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1、2016年10月,佳木斯项目公寓租售方案汇报,第一章,公寓库存及成交情况分析,第二章,建立租售机制,第三章,公寓租售工作思路,汇 报 目 录,公寓库存及成交情况分析,一、公寓库存情况,剩余库存中毛胚房源共计52套，其中22层共计24套为项目公司办公室已装修使用，剩余可售毛坯公寓共计28套。,公寓库存及成交情况分析,备注：表示与一呆合作的98套公寓位置。红色表示已售。黄色表示未售精装房源，剩余100套。白色表示未售毛坯房源，剩余28套。蓝色表示项目公司使用未售房源24套，共计152套。,一、万达A栋公寓销控图（截至16年10月27日）,公寓库存及成交情况分析,二、月度成交数据,2016年1-6月
2、份共计认购公寓42套；7月份至今共计认购公寓86套。,第一章,公寓库存及成交情况分析,第二章,建立租售机制,第三章,公寓租售工作思路,汇 报 目 录,建立租售机制,一、建立租售机制的目的：精装公寓按均价4650元/计算，毛坯公寓按均价3700元/计算，公寓小业主出租最低租金为1200元/月/，最高1600元/月/。一呆公寓租金可达到2500元/月/按照目前最低租金测算回报率为：,公寓面临的问题：1、小业主以居住为主的出租形式，除要求精装外，后期需再投入约1.5万元软装费用且租赁周期短，供大于求；2、目前公寓类投资品的回报率要优于商铺。但租赁形式单一，租金增幅空间小；3、佳木斯当地以居住为主的租
3、赁模式将影响B栋毛坯公寓的销售。综上所述，我们应借用服务式招商，引进办公、金融类等其他经营业态入驻，刺激租金增长，从而吸引投资客关注，促进已租代售。,建立租售机制,二、租售部门的构成：1、招商租赁服务部8人：经理1人，客服主管1人，招商主管2人，招商专员6人。2、项目公司营销部7人：营销副总1人，经理1人，策划专员1人，置业顾问4人。,组织架构,项目公司营销副总,营销部经理租赁部经理,租赁客服主管1人租赁招商主管1人,项目策划专员1人租赁招商主管1人,置业顾问2人 招商专员3人,置业顾问2人 招商专员3人,组长,副组长,招商B组主管,招商A组主管,招商A组组员,招商B组组员,建立租售机制,租售
4、小组由项目公司营销部及商管租赁服务部组成，两部门薪酬体制不同，应设立租售奖励机制对员工进行奖励，激发工作热情。1、针对招商的公寓及商铺产品，按案场销售价格测算，其租赁回报率可达到商铺5%、公寓6%时，将提取首月租金做为租赁奖励；租售小组成员销售投资类产品，同样发放营销佣金；2、建议使用招商专项费用对业绩优越者进行奖励。,三、租售小组的奖励机制：,第一章,公寓库存及成交情况分析,第二章,建立租售机制,第三章,B栋公寓租售工作思路,汇 报 目 录,一、B栋公寓包装定位思考,（一）B栋公寓产品梳理,1、以专业商务楼宇的形象填补区域市场空白；2、在项目初步建立的品牌、品质形象之上再度获得提升；3、坚定
5、经营性功能为主，居住功能为辅的思路，放大产品适用人群，增加客户渠道，做大市场。,（二）B栋公寓产品包装思路,1、重新定义案名“万达商务港”（暂定），制作楼体发光字和楼体条幅，利用 媒体渠道对外释放和解析全新案名；2、升级产品内涵摒弃居住的概念，针对不同经营业态的人群定制营销策略；3、多业态规划案场制作分楼层业态规划图，不同业态制定不同的销售说辞，按 照业态规划进行租售引导；4、确立品质标杆邀请政府站台，以各种专业论坛、专业媒体的宣传推广，确立 项目品质标杆，梳理品牌，再次放大项目影响力。,二、如何打造“万达商务港”,（一）、“海陆空”全方位推出“万达商务港”全新案名及功能解析1、海利用小蜜蜂的
6、人海战术，走进佳木斯所有经营性场所、办公场所、商场等、向经营主派发DM单页，并同时派发“万达商务港”参观券，凡到售楼部参 观者均可领取青花瓷餐具一套；2、陆利用售楼部、大商业、A、B栋公寓等阵地，进行全新的阵地包装，释放“万达商务港”租售信息；3、空在B栋公寓楼顶制作“万达商务港”发光字，在楼体悬挂楼体条幅（夜间有 照明），同时配合广播宣传，由“万达商务港”进行整点报时。,二、如何打造“万达商务港”,1、高端品质以高标准的精装酒店大堂、国际物管服务等造就高品质的商务环境，体现入住企业和经营者的荣耀和尊贵感，让经营者觉得入住”万达商 务港”一种很有面子的事情；2、商务配套依靠大商业的成熟配套、金
7、街已开业商家和一呆公寓，提供餐饮、住宿、娱乐、商务洽谈、订票等商住配套服务，提升产品附加值；3、硬件设施在大堂设置休息区，在每层开设茶水间，统一设置企业名称门牌等 硬件设施，强化商务氛围。,（二）、摒弃居住属性，营造商务氛围,三、如何推广“万达商务港”,在国家振兴东北经济的大背景下，提高就业率、支持创业是政府提升政绩的最直 观表现，所以联合政府成立“佳木斯创客中心”或者“中小企业孵化基地”是一 个双赢的举措。1、正名由总经理牵头，对接佳木斯市政府，由政府出面授牌“万达商务港 佳木斯市创客中心“，并申请适当的创业补贴和政策优惠；2、唱戏邀请全市乃至全省主流媒体参与“万达商务港-佳木斯创客中心”成
8、立挂 牌仪式暨“佳木斯中小企业经济论坛”，并启动首届佳木斯青年创业大 赛，通过媒体新闻式的广泛报道，推广万达商务港。,政府站台，媒体搭台，创立佳木斯“创客中心”，举办佳木斯首届青年创业大赛,三、如何推广“万达商务港”,11月1日由营销部和租赁服务部成立公寓租售小组，营销副总任组长，走进公司企业、农场、学校培训机构、商场等场所，开始全面进行公寓租售的推广和洽谈1、公走进佳木斯各企业办公场所，宣传万达商务港-佳木斯创客中心，寻找租期 到期、更换新办公场所等企业，引导至万达商务港；2、农走进佳木斯周边县市的农场，拜访农场主，宣传万达商务港的各项利好和 优势，引导农场主将商务洽谈、办公场所迁至万达商务港；3、学绘制全市培训教学机构地图，逐一进行拜访洽谈，寻找意向租户或者客户；4、商重点拜访各大商圈的经营主，联合类似于美容美发协会、狮子会等各商业 协会通过意见领袖的引导促进公寓租售。,（三）、深挖渠道，寻找“意中人”,三、如何推广“万达商务港”,推 广 排 期,汇报完毕敬请指正,
