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1、 巨人教育集团 进军温州市场渠道分析组员; 胡兆州、应智超、王品廷、林东、刘小刚二0一二年2月28日目录一、教育行业市场分析21.1、全国教育行业市场分析21.2、温州教育行业市场分析4二、温州市场上竞争对手分析62.1、温州市教育行业竞争分析（温州教育行业竞争对手分析，主要包括规模以及业务）62.2、品牌竞争对手分析72.2.1、品牌竞争对手规模以及业务分析72.2.2、品牌竞争对手营销渠道分析7三、巨人教育温州市场定位83.1温州教育行业的发展趋势83.2巨人教育温州市场定位8四、温州市目标消费群体的特性分析94.1、寻找潜在客户，确定目标消费者94.1.2、目标消费者94.2、目标消费者
2、的消费行为分析9五、巨人教育集团SWOT分析105.1、巨人教育集团简介105.2、巨人教育集团SWOT分析10六、渠道的选取与渠道可行性分析116.1、渠道的选取116.2、渠道可行性分析11一、教育行业市场分析1.1、全国教育行业市场分析近几年，中国教育培训行业速度发展，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是IT培训；三是管理培训；四是职业培训。再此我们主要分析英语培训市场。 外语培训行业概况及分析 中国英语培训行业概况及
3、分析2007年，中国英语培训行业发生了较大的变化。中国有着近3亿人的庞大英语消费群体，英语培训机构总数量超过5万家，英语培训市场年产值已达到近200亿元人民币，然而相比日本目前120亿美金左右的市场规模，中国的英语培训行业还有很大的发展空间。 当前我国英语培训市场的总市值约150亿元人民币，根据专家预测到2010年这个数字将会达到300亿人民币。中国社会调查所通过对北京、上海、武汉、广州、西安等8个城市1500个样本的调查发现，国内的英语培训需求更加趋于多元化：学习目的占比提高英语运用能力42%增长知识25%就业和工作26%开阔社交圈、出国旅游或兴趣爱好28%应付考试12%另外，外语培训趋于时
4、尚化道路。各培训机构主动结合他们多边且新潮的个性，不约而同地将机构带上了时尚化。从学校的教材选用、课程设置，以及服务等多方面体现出来。可以说，时尚化已经成为进一步发展外语培训的潮流。 中国的少儿英语培训兴起于20世纪90年代初，目前市场仍处于发展初期阶段，截至到2007年底中国大陆共有大约3.5亿适龄儿童，上千亿元的市场潜在规模，可以说中国的少儿英语培训市场前景无限广阔。 在全球金融危机的影响下，股市低迷，部分企业开始裁员与降薪的消息不断传来，或多或少让人有点忧虑，不少家庭纷纷捂紧口袋准备“过冬”。而家长对于孩子在教育方面的投资并没有减少，特别是从寒假小语种培训来看，报名情况非常乐观，各培训机
5、构报名人数普遍呈上升趋势。很多家长都认为培养孩子在未来的独特竞争力非常重要。待几年后经济复苏，竞争会越来越激烈，精通几门外语不仅会给孩子的留学生涯带来帮助，还在很大程度上提高了孩子的就业率。1.2、温州教育行业市场分析 2009年4月，对温州市职业教育发展情况进行了调查，调查数据显示，目前，温州市有高职院校4所，全日制在校生26349人，教职工1784人，专职教师1171人，副高以上职称教师359人，双师型教师503人。中职学校91所，在校生88341人，其中国家级重点职校6所，省一级重点2所，二级4所，三级9所；省级示范专业21个，市级示范专业37个；专任教师学历合格率为87.3%，“双师型
6、”教师803人。我市职业院校毕业生就业率达95%以上。但和其他地区院校相比，温州市的教育行业还是比较落后的。 根据2009年统计数据显示，全省中职校均规模达1491人，绍兴、宁波校均规模都在2000人左右，而我市仅为1003人，为全省倒数第一，其中中职学校（包括教学点）校均规模在300人以下的尚有48所，占中职学校总数的52.7%。鹿城、龙湾、乐清、文成、泰顺、洞头等地至今没有一所较大规模的职校，特别是乐清的三所公办职校总面积不超过100亩。全省省级以上示范专业、实训基地校均个数为0.94个，我市仅为0.39个，为全省倒数第一。优质职教资源更为匮乏，全省国家级重点中职学校达95所，我市仅有6所
7、，全省50%以上的中职学生在重点职校就读，而我市仅为44%。2008年温州中职重要指标在全省的排名情1、中职学校占高中段招生比例（%）排序2007年2008年全省普高50.8551.36全省职高49.1548.641绍兴50.2750.852台州50.0050.303宁波50.0250.214嘉兴50.0350.085衢州50.0050.056杭州50.1950.057丽水50.0250.048舟山49.9650.029金华50.0249.9110湖州50.1447.4311温州44.4942.122、职业高中校均规模（人/校）排序2007年2008年全省普高14441428全省职高14911
8、4531绍兴207520392宁波199319353杭州187617934嘉兴165017515舟山153215276丽水161715027金华150614448湖州157613619台州1404133210衢州1158117011温州101810033、职业高中教师学历合格率（%）排序2007年2008年全省普高96.8497.60全省职高88.0490.001嘉兴93.5294.552杭州93.0493.773绍兴92.1692.574宁波91.1992.375湖州83.5190.676台州88.9990.087丽水85.1789.258温州85.6488.849金华85.8986.581
9、0舟山83.5186.1011衢州77.1377.974、职业高中专任教师与学生比（生/师）排序2007年2008年全省普高14.7014.10全省职高22.9021.481衢州26.1026.102台州28.5025.093绍兴23.2023.504宁波27.1023.375湖州23.0021.966杭州23.0021.797金华22.5020.778舟山20.1020.429温州19.8019.1910嘉兴18.2018.0711丽水18.7016.42二、温州市场上竞争对手分析2.1、温州市教育行业竞争分析（温州教育行业竞争对手分析，主要包括规模以及业务）龙文教育截至2011年7月，龙文
10、教育已经在北京的教学点超过160家，并成功开发建设上海、杭州、成都、天津、苏州、南京、无锡、广州、西安、深圳等51个城市1000余所分校，这组令其他培训机构望尘莫及的数字证实龙文社会责任感的体现：“创建分校的目的就是为了方便孩子能够就近入学。”龙文教育以领先的教学理念、全程个性化服务流程、丰富的辅导内容、雄厚的师资力量、6对1服务模式、独特的教学特色来服务社会。还在2006年9月，龙文提出“1对1个性化全日制”辅导模式，以全面推进学生的素质教育为前提，综合培养学生应对各种基础教育考试、考核的能力。韦博国际英语韦博国际英语是高端英语培训机构，为成人和企业提供优质的英语培训服务。目前已在全国50多
11、个城市开设了100多家培训中心。韦博国际英语以实用为导向，注重口语听力等实用型英语能力的培养，内容涵盖职场英语、旅游英语、商务英语、出国英语、社交英语、面试英语还为企业提供英语培训服务。春华教育 2005年7月1日组建了春华教育集团，现总部设在乐清。现有产业包括成人教育、职业教育、幼儿教育和其它产业。目前，集团总资产8000多万元，旗下已有43个控股单位和6个外协企业，25个培训校区、四个幼儿园，建筑面积55261m2，专兼职教职工803人，开设了38个专业，2006年培训28000多人次，各类毕业学生已超过90000人。近几年来学生就业率在98%以上，培训毕业的学生普遍受到各用人单位好评。2
12、.2、品牌竞争对手分析2.2.1龙文教育优势分析 龙文成绩 2008年在北京龙文学校接受个性化教育的学生中，有367人考入全国重点大学，有15人考入了北大、清华，46人考入四中和人大附中，640人考入市区重点高中。一名师大二附中高三学生，走进龙文学校时数学成绩为99分，高考时数学成绩涨到144分；一名北京理工大学附中的学生，拿着英语73分的成绩来到龙文学校，高考英语成绩达到112分自龙文学校成立以来，万名学生接受了龙文学校的个性化辅导，学生平均成绩提高了30分。 龙文学校提高学生成绩的秘诀，就是1对1个性化辅导。 教学方法效率破解中、高考，突破重、难点 无论教师教学还是学生学习，中、高考辅导必
13、须做到有的放矢。“1对1效率”的根本原因，还在于紧扣中、高考课程标准。 每届中、高考前夕，龙文学校都会邀请北京重点高校的教研员进行教学阶段性总结。教研员们给予龙文学校教学模式和方法肯定的评价：龙文学校在运用教学实例上符合个性化教育的宗旨，在教学中结合学科教学特点及学校教学实际，按照教导处、教科研室工作计划及重点，搞好教学研究、教学指导、教学服务工作。龙文学校教师从培养目标的角度上全面认识课程；从掌握课程标准的精神实质上理解学科教学目的、任务；从教材体系和结构上把握情感态度、知识和能力等方面的层次；从教材的具体内容和学生认识水平的规律上抓准教材的重点、难点和关键。龙文学校教师积极开展教法和学法研
14、究，并结合教法、学法研究的内容带头搞好观摩课、示范课和研究课，在整个教学过程中，严密合理安排教学进度，对本学科教学质量负有一定责任。 百年大计，教育为本。龙文学校一直坚信，过硬的教学质量，过人的教学技术，优质的教学环境是龙文的亮点，也是学生们成功的保障、家长选择的前提。只有提高学校的教学质量、磨练教师的教学能力、肯定教师的教学成果，才能更扎实地确保学生学习成绩的提高和升学的质量。 师资力量效率延请各界名师，培养高能学生 严师出高徒，龙文学校的师资力量是确保学生成绩迅速提高的保证，也是广大学生和家长选择龙文学校最主要的原因。在龙文学校，每一位教师都有辅导学生单科成绩提高30至100分的优秀记录，
15、龙文学校小学、初、高中部拥有特高级教师500余名。这些教师全部来自于北京各个城区重点中学，有丰富的教学经验，同时，龙文学校还有专职教师1500余名，这些专职教师均毕业于名牌师范大学，有着丰富的教学经验。经过龙文学校专业的、系统的培训后，所有教师都是专业的个性化教育专家，他们也是龙文学校学生提分的信心和保证。因此，龙文学校可以根据学生的不同需要安排最合适的老师。 龙文学校的每一位教师都经过了严格地筛选和专业地培训，可以更加完善地了解最具人性化的教学模式，让每一位在龙文学校学习的学生在一个更加轻松地氛围中学习，提高学习的积极性和主动性，让学生以一个主动心态去学习。优秀的教师对整个教育模式有自己独到
16、的见解，能够对学生进行有针对性的心理调节和心理辅导、降低学生的心理压力和焦虑水平，使学生能够安心、有效地复习，迅速弥补不足，提高学习成绩。与此同时，龙文学校还定期对教师进行考核，以保障教学质量、优化教学结构，让教师在考核的过程中随时了解到自身的教学缺陷，以便及时改进完善，从而确保每一位在龙文学校学习的学生得到优质地教学辅导。 学习时间效率有针对性学习在课外辅导各种大班课堂讲三小时的东西，个性化辅导只需要一个小时就可以讲完；课外辅导无论大班还是小班，针对性都不如个性化辅导强，更谈不上因材施教，所以，许多上了大班课的学生在走了许多弯路后，最终选择了龙文学校的个性化辅导。 个性化辅导中，老师把照看几
17、十人的精力放在一个孩子身上，注意力非常集中，每道题、每个知识点老师都能掰开了、揉碎了教给学生，学生也都能当场理解运用，快速提高知识水平和学习能力，个性化辅导效率之高，是课外辅导大班教学的几倍。 交流效率师生沟通无障碍，顺利开展教与学学校教学的教师因为要管理一个班级的学生，所以不可能对每个学生面面俱到，更谈不上对孩子具体的引导与帮助，个性化辅导中，师生1对1，面对面，可以进行无障碍地沟通和交流，许多不能和家长、学校老师说的心里话，在这里都可以和个性化辅导老师畅所欲言，寻求支持和帮助，老师这时不仅从知识、更从品德和人生上给孩子以引导和帮助，成为孩子受益终生的良师益友。这里个性化辅导的优势更是显而易
18、见！龙文学校在兼并了原来久享盛誉的龚老师家教后，已成为京城个性化辅导市场航母式的第一品牌，以“显著的进步，卓越的效果”为特色，培养了数以万计的莘莘学子。龙文学校首屈一指的教学效果已经得到了京城学子、家长们的高度赞誉和北京市教委的高度肯定。您可以随时咨询我们龙文学校的心理指导师，他们将深入了解您孩子的学习情况，从心理、智力到文化科目，会对您的孩子进行全面测评，这些测评项目都是邀请著名测评机构和教育界权威人士精心设计的，能准确体现不同年龄段学生的心理状态和学习特点，能更好地为确定辅导计划提供参考。 进步效率因材施教制订学习计划，大幅度提分是根本每名报读龙文学校的学生，首先安排上两个小时课，若教师学
19、生双方都感觉满意，然后由教师根据学生具体情况制定详细的教学方案，最后按照龙文学校的个性化教学步骤，实施对孩子的辅导，具体步骤如下：一、为您安排最合适的老师：我们的分校负责人（咨询师）根据您孩子的具体情况，为孩子挑选一个最适合他的老师。二、制订因材施教的高效计划：我们的老师给孩子诊断、授课，全面了解孩子的学习情况。第一次课后，将为孩子制订一套科学、高效的辅导计划，能充分挖掘孩子的学习潜能，提高孩子对学习的兴趣，最大限度地调动学生学习的主动性，体现学生的主体地位和主体作用，最有效地提高学生的学习成绩！三、 细致严格的教学管理：为保证教师教学的责任心，授课的显著效果，我们特设教研组长对教学进行严格地
20、全程监控，及时对教学过程中的问题做出快速、有效地解决，提供最大地帮助!特设班主任监督任课教师教学，督促学生学习，解决学生学习以外的其他问题，保证孩子健康成长，积极学习，快乐地进步！四、 每月诊断检测、总结，保证显著效果：为及时掌握学生的学习情况，对学习计划做出针对性地优化调整，我们每月定期对学生进行诊断检测，并以此来考察教学效果，每月对孩子的学习情况做出总结，让孩子学得明白，知道自己的强科弱项，以此再战，取得更大地进步！龙文优势总结：效果好：上万名学员成绩达到预期效果。实力强：遍及全国46个大中城市，1000多家分校。师资雄厚：专业教师团队为您的孩子服务，为您提供最需要的帮助。科学的管理：有了
21、量的积累，才有质的飞跃，科学系统地解决问题。服务心贴心：您的孩子就是我们的孩子，家一样的温暖您身边的龙文。口碑好：50%以上的学员来自重点学校教师和同学的推荐，龙文品质口口相传。实惠多：报名1对1冲刺课程，我们为你提供免费答疑与免费心理辅导课程，强化你的心智。2.2.2劣势 1、龙文教育的规范性不强，较多人反应教育上存在欺骗行为，在没有巩固好老的校区下大力扩展新的校区，导致其教育水平下降。 2、龙文教育的前身为家教中介公司，其转身变为家教公司的改变存在很大的教育漏洞的隐患。教学师资力量有很多的质疑，得不到部分家长的肯定。 3、龙文教育收过高，主要的目标市场是中上收入家庭。 4、社会对龙文评论差
22、：2.2.3、品牌竞争对手规模以及业务分析龙文教育在温州的规模： 龙文教育在温州的主要分布地点有：温州瓯海、鹿城、龙湾周边还有瑞安、乐清、永嘉、平阳、苍南等7个地点，每个地点都有较多区域拥有教育分校。龙文教育主要开设了一下课程： 小 学 语文辅导数学辅导英语辅导奥数辅导小学作文 初 中 初一 语文 | 数学 | 英语 初二 语文 | 数学 | 英语 | 物理 初三 语文 | 数学 | 英语 | 物理 | 化学 | 中考作文 高 中 高一 语文 | 数学 | 英语 | 物理 | 化学 | 地理 | 历史 高二 语文 | 数学 | 英语 | 物理 | 化学 | 生物 | 地理 | 历史 高三 语文
23、 | 数学 | 英语 | 物理 | 化学 | 生物 | 历史 | 地理 | 政治 |高考作文 特色课程新初一高一衔接 | 中高考强化 | 考前冲刺辅导 | 一对一托管 | 学生心理咨询 | 新学期预科班2.2.4、品牌竞争对手营销渠道分析 龙文教育在温州的主要分布地点有： 下面主要以几个校区分析其主要分布特点： 1、龙文教育龙湾区府校区，坐落于美丽繁华的永中镇，秉承“追先贤，因材施教；胜今朝，个性教学”的校训，在阀门街诚信办学，深受广大家长的好评与认可。教学是我们的保障，名师是我们的支柱，管理是我们的特色。凡是在区府辅导过的学生都会有不同的收获：学习习惯的改变、知识结构的完善、学习态度的端正等
24、。我们的教师队伍精而强，具备了“三心”（爱心、责任心、耐心）及专业知识高水平，学生中高考成绩的提高便是我们最好的证明。而区府，也成为了孩子们名副其实的快乐学习园地：整洁有序的作业吧、安静舒坦的VIP教室及器材齐全的健身益智房。所有的一切都成就了区府在各大教育机构中脱颖而出，在永中镇口碑满载。 2、龙文教育集团是北京首家私立个性化教育集团，为幼儿、青少年、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还包括出国留学、图书出版等多方面。龙文教育由杨勇先生于1999年创办，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“个性化教学”为特色，自成立至今已走过了十几个春秋，现已成为北京乃至全国首屈一指的
25、个性化培训机构。坚持以“名师执教，启迪思维，开发潜能，点拨方法”为宗旨，以“管过程，重结果，讲奉献，靠口碑”作为教学管理的基本原则，以强化过程管理，提高教学质量作为立校之本很持续发展之路。 西城路校区地处百里西路，在广化桥与半腰桥的中心，毗邻温州第二中学、实验中学、四中，十一中，百里路小学，西城路小学，翠微小学，实验小学等总占地两百平米，教学环境优雅，拥有多间明亮的VIP教室及宽敞明亮的作业吧教室，校区管理严明，有多种激励学生进步的奖品及奖励，各科优秀教师秉承“您的孩子就是我们的孩子”的原则，尽职尽责，不仅提供适合学生个性化的辅导方案和专业性1对1学科指导，还提供优质的作业吧课后辅导，及时解决
26、学生当天存在的问题，激发孩子的学习兴趣，培养良好的学习习惯。 3、龙文教育瑞安塘下亿嘉校区简介龙文教育瑞安塘下亿嘉校区2011年12月20日试营业于2011年12月 日正式开业，校区位于塘下镇亿嘉国际广场A幢三楼；校区附近有中小学、小区、超市、大厦等处于镇中心繁华地段，交通环境都非常便利。校区总面积约200多平米，有1对1教室、VIP教室、作业吧、主任办公室。目前有 8位职工，有一眼看去让人感觉有丰富教学经验的老教师，也有让人感觉青春活力的年轻教师。每位教师有计划、有组织地引导学生积极自觉地学习，促进学生多方面素质全面提高，使他们成为社会所需要的人，也使我们龙文得到了家长的信任与支持。 4、蒋
27、家桥校区是温州龙文六所分校之一。位于温州市鹿城区车站大道康宏大厦二楼。校区内干净整洁、环境怡人，采用VIP豪华隔间，让孩子有更加理想的学习空间。我校师资力量雄厚，集聚国内重点中小学高级教师，教学经验丰富。老师们潜心研究浙江省中高考，能为学生提供更加科学、有力的辅导。我们的“一对一”个性化教育独具特色，即每位老师针对学生不同的学习情况制定符合其身心的个性化教案，能做到因材施教，在短时期内迅速提高成绩。同时，我们也致力于培养学生良好的学习习惯，激发学生的学习兴趣，从各个方面引导学生走上良性循环的轨道。我们的“一分钱托管”更是极大地回馈了温州人民，让您不再担心学生的作业问题。 “龙舞九霄，文行天下”
28、，无论您的孩子在学习上遇到多大的困难，都请您选择龙文，我们将会还您一个奇迹！ 综合以上几个地点不难分析龙文教学地点主要分布在人流量大、学校附近等人流量大的地点，龙文教育主要的招生渠道有实体招生在周边招收学生，还有网络招生。三、巨人教育温州市场定位3.1温州教育行业的发展趋势 温州市中小学教育信息化“十二五”发展规划出台，明确中小学教育信息化工作方针和发展目标。全市普通中小学生机比将从6.5:1提高到5:1，多媒体教室配备将从87.6%提高到95%，师机比将从1.38：1提升到1.1：1。市中心与60%以上的县(市、区)、市直属学校实现万兆互联，全市普通中小学校园网普及率将从82%提高到95%，
29、95%的中小学实现“班班通”，打造全国一流的现代化教育信息中心机房。建设“云服务”平台，充分利用“云服务”为学校和教师提供信息、平台、管理、组织、资源和软件、网络教研和培训等服务。到2015年，全市100%的教育行政部门和业务机构能进行一站式协同办公，100%的教育行政许可事项实现网上在线办理;70%以上的市、县(市区)业务工作会议通过视频会议系统召开;95%以上的非涉密公文通过教育行政办公系统传输。加强教育技术应用与整合，信息技术应用的学科覆盖率将达100%、电子备课率达60%、课时覆盖率不低于60%，提高课堂教学效益。3.2巨人教育温州市场定位 巨人教育在温州的市场定位与龙文相同，在家庭收
30、入中上的中小学生群体。由市场分析可得温州的中小学生的数量较为突出，在国家政策上看，现在温州的教育水平较其他市比相对较低，教育局在教育方面抓的也相对严，再加上温州的家庭大多都是商业家庭对于教育更多是交给家教公司，这对于家教行业还有一个很大的发展空间。四、温州市目标消费群体的特性分析4.1、寻找潜在客户，确定目标消费者 寻求目标消费群以及潜在客户首先要明确顾客寻找家教的原因，以下列了四点原因：第一：家长忙 来不及照顾孩子 需要找个人陪读第二：孩子的作业家长解决不了 需要找专业的老师来解决第三：学生不听家长的 家长需要找人来教第四：学生的学习习惯不好，需要找人陪读纠正。4.1.2、目标消费者 中小学
31、生家庭、中下等收入家庭。（低年级的话是家长做决策，高年级是家长和学生共同决策） 4.2、目标消费者的消费行为分析 目标消费者在选择家教的过程中主要有以下几点表现： 1、目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理）。 2、家长们都是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩
32、子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。 3、很多家长并不懂得如何教育孩子，他们觉得请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时，家长们往往不从家庭教师的自身素质、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合考虑，而是以价格、一印象或熟人介绍来选择家教。这种选择毫无规范标准可言，这种选择下的家教也必然会出现各
33、种问题。五、巨人教育集团SWOT分析5.1、巨人教育集团简介 北京巨人教育集团始于1994年7月18日,是由一所培训机构发展成的大型综合教育集团机构,集团结构完善、部门设置科学。拥有杰出的管理团队和优秀的师资队伍，同时拥有最具核心竞争力的教学研发队伍。目前开设科目涉及英语、中小学、文体艺术、计算机、职业认证、家教等各个领域，科目多达100余种，遍布范围之广，科目设置之多，在我国民办培训教育领域中，独占鳌头，堪称典范。其总部在北京，其教学点遍布京城，先后开设海淀总校、朝阳校区、西城校区、东城校区、昌平校区、石景山校区、宣武校区、顺义校区、崇文校区、丰台校区、通州校区等100多处教学区。近年来，巨
34、人教育在上海、武汉、南昌、郑州、石家庄、西安、九江、黄石、吉安、贵阳、南宁、汕头、海口、赣州等地先后成立分校并发展壮大。同时还并购地方大型综合教育培训机构，在全国形成了庞大体系。5.2、巨人教育集团SWOT分析优势劣势机会（利用）1、品牌强势，课程精典 ，品质保障 2、成本降低，规范管理，师资稳定3、企业上市，资本稳定，多利双收4、实体资源稳定，生源爆满（改进）1、发展资源的分散（各地资源不一）2、教育资源良莠不齐（部分分校教育质量有待提高）3、行业发展不稳（易受外部因素影响）威胁（监视）5、良好的企业形象（无形资产易受不良市场的冲击）6、杰出的管理团队（规模扩大，易产生管理混乱）（消除）4、
35、新项目的影响力弱（宣传力度不足）5、经营模式单一（拓宽经营模式，探寻多元化的发展思路）六、渠道的选取与渠道可行性分析6.1、渠道的选取 巨人教育集团要进入温州可选取一下几个营销渠道招生： 1、网络渠道，通过巨人教育原有的网络基础建立温州区网络营销渠道拓宽巨人教育的招生渠道。 2、校区分布与龙文相近，搭乘顺风车。 3、校区集中在居民区附近，就近原则。 4、和温州工厂合作走温州低收入家庭教育渠道，携手共创。6.2、渠道可行性分析 1、网络渠道分析： 现在的网络普及率很高，在现代社会对于网络并不陌生，现在上网的人也越来越多，许多人在现实生活中碰到了一些不懂的都会用网络来帮忙解决问题，或是想了解一个企
36、业他们都会毫无疑问的上网搜索企业资料，对此对于想进入温州的巨人教育集团在未进入温州前就应当先做好网络板块，在正式进入温州后可以在网上提供更多的教育信息供温州目标消费群了解，增加企业的知名度以及企业的实力，所以做好第一步（网络营销渠道）很重要。 2、校区分布与龙文相近，搭乘顺风车 对于龙文教育而言，他的选址肯定已经做过市场调研，什么样的位置是好的、人流量大的他已经做好充沛的调查，巨人教育的市场定位和他的不同，但是市场相同在很多方面都和龙文相同，这样的渠道策略和麦当劳和肯德基相同，在肯德基附近总能找得到麦当劳。对于温州家教行业做的很好的龙文附近开一家巨人教育，抓住龙文教育的不足以及自身企业的优势和
37、龙文抢占市场，以价格优势冲击龙文教育市场（巨人教育的市场定位是中下收入家庭）。 首先选择温州龙文教育的几家招生最好的门店，在其附近开设巨人教育，以巨人教育的在全国的口碑以及在温州的市场定位，以价格和口碑冲击温州龙文教育市场，随后再突破其他几个地点，从而使巨人教育能顺利进入温州市场。 3、校区集中在居民区附近，就近原则 家教的选择主要是由家长选取的，现在的城市里许多的家长选择家教的原因主要有四点：第一：家长忙，来不及照顾孩子，需要找个人陪读。第二：孩子的作业家长解决不了，需要找专业的老师来解决。第三：学生不听家长的，家长需要找人来教。第四：学生的学习习惯不好，需要找人陪读纠正。 巨人教育将家教校
38、区设立在居民区以及校区附近，这样除了可以解决家长找家教的四个原因外和有一点很重要，那就是方便、安全、放心，这样家长就不需要老远的来接学生回家或是对孩子一个人回家的安全不放心了。不仅如此在遇到问题时还可以当面到家教公司来寻求帮助。巨人教育可以在每个小区设立一个专车接送的服务。这样的就近原则对于许多家长来说是方便的，这样更愿意将自己的孩子交给家教公司。 4、和温州工厂合作走温州低收入家庭教育渠道，携手共创 在温州工厂很多，工厂里有很多的外来务工者，对于他们而言，他们也希望自己的孩子能受到大城市的教育，但是家教对于很多的外来务工者都很能接受，因为其费用太高，这也是一个很大的市场，巨人教育可以和几家工
39、厂合作，给工厂的务工人员提供低价教育，扩大巨人教育在温州的招生率，提高巨人的公益企业文化。从而带动温州其他地区的家教招生口碑。6.3、巨人教育最终渠道选择条件资金充沛情况下 1、网络营销渠道 2、校区分布与龙文相近，搭乘顺风车。 3、和温州工厂合作走温州低收入家庭教育渠道，携手共创。资金先对缺乏情况下 1、网络营销渠道 2、校区集中在居民区附近，就近原则。 3、和温州工厂合作走温州低收入家庭教育渠道，携手共创。 每一种渠道组合都将取得不同的效果，对于渠道组合一而言，这样可以较快的进入温州市场，并且可以快速冲击龙文教育市场，提高巨人教育在温州的地位。但是风险相对较大，如果冲击不了市场那巨人教育在温州就很难发展起来。 渠道组合二而言，这样的渠道组合可以小范围的打开温州市场，不过对龙文教育的冲击不是很大。这样要在温州市场上站稳脚步要有好几年的积累。
