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1、,中国建材经济研究会副会长 中国混凝土与水泥制品协会副会长 中国水泥网CEO 邵 俊,2011年8月21日,水泥行业备品备件电子商务发展研究,-中国建材经济研究会研究课题,综合类电子商务,涵盖了整个社会各个行业如阿里巴巴、中国制造网、慧聪等在会员数、知名度、技术研发、网站功能等有明显优势在产品、服务的精准度上有缺陷专业服务深度上也有不足,垂直性行业电子商务,针对一个行业做深、做专、做透比如我的钢铁网、中国水泥网、中国化工网等在行业专业服务上更具权威，精确，缺点是受到行业限制、难以形成规模效应，成长周期长,B2B电子商务网站两大类型,专业化是B2B网站的发展方向,2010年我国电子商务全年交易规
2、模达4.5万亿元，其中B2B电子商务交易额为3.8万亿。行业垂直类与综合类的B2B网站之间有竞争,有互补，竞合。行业垂直门户网站更专注于自身行业领域，行业垂直门户网站都是各自行业的权威、专家，通过把网站资讯、行业服务做得更专业、更精细、更权威来吸引行业内的人士。现在是一个信息大爆炸的时代，我们需要专业化、细分化的网络平台和网络信息服务。目前只从事某一个或几个专业领域的网站平台，将赢来黄金般的发展时机。,电子商务交易模式及优势分析,1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间
3、、任何地点进行，从而大大提高了效率。2.电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。3.电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。,Page 4,电子商务交易模式及优势分析,4.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。5.电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。6.通过互联网,商家之间可以直接交流,谈
4、判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动.,Page 5,2010年度电子商务数据分析,根据艾瑞咨询统计，2010年中国电子商务市场整体交易规模达到4.8万亿元，同比增长33.5%，2013年有望突破10万亿元。,Page 6,2010年度电子商务数据分析,2010年电子商务市场细分行业构成中，针对企业级用户的2B类电子商务交易额占比88.3%，针对个人消费者的2C类电子商务交易额占比11.7%。,Page 7,信息服务,交易服务,2010年底新型干法窑规模结构,资料来源：中国水泥网,中国水泥行业
5、进入成熟阶段：2010年底新型干法窑的比重突破了80%，达到经济规模即4000t/d以上新型干法生产线的熟料产能突破50%。,个体采购规模小,采购成本高,价格不公开,流程复杂,采购流程复杂,买卖双方信息 不对称,传统采购的弊端,Page 11,交易模式传统,质量无法保证,价格不透明,交易地位不平等,水泥行业传统交易现状分析,货款无法及时收付,买卖双方交易黑幕,Page 12,足不出户在线交易,专家监督质保,产品价格透明,产品种类丰富,水泥备品备件电子商务服务,第三方交易担保,专家团队交易纠纷调解处理,Page 13,货款保证计划,区域联盟计划,先行赔付计划,信用额度贷款计划,水泥备件采购贸易完
6、整解决方案,质保联盟计划,专家咨询服务,网上活跃的会员比例优势分析,根据中国水泥网2011年3月统计：网上会员数总量已逾10万。水泥企业占比29%，水泥设备企业占比67%，设计院、金融证券等其他相关企业占比4%。庞大的设备企业基数，给水泥企业进行网上采购提供了产品和数量的保障。,Page 14,Page 15,备品备件电子商务流程图,中国水泥备件网平台,买卖双方询价签订协议,进入支付通道,卖家确认货款发货,售后服务纠纷解决,卖家发布产品信息买家发出需求信息,水泥企业,支付平台,备件供货商,银行机构,浏览商品，签订协议,发货，完成交易,通知供货商货款到账,银行机构划账,支付请求,支付方式,结算,
7、中国水泥备件网，就是水泥行业的专业“淘宝网”。会员制,必须经过专业认证才能进行交易，全过程专家跟踪,是100%真实安全的水泥行业B2B电子商务新模式。“买方驱动”采购模式：完全符合水泥企业的采购利益和实际需求，契合供应链管理的理念，充分发挥了电子商务优势，规范了业务流程，降低了采购成本，创建了由计划、询价、定价、合同、订单、发货、收货、质保、技术服务和供应商管理等组成“买家驱动型”的水泥装备采购模式。物联网模式：优化备品备件使用更换生命周期，用射频识别技术在主机装备出厂前就设立唯一终生代码，实现对水泥装备的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理，从而优化备品备件更换、停机检修、提高工作效率。,最终
8、，水泥备件网还将迈向工业备件网！,电子商务服务模式实践探索之一,2011年3月29日-4月1日，华润水泥年度4亿耗材备品备件招标，中国水泥备件网首开了网络在线采购招标先河。采用”线上线下”结合的模式进行。,Page 17,华润水泥委托中国水泥备件网2011年度水泥耗材包装袋、研磨体等项目招标中国水泥备件网依托平台规模优势，组织参与网络报名的单位从注册报名 预评审 上交保证金 投递标书 中标公示，全程电子商务模式。标书评议采用线上线下相结合的方式进行，充分体验到网络招标的优势。,华润水泥年度耗材电子商务模式介绍,华润水泥此次采购招标的网络实践，开创了中国水泥企业采购电子商务的先河。业内对此评价很
9、高，不少水泥企业集团来咨询学习，并计划采用华润的电子商务模式，水泥企业都希望借此打造公开，公正，公信的“阳光采购”电子商务平台。,电子商务服务模式实践探索之二,2011年4月12日，中国水泥备件网第一届“网络电子竞价转让”成功地将杭州三狮水泥废弃生产线窑磨以1250万的价格拍出。,Page 19,电子商务服务模式实践探索之三,2011年5月4日，明峰建材集团庆阳粉磨站全部主机装备招标采用了网络招标，开创中国建材行业整线网络招标先河。所有投标企业不用来现场全部行为以电子方式完成，甚至有企业是在火车上完成了投议标。最后根据明峰提供的数据，采购价相比上次招标下降10%。,Page 20,2011年6
10、月红狮控股集团有限公司委托本网下半年度水泥包装袋网络招标招标供应水泥包装袋的项目地址分布在浙江、江西、福建、云南、四川、贵州,红狮控股集团有限公司下半年度水泥包装袋网上招投标考核网购量,电子商务服务模式实践探索之四,行业关怀,Page 22,贾庆林主席在叙利亚亲切接见行业媒体网站CEO邵俊,全国政协常委、全国政协民宗委副主任、国务院参事室副主任蒋明麟专程莅临公司参观,原国家建材局局长、中国水泥网总顾问王燕谋与公司高层座谈交流,中国建材联合会会长张人为与邵俊亲切交谈,中国电子商务协会理事长宋玲女士访问公司总部,杭州市委副书记叶明亲临新大楼参观,中国建材联合会专职副会长徐永模受聘为中国水泥网水泥百家首席讲师,中国工程院院士徐德龙为中国水泥网题字祝贺,领导关怀,牵头捐助建造云南永宁两所水泥行业的阳光小学。,社会责任,杭州总部北京新闻中心厦门分部深圳分部,杭州总部的200多人的团队,Page 26,与行业共同成长!谢谢!,浙江中建网络科技股份有限公司联系电话：0571-8587158 地址：浙江省杭州市北部软件园祥园路28号乐富智汇园3号楼,浙江中建网络科技股份有限公司联系电话：0571-8587158 地址：浙江省杭州市北部软件园祥园路28号乐富智汇园3号楼,
