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1、CAH2004-3-11 Slide 1,04我国农药基本情况,农药产量40万吨(折100%)，居世界第二位。农药厂家近3000家,原药厂家400多家。集中在江苏、河南、山东、等七省。2004年国家农药质量监督检测中心在全国抽查16省；56个品种，平均合格率33.9%。市场检查合格率40；抽查企业合格率89；两者平均70。技术监督检测合格率40；工商抽查合格率78；农业执法抽查合格51用户委托检测合格率45。杀菌剂合格率3.7(27个样仅1个合格)；杀虫剂合格率58.3%;除草剂合格率80。,CAH2004-3-11 Slide 2,05外包装盒,CAH2004-3-11 Slide 3,05
2、外包装箱,CAH2004-3-11 Slide 4,敌杀死2.5%乳油 2毫升针剂外装盒,CAH2004-3-11 Slide 5,敌杀死2.5%乳油 瓶装样式,标签同上瓶盖上方有凸起的 标志瓶口有带 标志的铝膜封口包装有 80毫升/瓶、100毫升/瓶、250毫升/瓶,CAH2004-3-11 Slide 6,假”敌杀死”,CAH2004-3-11 Slide 7,真假对比2,真,假,CAH2004-3-11 Slide 8,安万特作物科学,拜耳农化,拜耳作物科学,Bayer cropscience,德国艾格福公司,法国罗纳普郎克公司,拜耳作物科学公司中国,杀虫剂：赛丹、益舒宝、敌杀死、保得、
3、百树得、艾美乐、康福多、锐劲特、螨危杀菌剂：普力克、扑海因、施保功、施保克、霉多克、安泰生、富力库、好力克、百里通、施佳乐、克瘟散、卡莱理除草剂：威霸,CAH2004-3-11 Slide 10,拜耳与你共进步,产品单剂 长期/效果好/利润差复配剂-短期/效果好,但易产生抗药性 使用寿命短 效果差,安全性差,高利润带来高风险复配剂-登记越来越难,品种越来越少,CAH2004-3-11 Slide 11,拜耳与你共进步,消费者的需求:1.防治效果2.产品价格3.包装4.环保,CAH2004-3-11 Slide 12,拜耳与你共进步,经销商的需求:1.利润2.名声3.客户群（回头客）4.安全,C
4、AH2004-3-11 Slide 13,拜耳与你共进步,了解需求、提供服务:1.好的防治效果-产品质量2.价格-合理配药，价廉物美3.包装灵活-桶用装、机喷装4.环保-低毒，出口无障碍1.利润-不杀价2.名声-好的公司与你合作3.客户群（回头客）-能解决问题4.安全-对作物、使用者、食用者安全,CAH2004-3-11 Slide 14,如何推荐好药,零售商说我这儿的农民接受能力差，我只能卖低档农药。怎么办 要有好药，贵药上柜台，作样品摆在那儿撒下低档药欲擒故纵（抓住5%的农民小群体）好推中档药,CAH2004-3-11 Slide 15,关爱客户,选择重点客户围绕重点客户,服务重点客户 了
5、解客户需求 网络是关键合理分配时间与资源,CAH2004-3-11 Slide 16,80%的产品由20%的客户来完全其中20%的客户对你的满意度可达到4-5级如何提高客户对你的满意度-客户对你的忠诚度,如何提高客户对你的忠诚度,拜耳与你共进步,CAH2004-3-11 Slide 17,拜耳与你共进步如何提高客户对你的满意度,了解客户的需求 利润/专营/培训/信息如何提高利润 返利/网络销售如何进行培训 本人的培训/基层的培训提供信息-零售商俱乐部,CAH2004-3-11 Slide 18,网络的建设,05年省级BDA太多要淘汰-提供基层客户名单（BKR），04年的返利的原则：有签协议的才
6、有返。05年可分各种不同产品种类选择省级BDABKR的选择宁少勿烂,每一乡镇选择一个.如有两个则能沟通的.谁先提供先选择,拜耳与你共进步,CAH2004-3-11 Slide 19,拜耳与你共进步怎么做才能保持利润?,大家都维持一个价格体系规范进货渠道网络销售,CAH2004-3-11 Slide 20,拜耳与你共进步,天气对药害的影响高温高湿阴雨天气露水未干时候高温干旱天气中午时打药,CAH2004-3-11 Slide 21,拜耳与你共进步较为敏感的农药,杀虫剂:辛硫磷、三唑磷（豆类）、氟铃脲、定虫隆、益舒宝、灭多威杀菌剂：无机铜制剂在高温、高湿情况下易发生药害。含硫的如复配多菌灵对蔷薇作
7、物敏感。对一些作物较为敏感，在未用过作物之前，先作小面积的试验，其用药浓度略高于常规用量。,CAH2004-3-11 Slide 22,较为敏感的农药,福美双、退菌特、炭疽福美、大加托等药剂使用必须与铜制剂以及含汞及酸性药剂间隔一周后才能使用。福美双、炭疽福美遇碱、高温、高湿易分解，与含铁化合物长期接触也易分解失效。退菌特在高温下易出药害，其倍数要在800倍以上，最好事先搅均沉淀后取其液喷雾。,拜耳与你共进步,CAH2004-3-11 Slide 23,拜耳与你共进步较为敏感的作物,白菜、莴苣、花菜等小菜葫瓜、黄瓜蔷薇科作物：桃、李、杏、萘橄榄、枇杷、葡萄的花期。作物的花期是对农药最为敏感的时
8、期。,CAH2004-3-11 Slide 24,拜耳与你共进步瓜类作物的用药,三唑类药剂对瓜类敏感,切忌在苗期使用苗期可用安泰生,可促进瓜苗生长,叶片浓绿等瓜苗长至8-9片叶时可用好力克30004000倍喷雾,可促使瓜由营养生长转换成生殖生长.,CAH2004-3-11 Slide 25,对付炭疽病品种多多,富力库 防稻粒黑粉病特效,CAH2004-3-11 Slide 26,防治灰霉病的的绝招,轮换使用的打药方案:先施用施佳乐 快速治疗(铲除已侵染的病菌)并有7-10天的保护,再施用扑海因加以保护。,扑海因,50%悬浮剂,40%悬浮剂,施佳乐,CAH2004-3-11 Slide 27,拜耳治疗性性杀菌剂,卡莱理,CAH2004-3-11 Slide 28,专业防治刺吸式口器害虫,艾美乐70%水分散粒剂 拜耳创制 世纪新药,CAH2004-3-11 Slide 29,CAH2004-3-11 Slide 30,服务于无公害农产品生产,CAH2004-3-11 Slide 31,高效阔叶作物田除草剂,阔叶田除草，威霸真好,CAH2004-3-11 Slide 32,让我们携手,一起成长,陈爱华,王兰芳,陈峰霞,CAH2004-3-11 Slide 33,
