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1、金泰梁记大闸蟹网络推广宣传策划方案,目录,网络推广宣传必要性,网络口碑营销是指消费者或网民通过网络（如论坛、博客、视频、IM通讯工具和分享网站等）渠道分享的，对品牌、产品或服务的相关讨论以及相关多媒体的信息内容。,网络推广宣传优势,传播成本低基于人们自发的口口相传，成本仅限于对信息源头的传播费用 定向准确“物以类聚，人以群分”，人们都有自己的交际圈，日常生活中的交流往往围绕彼此关注的话题 可信任度高同样的质量，同样的价格，人们往往都是选择一个具有良好口碑的产品或服务。,金泰梁记目标人群,企业购蟹,聚餐食蟹,上门送蟹,热门团蟹,好友亲友上门送礼，蟹品礼盒，蟹品礼券都是体面又实在的礼物选择,企业采
2、购发放蟹券给予员工福利，以及特定饮食业采购需要寻找合适的蟹类供应商,家庭聚餐大闸蟹可是餐桌上的时令美食，同时对于蟹的品牌以及质量都有较高的要求,近期网络人群热衷于团购，又逢金秋食蟹佳期，团蟹将会引起一定的跟风潮流,网络消费者多为理性消费者，注重性价比、注重品牌，高性价比和良好的网络口碑评价是促使这一受众群体尝试金泰梁记品牌的重要原因。,关注,兴趣,搜索,购买,分享,由网络媒介中得到的信息对商品产生关注。,对所关注的商品产生购买欲望。,在相关的社区中搜索网友发布的商品相关信息，了解商品。,根据网友的推荐确定商品的购买。,购买商品或服务后将商品的使用情况和心得与社区内的网友交流分享。,目标人群消费
3、习性,网络推广宣传目的,大闸蟹作为中高端消费品、其目标用户习惯决定了其在网络营销和电子商务上有很大的市场。尤其金泰梁记品牌大闸蟹更需要建立网络良好口碑及网络信息的覆盖,提升网络声量,提高网络知名度,树立品牌美誉度,网络推广能给客户带来什么？,网络推广可产生效果：1、可使金泰梁记网络商城获得较高的访问量，产生较高关注度2、主流网络媒体的病毒式信息传播，可全面提升品牌关注度（提起大闸蟹，网民脑中映现金泰梁记）。3、可增强金泰梁记的网络口啤及美誉度，提升金泰梁记品牌在目标客户群中的知名度和信誉度。,网络推广宣传效果,“点”准,“面”广,借势,精准选取推广目标人群,影响网络人群，以大面积品牌信息覆盖互
4、联网,借助时事热点，借势造势，将品牌传播效果最大化,针对目标人群，以促进线下销售及转化金泰梁记品牌忠诚者为网络传播原则,卖点基础,建立在产品卖点基础上的品牌效果传播,金泰梁记项目宣传推广规划,金泰梁记项目宣传推广策略,IM即时通讯推广,Video视频推广,BBS论坛推广,WIKI问答推广,MicroBlog微博推广,SNS社区推广,金泰梁记,线上目标人群,线下目标人群,将金泰梁记品牌产品信息融入传播信息中，吸引人群进行高度关注,充分利用大闸蟹的周边话题及关注点与网友进行深入互动，吸引更多人群加入讨论,通过引导人群对金泰梁记品牌的忠实，并自主传播，提升宣传影响力,金泰梁记项目宣传推广策略核心,网
5、络推广执行策略BBS,BBS论坛社区可以表现成为第三方传播和评价，可以影响到用户认知和购买决策。也可能带来直接用户的转换。,首发,策划：撰写最生动、最具讨论性的话题执行：运用最资深、最有说服力的ID投放：选择最热门、最针对性的论坛,利用转载扩大金泰梁记在BBS论坛内的影响力,话题原创首发,话题转载,转载,网络推广执行策略BBS媒介选择,受众人群精准、信息传达率高,人群以搜集分享购物信息为主,人气足、流量大，信息扩散性强,地域性强，群体接受能力强,网络推广执行策略BBS软文举例,从礼品的角度去做。如送大闸蟹好不好，大闸蟹能活几天？送大闸蟹，哪里可以买到上等大闸蟹等等,美食类软文,对比类软文,礼品
6、类软文,可以从不同方面出发、渗透产品。如：大闸蟹做法类文章、美食历史类文章、营养类文章、各地美食一类、美食比赛类、豪华餐目录、美食故事等等。,形成对比，优劣互现。也促进用户对产品的了解。例：金泰梁记大闸蟹vs来旺大闸蟹,网络推广执行策略SNS,SNS媒介：开心网、人人网,SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介,借网络SNS社区红人传播攀比话题：利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广金泰梁记大闸蟹产品，通过更广泛的圈子传达给受众人群，引起更多关注人群，甚至可辐射至线下具有购买意向的目标人群,主要传播模式：转帖+投
7、票+评比,网络推广执行策略MicroBlog,网络推广执行策略MicroBlog,网络推广执行策略MicroBlog,网络推广执行策略Wiki,第一步：提出问题，并设置奖励,第二步：利用马甲进行回复,第三步：设置最佳答案,互联网问答推广是寻找制造网民主动寻求答案的需求，用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度,网络推广执行策略IM,IM典型代表,网络推广执行策略Video,Thank You!,鱼美人品牌网络营销推广方案,品牌速写,项目背景,2010年-2011,扩大影响挖掘更多潜在客户，进一步扩大市场占有率巩固地位将鱼美人“中国第一权威减肥机
8、构”深入人心提升销量获得市场最高认可，网络营销刺激销售,鱼美人【目标】,国内首家以中医经络为导向的专业美容连锁集团,【推广时间】,鱼美人【优势】,关键词：针灸减肥、去除亚健康,2010年,女性生活形态:,后现代女性生活，后现代美,瘦身、曲线、美、健康是她们永远的主题,处于并将长期处于保持或减肥的生活状态,以瘦为美,主流女性都羡慕瘦而健康的美,追求身材的曲线,对自己的身材永远不满意,青年女性,中青年女性,职业白领,家庭主妇,24岁28岁女性白领,28岁40岁家庭主妇,网络购物,门户网站,社区论坛,即时沟通,微博,娱乐影音,鱼美人【细分人群网络关注】,时尚资讯、娱乐八卦、服饰美容,时尚八卦、生活健
9、康、流行资讯,我们对鱼美人的受众人群做了详细分析，从她们人群属性中进一步总扩出她们共同的网络关注：,网络关注,人群细分,我们找到了最适合的人群那么如何将鱼美人展现给她们,推广策略,鱼美人品牌网络传播规划,The Big Idea,我们的传播，将始终着眼于“鱼美人”品牌的基础上，重点在于使“鱼美人”品牌理念与形象深入人心,目的在于在网络上形成良好的网络环境，使消费者对“鱼美人”品牌形成一个良好的认识,以前传统模式,当今互动营销,网络系统,传播借势点,新闻传播,社区传播,SNS传播,微博传播,创意营销,SEO优化,The Big Idea,鱼美人,传播思路,进行品牌的互动平台搭建、大范围的炒作、品
10、牌的快速传播，引爆关注！,引爆期,口碑期,稳定期,保持品牌的网络互动性、口碑深度的传播和引导，让品牌更加深入人心！,保持品牌的网络互动性、口碑深度的传播和引导，让品牌更加深入人心！,传播亮点,传播亮点 互动化精准营销搭建品牌的互动平台阵地，累积粉丝,传播亮点 网络媒介整合推广用网民熟知的信息方式传播，包括新闻、论坛、视频、微博、开心网、博客、问答等；,传播亮点 病毒营销传播打造创意视频，使网民参与并主动传播,国内最主流、最火爆、最具人气；名人、明星微博较多，国内发展最早最快的微博平台；新浪微博用户注册数超过5000万；每天用户发布的微博数达到2500万；微博认证用户（企业微博）超过2万；,在新
11、浪搭建【鱼美人】官方微博平台,1,搭建品牌官方微博,1,鱼美人围脖实施策略,鱼美人围脖实施策略,1,鱼美人围脖实施策略,1,维护：每天10小时在线，每天更新1015条微博内容，其中50%为有趣、热门、时尚话题，30%为品牌相关的包括产品、功能、音乐、手机话题，20%为和粉丝互动内容；粉丝：维护半年后成功添加真实粉丝5000个；,鱼美人围脖实施策略,1,互动：每月举办一次互动活动，小礼品等，保持互动，活跃品牌阵地；,2,创意视频idear,对品牌海报就行有效的植入,鱼美人的效果太明显了震撼了，我都忍不住要跳脱衣舞了。,所有改变让网友看起来自然舒服，又具有看点。,选择以往热门的电影进行修改，植入鱼
12、美人品牌信息。,对原电影剧情进行针对鱼美人品牌的有效调整,对原电影剧情片段进行针对鱼美人品牌的有效调整，插入鱼美人信息，,2,创意视频idear,2,创意视频传播轨迹,微博红人、开心网红人纷纷转发视频，引爆焦点,各大视频网站发布创意视频引发关注,各大新闻网站、社区论坛议论纷纷，形成事件炒作！,3,网络媒介整合营销,论坛口碑,话题炒作,微博/互动活动,开心网,新闻传播,问答传播,负面沉没,Text,正面SEO,新闻传媒,等等,新闻权威营销,3-1,全国大型门户网、新闻网站、攻占搜索排名,3-1,新闻权威营销,新闻传播媒介选择,新闻传播规划,1.每月撰写3篇新闻稿件，每篇稿件投放10个网站，合计每
13、月传播30个新闻；2.半年18篇新闻稿件，传播180个新闻；,3-2,社区口碑传播,社区论坛网络目前最大的网民各种生活资讯分享的互动平台，是最具备拓展市场潜在消费者区域，可极为精准推广品牌。选择人气高的网络论坛，进行大规模的论坛帖子发布，进行论坛主题帖优化，并运用不同ID对帖子进行舆论引导回复，产生舆论效应，促进帖子热度和浏览曝光量。,3-2,社区口碑传播,社区口碑,有趣话题,口碑引导,恶搞漫画,星座、时尚、歌友会、品牌活动、节假日话题、爱情等相关话题的炒作，融入鱼美人品牌；,原创品牌相关的漫画元素，成为热门转发素材,品牌信息、品牌口碑、日常导购等口碑引导传播,3-2,社区口碑传播,论坛传播规
14、划：1.每月撰写4篇论坛稿件，每篇发布15个论坛，转载扩散15个论坛，合计每月传播120个帖子；2.半年合计撰写24篇稿件，传播720个帖子；,论坛话题展示：1.给力！90后MM教你如何成为春节party女王秘籍2.oo!原来这是美美泡“富二代”.,3-2,社区口碑传播,创意漫画的构思,可用论坛、微博、开心网等方式进行大范围传播；,漫画剧本：很给力的瘦身达人塑造一个时尚的90后瘦身达人形象，关于生活、爱情、经典语录的连载漫画故事正被广大网民讨论着，转发着,3-2,社区口碑传播,3-3,开心网红人传播,用开心网红人帐号进行转帖如：本次项目传播的漫画、创意视频、论坛炒作贴,3-3,开心网红人传播,
15、用开心网红人帐号发布有趣投票，融入品牌如：2010年女生最渴望收到的圣诞节礼物、情人节最能打动芳心的礼物大全、12星座最佳礼物配对等,3-4,SEO优化-负面沉没,设置关键词：鱼美人负面沉没：1.通过技术手段将负面信息尽可能的沉没到三页之后2.严重负面信息进行协调删除，删除条数在3条之内；效果：百度首页无负面功能：屏蔽品牌负面信息，更多的展示品牌正面口碑；,3-4,发布在百度知道、天涯问答、搜搜问问。,即时回复 勾选最佳答案,即时效果,站内沉淀,二次传播,热点问题,信息扩展,百度知道是百度搜索系统中与网民最大互动平台，占据百度日均搜索量（近4亿IP访问量）的24%。根据以上案例可以断定在网民搜
16、索结果的首页面中百度知道是比较置前（除竞价排名），占据至关重要的有效信息传递渠道。,SEO优化-问答传播,3-4,SEO优化-正面提升,设置关键词：鱼美人将此次传播的新闻、论坛、视频、问答内容进行优化，当用户搜索关键词的时候，在百度前三页出现更多的正面内容效果：百度前三页20%-30%功能：最大化的提高传播的价值，影响百度搜索用户对品牌的认知度！,活动策划,鱼美人活动策划,鱼美人大抢票,大运会大抢票行动官方BBS媒体进行盖楼抢票活动举办官方微博同步举行抢票互动活动,官方BBS媒体抢楼贴活动,选择华南地区最热门的女性娱乐类网站太平洋网络旗下网站，与太平洋电脑网帐号可通用同步覆盖了女性、时尚受众,
17、站长/版主发布活动置顶帖,鱼美人活力宣言抢大运会门票大行动,网友进行抢楼，发布对鱼美人的活力宣言，宣言内容自定义，内容必须是正面积极向上的；每个论坛ID只能抢楼2次，获得奖品一次；每天会公布当天的幸运楼层数字和中奖网友；,鱼美人，我好爱你啊！一生一世啊！我想带着你一起去看大运会啊！,大运会、品牌信息,爱鱼美人 爱大运会，小魔女在鱼美人店火速上传啦！希望抢到大运会门票啦！,店铺拍照上传微博抢票,与线下店铺结合各地城市同步举行网友到鱼美人手机店拍照上传微博，并鱼美人官方帐号该城市的前十名上传相片网友将获得大运会、大歌会的门票或鱼美人体验券,活跃官方微博、提高终端店曝光、刺激销售、带出品牌,THANKS,
