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1、3G资讯门户频道运营修改方案,目录,一切从用户的角度出发，打造简洁、快捷方便的手机资讯平台。严格监控，杜绝一切不健康的新闻内容。,根据用户使用习惯，设置“导读”页面，“翻页”等选项，近一步优化用户体验。,延续原有CP工作流程及栏目设置保证上线时间以及技术的可行性。,引入新的CP品牌，每月按照浏览和点击率，对新旧CP品牌重新进行排序，一方面可以维持良性竞争，另一方面也能促进各CP不同栏目的竞争活跃度，保证提高新闻质量。,首页设置导读，沿用手机用户阅读报纸的习惯，通过标题加强新闻内容引导。,保留旧的CP品牌，除了加强对新闻内容的审核和优质选择外，还增加竞争机制。,改版目的,强化“知天下”采编团队对
2、栏目管理的指导作用，以及逐步增加对原创内容的打造。,改版原则和目的,目录,（1）保留区目的：在维持用户阅读报纸习惯的基础上，继续优化操作界面。手机用户浏览新闻版面的操作方式没有修改。新闻内容标注来源处的CP品牌显眼LOGO没有更改；品牌阅读区各大CP的版式没有更改。,主页面显示-保留区,（2）修改区1.知天下-栏目标题页面实现分页功能,此功能平台已实现每个新闻页面最底 层设置上下翻页按钮,用户浏览内容增多，时间范围扩大。翻页浏览可提升PV量。,主页面显示-技术层面修改,2.导读首页 首页Tab栏“品牌媒体区”去掉，栏目分类为“导读”“新闻”“图片“聚焦”“IN生活”、“品牌阅读”（现有CP品牌
3、如广州日报、精品生活周刊、凤凰网、家庭医生等已保留，增加新接入的CP品牌如南方都市报）导读页内容设置 去掉原“专题栏目区”，页面分为上下两部分，2/3的位置放来自各大CP的内容标题，可做适当修改，在标题后面体现CP的LOGO或者简称；1/3的位置放来自“IN生活”、“聚焦”等原创新闻内容的标题。手机用户点击标题可直接进入详细浏览区。,主页面显示-内容层面修改,注：第一阶段专题先开设3栏目，内容提供者主要是原有CP，节省时间和成本。第二阶段栏目运成熟后，逐渐引入新的CP，扩展到7个以上栏目。以上CP具有提供专栏内容的优先权，每月对提供专栏内容的CP进行考核，若专栏保持较高PV量，则可续约，若PV
4、量下滑30%，则建议由上月该栏目内PV量最高的CP提供专题内容。,知天下CP内容来源1（已接入CP品牌一览表）,知天下CP内容来源2（已接入CP品牌一览表）,目录,知天下新版本优点,易,全,快,乐,保持新闻内容的更新速度快，以及浏览点击操作简单,页面展示一目了然,手机用户根据需求获 得资讯,咨询内容包罗万象，突显手机显示屏“麻雀虽小，却五脏俱全”的丰满版面意识；,在“IN生活”、“聚焦”等栏目里面增加对原创新闻篇幅，例如热点话题、深度报道等，加强与手机用户之间的交流互动。,新版优点,知天下新版本优点,目录,1.来自CP的内容（现阶段占据80%的比例，将逐步减少）与后面提到的“CP竞争机制的合理
5、建议”理念一致 每月按综合评分标准评出A类、B类、C类、D类四个档次的CP类别，例如进入A类的CP是3家，B类是4家，C类是5家，D类是剩下的。通过优胜劣汰，一方面A类、B类、C类、D类依然可以在大部分新闻栏目中进行角逐突围，另一方面保持A级优质CP在“品牌阅读”区的排它性。注：对CP要求：不同级别的CP向相关栏目至少上传5条以上新闻，由我方对内容进行第二次筛选并择优发布。每天早上八点前，来自各大CP的前一天新闻内容汇总完毕。中午十二点前，宇天的采编人员对内容进行筛选并发布完毕。,“知天下”栏目内容来源及规则说明,2.宇天科技采编团队打造品牌栏目内容（现阶段占据20%的比例)目的：通过线上（手
6、机3G网络）和线下（地面活动）双管齐下，逐步实现 从单一处理CP新闻，到自我品牌新闻专题策划再到社区论坛互动的的递进，打造权威、丰富、娱乐的手机新媒体。,“知天下”栏目内容来源及规则说明,栏目内容,创意天下,专题策划,深度报道,通过“一句话新闻”“雷人雷语”“笑话林”“谜语角”等特色栏目来增加点击率，为以后的社区互动打下基础。出现频率：每个星期至少2次,根据新闻热点、社会焦点或者节假日策划专题内容，主要在“导读”“图片”“IN生活”这四个区域体现。出现频率：每个月至少2次,对重大事件的深入挖掘，主要在“聚焦”区域体现。出现频率：每个月至少1次,3.CP+宇天科技采编团队联合策划新闻由宇天科技采
7、编团队对节日、活动专栏进行策划，结合CP意见，根据CP提供内容选择主要合作CP。由CP提出要求，宇天科技采编团队全力配合，其它遵循分类专栏运行规则。注：对宇天科技采编团队要求 早上8点前更新前一天发生的新闻事件；下午5：30分更新当天发生的新闻事件；设定值班表，每天不定时跟踪重大新闻事件。,“知天下”栏目内容来源及规则说明,目录,整体管理目标,严格把控CP新闻内容,杜绝不健康的内容来源。制定严格的值班制度，保持新闻更新的更新。采编人员时刻保持对新闻的敏感度，捕捉社会热点新闻。加强完善采编团队的建设，不断提高打造自我品牌新闻的能力。,对CP管理计划,对宇天科技采编团队管理要求,原CP工作范围不变
8、，稳步过渡。对CP栏目做横向、纵向比较、评估，由我方提出整改建议。完善CP上线的流程及相关考核体系。,CP提供适量优质内容，形成完整合理的CP竞争机制。各CP明确自身定位，并达到各阶段目标要求的用户数及内容点击量。保证宇天科技“知天下”频道的正常运营，及时扩充完善采编队伍。在频道用户数及内容点击量保持稳步上升的趋势下，进行广告位销售。,知天下”运营实施,目录,系统改版架构设计进行.,原CP工作范围不变，需要重新梳理栏目定位，杜绝新闻同质化，参考去年各大CP新闻点击率来做差异化新闻，同时加强自我品牌新闻的打造。,以提供给对外统一口径和改版后PPT详情。建议近期暂不新上线CP，待到新百合“知天下“
9、顺利改版并稳定运行一阶段，且用户数达到一定指标再开始新CP上线程序，否则新CP在推广阶段因用户数少整体认知度不高不被认同影响今后发展，暂定50工作日或者用户数达到某一指标之日。,改版进度分析,技术层面,内容方面,CP沟通,“知天下”改版进度分析,目录,改版之后使原有CP所提供的内容得到优化配置，以最直观的方式将原有的内容展现在读者面前，争取目标用户的最大化，实现PV提升。,合理优化CP竞争机制的合作模式，以淡化CP品牌为方向，以实现知天下自我品牌的树立以及价值为向导。,根据用户实际出发，根据反馈数据逐步调整板块栏目设置。,01,02,03,“知天下”近期阶段性目标,前期：目标设定,Please
10、 write down about details of introducing your company.(Vision,duties,and customer service of company),着重目标用户的锁定，提升相应内容的品质。,根据用户反馈的数据，调整不适应用户需要的栏目，对已经符合用户需求的栏目进行评估，然后总结，把握好用户需求，延伸到其它栏目调整中去。,各个栏目的调整基本完成之后，经过评估之后完成栏目的调整，根据用户需求，一步一步细分下去。,中期：栏目建设,“知天下”近期阶段性目标,03,02,01,稳定现有品牌栏目的质量，挖掘客户需求，进一步开拓新栏目来吸引用户点击率。
11、,根据用户点击率高低，规划相应的广告位，提升栏目的品牌价值。,根据投放客户需求对广告位置进行合理支配。,后期：内容细化,“知天下”近期阶段性目标,目录,1、栏目连续保持首页加分项2、栏目首页前十位依次加分项3、栏目排名加分项 4、总点击量加分项5、点击量增加比率加分项6、总用户数加分项7、用户数增加比率加分项8、用户投诉率加分项9、用户收藏加分项,奖金池分成的综合评分标准,对新旧CP管理的基本考核评分标准（略）,前10位加分项,奖金池分成的综合评分标准,避免单一CP合作，降低对CP版权内容的依赖。,在首页的导读中引入各CP内容竞争机制，从而更丰富板块的栏目内容。,-1-,1.引入CP竞争机制的
12、作用,-2-,CP竞争机制的合理建议,CP竞争机制的合理建议,CP竞争机制采取优胜劣汰形式，合作模式采取保底+奖金分成：A:保底金额分成4个档次，分别为0元/月-10万/月不等.例如第一档为10万/月，第二档为6万元/月，第三档为2万元/元，第四档为0元/月。而每一年均对接入的CP进行一次综合评分指数考核（包括从内容贡献量、点击量、浏览量和用户数等进行考核）。最低分值为60分，并不设最高分值，第一档分值至少为90分或以上。从考核评分标准以确定CP媒体的晋级、降级甚至淘汰，如达不到分值者将面临降级或淘汰。请参看下表：,CP竞争机制的合理建议,B、竞赛奖金体系也是主要分为四个级别最高级别排名的所有
13、CP总共能获得每月总奖金的30%，而最低级别排名的CP是没有奖金的，而此奖金的获取主要是以排名作为依据。,CP竞争机制的合理建议,跌入10名外的CP只能重新进入为期3个月的试用期，在试用期里面是没有保底金的，试用期评分不及格只能被淘汰，从这个奖金体系中可以看到，每个等级是有一定差距的，因此能够有效激励CP不断革新内容，推广百合客户端产品，并增强各个CP的竞争性。促进百合的不断发展，从而间接吸引更多用户加入。新加入的CP虽然没有基础保底金，但如果做得好一样也有竞赛奖金。,CP竞争机制的合理建议,尚伯系列产品年度推广方案,云端品牌整合设计机构请您欣赏！,1、市场概况：,根据相关资料显示和市场调查（
14、超市及询问）得出以下结论：米酒市场概况：近年来，随着现代人对酒饮的多样化、营养化需求，昔日深藏闺中的传统米酒崭露头角，以其清香袭人，甜润爽口的独特风味和提神纳气、祛寒助温等多种保健功能而深受消费者的青睐。目前，市面上的米酒产品不断增多，如“神霖”、“米乡”、“傣家村”等。不过相比之下，米酒行业的产业化程度不高，市场销量也较小。,米酒市场的发展前境：详略米酒制作工艺：详略米酒特点：详略米酒知识普及和认知：知道、认可,米酒市场存在的问题：,（1）我国传统米酒具有悠久的历史与厚重的文化底蕴，在全国各地都有酿造工艺与口感风格不同的米酒，象彝家米酒、客家米酒、四川米酒、陕北米酒、闽南米酒等等。他们各自的
15、选料都比较考究，制法也独特，彝家的米酒便是选用上好的稻米精细酿制，湖北孝感地区则以优质糯米为原料、凤窝酒曲发酵酿制而成；而福建永春一带酿制米酒先要有好的红曲，在江南乌镇的米酒却叫,“三白酒”。受风俗习惯和口味偏好的不同，不同区域市场的消费环境又不一样，这就给地方米酒市场化造成了一定的地域限制，在一定程度上也可以说是米酒行业市场扩大的“瓶颈”问题。（南方、西南、西北已经有了同类产品、中原及以北地区为空白）,（2）米酒的酒精度较低，一般在5至6度之间，可谓老少皆宜，从酒饮的整体消费群来讲，白酒、红酒和啤酒都没有固定的消费群体，不过从善饮酒者的消费习惯来讲，真正爱喝酒者，一般不喜欢超低度的酒，而这部
16、分人主要集中在白酒消费群体中。,（3）“米酒不同于一般的酒饮，米酒不是白酒，更不是饮料”。这是米酒品牌在品质表现方面需要与其他酒品区别的地方。那么，米酒的卖点究竟在哪里呢？是文化的厚重，工艺的独特，还是其他？从米酒的文化渊源和历史发展来看，在当今酒饮市场，如果体现时尚，难与红酒争锋；如果展现实惠，不如啤酒低廉。,（4）米酒要把市场做大,必须注重品牌的塑造，目前,米酒市场上不仅品种少,品牌更少，更谈不上强势品牌了。从市场来看，主要存在这几方面的问题：一是包装都未能充分体现米酒的文化特色，过于平乏；二是包装太普通，不能彰显米酒品牌的档次，象四川蓝剑公司就做得比较好，采用磨沙瓶包装，能充分展露米酒产
17、品的个性特征；再就是很多品牌的命名使消费者很难联想到米酒产品。,另外在推广方面，多数企业虽然相继推出了米酒产品，但却没有做相应的宣传推广，由于对消费市场的引导不够，以致问津者较少,2、可行性分析：经济的发展必然的带来需求革命，从现代人们对健康及保健的需求上看，从近年来食品行业营销革新上来看，“健康成时尚与追求。”酒行业如黄金酒（五种粮食，六位补品），白金酒（送礼升级、今年流行）。饮料行业如营养快线（“健康”原来你也在这里）果粒橙（采取阳光果肉）等。土特产（柴鸡蛋、老粗布、）的产业发展等。,食品行业的三大回归“第一，回归自然。第二，回归大众。第三，回归传统，回归传统文化、传统食品。其实，传统的就
18、是时尚的。”,中国自古就是礼仪之邦，随着社会经济的提升与发展，人们的收入及生活水平的提高，相关需求也已经上升到了很高的地位。“凡有地牧民者，务在四时，守在仓廪。国多财则远者来，地辟举则民留处，仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱，上服度则六亲固，四维张则君令行。”礼仪之术也上升到了很高的需求。,总结：1:条件因素A:酒行业 B：饮料行业 C食品行业 D：营销现状E：文化情况,2、结论（突出特点）A礼仪文化 B:自然C:传统 D:营养保健 E回归 F：宣传（引导消费）,3、分析 A:礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、）“百善孝为先”；“出门靠朋友”。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、其它皆大众化或无文化）B
19、:自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，是其自然。米酒是传统饮品。）C:营养保健（略）D：引导消费（把时尚推向高潮）,3、系列产品命名：,产品的命名对于品牌的提升及消费者的认知和记忆有着十分重要的作用，一个好的产品名字有助于迅速推向市场，最有效率的在人群中提高知名度和美誉度。,经济的发展必然的带来需求革命，从现代人们对健康及保健的需求上看，从近年来食品行业营销革新上来看，“健康成时尚与追求。”酒行业如黄金酒（五种粮食，六位补品），白金酒（送礼升级、今年流行）。饮料行业如营养快线（
20、“健康”原来你也在这里）果粒橙（采取阳光果肉）等。土特产（柴鸡蛋、老粗布、）的产业发展等。食品行业的三大回归“第一，回归自然。第二，回归大众。第三，回归传统，回归传统文化、传统食品。其实，传统的就是时尚的。”,中国自古就是礼仪之邦，随着社会经济的提升与发展，人们的收入及生活水平的提高，相关需求也已经上升到了很高的地位。“凡有地牧民者，务在四时，守在仓廪。国多财则远者来，地辟举则民留处，仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱，上服度则六亲固，四维张则君令行。”礼仪之术也上升到了很高的需求。,总结：1:条件因素A:酒行业 B：饮料行业 C食品行业 D：营销现状E：文化情况 2、结论（突出特点）A礼仪文化
21、B:自然C:传统 D:营养保健 E回归3、分析 A:礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、）“百善孝为先”；“出门靠朋友”。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、其它皆大众化或无文化）B:自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，是其自然。米酒是传统饮品。）C:营养保健（略）,4、名字：,A：游子情（游子吟慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖！）,B:黄河坊（黄河是母亲河，古老而传统。）,C:福禄寿,（福、禄、寿在民间流传为天上三吉星，福寓意五福临门，禄寓意高官厚
22、禄，寿寓意长命百岁。中国民间喜欢将三星作为礼仪交往和日常生活中象征幸福、吉利、长寿的祝愿。福禄寿水晶由各种色泽不同的发晶组成，以代表喜庆的红绿黄三种颜色的水晶为主，正寓意“福禄寿”吉祥之意。）,D、天之娇：天物芸芸，各复归根。和谐自然，天人合一。,4、产品定为：中高端,5、市场细分注重健康、中老年人、不喜欢高度酒或不善饮酒的男士中间、爱美女士。,6、销售渠到：,超市、礼品、酒店,7、营销预算（市场推广总体费用）,资源资金无论大小，适合的才是最好的，资源的运用要避免不必要的的浪费或粗犷式发展，或是集团军作战（资金实力雄厚的）。或是以弱胜强（战略上以少胜多，局部以多胜少）。资源效率最大化才是最好的
23、抉择。,【1】、媒体分析：,A、电视类：（a:收视率 b:受众群体 c:播出黄金时间 d:费用,（1）河南卫视：A河南最高，达45%以上。B：大众化、多元化 C:20：0021：00 D：（10秒15秒）3.2万/天4万/天,（2）电视剧频道（同上）A:河南三大强势频道之一，32%左右 B:工薪、白领一族 C：20：0021：00 D:2.2万2.64万/天,（3）都市频道（同上）A：14%46%（都市报道）B：社会责任、中老年 C：2.152.7万/天 D：20：0021：00,B：报纸类（a、版位 b、页面 c、价位 d、时间）,，,大河报,A：半版 B：A2A5 C：4.57万/期 D:
24、周一、周二及周五,河南商报,A：半版 B：A2A3 C:46万/期 D:同上,郑州晚报A:半版 B：A2A3 C:57万/期 D:同上,C:车载类（公交车）车载影视：11万/辆/月车体广告：7万/辆/月D:写字楼：（分众传媒）影视类：26.32万/月(1400台）平面类：0.124万/块/月,E：彩页、海报、易拉宝类彩页（A4）约0.3元/张海报（A3）约0.4元/张易拉宝100元/个,F：展览展示架(促销用）可租用，10元/天/个 购买约200元/个,【2】、市场分销、促销分析,A、市场卖场的选择：家乐福、丹尼斯、百盛购物、北京华联、大商新玛特、华润万家等大中型商超。每个大型超市选择（郑州市
25、内）1/3到2/3,约50家左右。,B、促销宣传：,（1）活动促销（以孝文化为核心，让其有灵魂。作公益活动或以新闻形式让媒体报道宣传）,（2）卖场、超市促销（每个超市一个柜台、两名促销人员，彩页、海报若干）,（3）市场人员工资及费用（人员工资40元/天，柜台租赁费5000元/月）,（4）促销、分销时间及周期(促销前期连续一个月各大卖场同时进行，以后每月8天【周六、周日】，周期共计3个月（中秋节前）。第一阶段6、129、25。第二阶段以宣传自然、保健为主，中秋节后持续推进。第三阶段为（元旦）春节促销。,【3】、策划、设计、制作费用,A：品牌推广策划 5万。B：营销策划（全年）4万（含活动策划）。
26、C:包装设计（内、外包装，礼品盒、手提袋、展览展示、海报、彩页等）1万。D:制作费用（同C内容）约720万。,【4】、营销战术,战略是任何一家企业组织的核心方向，没有明确的目标和方向，做再大的努力也是无益。前面既已拟定了战略方针，战略的实施要有完善的战术相结合，战术是战略执行的阶段，所以战术必须是尽善（完善）尽奇（出奇制胜）尽整（整合）的。,卖场，超市，柜台促销营销。活动促销营销。新闻类模式 营销战术的使用,要因时、因事、因人而异，在不同的环境背景条件下制定不同的营销战术。,【4】.投资费用及市场反应,1总投资100万以内（小于等于100万）A:广告媒体、费用、时间,1、都市频道（黄金时段）持
27、续10天，【10秒/天】合计约21万2、写字楼影视25万/月（1400台、60次/天）3、人员促销：40人（30人超市促销【15个柜台】）10人发菜单【人员集中地、陪易拉宝】40元/人/天。合计约5万。,4、包装、海报、易拉宝、展览展示等（包装5000套、15元/套【6瓶/套】）；（易拉宝20个，100元/个）；（海报10000份，1元/份）；（彩页30000份，0.3元/份）合计约8.95万。,5、超市柜台（45）4000元/月 合计约6万。6、策划设计费合计约9万。7、流动资金20万8、公关费5万9、总合计约99.95万（不含酒、瓶子费用）,2、市场反应及预期效果（第一阶段，中秋节前结束，
28、郑州辐射全省，第二阶段只需增加广告、包装印刷费用，约为第一阶段的57%）,（1）品牌知名度93%左右（2）美誉度60%左右（3）投资回报率104.7左右（4）投资收益率7%左右（5）投资期限为4个月（以实际的广告播报时间和人员促消为限，8天/月（人员类）半年共计48天。,（6）投资回报率：如一切行动按计划执行，相应设备配备齐全，1620 个月可收回全部投资。投资回报率将超过30%以上。,（7）市场增长率：前半年为投资期,【1】7个月第14个月将以40%以上的增长率出现【2】15个月第25个月将超过53%的增长率【3】第25 个月后，基本拓展了河南市场，完成了第一阶段的资金积累期。而后根据市场要
29、求调整相应策略，开发其他市场。,定价范围：单位 元【人民币】原价：300228126超市促销价：26818898,谢谢观赏！,尚伯系列产品年度推广方案,云端品牌整合设计机构请您欣赏！,1、市场概况：,根据相关资料显示和市场调查（超市及询问）得出以下结论：米酒市场概况：近年来，随着现代人对酒饮的多样化、营养化需求，昔日深藏闺中的传统米酒崭露头角，以其清香袭人，甜润爽口的独特风味和提神纳气、祛寒助温等多种保健功能而深受消费者的青睐。目前，市面上的米酒产品不断增多，如“神霖”、“米乡”、“傣家村”等。不过相比之下，米酒行业的产业化程度不高，市场销量也较小。,米酒市场的发展前境：详略米酒制作工艺：详略
30、米酒特点：详略米酒知识普及和认知：知道、认可,米酒市场存在的问题：,（1）我国传统米酒具有悠久的历史与厚重的文化底蕴，在全国各地都有酿造工艺与口感风格不同的米酒，象彝家米酒、客家米酒、四川米酒、陕北米酒、闽南米酒等等。他们各自的选料都比较考究，制法也独特，彝家的米酒便是选用上好的稻米精细酿制，湖北孝感地区则以优质糯米为原料、凤窝酒曲发酵酿制而成；而福建永春一带酿制米酒先要有好的红曲，在江南乌镇的米酒却叫,“三白酒”。受风俗习惯和口味偏好的不同，不同区域市场的消费环境又不一样，这就给地方米酒市场化造成了一定的地域限制，在一定程度上也可以说是米酒行业市场扩大的“瓶颈”问题。（南方、西南、西北已经有
31、了同类产品、中原及以北地区为空白）,（2）米酒的酒精度较低，一般在5至6度之间，可谓老少皆宜，从酒饮的整体消费群来讲，白酒、红酒和啤酒都没有固定的消费群体，不过从善饮酒者的消费习惯来讲，真正爱喝酒者，一般不喜欢超低度的酒，而这部分人主要集中在白酒消费群体中。,（3）“米酒不同于一般的酒饮，米酒不是白酒，更不是饮料”。这是米酒品牌在品质表现方面需要与其他酒品区别的地方。那么，米酒的卖点究竟在哪里呢？是文化的厚重，工艺的独特，还是其他？从米酒的文化渊源和历史发展来看，在当今酒饮市场，如果体现时尚，难与红酒争锋；如果展现实惠，不如啤酒低廉。,（4）米酒要把市场做大,必须注重品牌的塑造，目前,米酒市场
32、上不仅品种少,品牌更少，更谈不上强势品牌了。从市场来看，主要存在这几方面的问题：一是包装都未能充分体现米酒的文化特色，过于平乏；二是包装太普通，不能彰显米酒品牌的档次，象四川蓝剑公司就做得比较好，采用磨沙瓶包装，能充分展露米酒产品的个性特征；再就是很多品牌的命名使消费者很难联想到米酒产品。,另外在推广方面，多数企业虽然相继推出了米酒产品，但却没有做相应的宣传推广，由于对消费市场的引导不够，以致问津者较少,2、可行性分析：经济的发展必然的带来需求革命，从现代人们对健康及保健的需求上看，从近年来食品行业营销革新上来看，“健康成时尚与追求。”酒行业如黄金酒（五种粮食，六位补品），白金酒（送礼升级、今
33、年流行）。饮料行业如营养快线（“健康”原来你也在这里）果粒橙（采取阳光果肉）等。土特产（柴鸡蛋、老粗布、）的产业发展等。,食品行业的三大回归“第一，回归自然。第二，回归大众。第三，回归传统，回归传统文化、传统食品。其实，传统的就是时尚的。”,中国自古就是礼仪之邦，随着社会经济的提升与发展，人们的收入及生活水平的提高，相关需求也已经上升到了很高的地位。“凡有地牧民者，务在四时，守在仓廪。国多财则远者来，地辟举则民留处，仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱，上服度则六亲固，四维张则君令行。”礼仪之术也上升到了很高的需求。,总结：1:条件因素A:酒行业 B：饮料行业 C食品行业 D：营销现状E：文化情况,
34、2、结论（突出特点）A礼仪文化 B:自然C:传统 D:营养保健 E回归 F：宣传（引导消费）,3、分析 A:礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、）“百善孝为先”；“出门靠朋友”。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、其它皆大众化或无文化）B:自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，是其自然。米酒是传统饮品。）C:营养保健（略）D：引导消费（把时尚推向高潮）,3、系列产品命名：,产品的命名对于品牌的提升及消费者的认知和记忆有着十分重要的作用，一个好的产品名字有助于迅速推向市场，最有效率的在人群中
35、提高知名度和美誉度。,经济的发展必然的带来需求革命，从现代人们对健康及保健的需求上看，从近年来食品行业营销革新上来看，“健康成时尚与追求。”酒行业如黄金酒（五种粮食，六位补品），白金酒（送礼升级、今年流行）。饮料行业如营养快线（“健康”原来你也在这里）果粒橙（采取阳光果肉）等。土特产（柴鸡蛋、老粗布、）的产业发展等。食品行业的三大回归“第一，回归自然。第二，回归大众。第三，回归传统，回归传统文化、传统食品。其实，传统的就是时尚的。”,中国自古就是礼仪之邦，随着社会经济的提升与发展，人们的收入及生活水平的提高，相关需求也已经上升到了很高的地位。“凡有地牧民者，务在四时，守在仓廪。国多财则远者来，
36、地辟举则民留处，仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱，上服度则六亲固，四维张则君令行。”礼仪之术也上升到了很高的需求。,总结：1:条件因素A:酒行业 B：饮料行业 C食品行业 D：营销现状E：文化情况 2、结论（突出特点）A礼仪文化 B:自然C:传统 D:营养保健 E回归3、分析 A:礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、）“百善孝为先”；“出门靠朋友”。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、其它皆大众化或无文化）B:自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，是其自然。米酒是传统饮品。）C:营养保健（略
37、）,4、名字：,A：游子情（游子吟慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖！）,B:黄河坊（黄河是母亲河，古老而传统。）,C:福禄寿,（福、禄、寿在民间流传为天上三吉星，福寓意五福临门，禄寓意高官厚禄，寿寓意长命百岁。中国民间喜欢将三星作为礼仪交往和日常生活中象征幸福、吉利、长寿的祝愿。福禄寿水晶由各种色泽不同的发晶组成，以代表喜庆的红绿黄三种颜色的水晶为主，正寓意“福禄寿”吉祥之意。）,D、天之娇：天物芸芸，各复归根。和谐自然，天人合一。,4、产品定为：中高端,5、市场细分注重健康、中老年人、不喜欢高度酒或不善饮酒的男士中间、爱美女士。,6、销售渠到：,超市、礼
38、品、酒店,7、营销预算（市场推广总体费用）,资源资金无论大小，适合的才是最好的，资源的运用要避免不必要的的浪费或粗犷式发展，或是集团军作战（资金实力雄厚的）。或是以弱胜强（战略上以少胜多，局部以多胜少）。资源效率最大化才是最好的抉择。,【1】、媒体分析：,A、电视类：（a:收视率 b:受众群体 c:播出黄金时间 d:费用,（1）河南卫视：A河南最高，达45%以上。B：大众化、多元化 C:20：0021：00 D：（10秒15秒）3.2万/天4万/天,（2）电视剧频道（同上）A:河南三大强势频道之一，32%左右 B:工薪、白领一族 C：20：0021：00 D:2.2万2.64万/天,（3）都市
39、频道（同上）A：14%46%（都市报道）B：社会责任、中老年 C：2.152.7万/天 D：20：0021：00,B：报纸类（a、版位 b、页面 c、价位 d、时间）,，,大河报,A：半版 B：A2A5 C：4.57万/期 D:周一、周二及周五,河南商报,A：半版 B：A2A3 C:46万/期 D:同上,郑州晚报A:半版 B：A2A3 C:57万/期 D:同上,C:车载类（公交车）车载影视：11万/辆/月车体广告：7万/辆/月D:写字楼：（分众传媒）影视类：26.32万/月(1400台）平面类：0.124万/块/月,E：彩页、海报、易拉宝类彩页（A4）约0.3元/张海报（A3）约0.4元/张易
40、拉宝100元/个,F：展览展示架(促销用）可租用，10元/天/个 购买约200元/个,【2】、市场分销、促销分析,A、市场卖场的选择：家乐福、丹尼斯、百盛购物、北京华联、大商新玛特、华润万家等大中型商超。每个大型超市选择（郑州市内）1/3到2/3,约50家左右。,B、促销宣传：,（1）活动促销（以孝文化为核心，让其有灵魂。作公益活动或以新闻形式让媒体报道宣传）,（2）卖场、超市促销（每个超市一个柜台、两名促销人员，彩页、海报若干）,（3）市场人员工资及费用（人员工资40元/天，柜台租赁费5000元/月）,（4）促销、分销时间及周期(促销前期连续一个月各大卖场同时进行，以后每月8天【周六、周日】
41、，周期共计3个月（中秋节前）。第一阶段6、129、25。第二阶段以宣传自然、保健为主，中秋节后持续推进。第三阶段为（元旦）春节促销。,【3】、策划、设计、制作费用,A：品牌推广策划 5万。B：营销策划（全年）4万（含活动策划）。C:包装设计（内、外包装，礼品盒、手提袋、展览展示、海报、彩页等）1万。D:制作费用（同C内容）约720万。,【4】、营销战术,战略是任何一家企业组织的核心方向，没有明确的目标和方向，做再大的努力也是无益。前面既已拟定了战略方针，战略的实施要有完善的战术相结合，战术是战略执行的阶段，所以战术必须是尽善（完善）尽奇（出奇制胜）尽整（整合）的。,卖场，超市，柜台促销营销。活
42、动促销营销。新闻类模式 营销战术的使用,要因时、因事、因人而异，在不同的环境背景条件下制定不同的营销战术。,【4】.投资费用及市场反应,1总投资100万以内（小于等于100万）A:广告媒体、费用、时间,1、都市频道（黄金时段）持续10天，【10秒/天】合计约21万2、写字楼影视25万/月（1400台、60次/天）3、人员促销：40人（30人超市促销【15个柜台】）10人发菜单【人员集中地、陪易拉宝】40元/人/天。合计约5万。,4、包装、海报、易拉宝、展览展示等（包装5000套、15元/套【6瓶/套】）；（易拉宝20个，100元/个）；（海报10000份，1元/份）；（彩页30000份，0.3
43、元/份）合计约8.95万。,5、超市柜台（45）4000元/月 合计约6万。6、策划设计费合计约9万。7、流动资金20万8、公关费5万9、总合计约99.95万（不含酒、瓶子费用）,2、市场反应及预期效果（第一阶段，中秋节前结束，郑州辐射全省，第二阶段只需增加广告、包装印刷费用，约为第一阶段的57%）,（1）品牌知名度93%左右（2）美誉度60%左右（3）投资回报率104.7左右（4）投资收益率7%左右（5）投资期限为4个月（以实际的广告播报时间和人员促消为限，8天/月（人员类）半年共计48天。,（6）投资回报率：如一切行动按计划执行，相应设备配备齐全，1620 个月可收回全部投资。投资回报率将超过30%以上。,（7）市场增长率：前半年为投资期,【1】7个月第14个月将以40%以上的增长率出现【2】15个月第25个月将超过53%的增长率【3】第25 个月后，基本拓展了河南市场，完成了第一阶段的资金积累期。而后根据市场要求调整相应策略，开发其他市场。,定价范围：单位 元【人民币】原价：300228126超市促销价：26818898,谢谢观赏！,
