【等级保护】地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定.ppt

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1、地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,二OO四年五月,长沙环境保护职业技术学院孙 蕾,水资源丰富，但时空分布不均。按人均计算，只相当于亚洲平均数的75及世界平均数的35。全国年径流总量为27100亿立方米，相应的径流深为284毫米，约相当于降水量的45。65的国土面积为外流区，35为内陆河流域。有27的天然径流（7320亿立方米）流入邻国。,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,一、我国水资源概况,面积超过1平方公里的湖泊减少到2305个，湖泊总面积减少到70988平方公里，总蓄水量约为7090亿立方米。淡水湖占湖泊总数的32。除了天然湖泊外，还有大约85000座水库，总蓄水能

2、力约为4600亿立方米，相当于年径流总量的17。湖泊和水库总蓄水量为11690亿m3，占总径流量的43.1%。,一、我国水资源概况,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,一、我国水资源概况,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,表1 我国水资源分布1,表1 我国水资源分布,一、我国水资源概况,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,表 2 主要流域的水资源指标：1993年1,表 2 主要流域的水资源指标,长江以南地区水量占全国的81，但人口只占54，耕地只占35。因此南方的人均可利用水量几乎四倍于北方，单位耕地面积水量比北方多八倍。海河流域径流量异常之少，人均只有245立

3、方米，即使包括净地下水资源量在内，人均水量也不过355立方米。城市化率和收入水平与水资源量的关系并不十分密切。,一、我国水资源概况,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,供水与排水：1993年全国大约有48000个乡镇，估计60左右具备正规 的供水系统。乡镇供水系统以下情况：地下水供水设施约比地表水供水设施多一倍，供水量大约只相当于设计能力的75，乡镇的工业用水量几乎等于生活用水量等。这些供水系统的人均日供水量约为110升，远低于城市。供水系统覆盖了95的城市居民，东北的黑龙江、吉林、内蒙古等省区的覆盖率为85。南方城市地下水的比重约为15。,一、我国水资源概况,地表水水环境功能区划分

4、及地表水水环境容量核定,一、我国水资源概况,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,废水收集网络已覆盖了65%的城市建成区。城市废水总量（包括生活污水与工业废水）为353亿立方米，其中经过处理厂的处理，约占24%。贵州与福建分别只有2%和7%。上海和天津则高达60%。排水网络总长度大约为供水网络总长度的56%。1.6-1.7亿左右人口的居住区与排污管道网相连通。66的工业废水经过处理，处理后的废水中有66回用（即占工业废水总量的43）。排入公共水域的工业废水中，大约有60未经处理，只有56符合国家标准。单位产值的废水排放量，估计全国平均为5.7立方米千元，湖南高达16.2立方米千元，而天

5、津则只有1.3立方米千元。,水污染：我国水资源短缺，生态用水匮乏。人均水资源拥有量2200m3，只有世界平均水平的1/4，全国600多个城市中有2/3供水不足，其中1/6的城市严重缺水。辽河、淮河、黄河地表水资源利用率分别为62%、60%、56%，海河接近90%，生态用水被大量占用，环境容量很小。1998年污水排放总量为416亿吨，其中工业废水227亿吨，城市生活污水189亿吨。工业废水中，县以上工业排放污水188亿吨，乡镇企业排放39亿吨。1999年，生活污水排放量首次超过工业工业废水。2003年，废水排放量达到453亿t，,一、我国水资源概况,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,

6、生活污水占53%。主要污染物化学需氧量（COD）排放量呈下降趋势，2003年为1348万t，比1998年减少10%，但仍超过环境容量的68%。农业面源污染日益突出，非点源污染分布广泛，据估计后者约占中国河道污染负荷总量的70。地下水污染问题也很严重。对中国北方的五个省和自治区的69个城市进行过地下水评价，没有一个城市的地下水属于I类水，10个城市的地下水为II类，22个城市的地下水为III类，37个城市的地下水为IV类和V类。对海河流域2015口井的水质评价表明，三分之二的井不符合饮用水标准，天然含氟地下水的广泛分布也是一个突出的水质问题。,一、我国水资源概况,地表水水环境功能区划分及地表水水

7、环境容量核定,多年平均降雨量1427mm，为全国平均降雨量的2.2倍，居全国第7位，平均年水资源总量达1630亿立方米。共有大小水库.万多座，水库总数占全国总量的七分之一。共有5 km2以上河流5341条。其中，流域面积大于5000km2的大河17条；流域面积大于500 km2而小于或等于5000 km2的98条；流域面积小于或等于500 km2的5226条。,一、湖南省水资源概况,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,地表水资源分布特点：全省天然年径流深分布与降水基本相同，由东南向西北递减。湘南潇水、舂陵水上游和罗霄山脉南段年径流深一般在1200毫米以上，高值区湘南潇水上游径流深在1

8、400毫米以上。湘西自治州、张家界、常德等地大部分径流深在600毫米以下，永顺站以上流域实测径流深只有472毫米。年内分配不均，汛期4至9月径流量占全年的60%至80%，连续四个月最大径流量一般占全年的50%至65%。,一、湖南省水资源概况,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,入境水量：“四水”等河流入境水量392.95亿立方米，长江三口入湖水量493.1亿立方米。出境水量：流入珠江、鄱阳湖及直入长江干流合计水量69.65亿立方米。城陵矶水文站实测出湖水量2322亿立方米。全省地下水资源量396.7亿立方米（其中洞庭湖平原区18.83亿立方米），其中山丘区占95.3%，平原区占4.7

9、%。地下水径流模数18.7万立方米/平方公里年。,一、湖南省水资源概况,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,一、湖南省水资源概况,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,一、湖南省水资源概况,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,湘江：干流全长856km，湘境里程670km，流域面积94660 km2，河道平均坡降0.134。湘江共有支流2157条，其中一级支流124条，二级支流707条。资水：干流全长653km，湘境里程653km，流域面积28142 km2。资江共有支流771条，其中一级支流159条，二级支流339条。沅江：干流全长1033km，湘境里程568km，

10、流域面积89163 km2，河道平均坡降0.594。沅江共有支流1491条，其中一级支流152条，二级支流529条。澧水：干流全长388km，湘境里程388km，流域面积18496km2，河道平均坡降0.788。澧水共有支流326条，其中一级支流74条，二级支流151条。,一、湖南省水资源概况,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,意义：是实现水环境综合开发，合理利用，积极保护，科学管理的基础。根据保护目标、承受能力确定重点保护功能区，强化目标管理的体现。是运用法制的、行政的、经济的手段，使水环境变化工作兼收环境、技术、经济效益的必要前期工作。,二、地表水水环境功能区划分,地表水水环境

11、功能区划分及地表水水环境容量核定,二、地表水水环境功能区划分,目的：正确决策地方水环境保护的重点水域和保护目标。根据水域功能的重要程度，确定控制污染源布局与排放的各项强制性措施。主要体现在具有明显的时间性、阶段性和具体的空间范围。水环境功能区划分总地指导思想：高功能水域高标准保护，低功能水域低标准保护，专业用水区依专业用水标准保护，补给地下水水源地的水域依保证地下水使用功能标准保护。,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,保证我国地表水环境质量标准和污水排放的正确实施。对非重点水域可以不考虑污染源与质量标准的定量关系。对于重点水域，则应依据总量控制，对污染源的排放量与环境质量的改善程度

12、进行定量说明，使地方标准与水环境质量标准实现定量耦合。促进城市环境综合整治定量考核、环境目标管理责任制和排污许可证制度的贯彻实施 科学地拟定治理投资计划，使限期治理与集中处理方案有的放矢,二、地表水水环境功能区划分,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,编制依据：在国务院新的“三定”方案中，国家环境保护总局负责“组织拟定和监督实施国家确定的重点区域、重点流域污染防治规划和生态保护规划；组织和协调国家重点流域水污染防治工作；组织编写环境功能区划”，中华人民共和国环境保护法第六条规定，国务院环境保护行政主管部门对全国环境保护工作实施统一监督管理。中华人民共和国水污染防治法第四条规定，各级人

13、民政府的环境保护部门是对水污染防治实施统一监督管理的机关。,二、地表水水环境功能区划分,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,“三定”方案中，水利部负责“按照国家资源与环境保护的有关法律法规和标准，拟定水资源保护规划；组织水功能区的划分和向饮水区等水域排污的控制；监测江河湖库的水质、水量，审定水域纳污能力，提出限制排污总量的意见”，其有关数据和情况应通报国家环境保护总局。水利部据此进行流域的水功能区划分工作。“水功能区”和“水环境功能区”两个概念的区别：水利部门的水功能区划分侧重于从流域宏观角度对水体的使用功能尤其是水体的水量功能进行宏观的一级划分，解决不同地区间、不同使用功能间的用水

14、协调问题。水环境功能区是在流域一级水功能区划分方案指导和协调下的二级区划，主要是对流域水功能一级区划中的开发利用区进行水环境功能细化和具体化，从而协调用水部门之间、水陆之间、现状与规划使用功能之间的矛盾。,二、地表水水环境功能区划分,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,二、地表水水环境功能区划分,水环境功能区划分中几个关键词的理解 水环境功能区 环境保护部门以执行中华人民共和国水污染防治法)为目的，按地表水环境质量标准)要求，实施水域分类管理划定的功能区，称为水环境功能区。自然保护区 按GBT14529的规定，对有代表性的自然生态系统、珍稀濒危动植物物种的天然集中分布区有特殊意义的自

15、然遗迹等保护对象所在的陆地、陆地水体或者海域，由市级以上人民政府依法划出一定面积予以特殊保护和管理的区域，称为自然保护区。,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,二、地表水水环境功能区划分,饮用水源保护区 由省级以上人民政府依法划定的城镇饮用水集中式取水构筑物所在地表水域或地下含水层的某一指定范围称为饮用水源保护区。饮用水源保护区可分为一级保护区和其它等级保护区。在饮用水源地取水口附近划定的一定范围的水域和陆域为一级保护区；在饮用水源地一级保护区外，可划定一定的水域和陆域为其它等级保护区。渔业用水区 鱼、虾、蟹、贝类的产卵场、索饵场、越冬场、洄游通道和养殖鱼、虾、蟹、贝类、藻类等水生动

16、植物的水域，称为渔业用水区。通常按水质要求不同划分为珍贵鱼类保护区和一般鱼类用水区。,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,工、农业用水区 各工矿企业生产用水的集中取水点所在水域的指定范围称为工业用水区；灌溉农田、森林、草地的农用集中提水站所在水域的指定范围称为农业用水区。工农业用水区的水质还应满足地表水的生态保护要求和下游水环境功能区的水质要求。景观用水区 具有保护水生生态的基本条件、供人们观赏娱乐、人体非直接接触的水域称为景观用水区。,二、地表水水环境功能区划分,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,混合区 混合区是水域中不执行地表水环境质量标准的特殊水域，通常指排放口所在

17、水域，污水与清水逐步混合、逐步稀释、逐步达到水环境功能区水质要求的过渡地区。水域使用功能 凡具有天然径流量的地表水域，按各用水部门需要，规定水域水质、水量指标，使其能满足自然保护、饮用、生物繁殖、景观娱乐、工农业、航运等项功能，则称水域具有某种使用功能。通常，水域使用功能是水域各单项功能的统称；某一水域具有某种使用功能与满足某一功能的水质标准两种说法是等同的。,二、地表水水环境功能区划分,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,现状使用功能 地表水水域现在实际的使用功能。规划使用功能 通常是指环境规划中规定的保护目标，可能与现状使用功能一致，也可能是尚未实现或各用水、管水部门尚未协调一致

18、的使用功能。潜在功能 指水域历史上曾具有但因自然变化或人类活动而丧失、预计仍有恢复可能的功能。,二、地表水水环境功能区划分,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,水污染控制区 对应水域中具有代表性水质控制断面的陆上汇流区域定义为水污染控制区。该区域中工业废水、城市污水和面污染源均为水污染控制区内的控制对象。控制断面 指水环境功能区内的水质代表性断面，应能反映污染源对水域水质的影响和功能区水质状况，通常称为市控、省控、国控断面。,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,二、地表水水环境功能区划分,排放标准控制区 水污染控制区内污染源实现达标排放就可以满足相应水环境功能区水质要求的区

19、域。水质标准控制区 水污染控制区内污染源实现达标排放，仍不能实现水环境功能区水质要求，需按水质标准确定最大允许排污量、执行更严的污染源控制要求的区域。,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,二、地表水水环境功能区划分,水环境功能区划分原则 可持续发展的原则 集中式生活饮用水源地优先保护的原则 地下水源地污染预防为主的原则 不得降低现状使用功能及按高功能保护的原则 因地制宜合理利用水体环境容量的原则,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,二、地表水水环境功能区划分,对专业用水区及上下游跨行政管理水域统筹考虑原则 指水环境功能区内的水质代表性断面，应能反映污染源对水域水质的影响和功

20、能区水质状况，通常称为市控、省控、国控断面。实用可行、便于管理的原则,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,二、地表水水环境功能区划分,水环境功能区划分技术要求 水质控制断面的布设要求及原则 水环境功能区划分中水质控制断面的选择尽量与已有的国控及省控断面相一致；水质控制断面的设置要考虑主要污染源分布及排放污染物路径，能反映断面以上区域内所以污染源对受纳水体的影响；水质控制断面尽可能设置在水文站的附近，以便于获取水文资料。,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,二、地表水水环境功能区划分,过渡区划分的要求 上游低功能区水质不得影响下游高功能区水质。若遇上游为低功能区、下游为高功能

21、区时，其间应留有足够的过渡区，过渡区的长度以恢复到高功能区水质标准为限，可由地方在划分中根据实际情况自行划定。混合区划分要求 混合区应避开岸边人类活动区。通过采用合理的污水排放方式，力求岸边取水、水生生物回游繁殖功能不受损害。,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,二、地表水水环境功能区划分,对无区域总体规划情况下水环境功能区划分的要求 以划分饮用水源地保护区为重点，可按实际使用要求确定不同功能的水环境功能区范围。在实际过程中积累污染源和水质资料后，再重新调整水环境功能区和用水区范围。对于跨省界水环境功能区划分的要求 对于跨省界水域要以下游省对水质的功能要求作为划分依据。,地表水水环境

22、功能区划分及地表水水环境容量核定,二、地表水水环境功能区划分,对水环境功能区水质评价的要求 水环境功能区应按单因子、分季节、分区域进行输入响应评价，不得用等标污染负荷、综合水质指数方法代替输入响应评价。水环境功能区划分结论综合决策的要求 定量限定水环境功能区的范围、水环境功能区应执行的地表水标准类别、控制断面位置以及排放该区域的污染物应执行的排放标准级别。,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,二、地表水水环境功能区划分,上游排污量因技术、经济条件所限，难以削减到允许的排污总量；规划功能高于现状功能，但因城市化、工业化布局已定，难以实现规划功能；处于下游的高功能水环境功能区，没有足够的

23、过渡段舒缓上游低功能水环境功能区造成的影响。必须通过制定不同水环境功能区划分方案进行比较，就削减排污总量、增大过渡段距离、降低规划功能，做社会、经济、技术比较，提交政策有关部门综合决策。综合评价并提出决策意见后报相关部门批准。,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,二、地表水水环境功能区划分,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,二、地表水水环境功能区划分,水环境功能区划分的技术程序(见附图2-1)汇集水域使用功能与水质基础信息 注意不同行业管理部门、上下游行政主管部门对水域现状功能和规划功能、潜在功能的意见，以及水污染事故的调查报告和提案、流域水功能区划分方案等。初步划分水环

24、境功能区 水域现状使用功能、规划使用功能、行政决策意见等初步划分水环境功能区。,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,二、地表水水环境功能区划分,饮用水源保护区划分划定饮用水源取水口上游1000m、下游200m内的区域作为一级保护区；并在一级保护区外划定更大的区域作为二级或其它等级保护区。对于大江大河，应相应加大各级保护区的范围。对于地下水饮用水源地，划定抽水井附近面积为10l00km2的圆形区域地下水饮用水源保护区。一般水环境功能区，除饮用水源保护区和混合区外的区域都应作为一般水环境功能区。,地表水水环境功能区划分及地表水水环境容量核定,二、地表水水环境功能区划分,混合区划定划混合区

25、时应首先考虑界定混合区下游控制断面的位置。大江大河：在排污口下游划定宽度不超过河宽1/3,面积为12km2的水域作为混合区。湖泊、水库等封闭性水域，在排污口附近划定面积为13km2的圆形水域作为混合区。划分水污染控制区、污染源调查评价根据水质控制断面、控制的自然汇流区，划分水污染控制区。,2002年2月18日,APEX 培训中心,像总经理那样思考,请按自已最希望发展的能力排序,管理能力 领导能力 经营能力 专业能力,宁做一天的狮子，不做一世的绵羊。王侯将相，宁有种乎？,只有一个人能给你自尊，那就是你自己。,根据全美MBA评定委员会最喜欢看到年轻的MBA的素质是：,善与人交往,与人沟通,口齿伶俐

26、,有说服力,能看懂报表,CEO的最适合人选首先应具有超人的管理才能和领导能力，而不是专业知识。,全美一百多家工商财经记者一致认为：,我相信你们能胜任！,为什么未能达成自已所设定的目标？,“人并不是命运的囚徒，,富兰克林D罗斯福,而是自己思想的囚徒”,比如看上去很傻、犯错误、寻找赞成、不是你的最佳表现、落伍了,第二个自我设陷不去花时间考虑该采取不同的做法。,第一个自我设陷害怕,一、评估领导管理能力的9个原则,9、尊重别人。尊重别人的意见和工作；不要忽视别人的形象和地位。,1、唤醒他人的忠诚及热情的才能。具有人格魅力，受人爱戴，能明白别人需要什么，有强烈的使命感。,2、为人着想。向有需要的人提供培

27、训、提出建议，并给予指导，积极倾听并暗示对方你在倾听；对初来乍到者给予更多的帮助。,3、启发智慧。从别人那里得到原因和证明强于不可靠的意见；允许其他人用新方法思考旧问题；用一种能促使别人思考他们以前从未考虑的问题的方式进行交流。,4、勇气。即使这种思想不流行也要勇于接受；不要为了避免冲突而屈服于别人的压力或意见，要为公司和客户考虑，即使这会给自己带来困难,5、有责任感。信守承诺；勇于承担责任和错误；不要依赖老板。,6、灵活性。在变化的环境中高效地发挥作用；当很多事情同时发生时，要同时处理若干件事，因时而变。,7、正直。要做合乎伦理和道德的事情；不要把辱骂作为管理者的特权，这是始终不变的。,8、

28、判断。通过逻辑分析和比较，对行为作出正确的评价；将相关的事实和因素归纳在一起；利用过去的经验和信息来为今天的决策服务。,对比上述9个原则，你呢？,准备反思自己：（按先后次序说出你最喜欢的三种动物）,评价自我：a我怎么看待自己。b别人怎么看待我。,全面分析自己的商业经营能力、业绩、分析思考能力、组织能力、影响力、领导能力，以及专业技术能力,全面审视自己：,正确的思考应该是控制消极想法，相信自己能做到。学会自我交谈，每天对自己谈自己的目标15遍。,2005年一个优秀的广告领导人 的素质：,1、梦想和理念2、领导能力3、预见力4、创造力5、挑战精神6、快速经营能力7、对广告的独特观点8、英语水平9、

29、MBA资格10、说服能力,必备,二、如何领导你的部下?,1、评价你的员工能力,管理就是做一些事情，来阻止那些引起员工工作失败的讨厌机会的出现。,预防性管理，就是在特定的工作环境中为实现预想的结果而必须采取的干预手段。,引入一个重要的概念：,在工作开始之前你要做的事：,1、让部下知道要让他们干什么。,2、看看部下是否知道该怎样做。,3、让部下清楚他们为什么要做这件事。,4、如果你的部下觉得你的方法行不通，让他们相信你的 方法会奏效。,5、如果你的部下认为他们的方法好，要做出令人信服的 解释为什么他们的方法不好。,8、证实工作并没有超出部下的个人限制。,9、证实没有超出部下控制范围的障碍。,10、

30、证实工作是能够完成的。,6、让部下知道工作的优先解决性。,7、让部下相信将来的负面结果不会发生。,在工作开始之前你要做的事：,工作开始之后你要做的事：,1、经常向部下的工作提供特别的反馈。,2、经常对于好的工作表现进行口头赞赏,3、搬开障碍或者给部下一条绕开障碍的策略。,4、让部下知道哪些工作需要优先解决。,5、排除影响好的工作行为的负面结果或者通过正面 的加强来平衡负面结果。,6、否定对部下的差行为仍能得到正面结果定论。,7、只在一贯的表现差的部下身上使用负面结果（进步的规则）,请记住：,你的部下是因为工作而得到认可，而你是因为管理他们的工作而被认可。当你看到你的部下的成绩时，请立即向你的部

31、下表示口头赞许，做到尽可能快的在行为发生之后用口头赞赏描述特殊行为以来持续其不断发生。,三、怎样做好广告这门生意？,（一）超越竞争对手的策略,竞争对手：国际4A公司、国内一线的4A公司、国内一线 的策划机构、本区域有特长的中小广告公司。,A：成本领导策略（CostLeadershipStrategy）,B：产品差异化策略（ProductDifferentiationStrategy）,较竞争对手而言，提供更好的产品与服务品质。提供给顾客更新、更符合需要的产品或服务功能。更接近顾客，用个性化、定制化的服务满足客户。,（二）形成我们优势竞争力的六大要素：（5M+1I）,1）掌控资讯的能力（info

32、rmation）,2）人力资源(HumanResource),3）管理能力(management),4）市场能力(marketing),5）技术能力(method),6）资金能力(money),（三）关于代理费（佣金）和服务费的优劣,佣金体系的缺点：,1）15%的佣金与广告代理工作努力的结果并没有 联系，即佣金多少与代理工作努力程度无关。,2）大客户补助了较小客户。,3）利润率高的客户补助了获利不那么多的客户。,4）将佣金控制在15%以内的做法导致了一个后果，那就是工作由那些能力低的雇员来执行,5）代理商会想方设法附加一些不必要的工作，以 显示一直在持续努力。,6）代理商总试图建议提高广告预算

33、，从而提高其代理收入。,7）佣金体系导致代理商在推荐媒体时缺乏目标，减少从事 线下项目的活动。,8）处在15%的佣金体系内的广告代理商倾向于扩展他们的 服务以提高收益，而不管他们的客户究竟是否需要这种 额外服务，最后的结果就是，许多客户为他们根本不需 要有服务付款。,9）通货膨胀时期，媒体成本上升。广告代理的收益因为建 立了一种自动防止通胀受损的对策而得到了保障，付出 代价的是广告主。,10）广告主被迫使用一家指定的代理商，从而无法通过内部 运作或购买自由职业者的服务来完成相关工作。,佣金体系的缺点：,2002年起APEX将全面导入服务费体系，从代理商角度收入稳定且服务能持久深入自然好处多多，

34、但从广告主方面来看：,1）服务费体系基本上是一种成本附加的系统，它孕育了效率低下的因素；佣金体系则是代理降低成本的一条原则。,2）服务费体系会导致在广告代理商之间引发一场价格战，因此很有可能忽略了一些本应提供给客户的服务；服务费体系同样可能导致广告状况的恶化。,3）对管理者来说，服务费体系非常难于管理，需要经常审查。,4）服务费的设定可能导致在广告代理商及客户之间产生裂缝。,5）使用服务费体系，媒体费用的减少并非是节约可以做到的，代理商的服务费仍然必须支付。,6）与代理商打交道时，使用服务费体系导致客户陷入了不必要的匆忙，因为实际耗费时间都将更加直接地计入服务费。,7）佣金体系刺激代理增加客户

35、的业务量，费用也随之增多。,8）使用佣金体系，代理商被迫在质量而价格的基础上展开竞争。实际上因为评估广告效果的可能性越来越大，广告造成的影响力应该成为代理商收取费用的准则，简而言之，有了结果再付钱。,应对方法：成功的伙伴关系需要双方经营，仅有一方努力会使之松懈。最好的办法是努力建立一个联合小组，其成员部分来自于客户，部分来自于代理商，他们像团队一样紧密团结在一起工作。,四、关于策划,就是寻找那条最近的路。,条条大路通罗马，,策划,知识的五个层次：,1）信息2）经验3）智慧4）思想5）理论,积累+吸收新事物+把握事物本质+专业化行家=策划能力,策划是全局战略性的，而企划是局部战术性的。,创新分为

36、横向创新（洋为中用，古为今用）纵向创新（灵魂和核心方面的突破）预见力的前提是看得多，见得广。眼见宽了，自然就有预见力。有了对社会各种资源的熟悉和控制，才谈得上整合力。策划的根本是捕捉个性化，人性化的东西。,4A公司面对的是成熟的品牌及成熟的市场，通常先进行规范的市场调查得出精确的结论后再进行市场定位和策略设计，这种做法主要是挖掘当前市场。,而我们面对的绝大部分是中小企业、新兴行业和不成熟的市场，所以我们要做的是创造市场。（历史上APEX的成功案例无一不是如此）今后的市场是狭路相逢，勇者胜，智者赢。创新力、预见力、整合力是我们从事策划的三大法宝。,创意.梦想.激情.智慧 APEX广告人,要想具备

37、高的策划水平，就必须勤于思，勤于行。十个想法，不如一个做法。只有丰富的实战经验，更多的社会角色体验，才会成为,五、我们的公司价值是希望的公司、快乐的员工,希望的公司应该是：,1、高增长的公司，速度为王。,2、核心竞争力突出的公司,3、有人才得以全面发挥的环境机制。,4、知识资产与知识管理很好的公司,5、令同行与客户称道的公司，具有行业领导地位。,6、多才多艺、博大、专业的整合行销传播公司。,7、建立一个有条不紊的能持续制造出具有稳定性高 质量产品的工作团队。,8、创造出诚实、有趣、友好、轻松的环境。,快乐的员工：,1、志同道合，为了共同目标而奋斗的事业伙伴。2、安全感很高。3、个人价值得以充分体现。4、与同业的员工相比有优越感、自豪感和成就感。5、个人能力不断攀升。6、良好的同事关系，默契和令人愉悦的团队。7、在这里能创造出伟大的作品。8、享受工作和生活的快乐。,用自己的行为与思考去影响别人,最后，我们要做的是：,热忱面对员工,心平气和地解决问题,谢谢大家,