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1、Deller手机营销策划方案,学校：中南大学班级：2011MBA秋3班,启灵罗盘工作室介绍,Deller手机营销策划书目录,一、企业概况,二、市场环境分析,三、SWOT_Q分析,四、STP分析,五、4Ps策略（产品，价格，渠道，促销）,六、行动计划,CONTENTS,一、企业概况,Deller手机系出名门，非山寨,一、企业概况,负责供应链管理,负责网络订制与配送,负责制造与售后,负责销售推广,Deller移动终端公司股权结构,二、市场环境分析,二、市场环境分析,1.宏观环境分析:手机定制市场潜力巨大,2011年网售8900万，每年将以不低于50%的速度继续增长,53%的人更愿意购买特别订制手机
2、，其中65%的人愿意为此付出一定超额费用,2.行业竞争分析:手机市场竞争十分激烈,二、市 场 环 境 分 析,山寨机冲击市场,渠道商讨价还价能力强,新产品更新频率快,智能机逐步取代传统机,现有竞争很激烈,3.内部环境分析:供应链管理是Deller制胜的法宝,二、市 场 环 境 分 析,Deller实际能力,市场高标准能力,供应链管理能力,销售能力,品牌知名度,技术研发能力,风险应变能力,公共关系能力,back,三、SWOT-Q分析,1.SWOT综合分析,三、SWOT_Q 分 析,三、SWOT_Q 分 析,1.面对市场上琳琅满目的国际大品牌手机，怎样使产品更能吸引消费者的要求？,2.如何应对山寨
3、机的跟风与模仿？,3.如何应对苹果iPhone 系列手机的竞争?,4.如何应对国内实力厂商业务模式模仿？,2.问题,四、STP分析,四、STP 分 析,1.SSegmentation（市场细分）,直板份额最大,1000-2000元份额适中,Android开源潜力大,截止2011年11月：Android占据全球智能手机操作系统市场52.5%的份额，中国市场占有率为58%。,四、STP 分 析,市场需求,12%,10%,5%,3%,占有率 推广率 覆盖率 影响率,25-45岁20-25岁45-50岁50-60岁18-20岁,主力用户,2.TTargeting（目标市场选择）,目标群体定位：新锐精英
4、、中年工程师,四、STP分析,追求个性的年轻人（25-35岁）：一般具有较高的收入，经济独立、喜爱高性能,一部分中年人（36-45岁）：这类人有较高的文化素养，生活有品位，收入高,四、STP 分 析,3.PPositioning（产品定位）,back,五、4Ps策略,五、4Ps 策略,1.产品策略：为手机发烧友而生,五、4Ps策略,Deller手机定位不是大众，而是发烧友性能绝对领先，四大就是基本特性除基本特性外，发烧友可以按自己的喜好订制外壳、软件、图案等,1.产品策略：为手机发烧友而生,五、4Ps策略,外型：直板流线造型；7色自选颜色；图案自选；特薄、薄、中、厚、特厚5种外壳自选；四大：大
5、屏幕4.3英寸（iPhone4为3.5）；大芯片：双核1.5G；大内存1G；大电池，1950mAh（iPhone4为900）,锂聚合物电池；信道：支持2套卫星系统，7个频道，GPS/GSM/WCDMA,WiFi+Bluetooth，802.11b/g/n,支持3G；操作系统:Android OS 2.3，支持所有Android OS下的运用软件扩展：支持MicroSD卡，支持App2SD功能，最大到32G；支持云服务摄像：双摄像头、主1000万像素，辅500万像素订制：姓名及祝福语雕刻；短片内置；个性装饰；个性软件预装；防水、防震强化；硬件升级；专业护理等。,2.价格策略：无性价比毋宁死,五、
6、4Ps策略,五、4Ps策略,3.渠道策略：此物只有网上来,五、4Ps策略,网上订货降低渠道费用,不能体现发烧友的特别,back,4.促销策略目标：影响力，销售量,五、4Ps策略,五、4Ps策略,投入产出比：2.5,净利润：3750万元,1500万元,注：净利润：25*1500*10%=3750万元,4.促销策略预算：投入产业比大于2,五、4Ps策略,线上线下，双剑合璧效果佳,新旧媒体，以新为主成本低,4.促销策略整合轰炸+饥饿营销,五、4Ps策略,手机已进入订制时代.,Deller手机，个性手机,请李开复博士拍一段理性广告，说明手机发展趋势，订制从技术上看，完全可行，而且是趋势所在,请周杰伦拍
7、一段感性广告，诉求：“Deller手机，个性手机，给我带来乐趣无穷”。,4.1 广告诉求：先理性，后感性,4.促销策略,五、4Ps策略,与优酷网合拍4部感性广告，定点人群投放。在湖南卫视（为主）及CCTV等卫视投放广告与百度推广签约，进行专项推广与友人网、中国手机网签约进行推广在男人装等平面媒体上打广告,4.1 广告媒体决策：跨界+组合,4.促销策略,五、4Ps策略,目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量,4.促销策略,4.2 饥饿营销,五、4Ps策略,手机游戏竞赛,情侣短信竞赛,工程机试用,手机DIY培训,工程机的秒杀运作，排队等机。新产品上市之前造足势，消息总是遮一半露一半，让媒
8、体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销。派送手机，量很少，但却很关键。社交媒体时代，每个人都是自媒体，口碑无处不在，哪怕你只要是一部手机有好有坏，都可以迅速的扩大化，几分钟就可以传遍网络和论坛。手机的放量是一点点的增多的，几十台，到600台，再到10000台数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。季度末断货3-5天，但可以排队。,4.促销策略,4.2 饥饿营销,五、4Ps策略
9、,4.促销策略,4.3 销售促进针对不同群体 制定多元化的促销系列活动,五、4Ps策略,大胖子您也伤不起！,现场体验！,4.促销策略,4.3 销售促进发布会,六、实施计划,1.实施计划四步曲,六、实施计划,六、实施计划,(7,810),(21,626),(18,122),(9,807),(7,467),2.营销预算总览,搜索推广,3.风险应对,六、实施计划,鸣谢 感谢龚艳萍教授悉心备课，灵活多样地实用教学，祝愿龚教授永保高雅气质，桃李满天下！启灵罗盘 2011.12,End，thanks!,沈阳万盛达广告有限公司,Onestar Advertisement,朵唯手机风信子手机S8兴隆产品见面会
10、活动报告,活动主题,活动时间2010年01月23日活动地点沈阳兴隆大家庭共享大厅,活动时间/地点,活动目的,朵唯品牌的推广传播，使更多的人了解品牌；提高S8新品，风信子手机的知名度；通过增进了解，拉动品牌相关产品销售；通过与兴隆深层次合作，加深彼此合作关系；,活动制作物,单页,地帖,抓钱亭,启动升降S8花架,活动制作物,启动亮相舞台表演秀 互动游戏有奖问答新品预售,活动内容,Highlight 活动场面宏大，氛围营造浓烈活动时间持续7个小时，获得人流关注、参与效果强活动内容丰富，现场控制比较好前期宣传非常到位,很多受众由于前期宣传到现场进行参与,前期宣传,前期宣传,前期宣传,前期宣传,活动照片,活动照片,活动照片,活动照片,活动照片,活动照片,活动照片,活动照片,活动照片,活动照片,活动照片,活动照片,活动照片,活动照片,沈阳万盛达广告有限公司,地址：沈阳市和平区五里河街51号昌鑫G座710室电话：02423892200 23893300 23897700传真：02423897700818Email：http:,
