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1、放飞梦想勇攀高峰,开拓新领域迎接新挑战 创造新辉煌,2013年2013分公司银保系列FIC业务部，坚定贯彻总公司新三年战略，在分公司总经理室的正确领导下，坚持以价值为导向，抓住契机迅猛发展。截止2013年2月14日，2013分公司银保二部FIC业务累计承保339万规模保费，以113%的达成率提前31天完成“开泰杯”责任额，成为全系统首家拿下“开泰杯”的机构。截止目前，2013分公司银保二部承保 FIC期交保费356万，标准保费342万，实现了2013分公司2013总经理提出的FIC起步角逐系统第一的目标,充分展现了2013银保在2013总领导下的品牌优势,连续两个月的系统排名第一也兑现了我们勇
2、当先锋，领跑系统的诺言！,2013年工作主题,开渠道建队伍打基础树品牌,开渠道,2013分公司2012年渠道状况2012年12月前2013仅有交通银行一个渠道，十个网点经过市场调研和分析后,我们设定开拓渠道的战略目标:1、2012年12月底完成华夏16个网点、永亨4个网点的开拓与进驻工作,光大银行完成协议工作 2、2013年1月完成光大银行进驻工作，同时完成兴业银行、中信银行的洽谈与协议工作,开渠道,经过市场调研和分析后,我们设定开拓渠道的战略目标:3、2013年2月完成农商行洽谈与协议工作。4、2013年3月完成兴业银行、农商行的进驻工作5、第二梯队渠道主攻浦发、深发展、花旗、汇丰银行等，至
3、2013年底完成合作渠道目标为保八争十，有效网点数量冲刺300个，全面发挥银保业务渠道为王的优势。,开渠道,建队伍 2012年9月前人力11人，截止2013年3月2日2013分共有营业部经理5人，总人力达到73人，本科以上学历占比88%二季度FIC业务人力突破150人；全年必保300人力。网点活动率100%，全面建设标准营业部和优秀营业部；标准营业部为网均月平台在5万以上，网点数量在10个以上；优秀营业部为网均月平台在10万以上，网点数量在10个以上，在确保年度500万标保的标准营业部基础上核心打造年度标保1000万的营业部。,打基础,1、坚持以做大做强营业部为目标，配合“严管理、严考核、严执
4、行”，坚决将公司政策落实到位。倡导弘扬营业部自主经营意识，扎实高效做好营业部建设。,2、规范管理模式，倡导执行文化。加大早、夕会职能、保证早、夕会质量，两大抓手同步进行，一手抓规模人员，实动率保证100%；一手抓新人，确保新人当月开单与十三月留存率不低于总公司考核要求。,3、培养团队建立强大的市场竞争意识和市场突破能力，具备敢打敢拼、敢啃硬骨头的拼搏精神；,4、坚持标准营业部的管理模式，加大考核力度，进一步提升FIC客户经理“一个网点就是一片市场”的自主经营意识和责任感，提升团队的整体战斗力。,5、培训支持体系、督导追踪体系、网点现场训练营体系及银行“网点联动训练营”、“产品说明会”体系建设，
5、培养优秀的督训人员和兼讲人员。,树品牌,公司实力品牌产品优势品牌专业服务品牌队伍竞争品牌,确保 300万,三月份目标,冲刺 400万以200%完胜开泰杯,工作措施：,一、全面推进网点百分百实动，充分落实“一个网点就是一片市场”的责任感精神二、5万标准网点、10万优秀网点、30万卓越网点的持续打造，挑战网点高目标、创建绩优文化三、产品说明会的全面推进，进一步扩大泰康品牌与优势的市场影响力四、借助总公司下发的销售计划安排表，做到系统管理、任务层级分解、目标落实到人,五、重点网点的进一步攻关与突破：打造每一个渠道的明星网点，一月交行学府57万，二月交行滨海83万刷新纪录、三月打造百万明星网点。六、经
6、营模式多元化的突破：流量客户、银行推荐、产说会、营销联动、电话营销周等；电话营销约谈客户将率先在交行和光大两个渠道的两个网点在本月度进入试点工作，借此为渠道经营创建新的模式。,工作措施：,打赢开门红完胜开泰杯,感谢总公司创建FIC业务的伟大战略,感谢贾总及总公司各位领导对2013一直以来的关怀、信任、支持和指导！我们将会珍惜信赖、不负重托，势必以优异的成绩完胜2013！2013FIC全体将士将继续发扬团结一心、奋勇拼搏、勇于挑战高峰的优良作风！在新的征程上，继续冲锋在前，迈向新的平台，实现更大的突破！,谢谢,保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件，保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！保险礼品网淘宝店铺http:/旺旺：zhifengjing保险礼品网新浪微博http:/保险礼品网腾讯微博http:/QQ邮件订阅：http:/小赵18660902611 小张18678803591QQ：1551356828 QQ群：116134731 微信公众平台：baoxianlipin 或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角,
