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1、绿地中心千玺广场整合推广策略建议(三),本案是建立在前两次沟通基础之上的 不是推翻，是成全,客户需求透视后的价值分析价值表现（案名/口号等VI）完整的立体的推广思路,呈现,建立在客户需求基础之上的，价值再认识,客户需求透视后的价值分析价值表现（定位/案名/口号）完整的立体的推广思路,出租VS销售先租后售，本案是否能够吸引部分优质企业入住是成功与否的关键所在，至于销售，那只是出租后的心情问题。,外地 VS 本地20%的外来优质企业带来80%的内部客户,MARKETING,郑东困局VS中部战略从郑东区域办公市场的租售情况分析，本案通过出租获益的是不可能的。因此，必须跳脱郑东，放眼中国，吸引部分怀有
2、“中部战略”的优质企业才是关键。核心的是,MARKET INSIGHT,500强企业中部战略的桥头堡政府中部战略的经济引擎,企业入住所需要的一篮子服务商务服务：公司注册、财税服务、金融服务、法律服务、物流服务、展会服务、咨询服务商务配套：餐饮、休闲、健身、酒店、观光商务办公：体现价值的、交通便捷的、生态环保的、智能安全的办公环境,政策支持税收优惠、人才扶持,1、企业“中部战略”一篮子商务解决方案2、企业自身价值的体现和认同3、优越的政策环境,需求透视,中部CFD摩天商务聚合体,区位核心价值,形象核心价值,产品核心价值FOCUSFIRSTFASTFORTUNE,客户需求透视后的价值分析价值表现（
3、定位/案名/口号）完整的立体的推广思路,作为中国商人，他们从未忘记过天下。穷，则独擅其身，达，则兼济天下。身为商界翘楚，峰层人士，不露也锋芒因为，天下早已深藏心中,千 年 一 玺，峰 聚 天 下中 部 之 巅，峰 藏 天 下,slogan,峰 聚 世 纪 财 富问 鼎 财 富 新 高 度得 千 玺,定 中 原,俯瞰一个城市，鉴证千年历史心览一条江河，感慨万年沧桑历史散尽，己任尤存天下，已深藏心中,上善若水，水善利万物而不争，故几于道商之道，就在脚下13公顷水域,全案推广策略立体营销推广,开 盘,前期，运用事件活动引起受众关注，以形象推广为主,中后期，以包装项目卖点为主，结合外地推介活动为辅,整
4、体推广思路,活动营销为主线，立体组合包装为手段,异地联动，外地推介，本地炒作,1,2,3,立体媒体组合策略：户外、报刊、网络、电视、DM、其他新媒体,体验式营销：侧重后期现场体验（租售现场+样板段）,国际化营销：上海、北京、广州、香港、台湾不同区域推介,圈层营销：借助Regus、第一太平戴维斯、戴德梁行等客户资料进行针对性推介,立体营销推广,活动营销：前期蓄势，开盘引爆，中期热销,开 盘,蓄势：形象推广,活动营销 前期蓄势,上海金茂推介会：胡润千玺-中部对话500强峰会 暨最受尊敬的企业评选（启动）主题：“千年一玺，峰聚天下”,媒体炒作关键词：千年玉玺/赠送/中部发展/最受尊敬的企业家,地点：
5、上海 时间：待定承办：胡润 绿地 第一财经 活动简要：1、邀请省市政府要员、500强知名企业（和本项目的目标客户）、胡润、绿地、第一财经等媒体代表参加。2、会上展出名贵玉玺一枚，其他古董若干，名车，名酒等 3、在仪式现场打开包袱将这枚玉玺赠与“最受尊敬的企业”4、峰会启动仪式，峰会议题选择 例：东部产业转移与企业中部战略,“千年一玺，峰聚天下”,郑州 项目围墙/户外/网络/报刊炒作北京/广州等城市作软文炒作 主题：“热烈祝贺峰会启动仪式召开”“与500强对话，意欲何为？”媒体支持：胡润百富第一财经报道21世纪经济报羊城晚报等,异地联动推广,高起点，大事件，大有作为！,前年一玺，峰聚天下500强
6、企金茂峰风,胡润百富往届企业家峰会,推广演示：,开 盘,封 顶/认 筹,2 倒数：千玺万人倒数，见证中部传奇 聚焦：六城联动，聚焦千玺3 开幕：“中部战略”投资，对话500强4 作秀：名人赠言5 发布：胡润中部100强企/100富企业家6 评选：“英雄榜”“爱心榜”最受尊敬企业，授玺,1 计时：千玺倒数，见证传奇,活动营销 开盘引爆,封顶到计时（天）,倒数（秒）、六城聚焦,500强峰会召开,峰会启动仪式,名人赠言,发布100强企,评选授玺,开 盘,认 筹,强 销,活动营销 开盘强后营销推广节奏,活动保持了良好的延续性、承接性、递进性,3 开幕：胡润绿地-中部之巅对话500强峰会启动仪式,对话5
7、00强峰会,上海金茂峰会启动,政府,500强,媒体,绿地,本项目,圈层营销,借助Regus、第一太平戴维斯、戴德梁行、租售情报财富俱乐部等客户资料进行针对性推介,主题：中部财富新契机形式：酒会派对方式：与yesmywin联手举行高端品酒会，邀请目标客户出席。围绕“中部财富新契机”与本项目的结合点，进行针对性推广。媒体：观商界大成者之战略性投资,开 盘,时间：,持销期,国际营销,开 盘,推介会：绿地 中部财富新契机 香港：中部财富契机 台湾：中部财富契机,持销期,苏州环球188、,体验式营销,智能体验：安防系统，新风系统，空调系统,售楼处以及引导系统,体验营销,生态体验：水域、绿化植被、观光,物
8、业体验：戴德梁行之服务理念,样板段：产品细节、电梯等,售楼处以及引导系统1、售楼处的包装2、现场导示3、线路导示,物业体验：戴德梁行（待定）之服务理念策略：1、邀请戴德梁行人员提供现场咨询服务 2、或者聘请有相关经验的人员作现场咨询服务 3、,THE ENDTHANKS!LONBRAND-GREENLAND PLAZA TEAM,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN
9、1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4u
10、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,
