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1、海尔太阳能热水器3-4月份活动方案,海尔太阳能市场部,2023/2/19,1,活动背景分析：,1、3月份对于太阳能热水器市场来说已经开始启动，开展促销活动能够起到良好的效果。2、太阳能的旺季只有5-8个月，只有做好每一个月才 能保证09年的销售目标。3、良好的开端是成功的一半，3月份开展大型促销活 动不仅能提高销售人员信心，而且提高了网络开拓 的成功率。,活动主题：,海尔太阳能 开创无忧洗浴新时代,-激情豪礼“洗”从天降,活动时间及地点：,活动时间：2009年3月5日2009年4月30日,活动地点：全国各工贸,活动内容：,前期宣传,现场布置,聚人气活动,现场互动,现场演示,现场促销,活动内容：
2、,前期宣传,前期准备：1、选择活动具体时间、地点，并办理相 关手续。2、将总部活动内容当地化，确定活动具体 细节。3、进行活动分工，要求分工明确，并有考 核办法。4、进行活动培训，要让所有参与活动的人员 了解活动流程，熟知买赠细则及产品价格。5、提前制作相应活动物资。,前期宣传：,前期宣传,前期宣传：1、电视字幕：在当地收视率较高频道的黄金时段打字幕广告3 天，内容包括活动时间、活动内容、活动地点。2、电台广播：在交通台或其他收听率较高的当地电台上广告，内容包括活动时间、活动内容、活动地点。3、报纸广告：在当地主流媒体上1/4版报纸广告，对活动进行宣 传。4、夹报DM：活动前3天找当地发行量较
3、大的报纸联系发放夹报 DM5、活动DM发放：选择目标小区进行活动DM发放。6、过街条幅：在主要街道提前一周悬挂活动条幅，条幅数量不 少于10条。7、手机短信：利用老用户信息进行短信宣传。8、活动海报：在目标小区或主要通道处张贴活动海报，也可以 在主要公交车内或长途车内张贴海报。,活动内容：,注：以上宣传方式必须选用4个以上，其中电视字幕、报纸广告任选其一。,现场布置,物资布置：拱门1个、2顶普通帐篷、1个气膜拱门、2个气模兄弟 背景板、舞台、活动展板、海报、大转盘、气球等。产品出样：一体机20台、20个小房子pop。演示区：一套不安装水箱的一体机用于真空管调虾演示。一套演示控制器的物料。礼品堆
4、码：现场礼品如洗衣机、彩电、浴霸、浴巾、电磁炉等进行 堆码。,活动内容：,聚人气活动,凡凭报广或活动DM的消费者，当天前100名可获得“海尔太阳能精美环保袋1个”，同时可以参与海尔太阳能洗从天降活动，有机会免费获得海尔洗衣机一台。具体操作方法：在背景板的顶部绑上100个气球，每个气球里放置一些金色纸屑及一张礼品卷。礼品卷中设一个洗衣机、5条浴巾、20袋洗衣粉、74张优惠券。准备10个扎气球的棍，由顾客到舞台上现场扎取礼品。进行节目表演，请演出队进行现场表演活跃现场气氛。表演者中途也可以进行有奖问答，提问一些简单的问题。,活动内容：,现场互动,现场主持人进行有奖问答。内容可以围绕着5折页质量对比
5、中 的内容进行。幸运大转盘，请5位顾客上台进行旋转大转盘。操作办法：顾 客站在大转盘的右侧后方（原则上不能让顾客看到大转盘上的 文字），主持人喊开始，顾客转动大转盘（必须是快速旋转），在大转盘仍在快速旋转时主持人喊停，顾客抓住转盘的边停住旋 转。此时指针指向的奖项即是顾客获得的奖项。一等奖：海尔浴 巾。二等奖：洗衣粉，三等奖：环保袋，纪念奖：手机链。现场摆放2个凳子，将太阳能侧面2个支架担在凳子上，找一名 重量约150斤左右的消费者站在支架上，并从支架一端走到另一 端演示支架的牢固性。,活动内容：,现场演示,调虾演示：现场进行钓虾演示，即用工贸报废的X展架的支杆 做钓竿，在一头拴上一根长1.2
6、米的线，买一些新鲜的虾，让 顾客在同一时间段内，从固定虾-用钓竿将虾放入有快开的 水的真空管中-谁在规定的时间内将虾煮成红色即可赢得胜利。因为 使虾变成红色只需要10秒左右，很好地展示了海尔太阳 能的加热效果。可乐瓶演示法：吊虾演示只能阳光充足的时候进行，而在阴天 则无法进行吊虾演示，因此特要求在阴天进行控制器演示，即 将水温水位探头与电脑控制器连接起来，然后将水温水位探头 放到装满水的可乐瓶中，此时将探头向上提起，就能看到显示 器上的水位变化以及缺水蜂报警。形象的展示了海尔太阳能 控制器的智能化，大大提高了顾客的购买率。,活动内容：,活动内容：,现场促销,真情回报老用户：凡海尔的老用户凭发票
7、购买太阳能热水器，可 享受现金返还。即凭2000元一下发票购机可享受200元现金返还；凭2000-5000元发票购机可享受300元现金返还；凭5000元以上发 票购机可享受500元现金返还。“洗”从天降：购机用户可参与“洗”从天降活动，人人均可获得超值 大礼。最高奖项为价值2000元的海尔洗衣机一台。操作办法：在 背景板的顶部绑上50个气球，每个气球里放置一些金色纸屑及一 张礼品卷。礼品卷中设洗衣机1台、电磁炉3台、浴霸+浴巾20套、现金50元26个。购机用户上现场扎取礼品。特价大酬宾：每天限量销售5台特价太阳能，16支管仅售1688元。（85升）激情豪礼送不停：购买200升以上太阳能热水器的
8、用户可获赠海 尔彩电一台。（21寸）,物资物料：,电视字幕：特大喜讯,海尔太阳能于3月15日在*广场举行大型促销活动，前 100名消费者可获得精美礼品一份，同时有机会免费赢取1台洗衣机，购机用户送超值大礼。咨询电话：*。,电台广播：特大喜讯,海尔太阳能于3月15日在*广场举行大型促销活动，前 100名消费者可获得精美礼品一份，同时有机会免费赢取1台洗衣机，购机用户送超值大礼。咨询电话：*。,短信内容：海尔老用户凭海尔电器发票购买海尔太阳能可享受最高500元现金返 还，同时活动当天来到现场即可获精美礼品1份。时间：*地点：*,物资物料：,互动解说：太阳能热水器的安全性与热水器的支架牢固性有很大的
9、关系，支架 的锈蚀、变形、断裂都会造成热水器报废，水箱中的热水也会对房 屋造成严重破坏，因此热水器的支架的防腐性与牢固性对于消费者来 说是非常重要的。海尔太阳能热水器的支架采用海尔空调18年的户 外机支架的防腐处理工艺，经过6道严格的工艺处理：水洗-脱脂-酸化-磷化-喷粉-高温固化的处理，能保证15年涂层不脱落、不腐蚀。此外海尔太阳能采用1.5毫米以上的热镀锌板喷塑，大大提 高支架的强度。一般太阳能热水器的支架垂直承压还可以，但水平方 向的承压能力就比较弱，因此风力较大时会出现热水器支架变形的现 象。海尔太阳能热水器的支架不仅垂直方向能承受数200公斤以上的 压力，水平方向上也能承受上百公斤的承压能力。那么海尔太阳能支 架到底有多牢固，我们来做一下测试。,钓虾演示执行办法：选5名顾客，进行调虾比赛，原则：我们只提供一根钓 竿、5个鲜虾。比赛规则：顾客手中一根钓竿和一只虾，并展成一排，主持人喊开 始，顾客必须将虾栓在线上，然后手只 能抓住钓竿，将 虾放入真空管内，当虾变红时拿出即可，最先调出红虾者 获胜。获胜者第一名可获赠海尔浴巾一条，第二名获赠洗 衣粉一袋，其他人获赠小礼品一份。（比赛中用手接触虾 或线绳者、用钓竿绕线绳者均视为违规，不计成绩。）,物资物料：,
