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1、大海朝東,在海边留下享受的足迹让心灵去旅行,在海边检拾贝壳有阳光灿烂于海面,聆听海那深情的声音等待着贝壳的吻一圈圈地睡着,海鸥，飞翔在波浪温柔地潮汐上，一次次追逐我的脚印,有潮声打湿了眼睛在梦的边缘,留恋着海的呼吸,放开繁琐,放开日子,也自自然然地放开脚步,当人类的生活与海相遇享受生命就成了生活的全部,有海的日子，一切变得透明和从容,牵手大海,牵手阳光,牵手享受,牵手生命,在大梅沙，在京基假日酒店,在五星級酒店公寓,大海，在等着你回家,假日海湾，享受你的感受,邂逅人生，享受的境界！,京基假日海湾整合推广策略及创意表现,一、市场解读,域,区域,大梅沙，国际滨海，深圳旅游度假圣地。万科东海岸、东部
2、华侨城、京基喜来登酒店奠定了大梅沙的发展基调；第二通道、盐坝高速的开通，地铁的预期，东部滨海越来越都市化。,遇,资源,大小梅沙海湾、菠萝山稀缺资源、得天独厚。万科、华侨城、京基、中兴、报业、百仕达、联泰等企业群起进入，别墅、住宅、酒店、商务、公寓林林总总，东部度假、居住、商务、投资市场成型，趋于成熟、稀缺。,愉,目标,嗜海，热爱生活，懂得享受；富有，偏年轻，有品位，玩物励志；选择东部置业，抽离都市高压生活，寻求从都市精英到蓝血贵族的人生飞跃！深圳为主，周边城市为辅。,裕,配套,大梅沙黄金级旅游度假配套；大梅沙黄金级商务配套；大梅沙黄金级居住配套；吃、喝、玩、乐、购、住、行，一应俱全。,御,品牌
3、,京基，中国知名房地产品牌。豪宅专家，也是小户型大家；京基大梅沙喜来登酒店，东部标杆。,寓,产品,面湖领海，绝对占有稀缺资源；国际化退台建筑，户户看海，仿如眺望大海的镜头；酒店式公寓，纯粹享受，尊崇无比；家居式精装修，享受家一般的亲切温暖。,六大价值体系梳理,二、形象定位,看看市场卖过什么？海景、休闲度假、国际滨海居住、岛居、湖居、产权式酒店、投资型酒店公寓、服务式公寓、泰式风情、宫寓、海上行宫、私人会馆、西班牙皇家公寓、巴厘岛风情园林、城市中坚、蓝色信仰经过十年发展的大梅沙公寓，概念满天飞，大同小异的生活方式你方唱罢我方登场，现在还能卖什么？,定位推敲,定位1：面湖领海，一线宫寓,一线品牌，
4、一线产品，对稀缺资源的最大占有，都表现得淋漓尽致，但仍不够市场占位最大化，需要客户自已去比较判断，这对不熟悉市场的目标群而言，不够直接，不够一目了然。,定位2：首席酒店式公寓,体现了市场占位，也符合我们产品定位方向；但较平，不足够调动市场购买欲求！,定位3：大梅沙首席国际公寓,在国外，在北京上海，国际公寓一直是媲美别墅的高端居住产品，价值感非常强。但在深圳，这种观念不强。国际公寓能够体现我们的产品特点及酒店式特点，如果项目够大，这个概念很好，但作为297套的公寓而言，仍不够精到！,定位原则,他一定够档次他一定要体现市场占位他一定体现海的资源最大化他一定体现我们公寓的国际化他一定体现我们最好的服
5、务，能与喜来登产生美好联想他一定体现精装，有家的温馨亲切,定位：大梅沙五星级礼寓,具备了过硬的硬件，界定了市场及目标，定位了产品及形象，占据了目标大脑中的至高点，我们还需要一种极有煽动力、极具冲击力的、深富美学思想的生活方式诱引，换而言之，就是我们怎么卖？,让我们想象自己躺在沙滩，傾心于整個世界，静静地思考一下哲学家卡尔波普尔提出的 三世界 的理论。,1972年波普尔在客观世界中，提出了“三个世界”理论。世界1物理世界。世界2精神世界。世界3精神产品世界。将物理产品转化为精神产品。,世界3包括哲学、文学、科学、艺术、美学等一切文明事物，是人类智力活动的产物，是人造的。同时也超越了他的创造者。世
6、界3并非虚构而确有其实在性。三个世界相互作用，相互依存。世界3不否定物质，而是在物质的基础上着重于思想、精神与文化的诉求。,在这里，引申到我们产品完全可以表达为三重境界。,这样，我们的产品就上升到精神产品的境界，具有了文化的特质，具有多元性与丰富性。,核心传播主张享受的境界,案 名：京基假日海湾形象定位：大梅沙五星级礼寓传播口号：享受的境界,项目传播组合,概念演绎享受大梅沙三重境界,境界1：在深圳，我只与大海 同居！,很多人喜欢深圳，其实是因为大梅沙。因为天生嗜海的人，自由，理想，勇敢，浪漫，骨子里蓝色泛滥，是真正的蓝血贵族！因此，日日渴望面朝大海、春暖花开，焉能不随海而居？选择大梅沙，城市不
7、设防，大海自然分界。京基假日海湾，享受的境界。,境界2：在大梅沙，我只与愿望湖 私语！,成就也罢，荣誉也罢，统统忘掉；出入潮头浪尖的現代鲸骑士，视大海为唯一信仰。偶尔从容归来，把三生的疲惫放进湖里，你就是另一个自己。进入愿望湖，从容实现自己的愿望。京基假日海湾，享受的境界。,境界3：在东部，我只于五星级 独享！,习惯了独自思考不被人打扰；习惯了私自体味情感的升华；习惯了私人空间可以静静地看海；习惯了家的温暖、不陌生的笑容。五星级的酒店式服务，只为满足你的习惯。京基假日海湾，享受的境界。,三、视觉演绎,四、推广主题,进入推广之前，我们首先在思考一个问题：如何快速蓄客？如何一开始就有效蓄客？,第一
8、、首先建立蓝血人会员网站规划：项目推广之始，蓝血人网站即投入使用与客户及时互动、跟踪客户、完善档案进行网上参与积分，购房优惠板块内容分为：活动区、会员区、积分区、产品区、互动区等可以社区网站链接使用,第二、同时建立蓝血人会员俱乐部 规划：每人颁发蓝血护照（即积分手册）分等级颁发会员卡,形象系列 享受大梅沙三重境界,开盘及其开盘前的生活方式演绎,第三、京基喜来登酒店接待及生活样板展示规划：喜来登为接待处喜来登生活样板打造项目现场封闭，仅留看楼通道,第四、开盘“海盗秀”规划：“海盗”仅为样板间生活演示园林演示引导看楼,生活方式系列报广,产品系列,退台进一步，海阔天空；退一步，天高云淡。,酒店服务五
9、星级圈层，让大梅沙 变小！,备选方案视觉演绎,Thanks!,第1天：成都卧龙日隆丹巴（350KM）住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进
10、入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。第2天：丹巴塔公（塔公草原，塔公寺）新都桥(145KM)住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺
11、内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。第3天：新都桥稻城（367KM）住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子弯山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（4696米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城亚丁（110KM）住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（4523米），沿
12、赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城（110KM）住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山“仙乃日”(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇”(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城理塘巴塘（350KM）住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平
13、方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶（4700米），观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘左贡（265KM）住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山（4358米），经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山（4300米）。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山（5008米）后抵达左贡县。第8天：左贡
14、邦达八宿然乌（291KM）住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。告别邦达草原，翻越业拉山（也叫怒江山4618米），经川藏线的地标108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌波密（129KM）住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏
15、布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡则是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒
16、步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士”波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密八一（235KM）住宿：八一镇 波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山（4702米），在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城，继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇，海拔2400米，被称为“西藏的江南”。第11天：八一拉萨（497KM）住宿：拉萨 沿风景秀美的尼洋河前行，在巴河桥头分路，前行44公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错高湖，藏语意为“绿色的水”，海拔3500米，面积27平方公里。湖水碧绿透明，如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫，湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛上错宗工巴寺的颂经声，为你洗去尘世的烦恼。游完巴松错返回到川藏公路，翻越米拉山（5033米，此行最高的一个山口），沿拉萨河谷前行，过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨。,
