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1、广告策划中的消费者信息,广告的目的是什么？为了刺激销售,广告如何作用？,两种代表性的观点与模型,AIDA模型,ATRN模型,广告如何作用？,AIDA模型,?,广告如何作用？,ATRN模型,广告策划中消费者信息的使用,以洗衣粉市场为例,如何找出目标消费者？,谁是主要购买者,主要购买者：女性25,数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴,（）,购买该类商品主要考虑那些因素？,购买该类商品主要考虑那些因素？,看上去广告的影响不象想象的那么大,数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴,（）,对产品功能的侧重方面,但是，对产品的功能很多是通过广告了解的可帮助建立广告诉求,数据来源：2000I
2、MI消费行为与生活形态年鉴,（）,广告对目标消费者有作用吗？洗涤用品信息接触情况,对于洗涤用品，广告是很有效的特别是对女性消费者,数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴,（）,广告对目标消费者有作用吗？不同年龄女性洗涤用品信息接触情况,数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴,（）,广告对目标消费者有作用吗？对不同产品广告的接触情况,数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴,（）,怎样将广告信息到达目标消费者媒体与载体的选择,目标消费者的媒介接触情况,数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴,（）,目标消费者的收视习惯（1999.10平均值）,数据来源：央视索福瑞（C
3、SM）,目标消费者比其他人更喜欢看电视,女性各年龄层最喜欢收看的频道,中央1台中央6台中央8台凤凰卫视,数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴,（）,女性各年龄层经常收看的电视节目,国内新闻新闻评论综艺节目国内电视剧港台电视剧国际新闻本地新闻港台影片天气预报国内影片,从一个侧面看待广告的效果,洗衣粉最常用品牌排名,数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴,（）,洗衣粉最常用品牌、品牌转换与忠诚度,数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴,（）,洗衣粉市场占有率与媒体投放量的关系,相关系数0.576,市场占有率（）,电视广告投放比重（）,数据来源：CSM，X&L,2000IM
4、I消费行为与生活形态年鉴,媒体投放量与品牌转向的关系,相关系数0.780,转向百分比（）“下一次打算使用”“正在使用”,电视广告投放比重SOV（）,数据来源：CSM，X&L,2000IMI消费行为与生活形态年鉴,媒体投放量与品牌忠诚度的关系,相关系数0.794,品牌持续购买百分比（）,电视广告投放比重（）,数据来源：CSM，X&L,2000IMI消费行为与生活形态年鉴,（）,洗衣粉市场占有率与媒体投放量的关系北京、上海、广州、重庆、武汉、沈阳,相关系数0.313,市场占有率（）,电视广告投放比重（）,数据来源：CSM，X&L,2000IMI消费行为与生活形态年鉴,两者显著相关,电视广告投放比重
5、可以解释市场占有率的9,媒体投放量与品牌忠诚度的关系北京、上海、广州、重庆、武汉、沈阳,相关系数0.434,品牌持续购买百分比（）,电视广告投放比重（）,数据来源：CSM，X&L,2000IMI消费行为与生活形态年鉴,（）,两者显著相关,电视广告投放比重可以解释品牌忠诚度的18,媒体投放量与品牌转向的关系北京、上海、广州、重庆、武汉、沈阳,相关系数0.521,转向百分比（）“下一次打算使用”“正在使用”,电视广告投放比重SOV（）,数据来源：CSM，X&L,2000IMI消费行为与生活形态年鉴,两者显著相关,电视广告投放比重可以解释品牌转换的27,总结广告的作用,品牌转换（Nudging）,品
6、牌忠诚度（Reinforcement）,市场占有率（Share of Market）,“运用之妙，存乎一心”岳飞,“如果咨询顾问比您从您的系统中得出更多明智的见地，那是因为他们独特的本领，而不是因为您为他们特地准备了您的职员得不到的信息。如果咨询顾问能在您的数据中发现某种趋势，而您却不能的话，那说明您的信息流有问题。您的管理人员应当能接触同等质量的数据。他们应当每天走进办公室时能看到最新的数据，而且能够以各种各样富有启发性的方式去分析数据，。，当他们能这样做的时候，好事就上门了”比尔盖茨 未来时速,谢谢大家！,如何制作优美的PPT,商务PPT制作知识介绍,常见的PPT制作流程,34,每天工作这
7、么忙？哪有时间折腾PPT?,完整的PPT制作流程,确定主题,PPT的用途,产品介绍？公司介绍？工作汇报？分析报告？培训课件？.,听众的三个障碍,没兴趣,没看懂,没印象,永不放弃的马云,马云，1964年10月15日，浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是福布斯杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。除此之外，马云还担任软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。,你看了什么感受？,70%,大脑偏爱图形,视觉思维,入目三分,印象深刻,个性张扬,大脑偏爱简洁,大脑偏爱结构,散乱的几个方块,什么是对齐？,图文排版是否对齐,表格正文是否对齐,页面标题是否对齐,对 齐,段落间距是否对齐,什么是聚拢？,无关内容是否分离,段落层次是否区隔,图片文字是否协调,聚拢,相关内容是否汇聚,什么是对比？,对比,什么是重复？,一致的排版,一致的字体,一致的配色,重复,一致的模板,什么是降噪？,什么是降噪？,删除多余的文字,删除多余的颜色,删除多余的特效,降噪,删除多余的背景,什么是留白？,让大脑可以思考,让眼睛可以休息,让视野可以聚焦,留白,制,END,
