《天誉下阶段推广思路汇报32p.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天誉下阶段推广思路汇报32p.ppt（33页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、天誉开盘前推广执行案汇报,2012-7-18,节点设定：已知：07月28日 周六 天誉样板房开放08月25日 周六 天誉首期开盘 辅助性节点：08月15日 WSP建筑师论坛及产品推介会,节点设定：7月18日 至 7月25日 准备阶段 物料基本到位，形象树立完整。样板房准备工作结束，进入 展示周期，会所+样板房全面出击。推广层面解决天誉独特 记忆符号，持续强化。7月26日 至 8月19日 产品阶段 报广空袭与以及户外一夜倾城DM纵深渗透同步推进；将样板 房开发作为周期节 点反复强调，针对特定客群持续出击。推 广层面解决天誉产品与形象的关联问题。8月20日 至 9月01日 销售阶段 针对意向客户的
2、维持与喜好甄选，同时对后期补客进行渠道建设。从广泛线上转向线下突围，陆续补充新的物料和新的周末节点活动。,7月18日 至 7月25日 准备阶段,市场认知：圈内：建立一定品牌知名度 市场：引爆了市场认知模糊启示1：推广力度及传播面较少，导致市场声音甚少。如何更直接强化项目卖点，做到“显而贵于市”地段+湖景=天誉坚持、坚决、坚定 的打下去,关于近期营销推广工作的4点：,7月18日 至 7月25日 准备阶段,启示2：外地客户抬头；外域扩张有必要，关键是如何找准基点，发好力将有限的资金发挥最大的效力。合肥一小时经济圈+中北资源城市合肥（含巢湖庐江）、淮南、六安、安庆、淮北本地收网的同时，外地海竿捕捞（
3、短信、报纸）,7月18日 至 7月25日 准备阶段,启示3针对地缘+业缘目标客群，建议有针对性地进行圈层活动方针必须坚持。国开行+省广+政务区企事业单位、政府大院等客户信息渗透,7月18日 至 7月25日 准备阶段,启示4现场实景样板区必须震撼人心。如何将人引入现场，并形成差别记忆，将至关重要。充分发挥样板区销售上临门一脚点射威杀。所以建议样板房晚上开放，分批通知客户集中观礼。,7月18日 至 7月25日 准备阶段,7月28日后，向国开行、省广电及政务区重点企事业单位发出定向邀约。邀约文本由专业硬笔书法抄写，专人专递，精装打样。同时，前期意向客户及业务单位派发邀请函。随函赠送新地中心天誉 护照
4、，内含VIP卡1张、会所地图导引1张、会所服务代金券5张。,活动层面,7月18日 至 7月25日 准备阶段,7.19周四天造一半，我造一半全球智慧 一线湖景豪宅样板间现已接受预约参观,推广层面,7月18日 至 7月25日 准备阶段,推广层面,7月18日 至 7月25日 准备阶段,楼书进入制作周期，尽最大可能确保7月28日首批100本到位；外域扩张的渠道购买，如短信、客户资料、临时户外租赁等，应适时开展；DM公司手头这个区域的客户信息整理；样板房开放定制礼品及包装；样板房开放活动最迟应于本周内确定，后续物料制作；天誉VIP护照内容调整，并与商管公司、物业公司等会商该卡的后续功能延续。,物料层面,
5、7月26日 至 8月19日 产品阶段,塑，造，稀缺。是我们的客户不够大胆，还是我们低估了客户的胆识？是市场的接受度有限，还是我们人为的限制了市场？以小建大，以当代建未来,7月26日 至 8月19日 产品阶段,第一，唯一，之一谈，资，论辈品位是有级别的，席位是稍纵即逝的,7月26日 至 8月19日 产品阶段,报纸媒体：每周四发主流报纸媒体硬广1（住宅跨版齐发）7.26周四世界在这看见你全球智慧，一线湖景豪宅,推广层面,7月26日 至 8月19日 产品阶段,推广层面,方案二,7月26日 至 8月19日 产品阶段,报纸媒体：每周四发主流报纸媒体硬广2（住宅跨版齐发）8.9周四当你是合肥第一时天鹅湖首
6、排，一线湖景直扑而来，14万平方公里唯一天鹅湖。汇集全球智慧，一线湖景豪宅。,推广层面,7月26日 至 8月19日 产品阶段,推广层面,方案二,7月26日 至 8月19日 产品阶段,报纸媒体：每周四发主流报纸媒体硬广3（住宅跨版齐发）8.16周四当你是安徽是唯一时六国七地十二大团队 空前聚首，唯你独尊,推广层面,7月26日 至 8月19日 产品阶段,推广层面,方案二,7月26日 至 8月19日 产品阶段,报纸媒体：每周四发主流报纸媒体硬广4（住宅跨版齐发）8.17周五当你是中国之一时一线城市中心湖景物业，今日在你阁下,推广层面,7月26日 至 8月19日 产品阶段,推广层面,方案二,7月26日
7、 至 8月19日 产品阶段,8月15日 WSP 创新世界 产品发布会如何体现项目的品牌理念与团队优势？我们认为：完美的产品+客户满意的服务我们做到：在每个环节让每位客户体验价值，永远比客户期望的多一点。建议该活动升格为：新地中心 和他的朋友们必来：中城联盟轮值主席、WSP、户田芳树、黄志达、中建（建造者及业主）可来：其他团队合作伙伴,活动层面,8月20日 至 9月01日 销售阶段,报纸媒体：每周四发主流报纸媒体硬广5（住宅跨版齐发）8.23 周四天誉，即将开盘8月18日，特别价2万元/平米闻名已久，何不近赏一生？,线上软文配合,1、十年后的今天政务区十年建成的成果2、天鹅湖的明天城市发展中稀缺
8、的景观资源3、合肥的未来叫领先wsp：每个城市都有个著名的水岸物业户田：我不是国宝级大师4、未来在你面前柏成 江森等介绍,7月24日 至 9月01日 销售阶段,8月20日 至 9月01日 销售阶段,开盘后核心传播目标：卖的很好 更 深层的 炫耀给予已购者最大的面子，即使给市场最响亮的礼炮！,8月20日 至 9月01日 销售阶段,开盘后核心传播目标：豪宅唯一论物贵：产品影响力（行业讨论；海外好评；专家推荐）人贵：向来名流，必居于水岸（天价单位售出）地贵：地段资源，品质地段（国开行整栋购买）心贵：社会影响力（私宴；私房等系列圈层活动）,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYg
9、xUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sX
10、Z49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vs
11、pddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,
