荣的象征，而商业地产，乃
14、至商业中心迁徙的地方正是城市未来的希望所在。在各个商圈的激烈角逐中，短短十年间，十堰境内已经有百余家大卖场，而商圈内六七家商场扎堆的景象比比皆是。未来两年，十堰地产将结束“引而不发”进入蓬勃发展的时代。,十堰商业圈，未来谁主沉浮？,总体市场背景,重点关注：三堰的变化三堰竞品分析,三堰区域市场分析,商业竞争关系,解读三堰项目,INTERPRETATION SANYAN,区位分析与项目概况:本项目位于十堰市三堰区，用地原址为十堰市职业技术学院，南侧紧临长途客运站，东侧紧临人民路与澳门街商业街。周边基础设施完善商业气氛浓郁，能便捷与周边城市干道相连，交通发达，区位优势显著，商业价值很高。本项目总用地
15、面58185.50平方米，总建筑面积451251.42平方米，容积率5.5，计容建筑面积320020.25平方米。,周边交通本项目用地东临城市主干道人民路，交通便捷，人流量大，商业气氛浓郁。南临福建路及长途客运站，交通运输发达，对外联系方便，西接百二河，现状景观一般，具有一定人气。北接区间路及十堰市人民小学，区间路较窄，不能很好满足城市对交通的需求。,整体性原则从整个城市全局的高度对方案对于定位，将项目作为城市的一“模块”，在城市特有的空间结构和环境格局中“演生”出本方案的空间及功能结构，使之既成为整个结构中的有机组成部分又与城市结构产生空间、功能和交通上的关联。独特性原则塑造既根植于当地传统
16、文化而又富于个性，特色鲜明的城市建筑综合体形象改善城市空间质量，提升空间质量，提升城市品味。,市场竞争分析获取项目发展机会,市场机会与项目条件获得发展概念,产品概念与市场竞争关系确定项目推广概念,制定整合推广计划,报告总体思路,本案机会总结,1、一直以来，购房者在居住观念上都有着浓厚的中心区“情结”。三堰、五堰、六堰做为十堰政治、经济、文化中心，历来都受到置业者的追捧。2、宏观市场坏境竞争紧张，本项目要跳出一般竞争，争取第一名的位置。3、本案临主干道人民路，处于南侧紧临长途客运站，有条件为三堰的商业不足做出弥补，有望成为区域领导者。4、本案将商住娱游综合体首次引入十堰，争取获得政府支持，以新的
17、商业概念十堰三堰商圈升级。5、本项目从传统的老项目获得资源商脉，让住宅成为稀缺物业，价值高升。,价值的定义项目定位,PRODUCT POSITIONING,市场竞争分析获取项目发展机会,市场机会与项目条件获得发展概念,产品概念与市场竞争关系确定项目推广概念,制定整合推广计划,报告总体思路,产品概念,SWOT分析,文化概念,项目发展建议,住宅,优势,劣势,机遇,威胁,superiority,weakness,opportunity,Threat,1.地段位置较好，十堰主干道附近，出行方便。2.住在商圈内，与商业街毗邻，生活购物方便。3.服务优，配套全，升值潜力大。,1.本项目用地有东南-西北走向
18、的高压线穿越，对居住有影响，2.容积率5.5，密度较大，日照时间少。3.周边为老旧城区，环境较差。4.商业街可能会影响居住的舒适度，不适合中老年人。,1.项目将建成为十堰首家集住宅商业于一体的城市综合体，前景良好。2.将颠覆十堰人的生活观，创造价值，3.让十堰人的生活与国际接轨，出门即世界。,.改变生活方式，可能会有一定风险。.同区域产品和价格因素将会左右客户。,商业,优势,劣势,机遇,威胁,superiority,weakness,opportunity,Threat,1.交通便利，十堰主干道附近，有学校客运站等配套。2.商业与居住合为一起，商圈居民为商业提供了人气，保证了人流量。3.一站式
19、服务，打造全天候生活方式，会成为十堰标志性建筑，吸引人潮。,1.需求量不高，周边人口复杂，生活档次较低，商务办公气氛薄弱。2.六堰已经有完善的商业，对本项目有较强的竞争。,1.周边环境嘈杂，周边大部分为城中村，老旧社区，人员复杂。2.交通比较混乱拥挤。3.三堰历来商业气氛不能浓厚，周边主要是建材行业，周边没有成熟的写字楼，办公商业气氛淡，无法支撑。,1.十堰消费水平日渐提高，大众消费力未被完全激发，需要这样一个高端的商娱综合体来满足。2.周边竞争楼盘较少，大大减小了客群的分流。,总结：1、通过SWOT分析，本案的优势集中在综合体带来的便利生活。2、本项目完善的配套和高端物业是重要卖点，将产品品
20、质升级，形成良好口碑。3、因为同区域内商圈未成熟，本案起到了带动整个三堰乃至十堰城市发展进程的作用。4、项目要利用地段点和优势，将区域价值最大化，实现最大议价力。5、为了增加与竞品的区隔，要提出新概念新特点，打动目标消费群。,如何做到第一？,如何提升品牌形象？,如何树立口碑？,品牌承续,品质提升,区域价值最大化,重点,本项目定位原则,下面，从购房者的需求切入，找准要害，各个击破：,消费者对于房子的需求,根据马斯洛需求理论可将上述需求定义为,产品基础,附加服务,生活方式,产品基础,附加服务,生活方式,让我们先来分析本案的产品基础以及所带来的附加服务,对于十堰而言，此项目的意义，不仅在于商住合一的
21、形式，更是一种变革。十堰首个综合体震撼出世，综合体的独特性，推动者着十堰的城市进程。,卖点之一：革新,卖点之二：精彩,都市的生活，从来都不能缺乏激情和精彩。项目集娱乐，购物，逛街，休闲，居住为一体。为十堰人提供了一种新的生活方式和居住体验。,卖点之三：便利,本项目用地东临城市主干道人民路，交通便捷，南面为客运站，可以有助于人和货的流通。便利出行是购房者首选因素之一，项目位置较好，能吸引人气，增加人流量。,卖点之四：完善,项目具备一个成熟的商住综合体的所有配套设施，高端物业，步行街，商业Shopping Mall，酒店公寓，一站式服务，以服务为核心，整合了最佳资源。,SWOT分析,文化概念,产品
22、概念,项目发展建议,SWOT分析,文化概念,产品概念,项目发展建议,商业定位,住宅定位,本案定位,由卖点整理提炼,Mall文化已过时“生活方式中心”应运而生,（一）起源：,Poag是一个社区底商的开发商，他不喜欢到Mall里去购物，可是他喜欢的那些品牌专卖店又都在Mall里，于是他想到了一个将Mall的专卖店和开放式的底商结合在一起的购物方式。“我先有了这个想法，但我没有能力一个人实现它，于是我找到了McEwen，因为他有开发Mall的经验。”1987年，他们成立了Poag&McEwen公司，并创立了他们的第一个“生活方式中心”。,（二）定义Poag&McEwen对“生活方式中心”的定义是，一
23、个开放式的购物中心，商户是全国最好的专业连锁店和餐馆，为那些每天处于繁忙和压力生活中的人们提供的一种购物体验。它的主要特点是：*容易到达开车路程不超过20分钟；*方便停车顾客可以直接把车停在店铺的门外，并且有充足的停车位。顾客不需要在停车场和商铺间穿越很长的路程，而且还要为车位担忧；*环境舒适惬意；*高级建筑以及吸引人的景观设计和气氛。,（三）发展趋势 中产阶级人群在发展中国家的壮大，中国更被认为是正在从住宅地产进入商业地产时代，购物中心Mall的开发热潮不仅在北京、上海这样的大城市方兴未艾，众多的中小城市也同样在跟进商业地产开发的热潮。与之相对应的是，在欧美等发达国家，新的购物中心(Shop
24、pingMall)的开发却已几乎进入停滞状态，取而代之的是另一种购物形式“生活方式中心”(LifestyleCenter)的开发浪潮。,本案商业构成：大商业：以电器，家私等业态为主的大型商场及大型地下超市。步行街：以餐饮、专卖店等为主的步行街。,本案定位价值,本案交通便利商业规模适中，形态适合十堰经济发展，客群资源丰富可以提升老城区和新商圈价值,国际上对生活方式中心规模的描述：适中的规模,形象定位：,国际性，时尚，高端,关键词：生活方式中心,Life Style Center,项目的物理属性，汇集居住，购物，娱乐，休闲等与一体的开放式区域。全方位生活娱乐圈，带来全天候生活方式。精彩每一刻，生活
25、全娱乐。,关键词：国际化,项目需要国际化的标准定位，综合，大气，立体。,internationalization,关键词：时尚,十堰市是中心城市，人和物的集散地，汇聚各方来客，十堰文化丰富。项目的时尚性，是聚合的时尚，综合的时尚。,FASHION,关键词：高端,第一时间的国际新款商品第一时间的大片上映第一时间的动态信息第一时间的风尚潮流,国际化，需要有高端商业来支持，享受国际生活潮流。,high-end,SWOT分析,文化概念,产品概念,项目发展建议,住宅定位,商业定位,老城中心时尚精致公馆,1、本案处于主干道人民路，南面有长途客运站，交通位置较好，2、住宅体量不大，建筑层数331F，总户数，
26、3255，总建筑面积451251.42，户型主要为中小型。3、新老生活区域、生活方式优势均有，销售难度较小。4、城市核心地段，繁华与宁静交织，历史和现代共融，商务和居住皆宜的角度宣传推广。,本案住宅定位价值：,项目在老城区，增强项目的稀缺性可进行精装修，增加项目价值提升项目的高档豪华毒，提升大唐日盛的品牌,本案产品概念,珠联璧合,总结,产品资源整合,附加值整合,产品基础,附加服务,生活方式,在物质满足和附加服务满足的基础上，受众接受生活方式改变的前提，关键是需要有与之切合的文化认同。,SWOT分析,文化概念,产品概念,项目发展建议,每个生命诞生之初，第一眼看到的是家人的笑脸。,每个忙碌奔波之后
27、，总会不自觉地加快回家的脚步。,家，是港湾，是归属，是寄托。,我们每个人最大的希望，就是家合万事兴。,房子是家的外在表现，因为有了房子，家才是完整的家。,人与房子，加起来，就是一个合。,房子，因人而美，人，因房子而安。,中国合文化,对于本案来说，合的意义：,家合万事兴,合气生财,珠联璧合,不谋而合,天地人合,安逸的居住感受,商业旺地，价值连城,居所和商业两者完美结合,时尚，国际化生活中心，合为一体,居住，娱乐，商业，地段，人气，价值，最佳资源整合，最高居住境界。,家因合而兴，地因合而贵以人为本，住所的最高境界，天地人合,三堰项目文化,合,核心概念,核心创意,基础广告表现,目标客群来源分析：,他
28、/她们：,目标客群特征分析：,他/她们：,目标客群研判,SWOT分析,文化概念,卖点整理提炼,项目整体定位,生活，因城市而美好,我们生活在日新月异的世界，奔走于城市各地，我们在追求着什么，也在告别这什么。,偶尔驻足，回眸间不经意的一瞥，看到斑驳的老旧墙壁上，生长着的小花和绿色植物，喷薄着活力和生气。,然后，继续启程，朝着奔流的人群迈进。,在城市里，我们留下脚印，留下记号，留下味道.,项目命名战略,1,广场,商业&住宅,步行街,整体命名,2,1,3,2,命名原则,创意名称,Originality NAME,日盛中央大道 日盛国际城日盛百乐门星天地日盛百老汇大千城盛世华都盛世汇唐三彩盛唐气象十堰摩
29、尔城（mall）国堰华都十堰天下十堰1号十堰第三大道十堰现代城3/10 十分之三坐标广场十分之三街区十字街头,国际城21世纪国际城中央公园最上道非常道时尚博物馆步行者广场帝国城红馆商夜街市金汇银座假日广场主流街区名流风情街优活城滨水1号魔方乐橙（城）银河湾,法兰克福商业中心苏黎世街区搜活购物广场（so hot）搜秀广场（so show）O2广场格兰大道NO1时尚区魅族Magic Zone 优游芝加哥YOYOChicago 范唐城Fun Town 秀悦Show You 泰德街区Tide Street罗马大道Roma Avenue 时代广场Times Square 银座Ginza 普拉休斯高地Pr
30、ecious Zone 沃格沃德Vogue World 吸铁石步行街citizen street 一格广场 Vigour Plaza,乐立方秀乐坊快活林尚格小镇天域海云台风林火山玄乐城1商圈平行线城市综合体风行天下黄金谷金钟广场乐酷 唐潮 唐人街 中国城,项目主推名字,Recommend name,案名的思考,THINK THE NAME,关于案名：我们起了很多名字，比如：十堰1号，魅族，黄金谷等。但同样，如果仅仅是为了产生新的概念，未免本末倒置，对这样一个综合体项目不合适：1.成本更高2.市场认知时间更长3.效果未知4.难有提升之感，只是换了一套价值衡量标准,我们需要一个更国际化；更高端的；
31、更体现“合”的概念；更代表一个年轻阶层的；更能延展的；更易记忆和理解的；,案名,主推案名：大千城,推荐理由,REASION,主推：大千城 UNIVERSE,源自：大千世界大千世界，包罗万象。,千个的世界为小千世界，千个小千世界为中千世界，千个中千世界为大千世界。,一座城池,一个世界,辅推案名,悠闲,青春,潮流,快乐,活力,时尚,辅推一：乐活城 YOHO CITY,主打概念：快乐，活力。,快乐的城市，青春的领域。,辅推二：范唐城 Fun Town,谐音Fun Town，有趣的地方。中英结合，“唐”带有中国色彩。给人一种娱乐休闲全方位的生活方式和体验。,主打概念：趣味、娱乐享受一站式娱乐生活方式,
32、广场名字主推,NAME OF PLAZA,广场一：乐橙广场 Happy PLAZA,主打概念：年轻无极限,广场二：魔方广场 Magic Cube,魔方代表了时尚，神秘，魅惑，Cube是立方体，表明项目的综合性，城市商业娱乐立方体。,主打概念：多变，魅力，综合多变魔法空间，全天候时尚体验,步行街名字主推,NAME OF WALKING STREET,步行街一：星光大道,Star World,（中间的一条）,步行街二：星河大道,（靠河的一条）,Milky way,根据步行街的位置特点，与河搭配。星河又表示银河之意，具有梦幻，高境界的特点。,步行街三：星运大道,LUCY STREET,星运，谐音幸运
33、，带有美好的祝愿。三条大道名字形成系列，通俗好记，生动时尚。,（靠主干道一条）,价值的整合推广策略,Promotion Strategy,整体推广概念,整体推广策略,整体推广手法,各线推广策略,媒体运作策略,整体推广概念,破局,寻求项目核心差异点,住宅,商业,同区域内品牌开发商相比：,增加了商业形式，核心差异。,+,商住新模式的出现，对十堰而言,项目核心价值：全天候城市生活,整体推广概念,整体推广策略,整体推广手法,各线推广策略,媒体运作策略,城市，日新月异，喧闹嘈杂，但是可以看到的是，大千城拥有与生俱来的优越性，竞品与我们的差距显而易见。,看似激烈竞争的市场，对目标客群来说，并没有可选择的余
34、地。,大千城的定价不再只来自于产品，而是，别处再无的稀有。,使目标受众最在意的：不是他买到了大千城，而是他没买到大千城！,这场争夺市场的战争，是以我们的标准遴选市场的过程。,整体推广策略,庖丁解牛,之刀点,POINT 1,主动划清客群界限,POINT 2,突显产品差异化,POINT 3,营造产品的稀缺性带来的急迫感,与其说是推销产品，不如说是吸引他们的注意力，,那如何才能吸引目标受众的注意力呢？,满足他们真正需求的产品,住在大千城，第一时间享受便利的国际化顶级生活。,商在大千城，第一时间与目标客群零距离，快速占据市场制高点。,吸引注意力,整体推广概念,整体推广策略,整体推广手法,各线推广策略,
35、媒体运作策略,整体推广手法,庖丁解牛,之刀法,策略核心推广之一：,国际化,项目定位国际化,形象展示国际化,推广手段国际化,策略核心推广之二：快,策略核心推广之二：准,推广主线：,线上推广,线下推广,全面传递“稀缺性”“国际化”“时尚”等内因外因的核心战略,线上推广：告知、造势、影响,线下体验：体验、互动、影响,大众媒体传播以电视、报纸和商业杂志为主投放，口碑宣传，软文以活动报道炒作为主。高端小众媒体主要以项目的详细介绍为主要侧重。,吸引受众的注意力，达到客户莅临现场的目的,通过SP和PR活动，以及现场的销售中心的情景营销，建立客户体验的磁场影响力。通过现场的体验式营销强化客户的感官体验。,推广渠道,活动线,阵地线,客户线,高调高品质的活动高品质和影响力的PR活动,现场接待中心，户外广告,老客户资源，各种渠道客户资源,圈层线,目标客户的圈层的针对性媒体投放，大众媒体和高端小众媒体,整体推广概念,整体推广策略,整体推广手法,各线推广策略,媒体运作策略,大千城广告及活动线策略,第一轮冲击波,先声夺人,住宅,抢占舆论制高点，凸显项目的区域优势,第二轮冲击波,全面出击,住宅,第三轮冲击波,心理攻势,住宅,商业,整体推广概念,整体推广策略,整体推广手法,各线推广策略,媒体运作策略,舆论先行,形象占位,分众媒体渗透,大众媒体造势,住宅,
