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1、哈弗M2产品知识,目 录,二、卖点篇,三、销售话术,一、概述篇,四、参数配置篇,一、概述篇,1、一句话介绍车,哈弗M2，是国内首款家用SUV，搭载1.5L全铝VVT技术发动机(GW4G15长城自主研发)，具备安全性能突出、超大空间、高坐姿、宽视野、驾乘舒适、通过能力强、经济省油等优点。,2、产品定位：家用SUV,核心消费群体：“75-85”群体,他们都是一群即将进入或已经进入婚姻围城的人,他们不希望放弃冒险、自由、激情的生活,他们必须面对家庭的温馨、责任、压力,个人需要激情，家庭必需温馨,他们是一群渴望“超越”的群体,那家用SUV如何才能打动他们呢？,哈弗M2,精神层面：个人需要激情，家庭必需
2、温馨,物质层面：SUV与家用车的完美组合.,因此哈弗M2的目标消费群体渴望“超越”,直棱直角外观，阳刚动感,一体化运动包围，美观、动感、防挂擦,剑锋前大灯，亮度高，穿透力强,大面积中网，进气充足，散热快，镀铬前鼻翼线，犹如雄鹰展翅,外观造型,镀铬门把手，美观耐用,钛银前后包围，动感安全,筒式尾灯，动感十足,哈弗M2造型阳刚大气，动感十足。,嵌入式转向灯，美观警示效果好,筒式雾灯，动感十足,3、外型设计,内饰造型,运动行李架美观大方,车身颜色,竖直式后背门，倒车视线好,高位刹车灯，警示效果好,动感三幅方向盘，美观大方,丰富多样的储物空间，方便实用,运动型仪表动感美观,冷色仪表盘，易读取,火箭喷口
3、造型出风口，运动感强,高保真扬声器，效果震撼,双色运动座椅，动感美观,哈弗M2内部空间布局合理、造型别致、功能齐全，处处洋溢着动感。,3、外型设计,外观造型,内饰造型,车身颜色,3、外型设计,外观造型,内饰造型,车身颜色,橄榄绿,枫丹红,瀚海蓝,珠光黑,时尚橙,钛白,星光银,珍珠白,宇宙蓝,颜色丰富多样，9种车身颜色可供选择,SUV细分市场分析,越野,城市,经济实用,豪华休闲,、,份额11%,份额59%,份额17%,份额13%,汉兰达,霸道,帕拉丁,圣达菲,哈弗,瑞虎,RAV4,CRV,途胜,哈弗2,陆风,目标市场,目标市场情况：特征：经济适用，城市型；竞争力：没有直接竞争品牌；市场份额相对较
4、小，但客户群体比较稳定。,4、竞争力分析,竞争品牌分析,众泰,4、竞争力分析,运动休闲,轿车流线,实用空间,SUV硬朗,起亚首尔,空白市场,天语SX4,飞度,骊威,骏捷FRV,瑞虎,嘉年华,Polo劲情,哈弗2,名爵3SW,奇瑞A3,SUV细分市场分析,竞争品牌分析,二、卖点篇,四大卖点,超经济,超安全,超舒适,超实用,一、超经济,哈弗M2搭载了长城公司自主研发的1.5VVT全铝发动机，是国内技术最先进的小排量发动机，具备动力强和油耗低两大特点。,我们来看一下哈弗M2的省油配置。,德国博世电喷系统,燃油喷射更均匀,燃油燃烧更充分,气门可变系统（VVT）,满足车辆需求情况下气门延迟开启,减少燃油
5、喷射量,节省油耗,一、超经济,我们来看一下哈弗M2的省油配置。,E-GAS电子油门,自动修正油门控制信号,减少错误操作所损失的燃油,大面积进气格栅,改善发动机舱进气环境，提高进气效率,提供足够空气，燃料燃烧更完全,节省油耗,一、超经济,我们来看一下哈弗M2的省油配置。,前进后排进气布置,利用吹风，降低进气温度，提高进气密度,增大单位空间内氧气含量，燃烧更充分,聚合材料进气歧管,内壁光滑，减少进气气滞，进气更顺滑,进气更充分，使燃料燃烧更完全,节省油耗,一、超经济,我们来看一下哈弗M2的省油配置。,全铝合金发动机,减轻车体自重,减少发动机负荷，降低油耗,全铝变速箱,节省油耗,减轻车体自重,减少发
6、动机负荷，降低油耗,研究表明，汽车上每使用1kg铝，可降低自重2.25kg，减重效果高达125%，而每降低1kg重量，每百公里可降低油耗0.01L,一、超经济,CVT,动力系统搭载了长城公司自主研发的GW4G15全铝VVT技术发动机，传动系统采用了比利时PUNCH无级变速器，整车具有省油、驾驶平顺、环保三大优势,一、超经济,CVT因匹配了先进的无级变速传动系统，大大提升了燃油的经济性。,省油,CVT的速比变化是连续不断的，所以M2 CVT的加速、减速过程非常平稳，没有任何的顿挫感，用户可以随意切换，轻松驾驭,因采用了先进的CVT技术，从而改善了燃烧过程，降低了废气的排放量。比AT排放减少10%
7、左右，比MT排放减少5%，因废气的排放量大大减少，在排放方面表现更出色。达到并超过欧标准。,驾驶平顺,环保,1、CVT三大优势,一、超经济,变速器换档操纵机构,换档器上各显示符的功能：P 驻车档 R 倒车档 N 空档 D 前进档（一般路 况的行驶）S 运动模式（适合高速 路段，提速会更快）,2、功能介绍,shift lock,P档,R档,N档,S档,D档,雪地模式,一、超经济,shift lock换档器的锁止机构：在发动机无法起动的情况下，按下此钮，可以将变速杆强制挂到其他的档位，主要在需要推车或拖车时使用。雪花按钮雪地模式（按下按钮后仪表上会有winter的绿色显示灯亮起，表示变速器处于雪地
8、模式，车辆会自动的以2档起步，在雪地中防止打滑。）表示手动模式，加号是加档直到6档、减号是降档直到1档，无论是加档还是降档，均通过手动来完成，也可以自动实现(发动机达到一定转数)。,仪表显示,雪花按钮,2、功能介绍,一、超经济,笼式安全车身,全封闭高刚性“笼式”安全车身设计。车底、车顶、四门等都配有多处加强钢梁。采用上海宝钢优质钢材，形成全方位立体保护。,当发生中度碰撞时，一级溃缩区变形吸能，有效保护发动机的完整。发生重度碰撞时，在一级溃缩区变形吸能之后，二级溃缩区继续溃缩吸能，保护驾驶室完整。,1,2,两级溃缩吸能区,二、超安全,车身安全,配置安全,刹车系统,两驱车型采用前盘后鼓式刹车。四驱
9、车型采用四轮盘式刹车。大面积刹车盘设计，能够提供充足的制动力。,博世ABS+EBD,德国博世8.0版。性能稳定，每秒钟点刹25次。安全性更高，制动效果更好。,二、超安全,车身安全,配置安全,预紧安全带,国际顶尖品牌奥托立夫。感知碰撞信号安全带瞬间（0.1秒左右）拉紧。碰撞高峰期过去后，会自动松开。,双安全气囊,采用国际顶尖品牌奥托立夫双安全气囊，具有系统响应灵敏，性能稳定等优势，更好的保护驾乘人员的安全。,二、超安全,车身安全,配置安全,可溃缩转向管柱,受到较大的正面撞击时，转向管柱向下溃缩，保护驾驶员不受直接冲击，避免对驾驶员造成伤害。,倒车雷达,四探头倒车雷达，探测范围更广，探测更精确，让
10、倒车更方便，更安全。,二、超安全,车身安全,配置安全,安全带未系报警,驾驶员没有系安全带的时候仪表板上对应报警灯持续闪烁进行报警提示。,发动机防盗,采用芯片式电子防盗系统。车钥匙内带应答芯片。通过信号进行16 位数对码、识别和解锁。具备安全、便捷的特点。是当今世界上的主流防盗产品。,二、超安全,车身安全,配置安全,儿童安全锁,儿童安全座椅固定装置,后门儿童安全锁，儿童锁闭合后，后排车门只能从外面打开，避免车辆在行驶过程中儿童无意中打开车门而造成的危险。,符合欧盟ISOFIX（国际标准化组织固定装置）标准的儿童座椅固定装置，便于儿童座椅的安装，给儿童提供更方便、更安全的乘车保障。,二、超安全,车
11、身安全,配置安全,三、超舒适,高坐姿、宽视野,人性化大空间,SUV的高坐姿享受,宽视野,哈弗M2采用高底盘设计，使座椅水平位置升高。让驾驶者能够体会到一种“高高在上”的感觉，这种SUV的驾驶感觉在普通轿车上绝难体会的到的。哈弗M2拥有超大的视野范围，提供了极致的外空间，将视觉盲区减至最小，开阔了驾驶员视觉范围的同时也减少了安全隐患。,舒适性配置,三、超舒适,高坐姿、宽视野,人性化大空间,内部空间,采用“四轮四角”化设计，MM空间利用最大化理念，完全超越同级别车辆，拥有堪比C级轿车的超大空间！驾乘者会感到舒适、放松。,舒适性配置,身高1.78米可翘二郎腿,麦弗逊前悬架,纵臂扭转梁后悬架,采用高强
12、度的V型结构下摆臂，加上螺旋弹簧，提高悬架的结构强度及缓冲力，带来更强的操控感与舒适性。,采用纵臂扭转梁复合式结构，具有灵敏的路面响应与良好的侧倾控制，高质量的震动过滤效果，此类悬架多用于帕萨特、宝来等。,三、超舒适,高坐姿、宽视野,人性化大空间,舒适性配置,三、超舒适,高坐姿、宽视野,人性化大空间,舒适性配置,遥控车辆开启，并带有开启后背门功能。锁止寻车键，可轻松寻找爱车。自动回防功能，当不慎触碰到开锁键后，若一段时间内无人开启车门，则所有车门自动锁死。,智能遥控钥匙,电动天窗,内藏式天窗，不但美观而且可以有效降低风阻，减少油耗。带有防夹功能。,遥控后背门,遥控车门,手动空调,蓝牙系统,粉尘
13、过滤功能。电控面板，操作方便。温度自动调节，舒适实用。,手机需与车辆配对。驾驶中接打电话，消除安全隐患。蓝牙麦克风在室内镜上。,三、超舒适,高坐姿、宽视野,人性化大空间,舒适性配置,电动空调,真皮座椅,前排座椅电加热,真皮坐椅，彰显高档。真皮座椅不容易藏污纳垢，容易清洁。真皮座椅散热快，在炎热的夏天可以有效提高乘坐舒适性。,座椅电加热可以在寒冷的天气快速有效提升身体表面温度，从而起到驱寒的效果。此项配置一般只在高档车型才有配备。,三、超舒适,高坐姿、宽视野,人性化大空间,舒适性配置,GPS导航（选装）,电动后视镜,车载GPS导航功能，使驾驶者能够根据地图及语音提示，轻松的到达自己所选择的目的地
14、，驾乘更轻松更方便。,电动后视镜。电热除霜。电动折叠。,三、超舒适,高坐姿、宽视野,人性化大空间,舒适性配置,四门电动门窗,高度可调大灯,在驾驶侧集中控制四门电动车窗，操作简单、灵活、方便。,前大灯高度可调功能，操作方便、实用，多为B级车配置。,三、超舒适,高坐姿、宽视野,人性化大空间,舒适性配置,三、超舒适,高坐姿、宽视野,人性化大空间,舒适性配置,后窗电热除霜,后窗电热除霜，保证冬季后方良好的视野，提高行驶的安全性。,助力转向,齿轮齿条式液压转向助力，转向清晰，手感轻便，路感强。,四、超实用,通过能力好：最小离地间隙163mm通过性明显优于轿车，195知名品牌轮胎，抓地能力好，不平路面轻松
15、应对；,哈弗M2采用智能适时四驱系统，可以适用各种复杂路面，自动在两驱与四驱之间进行切换，让车辆自由驰骋。,通过能力强,影音娱乐,超大储物空间,实用性配置,DVD娱乐系统,扬声器,DVD影音娱乐系统，不论是在出差、郊游还是旅行，只要打开DVD，车厢内就会变成一个享受的视听空间。,最多十二个扬声器，环绕音质更加清晰，能够满足客户对音乐高要求享受。,四、超实用,通过能力强,影音娱乐,超大储物空间,实用性配置,音响控制,AUX、卡拉OK接口,方向盘音响控制系统，可实现驾驶过程中对音响的轻松操作，降低因注意力分散带来的安全隐患。,哈弗M2的音响具有卡拉OK娱乐功能，通过调节伴音效果，让您得到KTV般的
16、超值享受。,四、超实用,通过能力强,影音娱乐,超大储物空间,实用性配置,乐活,后排座椅4/6分折，提供了灵活的空间组合，能够满足您工作、生活、旅行等多种情况下的置物需要；后排座椅放倒前行李箱容积600L，放倒后容积可达2426L，为同级别两厢车中最大，甚至比普通的三厢车型空间都要大。,四、超实用,通过能力强,影音娱乐,超大储物空间,实用性配置,储物空间随处可见，全车多达十几处，布局合理、使用方便。包括中控台储物盒、副驾驶储物盒、前门置物槽、前排杯托等。,人性化储物设计,通过能力强,影音娱乐,超大储物空间,防滑垫，上面可以放点小玩意,根据喜好放置一些小饰品,放置眼镜等物件,据喜好灵活使用杯座,可
17、放置票据零钱等，取放很方便,放置杂物,储物空间使用展示,实用性配置,通过能力强,影音娱乐,超大储物空间,人性化储物设计,门芯板储物盒，可放置杂志等,放置手机,实用性配置,后排杯托，可放置杯子、移动烟灰缸,印刷天线,通过能力强,影音娱乐,超大储物空间,实用性配置,铝饰踏板,天线隐藏式设计，美观而且不容易损坏。,美观大方；结实耐用。,隐藏式备胎及工具包,通过能力强,影音娱乐,超大储物空间,实用性配置,备胎及工具放置在车辆后备箱内，美观，安全性好，取用方便。,方向盘角度可调节，通过按钮可以轻松调节到一个适合的驾驶角度，是一个非常人性化的配置。,可调角度方向盘,油箱盖车内开启,通过能力强,影音娱乐,超
18、大储物空间,实用性配置,开启开关位于驾驶座前下方，操作方便，尤其雨雪天气不用下车就可以开启油箱盖，为乘客提供了极大的方便。,移动烟灰缸,可移动烟灰缸，使用更方便。,三、销售话术篇,1、哈弗M2跟酷熊样子差不多啊！,哈弗M2与酷熊是在同一平台生产的两款车型（丰田、大众等很多品牌都采用同一平台生产不同的车型），但是采用的是不同的设计理念，是完全不同的车型；哈弗M2是一款家用SUV，他兼具家用轿车和SUV的特点。,1、哈弗M2越野能力怎么样呢？,哈弗M2的定位是家用SUV，与纯种越野车的越野能力是有一定差距的，其性能兼顾家用轿车和SUV的性能；您看这款车的设计，他采用16寸铝合金轮毂（配195/55 R16轮胎），离地间隙163mm，带大包围、运动行李架，还装配适时四驱系统，完全具备越野能力，这是轿车所不具备的；拥有哈弗M2平时可以家用，周末或节假日一家人外出休闲、旅游，其乐融融。,四、配置参数篇,
