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1、知己知彼，百战不殆孙子谋攻第三,Vision Ads锐先广告,知己,广州南站-万隆-万搏三方联合起来形成发展轴，将整个区域提升为番禺新城，并作为穗港澳现代服务业合作的示范区。而广州南站客运站周边商圈的核心定位为缔造“中国广州新客站新HOPSCA都市综合体”和“中国首个生态交通CBD”。HOPSCA是指酒店,写字楼,停车场,购物中心,会议中心,公寓的综合，番禺区将广州南站区域建成一个以亚洲最大的客运火车站商旅经济圈为放射极点的大规模商旅经济圈组团。作为广州“南拓”战略的重要节点和中心城区最重要的功能延伸区，番禺商圈未来将充分利用交通枢纽优势，打造广州南站和周边地区高端服务业聚集区，在客运站周边规
2、划建设集商贸、金融、信息、物流、娱乐休闲于一体的综合功能区，建成区域性的、以商贸为主的现代服务业的集聚中心。建设南部新型商贸旅游区，把广州南站和周边地区与长隆旅游区、汉溪商贸区、万博商务区等串联起来，规划整合区域购物、旅游、会展、批发、物流等多个功能组团，逐步发展南部新型商贸旅游区，充分发挥广州南站和周边地区的辐射带动功能。通过打造高端服务业聚集区和优化发展区，发挥集聚辐射效应，增强广州对珠三角乃至华南地区的辐射带动能力。广州南站的商业作为未来广州第四商圈，前景很好，目前存在的问题是如何加强交通与周边地区的衔接问题。在项目协调发展、周边配套、人流商业氛围等的营造仍需要时间去完善。,美嘉国际服饰
3、城位于广州南站旁，占地面积40万平方米，总建筑面积35万平方米，项目商铺超过10000间，车位超过5000个，将打造成为一个集服装、服饰设计研发、展销、批零、电子商务、资讯、服务等为一体的大型一站式服务的中高端服装批发市场。商城内配套设施齐备，有银行、警务、工商、物流、餐饮、交通等；服装经营种类齐全，包括女装、男装、牛仔、童装、运动休闲、职业装、中老年服装、毛针织及内衣、皮具、箱包、鞋、精品饰物、品牌服饰等几乎全部市场需求的产品；内部还专门设有大型主题展销馆和现代化新品发布走秀台；它将成为广州南站新服装商圈的领头羊，成为中国服装批发市场的龙头！美嘉国际服饰城首期建筑面积22万平方米可提供商铺近
4、8000间，规模比目前广州老火车站成熟商圈-白马、站西等大近十倍。第一批招商工作已完成，2000家商户预计于今年年中正式进驻，第二批招商工作也已开始进行。,己者：审视自身。,美嘉国际服装城的发展方向：服装批发、零售服装、服饰设计研发、品牌孵化平台服装品牌展示、服装新品发布平台大型服装主题展销馆服装批零电子商务平台世界服装服饰资讯发布基地统一国际化经营管理服务模式全线服装服饰产品一站式采购平台全功能配套（银行、警务、工商、物流、餐饮、交通等）依托广州南站、新省站物流平台,项目优势广州南站是在建的广深港高速铁路、广珠城际轨道交通、贵广铁路、南广铁路的交汇点，并且是武广客运专线的三个始发站之一，另外
5、也建有三眼桥联络线连接既有的广州站及广州东站。交通枢纽正式启动后，为片区带来巨大的客流量。人流是商业的基础，根据初步成型的广州新客站商圈规划白皮书，项目片区被规划为商贸综合区，主要是以商业服务和交易为主的综合区，区内配套有大型购物中心、商品批发交易中心、会务展览中心和一般生活服务设施。项目位置优势明显，未来商务、生活、交通、物流等配套完善。作为广州第四商圈的番禺，未来将形成其鲜明特色：北京路商圈可以说是步行与自行车时代，天河路商圈可以说是公交时代，而番禺商圈是适应城市未来商业发展的家庭汽车时代。,项目劣势目前来说发达货运物流相对欠缺，货运辐射能力稍弱。相对于专业批发市场而言，货运、物流是至关重
6、要的。广州南站是客运站，未来兴建的新省汽车站也是客运站，目前只具备客运和普通货物托运条件，不具备发达的货运能力，更多的是公路交通，由于广货更多的是往北上，其货运辐射优势比不上旧火车站商圈。高铁人流具有潮汐特性，停留时间短暂不利于商业开展。理论上，火车南站确实可以带来大量人流。但是这些人流是潮汐性的，具备时间紧迫的特征，如何将“过客”转变为“顾客”也是颇具技术难度。周边市场几乎空白，市场需要较长时间培育。交通配套只是商业发展的一个条件，更为重要的是商业氛围的成熟度，专业市场有着扎堆效应，讲究产业的集聚，在市场培育方面还需要时间的积累。,项目机会除武广高铁外，贵广高铁、南广高铁、广深港高铁、广珠城
7、际以及广州地铁2、3、7号线都在此交会，“高铁时代”将使这个商圈充满无限想象。项目威胁广州火车站目前作为京广线的终点站继续沿用，其周边的服装批发市场商圈已经发展得非常成熟，他们都有自己熟悉的供货和货物流通渠道。依靠新客站破空而生的新的专业市场，作为后发成片商圈，其成熟期时间比较长。项目战略分析随着商业中心的南移，广州未来的商业在番禺。南站的投入使用，只不过是番禺商圈启动的标志性事件，南站激活了整个番禺新城板块的开发。如果将新车站商圈放大到辐射珠三角乃至整个华南片区来观察，多种商业业态云集番禺是必然现象。而老城区的成熟商圈，由于大型商业设施的高密度开发，车流与人流负荷已越来越高。与广州火车站成熟
8、的服装批发市场片区相比，本项目最大的是后发优势，可与之进行错位发展或升级换代，可挖掘空间巨大。,项目难点目前位置配套未齐全，交通不便周边人流量少，零售客或批发客均少光临目前来说，周边货运物流渠道不成熟，更多依赖公路网络交通内部环境稍有老旧感，一定程度上削减投资信心和欲望现在市区内的专业市场早已各踞山头，泰山北斗鼎立，我们想突围而出，不仅需要面临更大的压力，更需要有与众不同并能吸引到市场的经营理念，否则难敌老牌势力我们的客户在等他们的客户人气进场，他们的客户又等我们的客户形成规模，而这两种客户目前都有其它能满足他们需求的选择，而因此忽略我们。,知彼,1）、广州流花服饰版块（中高档品牌服饰）2）、
9、广州沙河服饰版块（中低档流行服饰美容品）3）、广州十三行服饰版块（款式新颖时尚服饰）,彼者：敌人，竞争对手。,案例分析1：行业领域的传统一哥 广州白马服装市场优势与劣势白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。广州白马服装市场开办于1993年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配置服务设施。自开业以来，市场辐射能力不断增强。
10、客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿云以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。白马服装批发市场情况一览表 经营面积 60000平方米/摊位面积 48平方米/摊位数 2000多户 市场布局 一楼为男装，二楼为女装，三楼为品牌专卖店，四楼港台时装/经营档次 中高档服装经营类别 经营女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣 市场类型 批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟仓储方式 各档口服装基本存放在档口，仓库经营户自行解决 货物运输 市场正门口有南方航空公司货物空运办理
11、部，火车托运办理处 广告宣传 通过电视、报纸、广播及网络等手段宣传市场形象，在中央电视台长期做广告，市场外墙有其它品牌服装的广告 承租比例 全部售出,优势：位置优越：流花服装商圈核心位置交通便利：火车站、省汽车站、广州市汽车站近在咫尺物流运输发达：火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处人流量大：由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次周边商业氛围好：在白马服装批发市场周围有红棉批发市场，步步高市场、天马市场等交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，由批发零售，看样下单、专卖代理、连锁加盟等品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套
12、、大衣、内衣等各类服装应有尽有经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装公司资金实力雄厚：公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象经营时间早：服装批发市场于1993年开业，当时是广州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍,B、劣势周边市场的激烈竞争：在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额服装经营成本在增加：由于现在服装制造成本增加，导致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户的经
13、营成本租金较高：在白马服装批发市场内，地下商场的租金1.5万/月，一楼为6万/月，三楼为2.5万/月，四楼为8万（费用全包）。租金明显比其它周边市场要高土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张：白马服装批发市场所在区域已经是寸土寸金了，没有可以利用的土地了，影响着市场的品牌扩张，不能利用白马的品牌效应开发出白马童装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等周边治安环境复杂：在火车站周边地区抢劫杀人事件时有发生，这些事件影响着市场美誉度，给市场造成了许多负面的影响缺乏准确地市场内部布局图：在市场内部没有市场布局图，采购者不能很好的找到自己需要的批发门市部采购服装,广州白马服装
14、批发市场取得成功的原因:得天独厚的地理位置和便利的交通：广州白马服装批发市场处于站前路一带，与省汽车站、流花车站、广州汽车站近在咫尺,交通网络便利,内环高架桥线可以直通白云机场以及周边各县市。由于火车站、汽车站都在市场周边不到400米的地方,因而,无庸置疑的是物流发达便捷,能够使采购的服装快捷的流向销售场地 产品丰富，质量可靠是其生存的根本：广州白马服装批发市场经营的品种涉及到女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服饰，在产品层次上高中低应有尽有，负一层的西郊商场主要经营一些较低档次的服装，而二楼、三楼、四楼的服装档次一个比一个高。人们在购买服装时能够享受到一站式购
15、物的便利，免去了到处奔波的烦恼科学有效的经营管理：一个团结务实的管理团队是市场经营好坏的一个重要的因素。广州白马服装批发市场是由广州白马服装市场有限公司经营管理，公司以“专业精神，创新服务；竭诚合作，共同繁荣”作为服务宗旨。公司有着一支年轻、专业的队伍进行管理操作，使整个市场的经营都在一种规范的行为和管理模式下运作，保证了市场朝着健康的方向发展 龙头效应与集群效应相得益彰，共同促进整个市场的繁荣：广州白马服装批发市场是最早在站前路这一带经营专业的服装批发，随着经营的扩大，已经是这个地区的领头人物，起着很好的示范效应。其它商店由于发现白马服装生意好做，纷纷在周边安营扎寨，因而，就形成了整个服装批
16、发商业气息，这些市场走着一条差异化的成长道路，尽量避免跟白马服装批发市场的正面攻击，采取经营与服装相关的其它的商品经营，如棉纱、皮具等。通过各个商场的努力形成了今天白马这一带繁荣的市场,案例分析2：低端经营领跑代表 沙东有利国际服装批发市场广州市沙东有利国际服装批发城位于中国当代服装专业批发市场的重要发源地广州濂泉路。广州市沙东有利国际服装批发城由北城、南城、恒利组成，有利服装批发城南城位于广州市先烈东路、溓泉路口，该服装城建筑面积22000平方米，商铺1200家，商铺通道流畅，有中央空调、多台自动电梯和货梯。北城位于广州市天河区溓泉路沙河服装城内。建筑面积44000多平方米，商铺1700多家
17、,租金约为单铺面2640元，双铺面3080元，五楼租金1500-1800元不等。沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，融服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化与一体的综合性现代服装批发市场。近几年，沙东有利集团有限公司积极更新观念、锐意进取、大胆创新，由一个粗放式经营管理公司迈向更高层次的融包装策划、资本组合投资、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业。沙东有利集团有限公司为提升国际竞争力，适应广州的商业定位与商业特点，强化自身优势，力邀南中国最具权威的时尚品牌策划机构广州服装设计师协会成立“沙东有利国际服装设计研发中心”。中心顺应“沙
18、东有利”品牌工程，积极建成打造中国服装批发品牌的权威平台。以推动中国服装批发产业的发展为己任，致力为活跃在中国服装批发第一线的企业，推出包括产品开发与设计、品牌策划与推广、专业咨询与培训、产业资讯与研究等项目的专业服务。沙东有利国际服装批发市场情况一览表 经营面积 南城22000平方米，北城44000多平方米，南城和北城营业面积共计66000多平方米/摊位面积 5-6平方米 摊位数 南城1200多家，北城1700多家，南城和北城摊位将近4000家 市场布局 无明显的市场布局区隔，各楼层经营的商品都比较类似，但有较突出一点的是，一楼设有湖北时装区 经营档次 中低档，主要经营没有知名度的非名牌产品
19、/经营类别 各类服装，包括童装、男女成衣、毛巾毛毯、内衣、鞋子等 市场类型 综合性服装批发市场，在经营上主要以批发为主并有少量零售 经营模式 出租/仓储方式 各档口服装基本存放在档口，仓库经营户自行解决 广告宣传 通过电视、报纸、广播及网络等手段宣传市场形象，主要是招租广告，市场外墙及商场内部预留了广告位 承租比例 全部售出,优势：位置优越：地处广州市沙河大街服装批发市场地段交通便利：公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23条线路公交车经过，广园路就从市
20、场旁边经过，可上内环直接到火车站、省汽车站行车，时间不到20分租金便宜：单铺面2640元，双铺面3080元，五楼租金1500-1800元不等起点高，环境好：在设计时就充分考虑市场布局的分配和安排，使人们在比较干净的环境中购物周边商业氛围较好：市场所在地有大大小小的各类批发市场，为商场的兴旺聚集了大量的人气,B、劣势周边市场经营档次较低：周边主要是以经营低档次服装的沙河大街批发市场，制约着沙东有利国际服装批发市场的经营档次，成为批发市场向中高档发展的障碍周边卫生治安环境较差,沙东有利国际服装批发市场取得成功的原因:政府支持：政府支持是市场兴旺发达的政策保障和政治支柱，广州市全力支持沙河大街服装批
21、发市场的升级改造，沙东有利服装批发市场是沙河大街服装批发市场升级改造的样板工程，因而，政府持续不断的给予政策方面的支持和市场环境的支持。被政府列为规划资助的重点对象之一 准确的市场定位：广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，集服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化于一体的综合性现代化的服装专业批发市场科学有效的经营管理服装城由沙东有利集团公司管理，而沙东有利集团公司已经实现了从粗放式经营向集约式经营的转变，已经成为了一个融包装策划、资本投资组合、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业，在服装市场经营管理方面也积累大量的经验 雄厚的
22、资金实力：公司拥有强劲的资金实力，为市场的进一步发展提供坚实的资金来源，确保了市场运做有足够的资金维持运转和提升先进的网络通讯系统：在市场内，每个客商可以充分享有计算机网络用户终端配套建设。商务网站为每个客户免费提供上网资讯，让全球采购商可以通过网络进行信息查询和市场交易活动，突破地理局限，拓展市场空间合理先进的设计规划：六层无障碍渐进式螺旋上升环流设计构成了自成一体的现代化物流体系，客商及物品可以不受阻滞到达任何一个楼层、进入任何一个停车场。目字型的商铺，使每个商铺的空间得到最充分的利用，也避免了线形商铺设计的拥挤,案例分析3：新兴的两个强劲对手 流花商圈世贸服装城、国际服装展贸中心世贸服装
23、城、国际服装展贸中心是流花商圈新兴大型服装城代表，两个服装城都在以下几方面重点下功夫：场内合理整体规划；打造专业便捷的物流配送区域；打造一站式创新经营模式；宣传推广酝酿项目招商人气；精致的现代化设计和高档的装修风格。,场内合理整体规划：如FTC国际服装展贸城场内规划有时尚女装区，T台秀，品牌展示区，欧美时尚馆，意大利生活馆，精品服饰区，男装区，物流区，金融服务中心、餐饮配套中心等。,一楼,三楼,二楼,打造专业便捷的物流配送区域：无论是世贸还是展贸中心都非常注重物流区域的建设，无论是投资商还是服装品牌商在选择项目时都非常看重物流的配送问题，所以打造统一的物流服务是一个成功的项目必不可少的。,一站
24、式创新经营模式：FTC与世贸都定位为现代的一站式采购，主体做服装，还单独划分区域专做皮具，内衣，童装，鞋，等各方面的辅项。一站式服务满足采购商需求。,宣传推广酝酿项目招商人气：世贸服装城和国际展贸城都非常注重在宣传推广上的投入，每每临近招商或举办重要的活动时，总会拨出一定资金用于投入广告宣传推广，如世贸服装城的招商推介会，在推介会开始前一段时间，先做一段广告投入，让服装行家和投资商客知道有推介会这一件事，到快临近推介会后，继续做广告，宣传推介会快开始了，继续引起各品牌商注意，直到招商推介会开始了的这一天还在做广告世贸服装城推介会今天隆重开始，在东方宾馆隆重举行！这样的标语！增加投资者对世贸的信
25、心！,精致的现代化设计和高档的装修风格：世贸豪华气派的装修风格，国际展贸城如家一般的招商中心，都给以了商家舒适的思考环境，招商中心是项目的一张脸！一张好的脸蛋能更好的吸引顾客和和顾客沟通，这是美嘉暂时不可比拟的。另外，世贸、展贸中心打造了现代的、科学的展示空间，如世贸庞大的沙盘群，把规划里的每一个铺位都精致地摆放出来，国际展贸城还设置有多媒体展示厅，把整个项目通过介体立体的展示给客户，这都是值得学习的。,世贸沙盘,成熟的商圈 强大的对手我们如何占位？,看看广州行业市场现状与未来发展动向专业市场一度是羊城商业的骄傲。有数据显示，按成交额计，目前全国50家最大的专业批发市场中，广州市白马服装批发市
26、场排名第46位。，广州高达54%的专业批发市场分布在内圈层，即聚集在越秀、荔湾、天河三大中心城区；40%分布在中圈层，主要包括海珠、白云和黄埔等区；城市外圈层仅有6%。根据广州经济发展报告蓝皮书资料显示，广州老城区专业市场在数量上占据了近乎广州专业市场的半壁江山。目前，广州专业市场的很多商户以周边出租屋为仓库，而且绝大多数的物流配送是由市场中各个商户自有仓库和运输车辆承担，或是由寄生于市场中的个体运输户承担。这种数量众多、各自为政、组织化和专业化程度极低、技术装备手段落后、效率低的传统物流体系与现代商贸流通的不适应性，直接制约着专业批发市场辐射影响力和现代化水平的提高，影响专业市场的健康发展。
27、2010年3月，广州市旧城更新改造规划纲要（征求意见稿）出台，对广州未来10年旧城区商业市场格局带来的冲击。纲要指出：“针对越秀区“就业和商机吸引人流高峰时段过度集聚、人口与建筑密度较高”的特点以及历史旧城保护要求，强调从量的扩张转向质的提升，实现部分功能的疏解和再优化，将商贸批发功能外移，限制一般商务商业的开发规模”。这与2005年时出台的广州市工业品批发市场升级改造建设要求(暂行)所指示的“未来广州批发市场实行“内层圈搬走一批,中层圈改造一批,外层圈新建一批”口径一致。流花服装批发市场主要集中在越秀区广州火车站附近，广州内环内，根据新发布广州市旧城更新改造规划纲要（征求意见稿），预见未来该
28、区的服装批发市场和其他批发市场将迎来比较大的变革。同时，广州市旧城改造规划纲要中显示，此次旧城改造涉及的拆迁面积达1050万，拆迁人口有60万，其中，批发市场迁出旧城区是此次规划中的指导思想之一。根据这一指导思想，荔湾区的多家批发市场将迁往新区。十三行路是荔湾区有着多家批发市场的片区，其周边地区有33家服装及服装配料专业市场，6000多个档口，每天人流量数十万人次。但目前该纲要尚处于征求意见中，荔湾区尚未完成该地块旧城改造规划，拆迁补偿和安置方案未制定。有规划专家提出，这些批发市场已与该路段的历史文化氛围格格不入，经营方式造成路段混乱。现在番禺新火车站周边有大片的规划土地，可将十三行的批发市场
29、迁往这些地区。越秀区和荔湾区的部分内环内批发市场（包括服装批发市场）搬迁事在必行，但至于这些批发市场将迁往何处，还将等待至规划正式出台。,看看中国批发卖场的发展,第二代批发市场随着经济的发展，生产环节和社会消费扩大，拉动了供求规模，人们在交易集散地又建起了新的建筑物并开设为经营场所或批发市场，出现了相应的配套物流服务即多数经营户直接送货上门，把货物运送到生产车间或零售商手里，这就是第一代专业市场向第二代批发市场转变及提升的过程。第四代批发市场随着计算机网络和电子商务的发展和普及，网上虚拟市场异军突起（以阿里巴巴等为代表），成为现实商品交易的重要补充，网上交易突破区域和空间的限制，让购物变得随心
30、所欲，这必将与传统现实市场形成激烈的竞争，而其网络集群优势一旦爆发出来，它的能量是传统市场所不可比拟的，理论界对网上虚拟市场乐观其成并称之为第四代专业市场。,第一代批发市场第一代专业市场指的是传统的街边经营集散地。第一代专业市场的位置一般所处于市中心街区中，各沿街摊位相对集聚经营某一种业态，这些集散地的商品交易非常传统，供应者是零售商，经营户只负责把货物出卖给需求者，需求者就是终端用户，这是最低级的市场形态。第三代批发市场由于第二代批发市场还属于交易集散地，从表面上来看，第二代批发市场的形象还没有多大改变，只是多了一些新建经营场所，但是随即增多的物流配送内容，却这让处于市中心的经营面临交通拥堵
31、，车辆运送货物不便的实际问题。随着城市建设进程的加快，城区功能定位的改变，经营成本的急剧增高，迫使很多业态逃离了市中心向城郊迁移，这就是第三代专业市场诞生的主要原因。第三代专业市场呈现规模更大，经营环境更好的格局，集展示、批发、零售于一体，是国内专业市场主要发展趋势。,第五代批发市场第五代批发市场是第三代专业市场的升级版并兼顾第四代专业市场功能。专业市场在城郊建成之后，以强大的发达交通路网为依托，以现代物流为基础，以展示、博览为先导，以设计、研发为后盾，同时还建立网上商城虚拟交易平台，集现实销售与网上交易于一体，形成批量采购、集中供应、厂价直销、接单加工、电子商务、拍卖交易等多功能、全方位、强
32、辐射、大流通、集约化、网络化、专业化的大型产业综合服务强大平台，这就第五代专业市场的主要功能和形式。,比对“已”与“彼”的异与同,同：服装批发零/有可依托的物流交通平台/有完善配套支持/区域汇聚产业集群,异：对手:规模局限，单线产品传统渠道经营为主我们，超大规模，多渠道全方位服饰产品经营对手:无研发设计我们:服装品牌孵化器对手:依托传统物流基地，面临城市改造政策性转移 我们:依托新兴物流基地平台，承接城市改造转移对手:区域性服装资讯发布平台我们:是世界服装资讯的中国中心发布平台,对手:区域地价造成的高运营成本我们:新兴商圈，价格洼地对手:无品牌及产品展示发布平台我们:有品牌及产品展示发布平台对
33、手:产品分布散乱我们:有大型主题服装展销馆对手:传统常规经营管理我们:国际化的统一经营规划管理,项目的核心价值,项目竞争环境分析,行业分析,传播概念,所有竞争对手都在传统的批发卖场模式下生存和发展，并且各专属一个阶梯，并无一个市场认可的全类型市场。,？,传统行业市场缺少一个真正全功能的服装品牌运营基地,广州重心南移依托南站为核心的产业集群正在兴起并将取替旧市场,广州市区内土地资源稀缺 现有行业市场无法进行有效的品牌扩张,市区内服装批发市场流通成本过高产业资本必将往成本低的方向流动,市场观,占位未来广州新型都会级商贸经济圈核心,体量 32万方服装批零行业全功能商业综合体,理念 打造“亚洲第一的服
34、装批发市场”,产品观,品牌力 一个行业聚焦的热点平台 一个让品牌增值的展示发布平台,经营力 一个多渠道、全方位的服装批零经营平台,时尚力 一个汇聚时尚资讯的魅力之都一个通往世界的T台,价值观,针对行业的定位第五代中国服装批发行业龙头形象,针对成功型客户的定位 一个撑起品牌战略的全功能展示平台,针对成长型客户的定位 一个同步全球潮流商机的起点平台,定位观,美嘉与对手差异点上面已说过，但其中最大的、最有代表性的区别，是美嘉，第五代服装专业市场,从上面五代批发市场发展历程以及不同，我们可以清楚看到，市区内绝大多数的传统服装批发市场仅是停留在第三代批发市场的阶段。从市场形态上看，第三代已经跑不上时代步
35、伐，升级至第五代逼在眉睫，但是很明显，白马等批发市场处老城区，整改等各种因素制约，难以升级，并且，升级不仅仅是一个批发市场的事，更是要整个集群集体升级，如此更难实现，所以，有远见的商家会将投资目光投向新的、符合第五代标准的批发市场。所以，美嘉只需将自身的优势定位准确的向市场宣告，便能得到市场睿智者的追捧。,我们的特点清晰，我们的目标明确那么，我们应如何在市场上与对手区分？我们需要告诉市场：美嘉要大于白马等广州传统商圈内原有市场相加的总和他们有的，美嘉有，美嘉有的，他们没有我们需要告诉市场：美嘉与传统商业的不同，美嘉带来的是“划时代颠覆性”的升级突破我们需要告诉市场：美嘉不仅仅是一个服装批发市场
36、，美嘉更是一个从前从来没有过的服装行业品牌运营基地我们需要告诉市场：美嘉来了，美嘉是南站服装业的王者，是广东甚至中国服装业未来的王者我们需要告诉市场：传统商圈已老了，时代发展方向指向南站指向美嘉现在抢占美嘉这个价格洼地，就等于掌控了未来财富高地,对于品牌价值的重要说明：,行业领袖新型、引领,专业市场 展贸旗舰都市级核心商圈/最大/一站式/,品牌形象第五代服装专业市场,品牌切入高举高打/从服装入手/从时尚入手,【品牌定性】我们是渠道品牌提供发展空间与持续商机,品牌宏观价值“中国格局的区域盟主”是核心为中国乃至世界产业链流通，提供进出广东的一站式中枢平台。,品牌微观价值“助人成功”是核心。立足未来
37、的运营理念，如何让经营商户信服“携手共赢”，尤其重要。,宏观价值落地：站在全国大流通格局看美嘉的产业链责任，才能起领袖形象高度并实现品牌号召力落地。,专业市场“位移”，老商圈影响萎缩1.基地城市批发城，品类细分割据 如虎门服装城、新塘牛仔城等2.内地非产地区域商圈截流 如成都九龙广场/重庆朝天门市场,新建市场规格之战，拉升产业升级1.现代化/高标准/高规格/国际化标准投建2.规模大，江、浙、京、鲁 新增大型批 发城位居前列。其中江苏，一年内新增8 家专业市场，占地面积占全国新增41%。,近年专业市场“位移”、“升级”新中国格局，和广东产业发展局势，迫切要求：广州大流通中枢平台上规模、上标准、快
38、升级。,高举高打奠定产业链领导地位，是形象重新入市的号召力关键。,微观价值落地：在行业形势与格局巨变的趋势下，为有更高追求的经营户提供更好持续发展的机会。,一、什么使我们更优越？项目价值：南站商圈最先/最大/最 完善/最高标准，只租不 售的运营支持。行业地位：行业新领袖,政府腾龙换鸟政策，众多经营户需要更好发展的新天地。,二、如何破坏竞品的忠诚度/喜好度针对广州而言原商城太小太旧，配套不全，发展空间小。针对外地而言广东未来第一商圈，更多更好的生意机会。,对于品牌使命的重要说明：,主力招商客群广东区现服装经营户及延伸,整合广东基地广州流花商圈、站西商圈、沙河、十三行等辐射广东以虎门为中心，覆盖深
39、圳、均安、新塘、沙溪等,客群特征非刚性需求品牌观和引导潮流者，有更大生意追求,必须面对的招商现实营销难题非刚性需求推广难题品牌大形象与招商客群利益的价值对接落地,通过事件营销制造行业关注度,通过行业营销制造目标客户关注度,通过龙头企业营销拉动中小企业进驻,通过时尚营销制造可持续经营力,需要重要说明的客群特征,他们是产业链默默无闻的中坚力量，不断靠独立奋斗创造进一步提升的机会。,大部分文化水平不高，年富力强，年龄集中2545岁。经历过创业期的艰苦奋斗，知道前进的重要。务实但善于扑捉机会，他们已经开始建立自主品牌和培育市场。虽然现在生意不错，但不满足于现在成就。我们要争取的客群是谁？对经营场所的硬
40、件/管理不满的改善型+企业增长谋求更高展贸平台的进步型。他们有品牌观和前瞻视野，有开辟新场的经营实力。他们是潮流的引领者，正在寻找更进一步的机会。,非刚性需求的心理特征：,需求不迫切，宁愿等待。美嘉的前景很好，但可能要守几年才旺场；干脆等旺场或有起色时再入场；宁愿给顶手费，也好过熬精力。,以事件营销使目标客群趋之若鹜,都市级核心商圈&第五代服装专业市场旗舰,多功能、多渠道服装品牌运营基地,大势所趋无限商机,稳赚,持续赚,利益点,商圈建设阶段 价格洼地,事件营销设计必须清晰传达,必须坚持攻心为上的推广策略：,1、以产业升级“全国格局之广州地位”攻政府之心2、以商圈升级“不进步就衰败”攻行业之心3
41、、以腾龙换鸟“携手共赢”攻经营户之心,每个时间节点上的事件营销设计：,针对行业造影响力：行业形象所在,针对客群造销售力：创赢无限商机,针对采购商造经营力：时尚服装批发城,节点-1签约,节点-2二期招租 第三渠道开通,节点-3开业,活动签约炒作活动签约仪式,活动招商活动进场,活动开业活动持续经营,两个核心事件营销：,为产品说话的1.0品牌,为客户说话的2.0品牌,【攻心营销第一季】,项目全新形象入市：大形象 代言广东服装大流通,期望的传播效果：奠定广东服装批发第一城的王者形象 增强行业投资经营户对美嘉前景的信心阶段主题：广东服装批发王者降临，代言中国服装大形象,所处推广阶段：项目形象全新亮相,广
42、州市服装批发商圈面临的改造政策南站商圈王者降临，服装批发格局重组大规模、高标准，行业市场大升级美嘉国际服装城助力服装行业新发展,1、全国专业市场“位移”与大升级格局下，广州商圈已经落后2、不升级，与广州服务全国的中心城市地位不符3、不升级，与广州/广东服装产业链的世界地位与再发展不符4、不升级，与广大经营户持续成长的利益不符,需要传达的信息群,期待的受众反应,公关策划,活动政府公关+行业公关+媒体策动,事件：签约新闻发布会+签约仪式+广东服装大流通发展论坛,签约新闻发布会美嘉国际服装城+签约代表+邀约到场的商户代表+各大媒体签约仪式：政府领导+行业协会领导+美嘉国际服装城+邀约到场的商户代表+
43、各大媒体广东服装大流通发展论坛：政府领导+广东各服装产区行业协会会员+美嘉国际服装城+各大媒体,特别注意：含着金钥匙出生，但发展运营商名不见经传，挟天子（政府、行业协会、南站商圈）以令诸侯，是美嘉触发市场的第一手段。,广州报纸：广州日报/南方都市报/信息时报/新快报区域报纸：东莞日报/中山日报/深圳商报行业杂志：服装界,事件炒作传播体系,美嘉国际服装城签约活动全程策划,美嘉国际服装城“品牌商家入驻签约新闻发布会”（内场）,美嘉国际服装城“品牌商家入驻签约仪式”（外场）,美嘉国际服装城“广东服装大流通发展论坛+酒会”（内场）,“品牌商家入驻签约新闻发布会”,背景说明：美嘉国际服装城携手二十多家知
44、名品牌商家共赢未来，籍着此签约活动之际，美嘉如何最大化利用这二十多家品牌的号召力，为美嘉国际服装城制造声势将是重中之重。更鉴于美嘉目前现状暂未显活跃，更当借此签约活动为契机，一举吸纳更多的商家进驻。因此，这个签约活动不单纯是一个签约活动仪式，更是招商的大好时机，对美嘉今后的发展将起着极为关键的作用，因为须集中企业所有优势资源，为此活动的举办营造良好氛围。,签约活动时间：2012年5月1日（虚拟）签约活动地点：美嘉国际服装城现场签约活动目标：美嘉国际服装城全力打造中国服装第一城的形象，力争建设成国内最具影响力的服装品牌展示、产品交易基地，除醒目户外广告外，另配合系列促销活动。其目的就是让广大消费
45、者、商铺业主、服装厂家、参会经销商进一步了解美嘉国际服装城的潜在优势，显示企业实力，引导公众认可，增强业主、经销商、厂家等等社会各界人士对美嘉国际服装城的信心和兴趣目标公众：1、目标商户及现有商户2、服装经销商3、服装厂家4、各省市行业协会、行业行政管理机构,定位:在市场竞争激烈、强手如林的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示美嘉国际服装城的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈、温馨的气氛，立体式的通过多样化的手段向公众传达信息。面对全省甚至全国参与代表和各地经销商、厂家，通过匠心独具的公关促销与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖美嘉，在经
46、销品牌和建立销售基地中，选择美嘉国际服装城。以服装品牌充实商城营商气氛，以商城规模效益推动服装市场交易。七、广告宣传组合1、媒体广告（1）选择南方都市报广州日报新快报等刊登版面广告（2）报装界等行业杂志报刊登预告和揭晓广告，并配合刊登系列文章、照片（3）各主要报纸媒体及电视媒体发布新闻信息，专题访谈等等2、户外宣传（1）服装品牌、服装经销公司、服装厂家现场的祝贺条幅（2）主体彩虹门及升空气球广告（3）促销活动、文艺活动现场展台的设计和搭配3、现场布置效果图（附）,1、美嘉国际服装城产品推介会酬宾“气球一响，人人有奖”活动时间：2012年5月1日（虚拟）地点：美嘉国际服装城活动现场活动对象：参与
47、签约活动的所有来宾实施办法：（1）现场门口设立两个抽奖点，每点设3名工作人员及礼仪小姐；（2）布置300个内装刮刮卡的充气气球，同时将所有奖品陈列，设刮奖规则告示牌一块；（3）凡凭借邀请函到场可刮奖一次，刮奖方式为随意捅气球，取出刮奖卡列出数字，数字代表中奖级别（4）奖品配置：中奖率100%，奖品包括LED台灯、U盘等实物，及一个月管理费代金劵、一个季度管理费代金劵、半年管理费代金劵、一年管理费代金劵等，大奖设置可以为半年租金代金劵、一年租金代金券、两年租金代金券。理由：刺激参与热情，活跃现场气氛,“品牌商家入驻签约仪式”,产品推介会组织流程1、美嘉国际服装城签约活动门口抽奖活动 9:002、
48、签约会开幕式，主持人介绍推介会致词 9:303、签约会特约嘉宾致贺词（相关主管部门领导）4、签约会商铺设计理念介绍并参观现场 10:005、签约会时装文艺表演 10:306、品牌商家入驻签约新闻发布会，签约会外场热场表演同期进行 10:307、品牌商家入驻签约仪式（内场）11:008、签约仪式结束，表演及抽奖活动 11:059、广东服装大流通发展论坛+酒会 11:307、签约会酬宾礼品发放 13:008、签约会闭幕，派送来人来宾9、善后收尾处理工作,签约会现场布置美嘉国际服装城商家签约会现场布置主体分为三部分第一部分为主台区：负责开幕式、文艺演出以及抽奖活动第二部分为签约区：负责新闻发布及签约
49、第三部分为展示/招商咨询区：安排专业礼仪小姐通过展板、模型、区域位置向来宾介绍美嘉国际服装城产品的经营策略。同时兼顾接受现场有意向客户招商咨询或现场签约。,签约会效果评估产品推介会宣传策划主要体现以下特点：1、扩大宣传策划空间 通过多样化的媒体组合以及活动促销，以及借专家之合理分析，充分展示美嘉国际服装城的潜在优势和未来发展能量，向市场展现了广阔的钱景2、静态与动态广告相结合 静态是指媒体和户外宣传，而动态是指系列促销活动，静态广告对公众的视觉和思维产生刺激，而动态广告则具有强烈的感情，让目标公众参与活动，获取其为好感认知度3、短期宣传与长久宣传相结合，除了轰炸式的短期宣传行为，更将建立起长久
50、的活动开幕机制，进一步建立长久不变的企业形象,论坛目的意义美嘉国际服装城广泛招商前期，重点工作就是取得权威政府部门的支持及相关主要领导的特别关注，以便商城日后的商务工作开展更加有利，也赢得业主和经销商对商城的信心。因此，开展权威性浓厚的服装发展论坛，让社会各界对美嘉国际服装城有一个全新的了解。最大限度的扩充市场对美嘉国际服装城产品的前景和信心。广东服装大流通发展论坛举办规模：约100人左右,“广东服装大流通发展论坛+酒会”,广东服装大流通发展论坛参加名单1、政府相关部门主要领导（详细名单待定）2、服装行业协会领导3、新闻单位的各路记者4、签约入驻商户5、部分业主代表及服装经销商代表6、美嘉国际
