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1、大连东晓仓储配送中心营销方案,背景介绍：浙江森宇控股集团有限公司起源于1998年，正式成立于2004年，集团董事局主席、创始人俞巧仙系浙江省八、九、十届政协委员、金华市人大代表、义乌市政协常委，先后被全国妇联授予“全国三八红旗手”、“全国优秀创业女性十佳巾帼创业明星”等荣誉称号。森宇集团是一家以铁皮石斛为主的珍稀名贵药材的组培、栽培、研发以及药品、饮品、保健品、生物制品、食品的研发、生产和销售为核心竞争力的科技型企业。十年来，集团积极推行科、工、农、贸、投联动战略的企业发展模式，探索出了一条森宇之路；今日之森宇已发展成了一家产业布局横跨科技、农业、工业、贸易、投资、矿业、置业与金融等领域的高科
2、技企业集团。,中心介绍,目前公司具体经营的产品大类有：各种大中小型家用电器及其配件，各种非品牌手机及其配件。,中心主要经营产品项目,目前公司具体经营的仓储配送服务产品有：仓储空间出租，门到门送货服务，包装服务。,品牌,中心运营初期将以优质高效安全的服务，着力在辛寨子地区打造“东晓物流”仓储配送物流服务品牌。后期将因势利导争取在中心所在地周边乡镇推广中心品牌。,中心营销思路,双击添加标题文字,经济环境分析,受全球金融危机影响，中国对外出口额减少，内需增加，国内消费品消费达到了历史最高水平，大连作为少数国内港口城市，人民的工资及消费水平更是快速增长，商流的迅猛增长给物流相关企业带来了广阔的市场。,
3、国家政策环境分析,2009年3月，国务院颁布物流业调整和振兴规划，将大连纳入了全国重点发展的九大物流区域、十大物流通道和21个全国性物流节点城市的规划中。2009年7月国务院原则通过辽宁沿海经济带发展规划，将大连定位为东北亚国际物流中心。凭借背依东北三省和东四盟市，面对日本、韩国和朝鲜，地处东北亚经济中心地带的独特区位优势和城市发展的综合优势，大连物流业发展上升为国家战略。势必使大连现代物流产业开始驶上快车道。,社会及人口分析,由于房屋价格上涨过快，使一些市区或毗邻市区的区域房屋价格过高，这就使得一些开发商选择在乡镇地区开发房地产，由此也会使乡镇居民人口数增加，乡镇的家电销售也会增加，进而就为
4、我们的目标顾户增加了潜在客户群，势必会增加我们的业务量。,双击添加标题文字,竞争对手分析,相对于大连市内的高昂的物流仓储场地租赁或建设费用以及拥挤的交通现状，目前诸如大商集团，家乐福，沃尔玛等大型商场超市，都有比较成熟自营仓储配送体系，因而能较好地减少或规避物流成本增加给其商业经营带来的压力。现在大连地区，从事物流仓储配送服务的第三方物流企业，诸如中远物流，锦城物流等多为大型物流企业，进出口多为其主要业务；而小型物流仓储配送企业诸如小红马等，其经营主要为快件运输。因此，本中心经营业务主要为各个乡镇家用电器卖场提供仓储配送服务,中心的服务理念，中心的硬件设施，中心的运营成本及盈利分析,中心已建成
5、物流仓储配送管理信息系统，依托用友商贸宝软件和客户实现廉价安全高效的系统对接，从而为客户提供及时，安全，高效的服务,中心服务理念,中心硬件设施,中心运营成本,中心盈利分析,本公司将市场定位于各个乡镇的或社区的中小型商店，本公司以及时，准确，安全的仓储配送服务为宗旨，为顾客减少物流仓储成本，实现双方共赢。为了使单位仓储空间利润最大化，中心目前将目标市场定位于对周边乡镇各中小型电器商场提供各种大中小型家用电器及其配件，各种非品牌手机及其配件的仓储空间租赁，门到门送货，包装等服务。,中心以用友商贸宝软件为平台与客户搭建仓储配送系统从而实现数据的及时准确更新，根据客户的商品销售量及时准确地实施配送服务
6、，中心还将根据客户的仓储配送业务规模及客户信用情况建立客户服务等级，等级越高享受的仓储配送优惠越多，由专业的客户经理负责。,谢谢观赏,WPS Office,Make Presentation much more fun,WPS官方微博kingsoftwps,By ACE,中国衣服网市场推广营销方案,目录,行业分析,企业分析,研究方法及策略,1,2,3,一、行业分析,网络用户购物规模（万人）,电子商务使用率,网络购物人群规模庞大并稳步上升 电子商务使用率稳步提高电子商务在中国呈现出健康、快速的发展势头,1.1 国内电子商务发展现状,1.2 电子商务模式,企业与企业的营销关系，通过B2B网站将公司
7、内网与客户紧密相连，实现双赢。,直接面向消费者销售产品和服务的商业零售方式，主要借助互联网开展网络服务。,个人与个人之间的电子商务,B：business；C：customers,服装电子商务：是指以计算机网络为基础所进行的各种针对服装产品商务活动，包括服装商品的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。,一、行业分析,1.4 服装电子商务产业链,一、行业分析,1.3 国内服装电子商务B2C模式,国内电子商务运营商根据自己的特色选择合适的电子商务发展模式。,购物网站通过资金流、信息流及物流将商家、购物网站、买家联系起来。,2010第一季度中国网上零售市场销售商品分类比,增长率,1.3
8、服装电子商务市场容量,一、行业分析,中国网上零售市场服装B2C交易规模及增长情况,目前，服装服饰占据了电子商务网上零售市场的22%，服装电子商务市场广阔 服装服饰电子商务业务交易规模以每年一倍速度递增，交易规模显著扩大,P,E,S,T,国家重视 地方法律法规保护 电子商务法规建设之后，尚无完善的监管机制,社会因素（S）庞大数量的网民是服装电子商务发展的基石，社会对电子商务的认可为其发展提供了契机,庞大的网民数量 网购用户渗透率逐步提升 网购意识及习惯稳固提升 网络卖家更加注意信用维护，增强了网购消费者的购买信心。,国民经济，消费能力不断上涨 服装内需市场成为主力 电子商务有助于成本控制、品牌建
9、设,网络设施完善，普及率高 安全技术完善，网民认可 电子商务技术提供商增多 物流系统的迅速发展将进一步促进电子商务的发展,经济因素（E）国民经济水平飞速发展，是服装电子商务的发展的物质保证,政策因素（P）良好、宽松的大环境，有助于服装电子商务的蓬勃发展,技术因素（T）设备逐渐完善，技术逐步成熟，硬件软件的发展也为服装电子商务的发展提供了保证,1.4 服装B2C PEST分析,一、行业分析,中国网络购物的发展已经进入快速发展期，而服装网购正是其中占比最大的一块，进入前所未有的迅猛发展当中，市场前景非常可观。,一、行业分析,网盛生意宝,时尚女装,魅力男装,潮流运动,性感内衣,运动箱包,动感靓鞋,中
10、国服装网,提供品牌鞋服正品，赢得卖家信任,低于线下传统商场的实惠价格,品类丰富，满足各方需求,引领潮流，提供时尚资讯,二、企业现状,2.1 企业品牌优势,2.2 企业自身定位,顾客在衣服网上管理和使用虚拟货币的账户系统默认先行使用虚拟账户支付使用前需将钱转入其中原则上不能提现,使用“快钱”作为第三方支付平台支持工行、农行、建行等20家银行借记卡以及VISA、Mastercard支付即时到帐,全国三十四个省市自治区500个城市可以送达，均支持货到付款和送货上门,2.3 完善的支付方式,2.4 先进的物流方式,二、企业现状,三、研究方法及策略,三、研究方法及策略,28.4%市场份额的商业奇迹,第一
11、服装品牌,自有品牌,低端、大众化,男装衬衫到产品线延伸,简单，标准化,快速消费品,男士高档服装,经典与时尚的平衡,中档价位,奢华品质,网上瑞丽潮流前端,服装国美,时尚追我,专注女士内衣,健康、自然舒适、时尚,直销模式与电子商务的创新结合,三、研究方法及策略,三、研究方法及策略,商品应当满足顾客提高生活质量，追求生活品味的价值需求,商品应当满足顾客追个性，提现自身特征，与众不同的价值需求,坚持企业自身定位，全场品牌正品，满足顾客对品牌的利益需求,寻找与众不同的定位空隙，追求中高端服饰，满足顾客对炫耀的价值需求,三、研究方法及策略,调查目标：收入较高人群 调查地点：银泰、杭州大厦 等大型商场,调查
12、对象收入分布情况（每月）,调查对象支付方式喜好调查,月收入5000-10000元的调查对象占到73%，说明本次问卷调查中，细分客户白领占较大多数,超过半数受访者选择使用支付宝 服装网的第三方交易平台使用率极低应当有选择性的修正支付方式，增加消费者的支付体验。,调查对象的网站选择偏好,调查对象网购关注点调查,调查对象选择购物网站时更加关注网站的可信度、知名度和商品种类,调查对象在对网站进行网购体验时，更加注重网站的价格、知名度、用户评价及商品种类,衣服网知名度调查,仅有13%的受访对象知道衣服网的，可见其品牌知名度分值很低，直接影响了衣服网的访问量和销售量。因此，我们的目标是需要提高衣服网的知名
13、度、提升品牌形象。,更为详细的产品信息更多与产品相关的服务信息公开透明的价格信息及时的信息更新,加强服务性信息沟通使用消费者易于接受的沟通方式选择更加合适的支付方式,产品个性化+品牌化扩展以消费者为中心的定制模式缩短产品的生命周期更多的品牌服饰,符合目标群体心理和需求的产品策略组合,三、研究方法及策略,新品上市时采取较高价格，短期获得较高利益新款可以采取此类策略符合目标群体白领高品位、高消费能力的定位,产品价格订的相对较低，高市场占有率过季产品，低销量产品可以采取物美价廉的服装总能吸引顾客注意,通过折扣吸引经销商和 消费者过季产品，低销量产品可以采取物美价廉的服装总能吸引顾客注意,三、研究方法及策略,三、研究方法及策略,积极的进行线上、线下推广，提高网站知名度，聚集网络人气,网络广告联盟,众多中小型网站通过一个共同联盟平台为广告主进行广告的营销活动,广告联盟模式,优点：,灵活的收费方式创收效果明显收益清晰透明投放精准低成本,缺点：,制度不规范尚处于起步阶段,相对昂贵的硬体广告投放，广告联盟更加适合现阶段衣服网低成本的推广策略,三、研究方法及策略,消费者第一,为顾客创造价值,完备的推广方案,精准的市场定位,雄厚的背景实力,行业领跑者,第三届管理解决暑期实践,By ACE,阴悦、孙飞超、吴晓艳、唐馥馨、赵婧雯、刘光熙、张通,感谢您的聆听！,
