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1、2013年东风标致“致爱端午，粽惠八闽”专项活动,九龙华澳2013年5月,前言,进入6月份，车市进入一个销售低谷，各个品牌必将采取一定的方案来刺激销售。东风标致福建区域也同样将面临销售冷淡月份，为了减轻各个经销商库存压力，东风标致福建区域应当采取相应的措施来提高销售量。本案将针对东风标致福建区域6月份如何提高关注度，如何提高销售量，以便适时给予经销商释放库存压力。,一、背景分析,二、活动规划,三、附件预算,东风标致面临的问题是什么？从右边图表可以发现当前东风标致福建区域各个车系关注度都有待提升，从而转换成销量。,专案背景,端午节是中国法定节日，也是继五一节结束后一个小长假，许多消费者会利用这个
2、时间节点去购买汽车。同时，近几年，端午节变成为了各个经销商进行促销让利活动的节点。因此，经销商一定会在今年的端午节上大做文章，东风标致区域也可以利用端午节时间节点进行提高关注度，提升销量。,专案背景,此次专案目标是什么？通过此次端午节专案，我们最终目标还是在销售淡季中提升销量。而完成此次目标，需要提高产品关注度。因此，此次端午节需要有一个引爆点，来吸引消费者关注，从而提升销量。,专案背景,一、背景分析,三、附件预算,整体规划,致爱端午，粽惠八闽致爱端午：“致”即东风标致，表示东风标致喜欢端午节，同时“致”和“至”谐音，表示极其的意思，突出了东风标致不仅仅是喜欢，更是喜爱，表现出东风标致同心同行
3、的主张。粽惠八闽：顾名思义是借粽子节来给消费者优惠，真正体现了东风标致为消费者带来福利，不仅在情感上与大众同心同行，而且从实际行动上与大众同心同行。,主题诠释,整体规划,主画面,整体规划,整体框架,线上：以传统媒介和网络媒体投放为主，同时以新浪官方微博为辅进行传播。以优惠让利和多重礼品相送引发爆点，引起消费者对东风标致的关注，诱发他们进行购买。线下：配合线上活动，对客户进行邀约，在端午节期间购买东风标致各个车系享受*折优惠，同时邀约客户端午节前往4S店，更有好礼相送。,专案背景,专案内容,媒介选择,专案背景,线上传播,活动概况：活动时间：6月12日09:00-10:30活动地点：福建东风标致4
4、S店活动车型：东风标致全部车系店头布置：店头布置拱门、横幅、店内布置主背景板、X展架、横幅、刀旗等活动内容：邀约进行一次集中收割活动，购车享受*折优惠，同时通过互动环节能够获得豪礼，如现金返还、折扣卷、油卡等等。(备注：其他时间点购车可以享受*折优惠，同时现金返还*元）,专案背景,线下活动,专案背景,线下活动,龙舟飞行龙舟是端午节一大特色，此次龙舟飞行是把赛龙舟和飞行棋相结合，规则和飞行棋一样。以四人为一组，其中一人摇掷骰子，另外三人为龙舟棋子，最先到达终点为第一名，其次为第二名，最后为第三名。奖品分别为：超市抵用卷、话费充值卡、,整体规划,线下活动,成语接龙端午节是中华民族传统节日，而成语接
5、龙则是中华民族传统文字游戏，在传统节日玩转传统文字游戏也是对传统文化继承与发扬。规则：用四个字成语的最后一个字与下一句成语的第一个相同的字【音同就可以】，首尾相接不断延伸，形成长龙，若关节字（首尾相接的字）重复出现两次则比赛结束。全场客户进行参与，每个词语值X元，总共Y个成语，即没人返还XY元，不超过*元/人。,整体规划,线下活动,优惠返还向现场客户宣布除了返还之前互动环节得到的返还卡，全场车系还优惠*折，调动客户购买的兴奋点，促使他们进行购买，同时还可以透露订单时候也有豪礼相送，以及礼品信息。,整体规划,线下活动,粽有心意粽子分为：瘦肉、花生、香菇蛋黄三类（或者其他种类）。把粽子混在一起，让
6、现场每个客户随机抽取一个。吃到肉粽则获得加油卡、吃到花生粽子则获得保养卡、吃到香菇蛋黄粽子则获得会员卡,整体规划,线下活动,执行要点接待客户时候需要热情，不必拘泥于小节，应让客户感受到轻松愉快的氛围。在互动环节上，需要调动客户互动热情，让客户切身参与到其中。在促单环节上，要做到快速有效，可以配以欢快的音乐，同时每隔几分钟宣布优惠政策。在订单环节上，要让客户付出实际购买行动，让他们感觉到这是正确的选择。粽子准备上，需要提前准备好，同时还要防止粽子腐化。,整体规划,线下活动,店头布置4S店氛围布置应该要让客户感受到节日的氛围，布置好相关的物料如拱门、主背景板，X展架、车顶牌等等，同时各个4S店可以
7、利用店内存在的物料进行合理利用。,整体规划,线下活动,现场把控现场把控是活动重点，同时现场的布置也很重要，需要能够调动客户参与活动积极性，以及刺激他们进行购买。,整体规划,线下活动,二、活动规划,活动附件,线上传播,微博参考：#致爱端午，粽惠八闽#端午节东风标致全场车系*折，有机会获得高达*现金返还，同时更有礼包相赠。6.12日邀您到东风标致4S店，一起看车，一起吃粽子。#致爱端午，粽惠八闽#端午节东风标致邀您一起吃粽子，一起过端午，全场车系*折，更有惊喜大礼包等着您拿。,活动附件,线上传播,电台、短信稿参考电台：东风标致邀您一起过端午，全场车系*折，更有*现金返还。更多优惠信息详情查询东风标
8、致各经销商短信：“致爱端午，粽惠八闽”，东风标致邀您一起过端午，全场车系享受*折优惠，同时更有*元现金返还，优惠多多，礼品多多。详情请咨询*,活动附件,线下活动,物料清单,活动附件,线下活动,反馈表信息（1）请各经销商于4月8日中午12点前，将展厅布置物料，按附件表格进行及时反馈，反馈至区域总监，并抄送九龙华澳邮箱（），由九龙华澳将统计结果当送主任备档；（2）附件表格中的示意图仅为示意。经销商反馈的照片请按要求摆放到指定区域；,活动附件,线下活动,反馈表信息1、各经销商按下表格式，反馈308专案效果；2、反馈结果发各区域总监，抄送九龙华澳邮箱（），由九龙华澳将统计结果当送主任备档；3、活动反馈表每日一报，随当天日报一并发送；,Merci,
