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1、南美上景开盘庆典活动,策划方案,目 录,第一部分 活动阐述第二部分 现场布置第三部分 衔接控制第四部分 活动流程第五部分 活动亮点第六部分 重点控制第七部分 费用预算,第一部分 活动阐述,活动主题：热烈庆祝南美上景盛大开盘活动时间：9月20号活动地点：南美上景售楼部门口邀请对象：客户嘉宾活动形式：开盘剪彩+文艺演出,活动目的：,制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度，以求得开盘人气鼎盛和轰动效 应，文艺节目精彩，环环相扣，吸引市民连环关注，形成口碑效应；通过此次活动进一步塑造南美上景声誉、展现其综合实力，给客户一个承诺，为客户展现居住后的美好生活情景，通过销售道具的使用，促成现场定单；此活动有
2、利于促进楼盘销售，宣传造势手段，制造媒体响应，专访报道的软性 广告炒作效果；利用本次活动充分挖掘项目周边购买力，促成成交；给隐性消费者造成一定影 响，借此机会凝聚人气，进一步稳固区域同类项目龙头位置。,第二部分 现场布置,舞台区域布置,舞台规格：8.4(长)6m(宽)背景规格：8m(长)4m（高）,1、开盘活动现场设在南美上景售楼部门口的广场上，搭建规格为8.4米6米的舞台做为仪式的主席台，主席台上面摆设一排桌椅，桌上铺枣红色桌布，摆鲜花。舞台最前沿摆放一排冷烟火和绿色植物。主席台两侧是来宾送的花蓝，红色的地毯,绿色的植物，古铜色的礼炮，加上主题鲜明的背景画面,显得气派而严肃。司仪台放在舞台的
3、左前方，上面布置有大簇的鲜花。2、售楼部门口设置彩虹门一个，规格15米，拱门两边各放二个灯笼柱，售楼部门口设立来宾签到处。礼仪小姐引导来宾在此签到并为他们配戴胸花，发放纪念品，然后引导至休息区域作临时休息。3、一条由红色地毯铺成的嘉宾通道由售楼部处一直延伸到主席台嘉宾区铺红地毯，摆板凳。气势蓬勃的威风锣鼓队在嘉宾区的右边表演迎接来宾、渲染气氛。4、售楼部旁边设有停车区域，由工作人员引导嘉宾停车。5、楼面门口栏杆插入刀旗，对来宾起引导作用，同时向过往的行人传达开盘的喜庆信息。,活动现场布置,第三部分 衔接控制,现场工作人员,活动现场总协调,问 题,项目负责人,秦人礼仪：总负责：联络协调：演员控制
4、：音响/调音：运输/后勤 舞台安装/拆卸：道具/：,南美上景现场负责人,解决,第四部分 活动流程,开盘庆典,新的楼盘在上市的时候都会举行开盘仪式首先是为了庆贺楼盘上市，二是对楼盘进行大力宣传，拓展销售力度,第五部分 活动亮点,声势浩大的威风锣鼓队，雄浑大气的表演，可以使现场气氛更加喜庆，同时也起到吸引观众，从而达到宣传的效果,威风锣鼓,【活动亮点】,剪彩,邀请重要嘉宾及领导上台剪彩，不仅是开盘的见证，更是扩大楼盘的知名度，起到了宣传的作用,【活动亮点】,舞狮点睛,赋有民俗风情的南狮具有强烈吉祥、喜庆色彩和气氛渲染能力，专业的南狮队伍将会成为本次活动的一大亮点,【活动亮点】,让年轻跳跃的激情，扣
5、人心悬，惊险刺激，花样技巧让人目不暇接，牢牢锁定观众的眼球,车技表演,【活动亮点】,【活动亮点】,杂技表演,奇妙的表演，动感的音乐加上精彩的演技会给人们带来一场视觉盛宴，能很快把会场气氛带进高潮,在开盘剪彩后的文艺节目中可以穿插有奖问答和现场抽奖活动，也是为了宣传楼盘，让购房者更加了解南美上景项目,有奖问答、抽奖,【活动亮点】,舞台搭设1、背景画面须由房地产公司提前一周提供；2、舞台现场定位须由南美上景色负责人与秦人礼仪现场确定；3、确保舞台音响电源电压、电线安全铺设、专人维护；4、舞台后台配置若干椅子；现场接待1、舞台上剪彩领导所站位置确定并标明；2、签到处及贵宾休息室位置确定；3、礼仪人员
6、、接待人员接待程序确定；4、贵宾休息室鲜花、水果、饮料；嘉宾就座区的桌椅摆设、地毯落实 礼品发放 1、礼品形式、数量；2、礼品发放人员分工及发放时间；安保控制 1、舞台、音响过夜安全、电线线路安全；2、现场秩序控制；3、领导及嘉宾安全；4、火灾及突发事件处理（如下雨等）；,第六部分 重点控制,第七部分 费用预算,清凉在崇礼游玩在汤INN,汤INN二期开盘策划方案,汤INN的客户有什么特点？,汤INN旅游地产项目购买旅游地产的人群特点：热爱旅游及滑雪希望拥有一个随时为自己预留的落脚之地认可崇礼的投资价值认可项目的投资价值策划思路：攻之所好，晓之以理，诱之以利,攻之所好 旅游的体验,清凉在崇礼游玩
7、在汤INN,活动主题,活动流程,活动流程 之 出发,发车地点：健翔桥复兴门大望路集合时间：7：00发车时间：7：30,健翔桥,复兴门,大望路,活动流程 之 出发,上车时销售分发：嘉宾胸卡：1.活动流程2.嘉宾卡的右下角标注发车的地点，方便回程时核对车辆活动资料：汤INN介绍周边景区的介绍手册（景区提供）早餐包：面包、火腿、牛奶、矿泉水,活动流程 之 途中,车上体验：1.汤INN的项目介绍视频2.轻音乐3.阅读景区介绍和项目介绍4.享用早餐中途休息：官厅休息区准备工具：服务指南、路书、嘉宾登记表、手台、随身扩音器、VCD盘,活动流程 之 到达,马路,售楼处,休息处,开盘仪式舞台,演出区,游戏区,
8、餐饮区,迎宾通道,活动流程 之 到达,售楼处休息处门口:旅游风情的迎宾通道音乐烘托现场的热烈气氛,活动流程 之 休息处,马路,售楼处,开盘仪式舞台,迎宾通道,休息处,演出区,游戏区,餐饮区,活动流程 之 休息处,风景展示墙：展示崇礼周边景区风光10块，1.5M*1M，内容分别为：崇礼之春、崇礼之夏、崇礼之秋、崇礼之冬、万龙滑雪场、长城岭滑雪场、多乐美地滑雪场、翠云山景区、桦皮岭景区汤INN全景图销售人员结合照片墙和景区小册子介绍崇礼周边旅游资源。具象化地让客户认识项目大环境，区位的优势。,活动流程 之 休息处,男人台球桌及沙狐球女人彩绘现场邀请三位彩绘师，使用健康人体涂料为客户的手背或胳膊上画
9、上精美的汤INN的LOGO孩子涂鸦板准备一块只印有活动元素（水印）的白色涂鸦板，准备彩色蜡笔，客户们可自行画出对生活的幻想或写上对家人的祝福。尺寸：3M*2M老人茶歇：水、饮料、水果、糕点、干果11：30 客户全部到齐后由主持人引导全体客户到室外参加开盘剪彩仪式。,开盘仪式,活动流程 之 开盘仪式,马路,售楼处,开盘仪式舞台,迎宾通道,休息处,演出区,游戏区,餐饮区,开盘仪式舞台,活动流程 之 开盘仪式,11：30 12：05领导讲话：介绍活动背景及项目的价值优势舞狮表演：敲锣打鼓，烘托喜庆气氛剪彩：背景音乐加入鞭炮声，将仪式引向高潮销售团队介绍：主持人介绍团队成员：他们作为您的专属置业顾问，
10、将竭尽全力为您服务，陪伴您度过愉快的一天销售人员与客户进行一对一的服务，增加亲切感,活动流程 之 午餐,12：05 13：00午餐形式一：休息处自助餐每位胸前佩戴嘉宾卡的客户可自取午餐，现场服务人员及时收拾餐桌，保持现场的卫生午餐形式二：附近酒店就餐大巴车将客户统一送往附近的酒店就餐（如同舟大酒店），销售人员与客户同桌用餐，促进交流本次流程安排紧凑，推荐使用休息处自助餐的形式,双线,活动流程 之 双线,销售人员按组（每个家庭为一组）引领客户进入售楼处参观及销售。已确定意向的客户先行带领，意向不明确的客户在休息处观看表演和参加游戏，通过现场的气氛和主持人的介绍感化客户，逐步增强客户的购房意愿1.
11、售楼处：看房、签约13：00 16：00 三个小时，每组客户约接待半小时，每位销售人员可服务6组客户，20位销售可接待120组，约240360名客户。2.休息处：观看演出、参与互动游戏、茶歇 娱乐项目：台球、沙狐球、彩绘、涂鸦,活动流程 之 休息处,马路,售楼处,开盘仪式舞台,迎宾通道,休息处,演出区,游戏区,餐饮区,售楼处,活动流程 之 售楼处,晓之以理：售楼处参观顺序：大环境 区域价值已通过照片墙介绍做了铺垫1.沙盘 中环境 项目概览2.样板间 小环境 户型、精装3.材质间 内部细节（根据时间情况可省略）4.VIP区 洽谈及选房5.财务区 订购6.抽奖 诱之以利，促进落单7.询问客户对于服
12、务的建议并将需要改进的地方反馈给休息区的工作人员,休息区演出推荐,活动流程 之 休息处,马路,售楼处,开盘仪式舞台,迎宾通道,休息处,演出区,游戏区,餐饮区,演出推荐 之 非洲舞,异国旅游风情，强节奏的开场舞,演出推荐 之 民族舞,民族旅游风情，跳动在观众席间的音乐精灵,演出推荐 之 百老汇舞,异国旅游风情，香艳美女引领客户共同翩翩起舞,演出推荐 之 魔术“变雪”,魔术师用精湛的演技，在初秋时节变出漫天风雪，汤INN的滑雪资源,活动流程 之 休息区,主持人开场介绍汤INN二期开盘的背景2.非洲舞表演 异国旅游风情，强节奏的开场舞3.主持人串场介绍崇礼与国际知名滑雪场相媲美的滑雪资源4.朝鲜族舞
13、蹈民族旅游风情，美丽的朝鲜族姑娘打着手鼓在餐桌间穿行舞蹈,活动流程 之 休息区,5.小游戏 K歌之王以汤INN“INN”的首字母“I”为主题，邀请一组10名客户上台，每人唱一句带有“爱”字的歌，想不出来的淘汰，最后留在台上的三人分别获得一二三等奖。奖品推荐：购房代金卷或周边景点门票6.苗族舞蹈民族旅游风情，苗族姑娘柔美流畅的舞步带给观众惬意的享受,活动流程 之 休息区,7.小游戏 崇礼汤INN猜一猜主持人每组邀请3位客户上台，提出一系列关于崇礼和汤INN的带数字的问题，比如“您知道汤INN即将开盘的酒店公寓一共有多少间房间吗？”猜得最接近的客户获得大奖。将项目的细节以游戏的形式展现给客户以一系
14、列科学的数字打动客户8.百老汇舞异国旅游风情，观众互动，共同起舞,活动流程 之 休息区,9.主持人串场介绍崇礼其他季节的旅游资源：春季繁花似锦，夏季避暑胜地，秋季枫叶似火，话题一转：“崇礼的冬季有什么呢？让我们的魔术师来告诉您！”10.魔术“变雪”压轴节目，魔术师用精湛的演技，在初秋时节变出漫天风雪，现场气氛达到顶峰。此节目将汤INN的滑雪资源卖点牢牢地刻在客户的心中。（此节目需提前两周预约，以便确认魔术师的档期）,活动流程 之 返程,16：00上车时由工作人员核对嘉宾卡上的地点，以保证每位嘉宾返回离家最近的站点。预备一辆看房班车专门送晚回客户，以保证大巴车上的客户可准时返京。,健翔桥,复兴门,大望路,时间安排,时间安排,时间安排,整体时间安排：7：00 19：30重要时间节点：11：30 开盘仪式开始 12：05 午餐13：00 销售及演出开始 16：00 返程,时间安排,人员安排,人员安排,共计：48名演艺人员：27名 后勤人员：11名 餐饮服务：10人,Thanks,
