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1、“娃哈哈”产品2010西安地区校园推广活动方案,今夏我最红,还在为如何更好的营销校园市场而苦恼？,还没有找到上次活动失败的最终原因？,还在为进驻一所所学校而苦苦的和校方费时、费力，费钱的谈判？,面对五花八门的活动推广，学生已经司空见惯！,面对竞争对手和替代产品强大的广告、活动攻势，你如何应对？,你的产品/品牌靠什么吸引学生眼球,昭泰校园360品牌推广计划,推产品,建品牌,挖掘数据、分析市场、使营销有的放矢,丰富活动、专业渠道、使推广执行有道,全媒体平台服务品牌建设，让学生皈依品牌，令品牌在未来4年自我营销,析市场,方案纲领,认知篇,策略篇,执行篇,了解校园，令推广精准制胜,无限创意，让推广打动
2、心灵,强势渠道、使推广执行有道,认知篇,了解校园，令推广精准制胜,深度剖析校园环境，令营销有的放矢,认知篇-剖析环境、令推广精准制胜,【内部环境分析】,【外部环境分析】,认知篇-剖析环境、令推广精准制胜,【产品分析】,认知篇-剖析环境、令推广精准制胜,S优势 W劣势O机会 T威胁,认知篇-剖析环境、令推广精准制胜,？怎么办？,学生喜爱时尚外表产品包装不够靓丽,娃哈哈品牌向心力差代言偶像没有人家红,促销活动家家有别家更比我家强,新产品太多我家的新品学生不愿尝试,创意融入活动，推广带动销售，昭泰能为你做,策略篇,无限创意，让推广打动心灵,存在问题,新品接受度不高，学生缺乏尝试契机品牌认知差，见到单
3、品却不知道是娃哈哈旗下品牌品牌认同差，娃哈哈品牌不能支持新品、单品销售,通过活动让学生尝试新品，让好口味留下深刻印象通过活动和海报攻势，打造娃哈哈品牌与单品关联，推动品牌影响力通过推广、软文和媒体宣传推广产品功能诉求和优势,解决方案,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,丰富促销活动，使“娃哈哈”在大学校园掀起新一轮抢购风潮,创意推广新产品，令“娃哈哈”好喝新饮深入人心,令学生深度认同“娃哈哈”品牌，带动未来四年消费,推广目标,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,新品推广,新品“买就赠”：,买娃哈哈新款产品，既有机会得到XXX奖励。,空瓶换赠饮活动：,喝娃哈哈饮品，用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XX
4、X饮品奖励。,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,揭盖有礼活动：,喝娃哈哈饮品，只要瓶盖内出现“XXXX”字样，就能得到XXX奖励。,空瓶换赠饮活动：,喝娃哈哈饮品，用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖励。,开箱赢大奖：,买娃哈哈饮品，只要箱内出现“XXX”字样，即可得到XXX奖品。,拼装特惠：,购买娃哈哈饮品，可在XX金额内自由组合饮品内容进行购买。,促销活动,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,品牌建设,好的影响力顶得上1000句的吆喝！,我们要听到学生这样说：,“TA的好 我全看得到！”“选择TA 肯定错不了！”,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,活动设计,开心畅饮比赛,选择人流量大的
5、校园场所（食堂门口、体育场附近），以现场报名方式组织同学进行“限时畅饮娃哈哈”活动。,短时间引起校园轰动为新产品赢得尝试机会有效收集消费者体验反馈产品短时促销量猛增学生产生对此类活动再次体验欲望,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动设计,瓶子创意组合大赛,活动名称：校园瓶子创意大赛活动意义：A.品牌：宣传环保理念、借”公益、环保“之名推广，增加学生好感度！B.促销：借设计需求推动销售，”好口味、好印象“销售自然好！C.后续：奖品为娃哈哈产品或产品代金券，带动后续消费。活动周期：2个礼拜,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动设计,瓶子时装设计大赛,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动名称：瓶子时
6、装设计大赛活动意义：A.品牌：卖饮品+时尚设计相结合的方式，为品牌吸引不同渠道的关注目光！B.促销：借设计需求推动销售，”好口味、好印象“销售自然好！C.后续：奖品为娃哈哈产品或产品代金券，带动后续消费。活动周期：2个礼拜,情系玉树、爱心义卖活动,活动设计,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动名称：情系玉树、抗震救灾、爱心义卖活动意义：A.品牌：利用抗震救灾名义，爱心义卖，展现品牌公益形象，获得08年王老吉上位效果！B.促销：借助慈善力量需求推动销售，”好口味、好印象“，渴望重现08王老吉奇迹！活动周期：2个礼拜,活动设计,零距离感受“娃哈哈”,走进知名企业参观学习是众多高校学生梦寐以求、不断
7、努力地事情。“零距离感受娃哈哈”带领莘莘学子一同走进娃哈哈企业。学生获得实习经验，我们收获品牌影响。参观学习企业文化，了解企业生产工艺，增强对娃哈哈企业、品牌的信赖依赖感。,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动设计,策略篇-无限创意、让推广打动心,我的足球我的队（校园足球赛赞助）我的运动我的班（校园运动会赞助）,竞争对手可口可乐、百事可乐、康师傅等竞相赞助世界杯、亚运会，可见运动对于饮料品牌的正面影响。娃哈哈无此活动，但在昭泰支持下，可以零距离接触学生，带动消费、加强品牌影响力！高校运动会是最佳的产品推广平台！一般为期3天左右的校际运动会是学生最集中的时间也是运动饮用水、饮品消耗需求最大的时段
8、。在这个时间点以活动冠名、物资赞助形式结合学生活动，能迅速将娃哈哈品牌在学生群体中推广开来！,运动就喝娃哈哈！看球赛还是娃哈哈！,活动设计,策略篇-无限创意、让推广打动心,创业路演-销售天王挑战赛,活动：创业路演-销售天王挑战赛活动内容：利用实习、创业作为噱头，对渴望创业大学生实施培训，最终进行销售现场路演、让学生吧饮料卖给同学！零成本，高收益！活动周期：3天,1.创业培训-娃哈哈内训2.计划书评选-昭泰专业人士支持3.销售天王路演-有市场就有未来，未来创业销售为王,青锐强势校园执行渠道，令好创意不再束之高阁,执行篇,强势渠道、使推广执行有道,执行篇,活动设计,蓝莓冰红茶校园活动创意,张贴产品
9、海报；蓝莓冰红茶试饮会；蓝莓护眼贴士；“青锐”品牌热力大调查；校园赛事饮品赞助；,选择高校张贴产品海报；联系学校社团负责人，组织蓝莓冰红茶试饮会；联系学校广播站，分时段植入蓝莓营养知识，给学生潜意识灌输产品内容；加入青锐“你最喜爱的饮料品牌”调查活动，由青锐校园记者在发放问卷时赠送饮品/试饮券等，绑定“喜爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念；学校篮球赛、足球赛等体育活动的饮品赞助；,执行篇,活动设计,牵手快线校园活动创意,活动准备 联系学校社团 联系活动场地 发放活动海报(在学校便利店设置活动宣传点，张贴活动海报),活动设计 购买娃哈哈牵手快线饮料，饮用完后在空瓶内放入交友信；社团联谊活动现场，手持牵
10、手快线交友瓶的男女齐聚一堂；所有交友瓶统一归放，联谊助兴节目开始；主持人随机抽取交友瓶，男女学生互相认识，设计互动游戏增进双方了解，活动进入高潮！,执行篇,活动设计,山里红校园活动创意,张贴产品海报山里红营养试饮会“青锐”品牌热力大调查校园社团活动赞助,选择高校张贴产品海报；联系学校社团负责人，组织限量试饮活动；加入青锐“你最喜爱的饮料品牌”调查活动，由青锐校园记者在发放问卷时赠送饮品/试饮券等，绑定“喜爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念；联系学校社团，冠名组织娃哈哈“山里红杯”红歌会，扩大娃哈哈山里红知名度；,执行篇,活动报价,Thanks！,昭彰品牌、基业安泰,影 视 广 告,影视广告基本知识,
11、一、电视是什么？,二、电视作为传播媒体的特征是逐渐被人们认识的。,英国BBC公司在伦敦开始实验播出无声图象。,英国BBC公司在伦敦以北的亚力山大皇宫建立的电视台开始定时播出节目，这是世界上第一座正式的电视台，这一天被世界公认为电视传播的生日。,1936年柏林夏季奥运会实现了世界上第一次大规模的电视节目播出。,三、电视与广播的关系。,电视与广播的相似之处：,播出时间固定化；节目栏目化；节目的连续化；节目包装统一化。,四、电视与电影的区别：,从受众接受方式上，电视具有广播的特性，电影是公共场合的媒介；电视是开放的艺术，电影只能在封闭环境中欣赏；电视是家庭艺术，传播对象是以社会结构中以家庭为主要目标
12、，电影具有强制性；电视是大众艺术，电影观众是特定群体。,五、电视作为大众传媒，具有有别于其他媒体的独特属性：,A、兼容性：在符号特征上，容图象、声音、文字于一体；在节目内容上，容新闻、社教、文艺、体育各类节目于一炉；在传播方式上可以直播也可以录播。,B、现场可视性：,C、参与性：,六、广告的历史,电视广告是一种通过电视媒体传播，运用音画组合的表达方式，传播特定广告信息内容的广告。1979年，中国大陆第一条电视广告“参桂养容宝”在上海电视台首播，3月15日，第一条外商电视广告“瑞士雷达表”在上海播出。在国外，人们把30秒的电视广告称作“袖珍电影”、“微型戏剧”。,广告是以付费的方式,通过一定的媒
13、介,向一定的人,传达一定的信息,以期达到一定的目的的有责任的信息传播活动。,广告的历史：口头广告（叫卖广告）；实物广告（橱窗广告已经分离出来）；音响广告；旗帜广告；古代悬物广告进入现代广告时代。橱窗广告、霓虹灯广告、路牌广告、交通广告、空中广告、电影、电视广告、幻灯片广告。,电视广告的作用：经济角度看，刺激消费需求，推动购买，加速流通，扩大销售，利于竞争，促进生产和经营，沟通商情，活跃经济；社会教育角度看，普及商品及劳务知识，引导消费文化，影响社会思想意识；审美作用角度看，丰富文化娱乐生活，增强审美意识。,电视广告是一种通过电视媒体传播，运用音画组合的表达方式，传播特定广告信息内容的广告。19
14、79年，中国大陆第一条电视广告“参桂养容宝”在上海电视台首播，3月15日，第一条外商电视广告“瑞士雷达表”在上海播出。在国外，人们把30秒的电视广告称作“袖珍电影”、“微型戏剧”。,第一章 电视广告的分类和特点,一、电视广告的分类,（1）、现场直播广告（2）、电影胶片广告（3）、电视摄录广告（4）、幻灯片广告（5）、字幕广告（6）、电脑合成广告,1、按照制作类型分：,2、按照播出类型分：,（1）、节目广告（2）、插播广告（3）、冠名广告,第一章 电视广告的分类和特点,3、按照功能类型分：,（1）、电视商品广告（2）、电视节目广告（3）、电视公益广告（4）、电视形象广告,第一章 电视广告的分类和
15、特点,二、电视广告的优势与劣势,2、劣势（1）、线性传播，无法掌控（2）、强制接受，观众厌烦（3）、干扰因素多，广告到达率差（4）、制作复杂，成本高,1、优势（1）、传播迅速，到达面广（2）、直观形象，说服力强（3）、播出频率高，强化信息,第一章 电视广告的分类和特点,三、电视广告的构成要素和制作流程,1、电视广告的构成要素（1）、电视广告的视觉要素 电视广告的视觉要素有两种形态：图象和文字。（2）、电视广告听觉要素 电视广告听觉要素包括广告语、音乐、音响三部分。,第一章 电视广告的分类和特点,2、广告运作程序及电视广告制作程序,（1）、广告运作程序,A、市场调查B、广告定位C、广告创意与设计
16、D、广告预算与媒体组合E、广告效果测定,第一章 电视广告的分类和特点,三、电视广告的构成要素和制作流程,（2）、电视广告制作程序,电视广告制作可分为四个阶段：A、市场调查阶段B、案头制作阶段C、前期拍摄阶段D、后期合成阶段,第一章 电视广告的分类和特点,三、电视广告的构成要素和制作流程,2、广告运作程序及电视广告制作程序,（2）、电视广告制作程序,具体制作程序如下：市场调查后确定广告目标，明确诉求定位；确定广告战略，构想广告创意文稿；制作表现形式与拍摄方案、分镜头剧本；与客户论证定案；,第一章 电视广告的分类和特点,三、电视广告的构成要素和制作流程,2、广告运作程序及电视广告制作程序,具体制作
17、程序如下：拍摄前准备工作；具体拍摄；编辑合成；审片，修改，通过。,（2）、电视广告制作程序,第一章 电视广告的分类和特点,三、电视广告的构成要素和制作流程,2、广告运作程序及电视广告制作程序,四、电视广告人素质能力的培养,1、勤奋动脑，保持丰富的想象力2、变换角度思考问题3、结合电视特点进行场性思维,第一章 电视广告的分类和特点,第二章 电视广告的体裁,第一节 电视广告的界定,1、电视广告与电视节目的区别,A、看电视信息内容。B、是否是由电视机构本身制作且无须付费播出。电视节目核心内容之外时段播放的电视音画都是电视广告。,电视广告可分为：电视商品广告、电视节目广告、电视公益广告、电视形象广告。
18、,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,一、电视商品广告的界定,从发布信息的主体来看，全部电视广告信息可分为两部分：商业广告信息和媒体广告信息。,商业广告信息就是由电视机构以外的商品厂商或社会团体提供信息内容，并向电视机构付费，从而拥有电视特定时段使用权而播出的广告。,商业广告根据信息内容的不同，可分为商品广告和商业形象广告。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,一、电视商品广告的界定,商品广告是目前商业广告的主体。,电视商品广告是通过电视媒体传播、用音画结合的表达方式、向电视受众传播商品（服务）信息的广告形式。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,二、电视商品广告
19、的时市场作用,1、最强势广告形式 电视：23%，报纸6%7%，户外、车身、POP、DM等形式影响力更小。,2、促进产品销售,3、提升品牌形象，为商家创造无形资产,4、创造产品差异，与对手争占市场份额,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,电视商品广告以其在电视媒体上发布的时段、音画内容的时间长度、表达信息是否集中明确等方面可以划分为电视商品标版广告和电视商品专题广告。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,四、电视商品广告构成要素,电视商品广告构成要素包括画面、声音和文字三部分。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,五、电视商品广告表达策略,电视商品广告表达策略可分为
20、相等性的表现策略和相通性表达策略。,相等性的表现策略是指直接从产品的功能、产地、生产厂商、工艺流程等方面表现产品的记忆点，让受众从与产品本身相连的一些方面去认识产品本身。,相通性表达策略是从产品本身的一些特性引申、夸大，从而表现商品的独特个性。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,1、产品制造商 2、产品原理 3、历史渊源 4、工艺流程 5、产品功用 6、消费者满足7、地域风情 8、产品外形9、采用悬念 10、无厘头,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,七、电视商品广告的表现形式,1、直截了当式 2、难题解决式 3、故事式 4、示范式 5、生活片段式 6、人物推荐式 7、动画式 8、生活方式式 9、采用悬念 10、音乐式,
