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1、珑湖2009年度公关活动计划,广州博信传播机构2009年6月,目 录,活动策略活动计划活动评估资源介绍,策 略,问题与挑战：如何通过公关活动建立起项目的品牌形象?如何通过公关活动在目标客户建立起交流的平台?如何在持续的公关活动中不断发掘潜在客户资源,为促进项目销售起到促进作用?,解决方式：切合项目定位,高规格标准多角度展示 体验式的公关活动策略,多样化的活动表现形式 不断联合高端品牌,邀请多行业精英人士参与活动,多种方式收集目标客户信息,策 略,目标客户群：职业特征：以私营企业主为主要构成，铺以公务员、外资企业高层、大型企业高层、海归派人士；年龄特征：4055岁为主，3540岁为辅；区域特征：
2、佛山、广州、港澳、东莞、深圳为主 潜在市场：企业协会及顶端奢侈品VIP、顶级消费场所VIP、外国商会、领事馆工作人员、金融机构VIP。,解决方式：切合项目定位,高规格标准多角度展示 体验式的公关活动策略,多样化的活动表现形式 不断联合高端品牌,邀请多行业精英人士参与活动,多种方式收集目标客户信息,Engage,Retain,Preference,Appreciated,Committed,Commitment许诺,偏好,使用,保持,喜欢,忠于品牌,影响他人Influent others,策 略,Interact,Engage,Retain,Preference,Interested,Appre
3、ciated,Committed,Commitment许诺,偏好,影响,使用,保持,感兴趣,喜欢,忠于品牌,策 略,主题活动/主题派对,小众聚会/主题活动,策 略,年度公关活动主题(方向),传世御宅 尊享非凡,策 略,主题阐述一群上层社会的精英人士，拥有着非凡的人生经历，更以一种非凡的生活方式和生活态度，引领着时代前进的步伐以尊者的态度享受着非凡的人生，在社会中早已超凡脱俗非凡品质的活动定是非凡人生中不可缺少的部分，享受这每一刻精彩的瞬间，为非凡的人生点缀无限的魅力尊者，尊享非凡人生；智者，传承盈富基因,策 略,瑰宝艺术荟萃派对,时间：2009年8月地点：待定目的:提升项目及开发商的知名度及美
4、誉度为促进楼盘项目销售做铺垫对象：潜在客户群，政府机构，媒体人数：150人,瑰宝艺术荟萃派对,内容：“国宝”级各种艺术形式的表演“国宝”级艺术品的展示嘉宾的文化互动与体验意义：活动主要以表演的形式为主，但所表现出的艺术形式都是文化艺术“瑰宝”的代表，是一种高端文化艺术的荟萃活动是针对于项目文化认识，并且作为年度活动的第一场，在活动中的任一细节方面都选取高端的水准来进行，为项目及开发商建立起良好的品牌知名度,爵士音乐派对,时间：2009年8月地点：待定目的:提升项目及开发商的品牌知名度聚集目标客户群，为促进销售做铺垫对象：潜在客户群、金融机构代表、媒体合作方：花旗银行人数：80人,爵士音乐派对,
5、内容爵士音乐派对意义：以一场别开生面的爵士音乐派对来让目标客户群体验一种特别的尊贵生活，很好的提高其对品牌的知名度和美誉度通过嘉宾邀请朋友参与的方式，通过活动影响更多的目标群体，最大化的提升品牌的美誉度,爵士音乐派对,背景花旗银行现为花旗集团成员，原来隶属于花旗公司的花旗银行是仅次于大通曼哈顿银行的美国第二大银行。花旗公司在全世界将近100个国家和地区拥有办事处，并通过在40多个国家设立的分行为零散客户以及公司客户提供金融服务。此外，花旗公司还通过一套相当完善的网络为跨国公司以及新兴市场地区的新兴公司提供贷款、往来帐户和贸易等方面的服务,名车展示慈善派对,时间：2009年9月地点：待定目的:建
6、立项目及开发商良好的品牌形象为促进销售做铺垫对象：潜在客户群、慈善公益机构代表、媒体合作方：香港老爷车车会人数：120人,名车展示慈善派对,内容：香港老爷车车会派出15辆顶级老爷车从香港开到佛山发车仪式新闻发布会（香港）现场举办慈善募捐派对（善款捐赠奥比斯）意义：以强大的车队整容从香港开到佛山，加以活动前的新闻发布会，制造市场轰动效应，并准确的传递到目标客户群（包括香港地区）用慈善募捐的形式，很大程度上建立起项目及开发商的良好的品牌形象,名车展示慈善派对,背景香港老爷车会香港老爷车会成立于1980年，由香港地区的老爷车收藏爱好者自发组建而成。车会拥有多辆世界顶级的著名老爷车奥比斯奥比斯是一个中
7、立的、非盈利的国际人道主义发展组织。她通过提高合作伙伴防盲治盲的能力，来完成其预防失明、挽救视力的崇高使命奥比斯是国际防盲协会的主要成员之一，积极参与各项全球防盲运动，包括“视觉2020，享有看的见的权利（Vision2020：theRighttoSight）”运动。奥比斯是该项目的发起成员组织之一。奥比斯以其“飞机眼科医院”著称。迄今为止，奥比斯已在全球八十三个国家完成了七百多项防盲治盲医疗活动，将最新的防盲治盲技术传授予超过七万余名眼科医生和护士。从培训医护人员的连锁效应估计，数以百万计的失明人士已因而受惠。,现代雕塑展,时间：2009年9月（项目园林竣工后）地点：项目园林目的:全面展示项
8、目楼盘中园林景观特色展示楼盘整体风格以推动销售对象：潜在客户群、国内知名雕塑家、媒体合作方：广州雕塑院人数：80人,现代雕塑展,内容在楼盘园林进行现代著名雕塑家的作品展览艺术家现场进行作品创作展示意义：活动在楼盘的园林中进行，能够正面直接的向客户群展示介绍楼盘项目，有助于推动销售以艺术的角度来体现出楼盘特别的建筑风格和建筑艺术,现代雕塑展,背景广州雕塑院广州雕塑院作为华南地区中心城市的专业雕塑艺术创作机构，已经有近五十年的历史了。半个世纪以来，她既象春蚕一样，默默地吐出一丝丝飞扬的艺术思绪，并将其凝固在南粤的大地上；随着时光的流逝，她的作品又象一面镜子，折射出太阳的光辉和历史的印记。在普通的市
9、民心目中，并没有她的名字，但是五羊石像等城市徽章，却深深地印入他们的脑海里，并为有这样的城市象征而自豪。我们作为其中的一分子同样感到光荣，与此同时，更觉得为城市打造自己的名片任重而道远。,建筑与设计艺术品鉴会,时间：2009年9月地点：待定目的:建立提升项目的知名度从建筑与艺术的活动的角度来体现楼盘整体品质对象：潜在客户群，建筑师协会会员、媒体等合作方：马爹利人数：80,建筑与设计艺术品鉴会,内容：建筑与设计艺术交流（结合项目设计）知名建筑师交流干邑品鉴（马爹利品牌大使亲临现场）精彩表演意义贴合年度公关活动主题，从建筑与设计艺术角度升华，并借以名人效应来渲染活动气氛，以达到托高项目品质的目的以
10、专业性、高端艺术交流的形式，更容易为项目本身建立起一个目标客户群交流的平台，无形中为项目本身建立起良好的知名度和美誉度,建筑与设计艺术品鉴会,背景马爹利：马爹利品牌是在1715年，由Jean Martell在法国创办的，至今一直稳居世界洋酒品牌第一位。该品牌创立的马爹利精英俱乐部是喜爱马爹利的精英人士的尊贵时尚俱乐部，会员多为35-49岁的私人企业家和知名度高的管理人员、外资企业人士。,金庸武侠音乐沙龙,时间：2009年10月地点：待定目的:吸引目标群体参与活动，以金庸音乐作品形成共鸣，来建立起目标群体的交流平台制造媒体效应，提升项目品牌美誉度对象：潜在客户群、国内著名音乐家，艺术家、媒体等合
11、作方：EMI（百代唱片）人数：80人,金庸武侠音乐沙龙,内容：金庸音乐作品艺术家表演艺术家音乐创作交流与嘉宾互动交流珍品赠送意义：对于目标客户群，以一种极度共鸣的交流方式来进行，从侧面提升品牌形象金庸作品的改编对于媒体是一个精彩的话题，通过媒体的宣传进一步提高项目和开发商的知名度及美誉度,金庸武侠音乐沙龙,背景EMI(百代唱片)EMI唱片公司,全称：电力及音乐集团(ELECTRICAL AND MUSICAL INDUSTRIESLTD)，集团成立于1931年，总部设在英国伦敦,前身是1897年成立于伦敦的英国留声机公司，是当今历史最悠久的唱片公司，迄今已有百年.EMI的历史几乎就是整个唱片业
12、的发展史，许多著名的唱片厂牌都与EMI有着剪不断的脐带关系。金庸武侠音乐秘笈由全球最大唱片公司EMI发行的，是首张由金庸授权的关于他的音乐专辑。该专辑有亚洲地区多名音乐艺术家共同制作完成,国际花卉艺术鉴赏会,时间：2009年10月地点：待定目的:建立提升项目的知名度及美誉度从花卉艺术的角度来托高楼盘整体品质对象：潜在客户群、日本“国宝”级插花艺术家、中国著名花卉艺术家、媒体等合作方：广东花卉协会、日本插花协会人数：80人,国际花卉艺术鉴赏会,内容大师级插花艺术作品展示现场插花艺术交流互动插花表演意义：从艺术兴趣的角度，来吸引目标客户群，提升品牌的形象,国际花卉艺术鉴赏会,背景日本插花协会日本国
13、际花道艺术协会是一个世界性的组织，由已故的埃伦戈登阿伦）于1958年在日本东京创建，该协会目的是通过花道（日本的插花艺术）和一些其他与之有关的艺术，热沈、积极地促进日本和其他一些国家的相互理解和友谊。日本花道艺术协会目前拥有成员一万多人，分布于世界五大洲五十多个国家。花道协会是由很多热情的来自不同国家和插花艺术学校的自愿者管理，插花艺术学校的学员中有些人强调古典风赂，有些人重视创造性，而另外一些人则融合了这两者。,意大利文艺复兴之旅及图片展,时间：2009年10月地点：意大利目的:提升客户对项目的忠诚度以口碑效应建立品牌美誉度对象：项目业主中的VIP客户合作方：意大利领事馆人数：30人,意大利
14、文艺复兴之旅,内容游览意大利城市，感受欧洲文艺复兴的文化气息参观最具代表性的皇家博物馆（贝利尼博物馆）意义：组织VIP业主参与活动，在客户心中留下极其深刻的印象，形成对品牌的忠诚度，对于这些意见领袖，建立起良好的口碑传播，利于品牌知名度与美誉度的提升,意大利文艺复兴之旅,背景贝利尼博物馆位于意大利佛罗伦萨市的贝利尼博物馆，是一个知名度较高的艺术博物馆。贝利尼家族是佛罗伦萨一个有影响的家族，曾是世界国际艺术市场的创始人。他们运用智慧和酷爱的眼光，以及文艺复兴时代人士特有的天赋，高雅的鉴赏力，发现和收藏了极为重要的文物。十八世纪贝利尼家族就是著名的古董收藏家。其后成立了贝利尼博物馆，专门保护和展示
15、这些珍藏。贝利尼博物馆通过几百年不断的收集，许多优秀藏品成为意大利历史艺术的见证。意大利文艺复兴时期的作品是馆里的重要收藏，其中有米开朗基罗、达芬奇、拉菲尔的作品，还有切利尼等人的作品。乔托学校的壁画、多纳太罗的半身像、丁托列托的肖像、岱拉洛比亚的圣母像、博洛尼亚的青铜雕，罗维高的夏恩托阿韦里的陶瓷、哥特式的挂毯和圣索维诺的木雕衣橱等。这些藏品展示了佛罗伦萨雕塑、油画、手制工艺品等艺术发展的面貌。,高尔夫颠峰对决,时间：2009年10月地点：广州九龙湖高尔夫球场目的:提升业主及目标客户对项目品牌的忠诚度对象：VIP业主、中国高尔夫职业选手（前五名）、媒体等合作方：高尔夫杂志、高尔夫频道人数：5
16、0人,高尔夫颠峰对决,内容高尔夫精英配对赛及颁奖晚宴意义：从生活的另一方面（体育）来吸引VIP业主参与，以与中国高尔夫精英选手的共同活动来建立其对品牌的忠诚度媒体的参与也极大程度上的提升品牌美誉度,珠宝VIP珍藏展,时间：2009年11月地点：待定目的:提升业主及目标群体对品牌的忠诚度对象：楼盘项目业主及朋友合作方：周生生珠宝人数：50人,珠宝VIP珍藏展,内容珠宝展示精彩表演抽奖意义：以小众群体的聚会来体现其尊贵之处，以建立业主们对品牌的忠诚度,珠宝VIP珍藏展,背景周生生周生生品牌立足经典，创意不断，以时尚、优裕和活力的形象，为顾客带来一份首饰以外的喜悦。品牌希望透过其首饰传达一种愉快和幸
17、福的感觉，带给感性而精致的生活，绽放愉悦的光芒。拥有悠久历史的周生生，七十多年来致力引领时尚潮流，现时销售网络遍及中国、香港、澳门及台湾，拥有一百多间分店，成为大中华地区最大的珠宝零售商之一。2005年更成为DTC全球93个客户之一，代表着周生生在生产及销售钻石方面的成就之认可。,绘画艺术沙龙,时间：2009年11月地点：待定目的:通过绘画艺术的展示来营造一种高雅的生活方式和生活态度，体现出楼盘的独有魅力，建立品牌忠诚度制造良好的媒体效应，提升品牌形象对象：潜在消费者、国内著名画家，艺术家、媒体等合作方：广东美术协会人数：80人,绘画艺术沙龙,内容中西方绘画艺术作品展示大师级画家现场创作意义：
18、贴合年度活动主题，从绘画角度来进行升华，以绘画艺术的交流方式，来展示楼盘艺术角度通过绘画的方式，达到更多潜在客户群的共鸣，以建立高端客户群交流的平台,绘画艺术沙龙,背景广东省美术家协会广东省美术家协会（简称广东省美协）是中国共产党领导的、由全省美术家自愿结合组成的专业性学术性人民团体，是党和政府联系广大美术家的桥梁和纽带，是广东省文学艺术界联合会的团体会员，驻会机构为广东省文联美术书法摄影工作部属下的一个办公室。广东省美协吸纳在美术创作、美术评论、美术史研究、艺术设计等方面成就卓著者为会员，集中了全省有成就、有影响的美术专家、学者，是综合美术各门类的、省级美术专业组织。广东省美协现有会员210
19、0余人,珍品美食美酒品鉴会,时间：2009年12月地点：待定目的:提升业主及目标客户对项目品牌的忠诚度以口碑效应，通过意见领袖影响他人，提升品牌美誉度对象：VIP业主合作方：富隆酒业人数：120人,珍品美食美酒品鉴会,内容美食品鉴美酒品鉴互动活动精彩表演意义：以最顶级的美酒和美食相邀，通过高端的聚会形式，让嘉宾能够体验到非凡的生活艺术作为年度活动的总结（同时也是迎接博信的时间），以高贵大气的珍品晚宴活动来感谢所有业主及客户，有利与进一步提升其对项目品牌及开发商的忠诚度及美誉度,珍品美食美酒品鉴会,背景富隆酒业澳洲富隆国际酒业有限公司（简称：富隆酒业）成立于1995年，是一间经营进口中高端精品葡
20、萄酒的品牌机构。富隆酒业一直专注于为中国消费者引进来自世界各地的一线精品葡萄酒，凭借其对葡萄酒品质的极致追求及市场前景的独到眼光,历经10年的稳步发展,现已拥有来自世界10个著名葡萄酒出产国的200多个葡萄庄园,800多款葡萄酒的经销权或独家代理权，充分表现了富隆酒业在中国葡萄酒行业中举足轻重的领导地位。,其他活动参考,根据活动具体情况，将有更多活动资源及形式相配合，以下几种活动形式仅供参考：名家教育沙龙名人品味沙龙时尚主题FASHION SHOW奢侈品VIP聚会异域风情舞会英国游学之旅（与英国文化协会合作）麦卡伦珍品美酒品鉴会,活动评估满意度评估,评估方法：以调查问卷的形式，在活动现场抽样调
21、查，设置几个简单的问题，询问嘉宾关于活动品质的问题：您对活动的主题感觉如何？您对活动的内容是否满意？你觉得活动的形式如何？你觉得整场活动执行情况如何？问题的答案都将以选择题形式，利于回答，并且答案的设置在程度上以递增形式表现：例：感觉不好 感觉一般 感觉不错 感觉非常好,活动评估信息到达率评估,评估方法：以活动前期邀请的人数与实际活动参与人数相比较来评估 例：活动邀请了100人参加，实际到场参加的嘉宾人数为90人，则信息到达率为90,活动评估客户资料收集评估,评估方法：以实际活动中收集到客户的资料数量（例：名片数量）与实际参与活动嘉宾人数相比较 例：实际参加活动的嘉宾有100人，收集客户资料（
22、名片）数量为75张，那么客户资料收集率为75,活动评估活动影响力评估,评估方法：以活动中有意向购房的嘉宾数量与实际参与活动的人数比较 例：活动中调查统计有10人有意向买房，活动参与人数为100人，则活动影响力为10,资源介绍,德意志联邦共和国驻广州总领事馆德国工商会广州办事处中国西班牙商会广东代表处美国驻广州领事馆广东美国商会世界花卉协会荷兰驻广州总领事馆广东英国商会中国意大利商会广州雕塑院劳斯莱斯车主会富隆酒业富隆会香港老爷车车会皇家加勒比海游轮公司,中国首席执行官俱乐部 中国首席执行官俱乐部海归精英会 中国首席执行官俱乐部高尔夫球会 广东省室内设计师协会 南方都市报峰尚会 第16届亚洲运动
23、会组委会 香港商会 广州饮食商会 香港兰博基尼车主会 广州市高尔夫协会 广东美术协会 法拉利车主会 英国文化协会,根据活动具体情况将提供更多资源,合作建议,我司建议与贵司合作的模式为项目合作形式，即针对年度公关活动中，贵司认为可由我司策划执行的项目，我司将针对具体活动，全力做到最好，以最合理的费用达到最理想的效果收费的形式为针对策划执行的活动收取相关费用，收费的内容通常包括以下几个部分：策划费用（活动整体创意及策划）设计费用（活动相关物料及场地平面及3D效果设计）物料制作费用（活动相关物料制作费用）演艺费用（活动演艺人员相关费用）项目执行费用（15%）税费（10%）其他费用（含交通餐饮及不可预
24、见费用）,谢 谢 阅 读,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的
25、桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,
26、客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地
27、产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市
28、场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标
29、体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点
30、分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,
31、W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场
32、）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
