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1、某房地产项目免费送油卡活动执行方案,目 录活动概述活动宣传活动流程活动准备费用预算,活动概述,一、活动目的,配合拓客活动，通过免费发放油卡，吸引有车客户上门，提升现场人气；通过发放车贴，引起市场关注，扩大项目宣传渠道；引起目标群体的关注，激发目标受众的购买欲望，为项目前期销售蓄客。,二、活动时间,三、活动地点,2013年10月10日10月31日,XX营销中心,四、活动对象,来访客户、有车一族,五、预期目标,通过免费送油卡活动，结合项目拓客活动，预计活动期间每日有30组客户上门参与活动，10月10日活动开始，至10月31日，估计有30组*22天=660组客户上门。同时，为了提高活动效果，增加客户
2、上门数量，活动期间，按每日50张油卡发放名额宣传、准备；努力达到每日50组的客户上门量，活动期间蓄客50组*22天=1100组客户。如活动前期客户参与度不高，可及时调整策略，参与活动即送100元加油卡，15天后凭完整车贴再领100元加油卡，刺激客户参与度，保证活动期间660组以上的客户上门量。,活动宣传,一、活动主题,-“免费贴车送油卡”活动X月X日精彩启程,二、推广主题,免费加油卡，今天你领了么？“免费贴车送油卡”活动精彩启程,三、宣传策略,为向市场传达项目信息，建议本活动宣传于X月X日开始，利用LED屏、报纸硬广、广播、短信、DM单页等多渠道引爆话题，为活动预热、传递活动信息、吸引客户到访
3、进行释放宣传，以更好的达到活动预期目标。,1.LED屏第一帧,四、媒体建议,LED屏第二帧,2、报纸硬广,3.电台广播,4.短信,5.DM单页,6.易拉宝（现场2个，10个加油站各1个,7、现场活动桁架,8、现场门头条幅（红底黄字，主入口、营销中心各1条，,活动流程,一、活动细则,1、活动时间：10月10日至10月31日 每日9：0017：002、活动地点：xx营销中心3、活动期间客户提前电话预约参与活动；未预约来访客户也可现场参与活动（预约客户优先）；4、客户驾车前往XX营销中心填写活动参与申请表后，现场贴好车贴，拍照存底，即可领取50元加油卡一张（当天不得兼领其他礼品）；15天后，如车贴保
4、存完整，可前往XX营销中心再次领取50元加油卡一张；3个月后，凭完好车贴前往XX，可再次领取精美礼品一份；5、活动参与名额限额50名/日，需提前电话预约，按预约顺序先到先得，当日送完即止；当日名额满后，后续预约客户及到访客户，顺延至次日参与活动；6、本次活动参与客户需提供本人身份证、驾驶证、行驶证等证件（登记信息由置业顾问输入电脑，便于后期翻查）；7、本活动每人每车仅限一次，不得重复参加，如因车贴导致车主的任何经济损失，与开发商无关；8、活动油卡为XX免费赠送礼品，一经赠出，概不退换，遗失不补；如有金额差错，请与发放油卡加油站（公司）联系查询；9、参与活动的车辆，必须在活动期间全程粘帖车贴，不
5、得提前撕去车贴，否则取消后期领取油卡资格；10、XX拥有本次活动最终解释权。,二、活动当日流程,客户电话预约上门,客户自然来访,置业顾问接待客户、引领至填表区,介绍“免费送油卡”活动细则,按预约情况，客户填写活动参与申请表领取顺序号牌，参加活动,如客户明确只为参与活动、领油卡而来，可先介绍活动细则，在安装车贴的时间段，介绍项目信息。,如客户不愿贴车贴，无法参与活动，可赠送现场礼品一份，告知有后续活动及时通知他，降低客户失望情绪。,为客户安装车贴同时销售人员讲解沙盘，客户参观项目实景,如当日预约已满，如实告知客户，并将他的预约顺序安排至次日，发放现场礼品一份。,车贴拍照，客户填写油卡礼品领取表，
6、领取50元油卡,3个月后，车辆车贴完好，客户可现场领取礼品一份,15日后，车辆车贴完好，客户可再次领取50元油卡一张,三、15日后客户领取油卡流程,置业顾问提前一天通知即将到期的客户,询问客户车贴是否完好,如车贴保存完好，通知客户再次上门领取油卡,告知客户每日下午16：00-18：00领取,确定客户上门日期，提醒客户携带车辆证件,检查无误，客户签名领取油卡,客户上门，核对车辆，检查车贴,客户离场,因其他时间段，还有新的客户前来营销中心参与活动，所以安排下午16：00-18：00为客户再次领取油卡时间。,如前日预约的客户较多，建议发放油卡人员，携带登记表，于停车区域发放油卡，减少客户滞留时间。,
7、四、流程控制,为了使活动有序进行，结合停车区具体情况，活动期间，尽量做到参与活动的预约客户，能够提前一天确定，并将50组客户分流，按上午20组，下午30组进行分配调整；避免客户蜂拥而至，导致活动现场混乱；其中贴车贴需要510分钟/辆，接待客户需要25分钟，因此建议集中3组以上客户，销售人员带领客户同时进入项目实景参观，使活动与现场接待能够合理执行。,下午30组,6组/时,五、活动外场布置,主入口,停车区/安装区,停车区/安装区,主入口挂活动条幅，设保安1名。,停车区设保安2名，引导车辆有序停放，告知客户前往营销中心路线，同时此区域为车贴安装区域，车贴安装工1名，跑单1名。,营销中心,营销中心入
8、口设保安1名，门口挂条幅、摆放活动桁架，衬托活动气氛。,车辆动线,左停车区8辆,右停车区8辆,左右2边，可以各停放8辆车。活动期间，如停满16辆车，停车区保安立即通知主入口，停止车辆进入。后续车辆，依次在等候区路边排队等候；随后，有X辆车离开，再依次放行X辆车进入参与活动。停放次序：先右后左，右停车区8车停满，再将车辆引至左边停车区。,车辆等候区,蓝色动线为右停车区车辆行驶动线，车辆由项目东边出口离开。,车辆动线：,黄色动线为左停车区车辆行驶动线，车辆由项目主入口离开。,此处道路边有部分施工杂物，请于活动开始前清理完毕。东边出口，有10米土路，可铺设石子，让客户车辆出行更加便利。,六、活动内场
9、布置,客户入场，接待人员为客户登记，引领至填表区或洽谈区；填表区人员介绍活动细则，客户填表，前台人员凭填表信息查询客户是否参与过活动；未参与客户，由客服人员发放号牌；客户领取号牌（一式两联，贴膜工人正联，客户副联），设跑单1名；在贴车贴的时间段，客户听取项目讲解；客户参观项目实景示范区；车贴贴好，贴膜区跑单员将号牌正联（须贴膜工人签字确认）送回至礼品发放员，通知客户凭号牌副联领取油卡。,接待区：放置活动流程易拉宝填表区：放置活动细则易拉宝,七、人员配置,活动准备,一、前期准备,二、车贴制作,尺寸：1.3米*0.3米材质：单透车贴参考价格：15元/张,三、相关文件、表格,费用预算,注：本次活动宣传推广费用，已在前期提报的项目开盘前营销方案中包含。,
