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1、市场环境,1-2月是各品牌一年开始争相促销的重要时间节点；1-2月是各品牌为全年任务的完成打好基础的最佳契机；1-2月通常跨越春节，为传统的销售旺季。,南京地区课题,如何借势总部媒体宣传做好新逍客1.2T的上市传播？,新车上市传播,吸引潜在客户,回馈老客户,消化主力车型,如何借势春节销售旺季更好的消化主力车型？,如何更好的将百万目标达成的品牌热点传递给潜在客户？,如何提升老客户对品牌的忠诚度？,新车上市传播,吸引潜在客户,回馈老客户,初步解决,线上媒体补强，线下活动结合,百万目标达成庆功会,客户答谢PARTY,总部、区域、店头动作,全民歌手逍客1.2T上市,百万销量达成庆功会,引流店头成为区域
2、重点,南京面临的问题,经过与经销商的沟通，天籁库存压力较大，急需活动缓解压力！,包装天籁的商务政策,“百万明星贺岁版”,免购置税免保险三年12次免费基础保养DA车载互联,百万销量达成的车型包装,产品价值体现,百万贺岁版毛利空间大给予客户的性价比高,促进成交手段,两年免息,60%首付,两年低息,30%首付,金融手段,6000元,置换补贴,置换手段,营销节奏,总部,区域,全民歌手招募,区域,1月,2月,“百万日产明星天籁”全盘清库销售传播,逍客1.2T上市传播&楼兰&蓝鸟技术传播,专营店,YOUNG NISSAN2.0品牌传播,YOUNG NISSAN2.0品牌传播,专营店,1月30日,全民歌手+
3、新车上市+百万销量达成庆功会,情人节、元宵节店头活动,全民歌手店头PK赛,线下规划,主kv,活动规划,1月20日,1.2T逍客新车上市,1月15日,“我是歌手”首播,相关物料布置、店头集客,1月23日,店头体验歌手pk赛,1月30日,区域同城决赛,全民歌手 我最红NISSAN新春盛典&客户答谢PARTY,店头海选,活动地点：南京4S店店头活动时间：2016.1.15-23活动人员：意向客户/保有客户/CA活动内容：新车品鉴；“逍客studio”的专业录音设备体验；“全民歌手 我最红”PK赛；,店头海选,录制要求,店头布置物料,同城决赛,活动地点：星级酒店/酒吧活动时间：2016.1.30活动人
4、员：意向客户/保有客户/CA/媒体/“全名歌手”挑战单店前3名（注：保有客户级别要高，转介绍5次/年以上）参与人数：100人（25/家专营店）活动内容：新车上市；“全民歌手 我最红”PK赛决赛；百万销量达成客户答谢会,场地：越界梦幻城 绽放酒吧场地状况：莫愁湖路329号，交通便利，靠近市中心，方便客户前往。特点：越界梦幻城为一商圈，里面有酒店、办公楼等。绽放酒吧处在商圈之中，酒吧可容纳130人、酒吧正处在上升期，故性价比高，人群符合品牌、车型调性,决赛场地,主舞台夜场效果,主舞台,决赛场地,一楼效果,二楼效果,决赛场地,活动环节,1,2,3,领导致辞,主持人开场,5,价格公布,选手视频回顾,4
5、,转场表演,6,入围歌手pk,7,评分&颁奖,8,庆功会破冰仪式,活动流程,活动流程,活动场地入口放置指示牌，指引客户进入会场,通道两侧放置东风日产道旗，增加日产元素扩大影响,活动流程,酒吧门口放置逍客展示车，供客户及往来人群参观，2名专职礼仪迎接客户，引导客户签到并进入会场。现场领取财神送出红包一个,活动流程,专业主持人开场，并邀请厂家领导上台致辞，现场播放逍客广告片，由厂家领导公布逍客新车型上市价格。,活动流程,主持人献唱进行转场表演，并引出下一环节“全名歌手”南京总决赛，现场播放海选现场视频剪辑。,活动流程,入围决赛客户，分别献唱。由2位厂家领导及4家专营店总经理同时打分，评出前3名获胜
6、者获赠厂家定制礼品一份，其他人活动参与奖运动手环一个。,活动流程,15年日产销量突破百万庆功仪式破冰；由厂家及专营店领导上台敲碎一百万数字冰块，庆贺日产销量不断突破；并送出新年祝福及祝酒词。进行客户新春答谢晚宴，中间穿插酒吧乐队表演及川剧特色“变脸”表演。,活动流程,在答谢晚宴尾声，财神再次登场送出新年红包，红包内为刮刮卡，预祝新的一年客户与东风日产都有好的运气。,礼品推介,礼品建议：第一名：高清电视，第二名：空气净化器第三名：床头灯参与奖：体重秤,电视,空气净化器,床头灯,体重秤,活动规划,2月14日,情人节,2月8日,春节,店头销售一见倾心，心有灵犀 东风日产2.14相车会,2月22日,元
7、宵节,NISSAN新年大胆派 全民红包任性抢,店头销售金陵情，圆车梦东风日产购车惠,专营店线上派发红包,腊月十六大年初二（1.25-2.9日）开春拜年红包,NISSAN新年大胆派 全民红包任性抢核心互动内容：春节期间邀请朋友、伴侣、家人一起抢购车红包、现金红包,初三初七（2.10-2.14日）情侣双拼红包,初八十五（2.15-2.22日）元宵四喜红包,红包内容：现金红包+购车红包（两种红包均由总部支出）；活动规则：拜年红包：召集朋友帮你抢，集齐20个朋友帮忙，红包才可打开；双拼红包：邀请伴侣扫码，各自手机出现半个心型的红包页面，同时点击才可打开；四喜红包：聚齐四位家人扫码，拼灯笼拆红包，同时点
8、击才可打开；注：详细工联单、活动指引/物料将于1.22日前下发。,活动概述,春节后，利用情人节、元宵节两大节日挖掘潜客，增加到店率，提升销量,专营店活动,一见倾心，心有灵犀 东风日产2.14相车会,金陵情，圆车梦 东风日产购车惠,主题：一见倾心，心有灵犀 东风日产2.14相车会,活动（一）,时 间：2016年2月14日 14:00-16:00地 点：专营店参与人员：意向客户、保有客户活动内容：车型速配，5重好礼大放送双拼红包礼、互动礼、金融政策礼购车礼、循环抽奖礼,主题：金陵情，圆车梦东风日产购车惠,活动（二）,时 间：2016年2月21日 14:00-16:00地 点：专营店参与人员：意向客
9、户、保有客户活动内容：猜灯谜，吃元宵，抢红包，购新车,到场客户红包任性送情人节情侣双拼红包宵四喜红包,活动细则,加强邀约，多重诱惑吸引客户到店，促进活动成交,1,2,3,多重好礼精心备情人礼包元宵礼盒互动礼游戏礼试驾礼订车礼,现场促单成交金融政策精品包装现场互动游戏循环大抽奖,活动细则,线上线下全覆盖，扩大活动影响力,汽车之家、易车网等软文、焦点图投放社区灯箱广告宣传传统媒体硬广投放微信公众平台易启秀,店外活动拱门品牌道旗活动主题吊旗主题背景氛围布置,活动细则,流程示意,线上传播,区域传播-策略思考,总部大主题指引,南京区域传播主题,百万日产 明星天籁（明星贺岁版）,1、全民歌手 我最红NIS
10、SAN新春盛典&客户答谢PARTY,2、全车系促销-“百万感恩 新享事成”,南京区域专营店借助总部我是歌手平台活动大量曝光，在区域内营造话题氛围，引发关注，利用合作媒体对活动进行多方位传播，吸引意向客户到店参加；,南京区域结合专营店客户来店、销售占比、车型库存等现状，全系车型中因天籁库存压力较大，区域需重新包装天籁车型，作为1-2月主推车型；,促销传播,区域传播-策略规划,促成交 降库存,选在库存量大的车型天籁，针对意向客户传播购天籁送购置税送保险送2年保养送DA车载互联系统的营销噱头吸引意向客户到店赏车并购车，同时在客户购车后能稳住客户基盘。此主题活动将作为双月战略进行推送。,百万日产 明星
11、天籁（明星贺岁版）,区域传播-媒体选择,根据南京目标客户的媒介接触习惯及多年的投放经验，推荐以下传统媒体及新兴媒体；,传统媒体：电台,新兴媒体：移动端,传统媒体：网络,联合南京交通台FM102.4，根据美兰德公司的调查，经常收听南京交通台的市民达到百万人之多，频率覆盖人口 1000 万。在移动收听人群中南京交通台收听率排名第一。南京交通频率一直都是大家获知重大突发事件线索的第一渠道。精准锚地音乐爱好者，进行SUV销量冠军助力K歌之王，到店购车即送陈奕迅演唱会门票的噱头，进行公关传播，吸引客户到店。,时段硬广：选择当地覆盖面广、收听率较高的南京交通台FM102.4早晚高峰期时段，进行促销活动内容
12、推送，提高关注度，广泛集客。投放时间：2016.1.15-1.312016.2.01-2.29,区域投放-传播渠道,1、传统媒体传播电台,以专业汽车垂直网站的竞品拦截-标题下通栏，右侧按钮的形式进行百万日产 明星天籁（明星贺岁版）的介绍推广，区域内广泛宣传。,硬广宣传,促销噱头,结合购天籁送购置税送保险送2年保养送DA车载互联系统的营销噱头进行推介，拦截竞品，辅以各经销商详情及后期保客信息收集，广泛集客,区域投放-传播渠道,2、网络媒体合作易车网,投放时间,2016.1.18-1.312016.2.01-2.03 2016.2.14-2.29,3、移动互联媒体今日头条,今日头条是推荐型新闻客户
13、端的代表，用户可以第一时间看到新近发生的新闻事件。“今日头条”是一款基于数据化挖掘的个性化信息推荐引擎，主要以客户端形式运行于智能手机平台。1、用户数量3.1亿，日活跃用户超过3000万2、信息聚合平台，海量丰富信息3、更新速度快，时效性强,时段硬广：选择信息流GD大图组图（定向南京）的可外联广告位置持续性传播，54000次/天的曝光浏览量，持续进行促销活动内容推送，提高关注度，广泛集客。投放时间：2016.1.15-1.312016.2.01-2.29,区域投放-传播渠道,总部投放补强车型投放补充,专营店传播,区域投放内容一致完善区域投放渠道,自媒体微博、微信自媒体,楼兰宣传H5画面,区域活
14、动宣传H5画面,1月,2月,易车,今日头条,FM102.4,18日-22日,1日-3日,15日-19日,1月27日-2月3日,14日-23日,1月20日-2月29日,线上推广周期,15日,25日-29日,22日-26日,29日,预算-线上部分,预算-线下部分,物料-店头,车身贴,参赛选手合照相框,“我最红”手卡,录像组合IPad Mini,Gopor相机,录音组合麦克风1个/支架2个/耳机/效果器/,地贴,物料设计图-同城,主画面,横幅,展架,入场券,入场券,KTV1h欢唱券,目标测算,J3机会,一季度J3总量最大，这个季节一定要抓住,J3分析,一季度努力不拉开与本田的差距，二季度实现追赶200台,目标分解,在保障收益的前提下，努力必答以下开票目标,END,
