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1、2011年吉林市房展会情况报告,新联康研展部,2011.10,房展会概况参展项目介绍特色展位赏析竞品活动及成交展会期间各项目成交TOP10 房展会小结,目 录,2011年10月14日，由吉林市广播电影电视局主办，吉林市电视台主办的以“魅力江城和谐宜居”为展会主题的房展会盛大开幕。房展会为期三天，为广大市民和房地产开发企业搭建一个展示和交流的平台，促进我市房地产行业的健康发展。本届展会共设立50个展位，实际展出面积1400平方米；其中房地产开发企业22家，展出商品住宅 15334套，共 267.5万平方米。,展会概况,根据展会项目不同的区域特征，可将参展的项目分为五大板块；分别为江北板块、西山板
2、块、市中心板块、西城板块、江南板块。,本次房展会共22个参展商，29个参展项目，其中住宅项目26个，商业地产3个。,参展项目分布,本次展会江南的项目数占参展项目的30%。房交会期间网上签约面积达1.67万平，实现销售176套；,参展项目统计,参展项目简介,项 目 名：大江葡萄园项目位置：湘潭街江北公园南200米项目规模：建筑面积35万容 积 率：2.5开 发 商：吉林市大江房地产开发有 限责任公司 建筑形式：高层、小高层、多层、洋房产 品 线：45-140均 价：4200元/,江北板块,优惠政策：一次性付款9.5折；首付60%9.7折；首付30%9.9折推出三套特价房，在原有折扣基础上，首付6
3、0%每平米减200元；一次性付款每平米减300元。,项 目 名：大江原筑项目位置：龙潭区江北火电俱乐部原址项目规模：建筑面积10万容 积 率：2.17 开 发 商：吉林市大江房地产开发有 限责任公司 建筑形式：高层、小高层、多层产 品 线：45-140均 价：多层4200元/高层3800/,江北板块,优惠政策：订房可享受2万抵3万优惠，一次性付款9.4折；首付60%9.6折；首付30%9.8折。交100元给5000元装修基金(东易日盛卡)。,西山板块,项 目 名：银都阳光城项目位置：和平路与珲春北街交汇处 项目规模：建筑面积一期30万 二期70万 容 积 率：1.6开 发 商：吉林市银都城投资
4、有限公司 建筑形式：高层、多层产 品 线：52-103均 价:3600元/,优惠政策：持君联买房卡，在阳光城买房总房款减5000元。,项 目 名：名华世纪家园项目位置：和平路与珲春中街交汇处 项目规模：建筑面积5万容 积 率：3.33开 发 商：吉林市大江房地产开发有 限责任公司 建筑形式：高层、小高层、多层产 品 线：41-106均 价:3800元/,西山板块,优惠政策：一次性付款9.7折，按揭贷款9.9折。,西山板块,项 目 名：香山景园项目位置：虹园街新客运站 项目规模：建筑面积11.98万容 积 率：1.6开 发 商：吉林市成成和兴地产开发有 限公司 建筑形式：小高层、多层产 品 线：
5、45-200均 价:多层4350元/高层4150元/,优惠政策：推出10套特价房，原有折扣基础上每平米减免50元。,项 目 名：绿地卢浮公馆项目位置：雾凇中路与珲春街交汇 项目规模：建筑面积28万容 积 率：1.53开 发 商：上海绿地集团吉林置业有限 公司建筑形式：高层、多层产 品 线：75-140均 价:5250元/,优惠政策：复式9.4折优惠(仅限一层，顶层)其他贷款9.9折，一次性付款9.8折一期产品特价房3790元/平，多层4390元/平.,西山板块,项 目 名：西山香麓项目位置：虹园街与中东路交汇 项目规模：建筑面积40万容 积 率：1.66开 发 商：吉林市筑石房地产开发有限公司
6、建筑形式：高层、多层产 品 线：40-140均 价:4800元/,西山板块,优惠政策：一次性付款9.6折，按揭40%9.9折,按揭60%9.8折。交5000元抵1万元，售楼处开放期间购房的总房款再减2万元,项 目 名：红大领域项目位置：桃园路沿珲春街北行项目规模：建筑面积15万容 积 率：2.1开 发 商：吉林市红大房地产开发有限 公司建筑形式：高层、小高层、多层产 品 线：60-140均 价:5300元/,优惠政策：一次性付款9.8折，贷款9.9折。持优惠劵总房款减5000元。每天推出15套特价房，均价为5200-5400元/平。,西山板块,项 目 名：中凯梦之城项目位置：中东与虹园街交汇项
7、目规模：建筑面积200万容 积 率：2.0开 发 商：吉林市中凯房地产集团有限 公司建筑形式：高层、小高层、多层产 品 线：40-220均 价:高层4200元/多层5200元/,优惠政策：多层、小高层、高层房源，现场办卡总房款优惠5000元。,西山板块,项 目 名：兴田上城项目位置：中兴街与通江路交汇项目规模：建筑面积12.2万容 积 率：8.7开 发 商：吉林省兴田置业有限公司建筑形式：高层、小高层产 品 线：30-100均 价:5500元/,优惠政策：暂时没有优惠政策，房展期间对来访者进行预约登记。,市中心板块,项 目 名：东方雅居项目位置：解放大路与维昌街交汇项目规模：建筑面积8.6万容
8、 积 率：2.45开 发 商：吉林市锦龙房地产开发有限 公司建筑形式：多层、小高层产 品 线：40-120均 价:暂无,优惠政策：暂时没有优惠政策，房展期间对来访者进行预约登记。,市中心板块,项 目 名：森晟江湾馨城项目位置：天津街与江湾路交汇项目规模：建筑面积27万容 积 率：6.04开 发 商：吉林市森晟房地产开发有限 公司建筑形式：多层、小高层产 品 线：40-120均 价:6000元/,优惠政策：暂时没有优惠政策，到展会现场都有小礼品赠送,市中心板块,项 目 名：紫光北郡森邻里项目位置：越山路项目规模：建筑面积一期40万容 积 率：1.8开 发 商：吉林市瀚星房地产开发有限 公司建筑形
9、式：多层、小高层产 品 线：40-110均 价:4200元/,优惠政策：首付30%9.8折；首付60%9.2折；一次性付款9折。,西城板块,项 目 名：紫光北郡诺丁山项目位置：德胜路与平山街交汇项目规模：建筑面积一期8万容 积 率：1.8开 发 商：吉林市瀚星房地产开发有限 公司建筑形式：多层、小高层产 品 线：60-160均 价：3980元/,优惠政策：暂无优惠,现场有魔术表演。,西城板块,项 目 名：吉东托斯卡纳项目位置：解放西路船营法院南侧项目规模：建筑面积70万容 积 率：2.9开 发 商：吉林省筑居房地产开发有限 公司建筑形式：多层、小高层、高层产 品 线：40-150均 价：450
10、0元/,优惠政策：推出特价房优惠100元/平；首付30%，9.9折；首付60%9.8折；一次性付款9.7折。,西城板块,项 目 名：万升前城国际项目位置：解放西路与白山街交汇项目规模：建筑面积50万容 积 率：1.85开 发 商：吉林市万升房地产开发有限 公司建筑形式：多层产 品 线：40-120均 价：4500元/,优惠政策：购买90平米以下总房款减3000元90平米以上总房款减5000元。,西城板块,项 目 名：两江会馆项目位置：瑷大路中段项目规模：建筑面积6.7万容 积 率：4.46开 发 商：吉林市三农合创投资有限 公司建筑形式：高层产 品 线：56-211均 价：7000元/,优惠政
11、策：推出10套特价房首付50%每平米优惠500元；首付60%每平米优惠600元。一次性付款每平米优惠1000元。,西城板块,项 目 名：西城首府项目位置：长春路中百商厦西行100米项目规模：建筑面积36万容 积 率：2.66开 发 商：吉林市大江房地产开发有限 责任公司建筑形式：高层、小高层、多层产 品 线：57-174均 价：4300元/,优惠政策：买复式，送装修，首付10万，入住空中别墅，赠送150元/平米装修基金起价3500元/平。部分房源9折，一次性付款9.8折,西城板块,项 目 名：中海紫御江城项目位置：吉林大街与华山路交汇项目规模：建筑面积16.9万容 积 率：4.59开 发 商：
12、吉林市中海宏洋房地产开发 有限公司建筑形式：高层、小高产 品 线：89-234均 价：8000元/,优惠政策：一次性9.7折，按揭98折成交总房款减一万,江南板块,项 目 名：红大明珠项目位置：吉林市临江门大桥滨江中路项目规模：建筑面积12万容 积 率：8.25开 发 商：吉林市红大房地产开发有限 公司建筑形式：高层产 品 线：60-211,江南板块,优惠政策：暂时没有优惠政策,项 目 名：路弘阳光水岸项目位置：三亚路与滨江西路交汇项目规模：建筑面积16万容 积 率：2.5开 发 商：吉林市路弘房地产开发有限 公司建筑形式：高层、多层产 品 线：48-143均 价:5600元/,优惠政策：一次
13、性付款9.8折；贷款9.9折推出2套样板间，购房成功者送2万元装修基金，再加送1万元购房房款。推出1套特价房，9.5折销售。,江南板块,项 目 名：锦绣江南项目位置：深东路与兴隆街交汇项目规模：建筑面积26万容 积 率：2.9开 发 商：吉林市银昊房地产开发有 限公司建筑形式：高层、小高层、多层产 品 线：30-130均 价：多层5100元/高层4500元/,优惠政策：房展期间购房在原优惠基础上享受5000-10000元优惠;购买“青年公馆”每套享受5000元优惠；其他多层、高层每套享受1万元优惠。原优惠：1、一次性购房每平米优惠200元2、首付50%每平米优惠100元，首付30%每平米优惠5
14、0元3、多层、高层一次性付款9.7折，首付50%9.9折。,江南板块,项 目 名：胜亚东方红项目位置：深东路与景山街东侧项目规模：建筑面积8.04万容 积 率：2.68开 发 商：吉林市胜亚房地产开发有 限公司建筑形式：小高层、多层产 品 线：44-260均 价：3500元/,优惠政策：高层：赠送3平米产权面积，首付30%可享9.9折，首付50%9.8折，一次性付款9.7折。,江南板块,项 目 名：渤海山水云天项目位置：滨江东路北华大学东校区项目规模：建筑面积8万容 积 率：7.2开 发 商：吉林市渤海房地产开发有 限公司建筑形式：高层产 品 线：40-124均 价：4750元/,优惠政策：高
15、层：现场办卡一次性9折，贷款9.2折。购买115、123、72平米望江房源，即可送暖手宝一个。,江南板块,项 目 名：嘉和雅苑项目位置：滨江东路北华大学东校区项目规模：建筑面积8万容 积 率：4.6开 发 商：吉林市嘉盛房地产开发有 限公司建筑形式：高层产 品 线：37-146均 价：4700/,优惠政策：一次性付款每平米减300元，贷款每平米减100元。,江南板块,特色展位赏析,瀚星集团,瀚星集团展会期间，主要以时尚元素为主，第一天以美女击鼓开场，接下来一直以魔术来吸引观展路人的眼球，展会三天在瀚星的展台前每逢魔术表演就会引来数人围观。,最时尚展位,平板液晶电视在本次展会中主要用于对项目的宣
16、传，概念解析，但大部分因为声音过小而被忽视，片子较长很难有人驻足观看。展会期间托斯卡纳以小提琴和大提琴演奏作为特色展位，但较果远不如发放小礼品。,吉东托斯卡纳,最高雅展位,渤海山水云天,渤海山水云天融入了民族文化，置业顾问穿上民族服饰为来咨询的路人讲解，同时以穿着婚纱的模特举牌巡场，引来路人的关注。,最民族展位,因为古装剧热播的原因，大江的置业顾问和派单员，都穿上了“格格”装，由“格格”为路人讲解项目。在展会中比较引人注目。,大江地产,最复古展位,竞品活动及成交,绿地集团 本次展会销量第一，销售25套。以价格取胜，成为西山板块最低价格。展会期间除了优惠的力度大于其他项目，并无其他特色活动。抓住
17、了观展人的心理，以送购物袋最小的投入换来最大的客流量。,同质性竞品,优惠政策：复式9.4折优惠(仅限一层，顶层)其他贷款9.9折，一次性付款9.8折一期产品特价房3790元/平，多层4390元/平.,优惠政策：100元办卡享5000元优惠，购房1成首付，其余2成签合同补齐,中凯地产 本次展会销量第三，销售6套。用“一成首付”的噱头引来众多路人的咨询。此模式是在一线城市早已运用营销手段，主要针对存款临时抽用的人群。其余两成房款需要在签合同时补齐。,同质性竞品,优惠政策：一次性9.7折，按揭9.8折成交总房款减一万,中海地产 展会投资较大，会场中最大的LED宣传屏，异国美女巡场，免费看房车，派送多
18、样的小礼品，总房款减一万的优惠，使中海取得销售第二的成绩，销售8套。,地缘性竞品,优惠政策：房展期间购房在原优惠基础上享受5000-10000元优惠;购买“青年公馆”每套享受5000元优惠；其他多层、高层每套享受1万元优惠。原优惠：1、一次性购房每平米优惠200元2、首付50%每平米优惠100元，首付30%每平米优惠50元3、多层、高层一次性付款9.7折，首付50%9.9折。,地缘性竞品,锦绣江南 依靠中国风的销售展位和大力度的优惠在展会期间取得了销售3套的成绩。期间发放小礼品以吸引客流，无特色活动。,展会期间各项目成交TOP10,本次房交会规模不大，万科、恒大等品牌开发商都未参展。参展的房地
19、产项目数量较多，主要以普通住宅项目为主，分布区域较为广泛，各大区域均有项目参展，其中以江南板块居多。展位包装设计一般，较为平庸化，活动安排方面以派送小礼品为主，创新点较少；参展商多数主打价格战,“抄底价”、“限时特价”等宣传被写在显眼的位置，特价房的降价幅度达300-500元/平方米；可见目前的吉林房地产市场中，价格仍是竞争的王道。利用各种多样化的促销手段吸引客户，并现场公示以招揽客户。,小结,本次展会参展项目主要针对吉林市的刚需人群，存在较为明显的客源局限性。仅通过本次展会无法对未来吉林市整体房地产市场做准确预判，但通过展会及对目前吉林整市场上各项目的销售情况分析，可以看出吉林市场整体销售情况不佳。正逐渐步入房地产销售的淡季。,未来市场预判,
