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1、家乐福(中国区)价格政策,2006.6,提要,适用范围 Clusters 竞争对手 高敏感和敏感单品 价格市调 可比较单品价格的制定 不可比较单品价格的制定 特例,适用范围,价格政策运用于5大营业处(杂货、生鲜、百货、家电、纺织)该政策只使用于单品正常售价的确定。不涉及促销售价的制定。价格竞争中，根据政策制定的价格为最高价格，可使用更具竞争力的价格。,Clusters 的选取,价格政策以“clusters”为基础。“Cluster”是一组家乐福的门店，它们拥有相同的顾客群和竞争对手。“Cluster”按处划分。同一“Cluster”内的门店保持相同的售价（正常售价和促销售价）。一个“Clust
2、er”可以包括一个和几个门店。直至包括同城市所有门店。“Cluster”的组成由区长决定。随时可以调整。新店在开业初期自成一个“Cluster”，之后事情况将其加入其它“Cluster”或保持独立。,竞争对手,竞争对手的数量依据“cluster”的选取:对于只有一家门店的“Cluster”，每个处选择两个竞争对手。对于有一家以上门店的“Cluster”，每个处选择三个竞争对手。被选中的竞争对手必须是商圈内最具进攻性的。最好是大卖场，但包括超级市场在内的其它业态也可被选为竞争对手。竞争对手由区长确定，可随时更新。尤其是对新开业的竞争对手。竞争对手的更换要通过 SET的批准，以当前对价格形象的研究
3、结果和对商圈实际情况的分析为依据。,高敏感和敏感单品,同Cluster的门店使用同样的高敏感/敏感单品清单。高敏感单品为对价格形象有明显推动作用的日常必需品。高敏感、敏感单品根据全国商品部确认的结构制定。具体数量由全国业务发展部按单品来客数计算。季节性单品清单由全国商品部提供。,价格市调,价格市调频率:高敏感单品:每天做生鲜和部分杂货单品市调(鸡蛋,大米)其余高敏感单品每周市调两次 敏感单品:每两周市调一次 非敏感单品(NS):每两个月市调一次 市调队需表明竞争对手单品是否是促销单品。,市调单品数量,高敏感单品,敏感单品,非敏感单品,合计,150,1,500,7,350,9,000,30,20
4、0,970,1,200,-,250,750,1,000,-,200,1,600,1,800,-,150,100,250,杂货,生鲜,百货,家电,纺织,180,2,300,10,770,13,250,每天，在每个竞争对手门店市调925个单品,可比较单品定价,对可比较单品，家乐福价格为:所有类别单品:与最便宜的竞争对手价格保持价格指数 100。家乐福将按下列方式更进竞争对手的促销:高敏感/敏感单品跟进对手的海报促销。高敏感单品跟进竞争对手所有形式的促销。竞争对手预先确定。,价格政策综述,高敏感单品,市调频率,敏感单品,非敏感单品,与价格最低的对手价格相比的目标价格指数,一周二次(生鲜每日),100
5、,两周一次,两月一次,对手海报促销(或报纸),店内促销,跟价,跟价,跟价,不跟价,不跟价,不跟价,对手促销 跟价,可比较单品定价 范例,Competitor,1,Competitor,2,Competitor,3,New,Carrefour,price,8.5,(,DM promotion,),9.7,9.5,11.2,10.8,10.6,3.3,2.9,(,DM promotion,),5.4,4.4,3.7,(,non DM Promotion,),4.0,1.5,1.6,2.0,8.5,10.6,2.9,3.7,1.5,Remarks,Cheapest competitor,Cheape
6、st competitor on,promotion for a HS items,Cheapest competitor,Cheapest competitor,including DM promotion,for a HS items,7.9,7.4,(,non DM promotion,),7.7,7.7,Cheapest competitor,excluding promotions for a,Sensitive items,Cheapest competitor,including DM promotions,for a Sensitive items,0.9,(,DM promo
7、tion,),1.6,1.2,1.2,Cheapest competitor,excluding promotions for,NS items,竞争对手,1,竞争对手,2,竞争对手,3,家乐福新售价,8.5,9.7,9.5,11.2,10.8,10.6,3.3,2.9,5.4,4.4,3.7,4.0,1.5,1.6,2.0,单品 A,(,高敏感,),8.5,10.6,2.9,3.7,1.5,注解,对手中最便宜的价格,高敏感单品跟从对手海报促销,7.9,7.4,7.7,7.7,0.9,1.6,1.2,1.2,单品 B,(,高敏感,),单品 C,(,高敏感,),单品 D,(,敏感,),单品 E,(,敏感,),单品 F,(,非敏感,),单品 G,(,非敏感,),(,非海报促销,),(,非海报促销,),对手中最便宜的价格,高敏感单品跟从对手非 海报促销,敏感单品跟从对手海报促销,敏感单品不跟从对手非 海报促销,对手中最便宜的价格,非敏感单品不跟从对手促销,不可比较单品定价,对于不可比较单品，新价格的计算依据目标毛利计算。根据营业处特点，设的分类或小分类目标毛利。目标毛利由商品部制定。,
