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1、【目 录】,赛事简介 赛事组织机构 赛事计划 赛事实施推广 赛事奖金 明星球员介绍 赛事优势分析 赛事目标规划 赛事广告资源 赛场广告布局 赛事招商方案 赛事回报方案,一、赛事由来：近年来，台球运动在中国发展迅速，深受广大人民群众的喜爱和关注；台球分为九球、斯诺克等多种玩法。九球在世界上非常盛行，参与的人群数量远远高于斯诺克。九球比赛节奏快、竞争激烈、对抗性强、比赛结果经常出乎人们的预料，比赛更具刺激性、悬念和观赏性，更易吸引观众眼球。全世界有100多个国家开展九球运动，并列入亚运会、东亚运动会、室内运动会、世界锦标赛等大赛的正式比赛项目；中国也涌现出了潘晓婷、李明文、傅俭波等世界级九球高手。
2、为了推动中国九球运动整体水平、促进中国九球运动的更大发展、开发九球运动巨大的市场潜力，国家体育总局小球运动管理中心和中国台球协会共同主办了“中国职业九球巡回赛”。,【赛 事 简 介】,二、赛事名称：（一）赛事总名称：2009（总冠名赞助商）中国职业球巡回赛（二）分站赛事名称：2009（总冠名赞助商）中国职业球巡回赛（单站冠名商及举办地名）公开赛,【赛 事 简 介】,（一）主办单位：国家体育总局小球运动管理中心、中国台球协会（二）承办单位：北京世纪玫瑰体育文化发展有限公司（三）协办单位：举办地体育主管部门、赛事推广机构,【赛 事 组 织 机 构】,以自然年为一个竞赛周期。2009年将进行3站公开
3、赛，1站总决赛，组成巡回赛；地点备选北京、上海、南京、厦门、昆明、杭州、苏州、广州、大连、海南等地；2009年计划6月份开始赛季，避开国际大赛和特殊活动的日期的情况下，保证全部赛事在当年12月底前结束。,【赛 事 计 划】,1、成立专业管理运营团队，负责场地选定、布置、赛事接待和保障、竞赛运作和管理等；2、赛前召开新闻发布会，将全年赛事计划整体公布；通过各种媒体宣传，让选手参与赛事，让社会大众广泛认知、关注、参与赛事；3、赛前制作、播放宣传片，预热赛事；制作重点选手介绍短片，包装明星选手，制造赛事热点；4、全程宣传、策划、包装赛事，树立品牌形象，扩大知名度和影响力；5、协助赞助单位进行品牌宣传
4、，共同做好体育营销的各方面工作，追求社会效应和商业效益的最大化。,【赛 事 实 施 和 推 广】,【赛 事 奖 金】,一、分站赛赛事奖金方案：每分站赛总奖金25万元，全年3站比赛，总奖金75万元。每站男子总奖金：15万元 女子总奖金：10万元二、总决赛奖金方案：总决赛总奖金35万元，比普通分站赛积分更高。男子组总奖金：20万元 女子总奖金：15万元,【明 星 球 员 介 绍】,潘晓婷国籍：中国山东中国女子九球第一人。因为形象靓丽，球技精湛，人称“九球天后”。战绩：2001年 国际时尚球类女子9球团体赛冠军；2002年 日本大阪第35届世界女子9球公开赛冠军；2003年 第12届女子9球亚洲杯冠
5、军；2004年 全国女子9球团体赛冠军，世界女子9球世界杯季军；2005年 全日本9球锦标赛女子组冠军；2006年 多哈亚运会女子8球铜牌、女子9球铜牌；2007年 卡罗莱纳女子9球经典赛亚军；2007年 WPBA巡回赛第二站大湖经典赛冠军；2007年 女子花式撞球世锦赛冠军；2008年 美国女子职业九球BCA公开赛冠军；2008年 日本大阪九球公开赛冠军。,陈纯甄国籍：中国台湾1997年以新人之姿一举就拿下美国WPBA年度第十名。在世界花式桌球联盟1999年1月所公布的世界排名位居第一，超越世界双料球后艾莉森.费雪。2000年她再次攀上世界的顶峰，如今她已成为全球知名的超人气运动明星。目前在
6、美国WPBA女子职业会打职业赛。战绩：1997年 WPA全球世界杯锦标赛的亚军1999年 美国女子职业会年终大赛季军1999年 美国女子职业会年终大赛季军,【明 星 球 员 介 绍】,柳信美国籍：中国台湾提起柳信美，AllisonFisher、KarenCorr、日本球迷、国内外球评，甚至是其它国内外男子选手，都忍不住要竖起大姆指，称赞她是一位可敬的选手。战绩：1999年 世界女子花式撞球锦标赛冠军2001年 第十届亚洲花式撞球锦标赛女子冠军2002年 世界女子花式撞球锦标赛冠军2003年 第十一届亚洲花式撞球锦标赛女子冠军2004年 女子职业撞球大赛总冠军亚军,【明 星 球 员 介 绍】,李
7、赫文（李明文）国籍:中国辽宁中国最优秀的花式球手之一。起步晚，进步神速，成绩斐然，目前开始转打斯诺克。2008年“爵豹至尊”杯花式台球精英赛 冠军2007年 绅迪杯排名赛 冠军2007年 九球世界杯鹿特丹团体赛 冠军2007年 乔式黑8长春站决赛 冠军2006年 世界九球(桌球)锦标赛 四强2006年“生力亚洲九球巡回赛”越南站 亚军2005年“星牌杯”万人大奖赛 冠军2003年“星牌杯”十六彩个人公开赛冠军2003年“中盛华杰杯”十六彩公开赛冠军,【明 星 球 员 介 绍】,付剑波,【明 星 球 员 介 绍】,国籍:中国2004年“生力”亚洲杯中国赛区选拔赛冠军2006年 全国体育大会男子9
8、球亚军2007年“与日月同辉”杯TOP147首届花式九球公开赛冠军2007年 第二届亚洲室内运动会男子九球大赛冠军2008年 大满贯,（一）、赛事关注度高：据北京电视台收视率报告显示：在体育项目转播时，台球的收视率经常占据每周收视率排行榜第一的位置，甚至超过足球的收视率。在中央电视台5频道体育直播中，台球的收视率已位居前三甲（足球、NBA、台球）。丁俊晖在2005年夺得中国公开赛冠军的那场比赛，创造了当年央视体育频道转播收视纪录（3.17%），总共约有2亿人次收看，引发了从电视到网络的一股媒体热潮。（二）、群众参与度高：经过20年发展，台球运动在中国拥有了最广阔的群众基础，无论大江南北，男女老
9、少，台球桌遍布中国的大街小巷，酣战通宵达旦。目前全国每周两次以上台球活动人数超过6300万人次，每天有50至100万人在打台球。可以说，台球运动的普及程度甚至超过了国球乒乓球。这样一个庞大的群众基础，也支撑了台球运动在中国良性健康地发展，同时台球运动市场的开发也因此逐渐步入了成熟期。,【赛事优势分析】,（三）、专业水平高：在国家体育总局和台球协会的指导下，中国台球的整体专业水平有了很大提高；中国球手全方位进步，综合素质有了很大提升。目前，中国九球的整体实力仅次于英国，涌现出了丁俊晖、潘晓婷等国际明星球手，从国际排名赛到洲际锦标赛冠军榜，都有中国选手的身影；全国顶尖高手一起同场竞技，比赛将更激烈
10、、更精彩，更具观赏性，更具有新闻效应和明星效应。（四）、赛事规格高：“中国职业九球巡回赛”是中国九球运动的顶尖赛事，由国家体育总局小球运动管理中心和中国台球协会共同主办，规格高，起点高，影响广泛，不仅作为常年赛事，更是作为中国台球发展战略的重要组成部分，作为一个中国体育品牌成功运营下去。,【赛事优势分析】,（五）、九球与斯诺克比较：九球是从美国酒吧文化衍生出来的一项极其休闲娱乐的体育项目。九球的球台小，袋口大，规则简单，自由开放，时尚感强；相对于斯诺克，九球的比赛节奏更快、更激烈、更精彩，其快节奏的打法非常符合现在的时代气息。在国外发达国家和国内的一线城市，打九球的人远远高于打斯诺克的；一般打
11、九球和打斯诺克的比率分别为80%和20%。九球比赛对选手的约束少，球手个性张扬，风格多样；对比赛服装要求比较休闲，女选手比赛服装的随意性则更强，我们看到九球的赛场永远都是一道色彩斑斓的风景线。（六）、主要受众人群分析：年龄在18-40岁，以70年代、80后为主的消费群，经济收入水平中等以上，新潮、时尚、开放、包容，喜爱体育，喜欢新鲜事物，活跃度高、黏着度高、交互性强、购买力强，对自己喜欢的事物执著而疯狂，是体育营销的“黄金受众”。,【赛事优势分析】,【中国职业九球巡回赛目标规划】,1、打造成中国九球运动的顶级赛事，打造成中国体育赛事的经典品牌；推动台球运动的普及和技术水平的提高，促进中国台球运
12、动的快速健康发展，扩大中国九球在亚洲乃至世界的影响力，提升在国际体坛的价值和地位。2、发掘和锻炼中国台球新秀和明星球手，培育全国最广泛、最庞大、最忠实的受众人群，打造全民参与的体育赛事，打造完整的全国性品牌形象与商业价值，为企业提供一个可从事各种营销活动的独特舞台和宣传机会。3、与赞助商、合作伙伴共同携手，将赛事作为商业开发的最佳平台和资源；以体育营销和整合传播，全方位提升企业品牌和形象；把体育赛事的公益性和商业化运作完美结合，促进体育产业的良性循环发展。,【赛事广告资源】,（一）、电视媒体宣传：1.在省、市主流媒体新闻报道。2.在举办地电视台体育频道实况转播，片首片尾鸣谢字幕，中间插播广告宣
13、传片；3.中央电视台5体育频道进行新闻报道、比赛转播或录像；,作为电视、广播、报刊、网络之后的第五媒体，体育赛事成为公认的品牌宣传的最好广告载体之一；通过对赛事资源的整合，为企业全面打造一个全新的、有力度的、易于操作的宣传载体，把体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，与消费者零距离沟通，树立企业坚不可摧的品牌形象。,（二）、网络媒体宣传：1.新浪、腾讯、搜狐等全国网络媒体及举办地权威网站全程支持。专门制作台球世界杯官方网站，从开赛讨论，到比赛进程、新闻速递、赛场内外等等，密切关注赛事；并特别制作网络现场直播大赛新闻发布会、决赛、颁奖典礼、精彩花絮等视频播放；2.在新浪、腾讯、搜狐等全国网络媒
14、体及举办地权威网站为企业做形象宣传；3.在官房网站开通赞助商专栏，包括企业简介、品牌故事、赞助商专访等；4.官方网站与大型门户网站之间做主题链接；,（三）、平面媒体宣传：1.权威报纸全程跟踪报道：.比赛期间，在地方权威报纸整版或专栏进行报道，突出赞助单位；大赛结束在报纸刊登鸣谢合作伙伴赞助单位。.比赛期间，在全国知名体育报刊进行赛事新闻报道和宣传。2、软性新闻宣传：不定时间，不限量；包括邀请采访和新闻通稿投放两大部分，新闻性强；有公关活动带动的主题营销事件，邀请记者现场采访报道：对于企业宣传的内容，如果大赛报道中不能传播的，以公关软文投放的方式进行报道。3、赛事海报宣传（张贴在街道、公共广告栏
15、、各大高校以及海报的流动宣传）。4、印刷品宣传：在邀请函、门票、手提袋、秩序册等印刷品设计中突出宣传，在平面广告创意设计中强化赞助单位的品牌形象和视觉冲击力。,（三）、户外媒体宣传：主要包括广告牌、灯箱、电子显示屏、车体、道旗等户外媒体，以及赛事现场的拱门、空飘、围栏、背景板、条幅等等。1、场馆外巨幅喷绘广告。2、大赛入口大型充气造型立柱或拱门广告。3、赛事现场彩旗、条幅、空飘广告。4、活动现场的背板、护栏、吊旗广告。,（四）、赛事现场：1、比赛录播现场主持人口头鸣谢赞助商单位。2、比赛现场邀请赞助商企业代表上台与主持人和选手进行互动交流。3、将企业或产品名称或广告宣传语巧妙设计到比赛环节中。
16、4、比赛选手、工作人员服装佩带企业名称和标志。5、企业代表作为嘉宾为运动员颁奖，与获奖冠军合影。,（五）、支持媒体：1、中央电视台5、省级电视台、市级电视台、新浪网、腾讯网、搜狐网、央视网、中国台球等国内外权威体育媒体。2、电信载体：中国移动、中国联通、中国电信小灵通短信互动参与。,（六）、大赛活动全程宣传；1、比赛组委会组织所有公共活动安排宣传。2、比赛组委会文件、宣传品宣传。3、每次新闻发布会以嘉宾身份邀请“*”代表出席及参与。4、印制文化衫，突出赞助商企业形象。5、比赛现场场地宣传（气球、彩旗、充气拱门、主席台背景版、主持台背景版、选手侯选区域背景版、条幅、道旗、布幔、标语等）均体现赞助
17、商企业。6、门票*张，显著位置宣传（门票背面印制赞助商企业广告）。7、大赛全程活动光盘DVD，为企业回赠光盘。8、获奖选手企业回访宣传及参加企业宣传促销活动。9、为获奖选手企业代言进行接洽。,（七）、相关荣誉：1、授予企业为“2009中国九球职业巡回赛总冠名单位”或分站冠名单位；2、企业产品作为2009中国九球职业巡回赛指定产品；3、企业领导作为重要贵宾与领导嘉宾同台出席新闻发布会；4、企业相关领导将作为2009中国九球职业巡回赛颁奖嘉宾；5、企业获赠2009中国九球职业巡回赛门票；6、各种活动现场以及相关的活动中，主持人将以多种方式提及企业名称并致谢。,1,2,主机位,主机位,主机位,主机位
18、,运动员坐席,赛 场 背 景 板,1,2,地标广告,球桌,广 告 牌,广告牌,广 告 牌,【赛事广告布局】,【赛事广告布局】,【赛事招商方案】,总冠名企业赞助单位 1家 赞助金额 800 万元人民币分站冠名企业赞助单位 1家 赞助金额 300 万元人民币指定产品赞助企业A、指定入住酒店 2 家 赞助金额 10 万元人民币B、指定服装 2 家 赞助金额 10 万元人民币C、指定大赛用水 1 家 赞助金额 10 万元人民币D、指定大赛用车 1 家 赞助金额 20 万元人民币E、其它指定产品 不 限 赞助金额 20 万元人民币,【赛事总冠名单位回报方案】,【赛事分站冠名单位回报方案】,【指定产品企业
19、回报方案】,让我们携手共创辉煌！,赛事推广机构:逸品印象国际广告(北京)有限公司,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX
20、.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介
21、绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字
22、楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：
23、,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘
24、、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24
25、小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目
26、商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司
27、运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、
28、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都
29、是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面
30、及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特
31、别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02l
32、PPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fy
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34、164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,
