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1、京熙帝景包装策略执行案,三英禾田 2012.12,回顾京熙帝景 洛阳首席城市半山豪宅巅峰之上 升级钜献,唯一的宗旨不变智者营商 赢于超越,无论是体量空间硬件配套运营,由外及内 价值再凝练！,11-13#号楼项目亮相后如何实现高端产品有效放声及现阶段产品持续良好销售？,11-13#楼的项目调性：,尊崇：半山之上，礼遇最高生活树立全新高端产品形象极致：工极致，品无双提升项目产品价值高度半山豪宅：超越其他竞品，独有的竞争型价值,本案项目价值深度挖掘,【1+竞争型价值】,洛阳唯一 城市山水豪宅城市之中，拥有别墅级山水生活我们区隔城市其他竞品所独有的“唯一”优值,【2+补强型价值】,金端会所皇家园林气质
2、建筑（平层大户型、干挂石材、精装大堂、精装公共空间、两梯两户）,以上是京熙帝景整体拥有的价值优势。但于此之上1）南区北区如何区隔，仅仅“大户型”不足以成为根本扭转点？2）南区是否符合“豪宅”标准，以支撑其溢价空间？,他山之石，纵观市场上成功豪宅案例寻找答案,让我们先来研究所谓“豪宅”,豪宅特点,一、稀缺资源,真正的豪宅是基于对某种不可复制稀缺资源的拥有并用知识和智慧对这种资源作完美的阐释和表现,可以是自然资源，比如自然的海景、湖景、河景、山景、等资源如圣莫里斯、观澜高尔夫等可以是一种不可替代的人文资源如长城脚下的公社等,可以是二者的结合比如杭州西湖周围的别墅、南京玄武湖和莫愁湖畔的豪宅,临近沙
3、河高尔夫、华侨城的良好区位坐拥世界罕见的红树湾资源加之独具特色的规划设计贝尔高林迄今打造的唯一一个现代岭南风格园林成就了红树湾独特的景观，也成就了深圳出征世界湾区的豪宅典范,源,资,【红树湾】,二、圈层品位,基于有形的产品品质，提炼为一种圈层共性的精神价值，再升华为项目品牌形象。由此，豪宅的“生活方式”，其实才是豪宅真正的居住价值。,豪宅特点,品位,圈层,“北京首席中央公园区”的稀缺价值大规模震撼主题式园林中国顶级的私家会所实现北京经典豪宅传奇,【棕榈泉】,豪宅特点,三、考究审美,真正的豪宅需要在财富、审美意趣和个性表达上同样处于高水准的人群加入。正如真正的优雅是个性的表达，而迥然不同于摆阔和
4、卖弄一样，真正的豪宅也不同于对事物的统治，而是一种体验真正的豪宅可以有些超出常规，但却并非通过简单地占有就得到满足，更是与平庸的事物格格不入。其次，豪宅更强调“宅”的概念，即豪宅应该是精神的栖息地、生活的港湾，它提供给主人一种奢侈而自由的生活方式,建筑、自然与人之和谐典范缔造国际花园社区新标准精细外立面、富丽堂皇大堂，外部细节打造豪宅品质户型创新，细节功能分区，内部最大化占有景观资源全新户型以及精装规划，缔造首席豪宅舒适人居,审美,考究,【星河湾】,真正的豪宅提供保护和改善的可能性。豪宅的产品仅仅是物质上的准备，而服务才真正体现了奢华生活的内涵,豪宅产品有必要提供与产品质量和价格匹配的服务而面
5、对豪宅产品个性化的客户更要求高度吻合其个性化需要的服务和产品,四、尊崇服务,豪宅特点,务,服,北京第三使馆区腹地毗邻京城传统高档涉外燕莎商圈四季酒店进驻并全权接管物业服务“以人为本”的服务理念为业主提供悉心周到的服务,【四季世家】,豪宅“6重卓越”体系,卓越资源,卓越品位,卓越品质,卓越园林,卓越圈层,卓越服务,山景、湖景、河景、海景,特色建筑、品质立面、人车分流,经典户型、入户景观、充足日照,超高绿化率、项目内景观水系与主题园林,24小时安防、管家物业、智能中控,洛阳首席山水豪宅塑造洛阳首席精英生活场,豪宅“6重卓越”体系,卓越资源,卓越品位,卓越品质,卓越园林,卓越圈层,卓越服务,山景、湖
6、景、河景、海景,特色建筑、品质立面、入户礼制,精装典范、科技系统、户型升级,超高绿化率、项目内景观水系与主题园林,物业升级、管家定制,特色会所、会员特享,项目目前已拥有,项目南区可升级,对比真正“豪宅”我们如何发力完善我们的“豪宅属性”,南区-产品升级建议,1+小区地面硬质铺装建议小区内根据不同区域地面有选择的进行大理石、建菱砖、沥青、水泥草装的不同种类的硬质铺装。露天环境建议以图案艺术性强，变化多的简洁线条或简洁图形为主，凸显项目品质感,硬件建议Hardware facilities,2+小区科技照明系统建议小区使用科技照明系统，从黎明到夜间，无论晴天与雨天，科技照明系统可通过电力的配套设备
7、自动进行光感感应与照明调节，任意调节光线的明暗，以保证当时的需求,硬件建议Hardware facilities,3+新风系统新风系统被誉为建筑物的肺，起到过滤空气的作用，是建筑科技发展的必然选择，建筑节能离不开新风系统，人们的健康离不开新风系统。在现代社会中是对高品质生活的一种追求，是最有效的空气污染解决方案,硬件建议Hardware facilities,4+安保系统园区采用军事级安保系统：报警系统、求助系统、巡更系统、周界防越系统、可视对讲系统，24小时区域巡防系统、监控系统、门禁系统、消防系统、家居安防系统等十大安全防范系统，所有安保系统与监控中心联网，固若金汤,硬件建议Hardwar
8、e facilities,5+智能门禁可视对讲与智能数码门锁，传统由保安传达的中转环节，缩减访客的等候时间，体现高端物业的高效、人性化的园区管理。园区大门口、业主院墙门口、业主户内设有可视对讲呼叫系统。此项目智能安防的举措创立沈阳高端豪宅的先例,硬件建议Hardware facilities,1+物业管家（1拖4户）小到叫车、遛狗，大到照顾小孩都可以交由客服人员处理。别墅区的客服队伍3、5、10人规模不等，提供“一对多户”的24小时服务，充分满足业主需求,软件、附加值建议Software facilities,2+24小时工程待命与家居安防提示工程部人员24小时待命，随时处理住户的各种工程类生
9、活问题。户内均设有红外微波双鉴探测器、紧急按钮和燃气泄漏探测器等安防设施，全方位对于户内任何可能出现的入侵等危险情况的地方进行监控，与小区监控中心的主机联网，做到警告及时及反馈到接警中心,软件、附加值建议Software facilities,3+服务广播公共广播系统采用国内知名品牌“TKOKO牌”设备，由服务性广播系统、背景音乐系统及消防广播系统组成，系统间可以互相切换,软件、附加值建议Software facilities,基于此，我们的客群锁定,城市上流，大隐于市,对“品质”与“品位”有着极致追求,注重家庭传承、圈层认同,国际时尚外型，中国传统礼制城市山水之间，低调大隐，工于品质,洛阳当
10、代名仕和城市隐贵事业有成，三代之家,在产品与客群之上，南区产品定位,城市半山，殿堂级平层宫邸,半山豪宅极致礼献为注重家庭传承、圈层荣耀与人生升华之名士，钜献,京熙帝景御半山,案名/SLOGAN（一）,一山一境地，一层一世界,半知半行之间，领袖人生崭新高度半隐半现之间，彰显贵胄显赫身份半进半退之间，阅尽辉煌人生旅程御，御用，即帝王所用。以御半山为案名，不仅强调半山豪宅在洛阳的唯一性且本次11、12、13号楼的大户型，更是从属于高端阶层，为层峰名流所御用直接点题驾御洛阳唯一半山豪宅之顶级产品 京熙半山最高礼献，洛阳首席殿堂级山景豪宅,释义,视觉表现,案名/SLOGAN（二）,京熙帝景景园,视觉表现
11、,备选案名,京熙帝景揽岳京熙帝景世界观京熙帝景御园京熙帝景璟台,备选案名视觉表现,定位与案名之上，我们的推广手段,报广,第1套方案:豪宅制高点,城市半山，殿堂级平层宫邸非千万身价，谨慎靠山150-290平层别墅京熙半山最高礼献，洛阳首席殿堂级山景豪宅 鼎献洛阳一山一境地，一层一世界,点阵：纯板楼结构，通透生活体验全干挂石材外立面，尊崇质感豪华英式皇家园林，礼遇世家7星级精装入户大堂，归家礼仪两梯两户，3.25米层高，阔绰尺度,城市半山，殿堂级平层宫邸私人领地，请预约前往150-290平层别墅京熙半山最高礼献，洛阳首席殿堂级山景豪宅鼎献洛阳一山一境地，一层一世界,城市半山，殿堂级平层宫邸私人领地
12、，请预约前往150-290平层别墅，鼎献洛阳一山一境地，一层一世界,城市半山，殿堂级平层宫邸非总裁座驾，请留心入山150-290平层别墅京熙半山最高礼献，洛阳首席殿堂级山景豪宅鼎献洛阳一山一境地，一层一世界,第2套方案:圈层精神认同,阅遍世界后，才发现人生的巅峰处，其实在半山踏着落日撒在半山上的斑驳余晖，半山美景仿佛又把自己带回到往日游历的某个地方，同样波光潋滟的江河、同样沈默的雪松林、同样满眼公园绿意.一时间涤荡了身份、地位和成就。回顾荣耀人生，才发现以山规划下的领地，才能赋予极致人生更多的表情，才是巅峰人生之后的最终归宿。一山一境地，一层一世界150-290殿堂级平层别墅，VIP预约全城,
13、点阵纯板楼结构，通透生活体验全干挂石材外立面，尊崇质感豪华英式皇家园林，礼遇世家7星级精装入户大堂，归家礼仪两梯两户，3.25米层高，阔绰尺度,懂得生活的人，总是栖心半山间，找到家庭的足迹真正懂的生活的人，不再只满足于一处栖身之所，而需要一处栖心大宅，来取悦灵魂，领悟半山所独有的家庭情怀：半山之上，教儿子打打高尔夫，陪爱人在林翳光影间写生，与父亲在宽阔书房博一盘围棋，或者什么都不做，做在自家花园中看云卷云舒.也许，只有居于半山之上，才能寻觅到家庭的足迹。一山一境地，一层一世界150-290殿堂级平层别墅，VIP预约全城,成功名流之士，总是知行于半山之上，读懂极致没有对人心的微妙拿捏，怎会有知行
14、合一的分寸，成熟之后，更懂得极致的内涵深意，正如对纯手工的定制的层层挑剔：每一寸立面都历经打磨、抛光，每一块砖瓦，都经受2500高温历炼，窗栏、铁艺、拱门，全私人定制.对于家，不再是一面面房间隔墙，而是充满情趣的极致空间体验。一山一境地，一层一世界150-290殿堂级平层别墅，VIP预约全城,活动,京熙帝景御半山产品品鉴会,活动地点：项目会所现场邀约人员：洛阳知名人士、洛阳媒体、意向邀约客群活动形式：京熙帝景御半山产品品鉴御半山产品销售顾问解读项目暖场演出（提琴四重奏、竖琴演奏等）自助冷餐（或自助茶点）,THANKS,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYm
15、ZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN
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