《专业化寿险行销系统.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《专业化寿险行销系统.ppt（15页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,专业化寿险行销系统,讲师：张 旺,比别人多一分,用心思考能给客户更多什么就多了这份用心让客户想忘了你也难！,比别人多一分,坚持顶尖高手就是你一百次拒绝就坚持一百零一次就多这份坚持让客户改变原有的心意,比别人多一分,专业 多搜集多吸收保险相关知识就多这份专业让客户想忘了你也难,人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历 四个步骤：1.信任准客户需要对业务员产生信任感；2.需要准客户必须了解他们目前的保险需求；3.帮助准客户必须相信此计划是最符合他需求的；4.急切使准客户感到迅速购买的必要。只有透过销售流程，才能成功。,客 户 为 什 么 要 买,销售流程是一个关关相扣的循环；主顾开拓是这个流程的开端
2、 因为它才能牵引出其余的步骤；主顾开拓可由这个流程的其他步骤导入；省略主顾开拓的步骤：就像不圆的轮子跑不久、跑不好。,销 售 流 程,销 售 流 程,发掘准保户,售后服务,保单递送,说明建议案,设计解决方案,寻找购买点,收集客户资料,接 近,安排约访,漏斗原理,准保户由上方进入保户由下方出來十分之九流失率,发掘准保户,寿险杂志曾经调查了八百位阵亡的业务员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示：最大的原因就是没有足够的准保户做约访。你最大的挑战就是要有好的客户，而且唯有做好主顾开拓才能做到这一点。每天你必须开发一个你列为最优先的人。在业内，业务员常说：主顾开拓就像刮胡子，你必须每天刮，否则就会像个流浪汉。,拜访量定江山,发掘准保户的三项原则：持续的准保户开拓不同类型的准保户开拓详细的追踪系统,发掘准保户,准保户来源,新的准保户来源有哪些?哪些来源可以产生最佳水准的?,准保户,客户介绍客户朋友或其认识之人士个人观察陌生拜访电话簿校友名册社团名册其他准保户开拓法,准保户来源 I,客户介绍客户是最佳来源,准保户来源 II,不，对所有准客户来源保持警觉是很重要的。你可能由客户介绍客户的途经得到持续不断的高品质客户，但你也可能由其他来源得到其他高品质的客户。,你只从最佳准客户来源中得到新准客户吗？,给您良性的建议：新进人员，您应该利用50%75%的时间去寻找准保户,准保户来源 III,
